企業(yè)培訓(xùn)成功的關(guān)鍵
隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,WTO的日益逼近。越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的投入也不斷增加,據(jù)說(shuō)2001年中國(guó)企業(yè)在培訓(xùn)上的投入已超過(guò)100億元。企業(yè)培訓(xùn)的最終目的是要提高員工的工作業(yè)績(jī),為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。企業(yè)培訓(xùn)在國(guó)外已經(jīng)有了100多年的歷史,國(guó)外的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過(guò)實(shí)驗(yàn),企業(yè)在培訓(xùn)中每投入1元錢將獲得25元的回報(bào),美國(guó)的福特汽車公司對(duì)一次培訓(xùn)效果的測(cè)試是每投入1元培訓(xùn)費(fèi)用,將為企業(yè)帶來(lái)6元的回報(bào)。培訓(xùn)對(duì)企業(yè)帶來(lái)的回報(bào)應(yīng)該是很大的,但我們的`企業(yè)卻常常抱怨看不到培訓(xùn)的效果。原因是什么?如何做好企業(yè)培訓(xùn)?
做好培訓(xùn)首先要知道什么是培訓(xùn)?它的目的是什么?員工在工作中的績(jī)效取決于員工的態(tài)度,知識(shí),技巧這三個(gè)因素。如果員工在這三個(gè)方面得到提高就會(huì)大大地提高工作的績(jī)效,這正是許多企業(yè)培訓(xùn)員工的目的,但企業(yè)在培訓(xùn)是沒(méi)有注意到其實(shí)態(tài)度,知識(shí),技巧是三個(gè)不同的范疇,需要用不同的方法培訓(xùn)。態(tài)度是指員工對(duì)待工作的看法。一個(gè)員工對(duì)待工作的態(tài)度是長(zhǎng)期逐漸形成的,不可能通過(guò)幾天的培訓(xùn)就可以改變,而在一個(gè)公司中薪資福利和公司的管理對(duì)員工態(tài)度的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于培訓(xùn)的影響,所以在最初的定義中,態(tài)度是不可以培訓(xùn)的。希望通過(guò)培訓(xùn)來(lái)改變員工的態(tài)度是現(xiàn)在企業(yè)在做培訓(xùn)中常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。
員工的知識(shí)是通過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)校教育和不斷的自學(xué)取得的,對(duì)于一個(gè)在職員工的主要任務(wù)是工作,同時(shí)他們也沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。員工培訓(xùn)的重地是工作技巧。技巧是什么呢?技巧是一個(gè)人在工作中的行為,而這種行為是在工作中自然流露的習(xí)慣行為。習(xí)慣行為的關(guān)鍵是習(xí)慣,而不是你是否知道,是否會(huì)做,所以培訓(xùn)習(xí)慣行為就必需反復(fù)演練,使它成為習(xí)慣。所以培訓(xùn)中的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)行為的反復(fù)練習(xí),這才是培訓(xùn)的目的。而我們現(xiàn)在還經(jīng)常聽到在培訓(xùn)中要少練習(xí)多講解的要求,光知道了沒(méi)有用處,這是對(duì)公司培訓(xùn)費(fèi)用最大的浪費(fèi)。很多培訓(xùn)人員和學(xué)員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),在培訓(xùn)中追求新的理論,新的知識(shí),對(duì)行為的演練不屑一顧,這是現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)中最大的誤區(qū)。至今我們?nèi)匀挥玫匿N售技巧是美國(guó)人E。K strong 1930年提出的專業(yè)銷售技巧,許多銷售人員追求更新的更有效的銷售技巧卻沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)專業(yè)的交換名片的習(xí)慣行為。
要培訓(xùn)習(xí)慣行為,培訓(xùn)課程在設(shè)計(jì)中就要使學(xué)員的演練成為課程的重點(diǎn)和主要內(nèi)容。許多跨國(guó)公司的銷售培訓(xùn)都有3-4天,就是因?yàn)榧哟罅藢W(xué)員演練的時(shí)間。要培訓(xùn)習(xí)慣行為就必需有足夠?qū)挸ê挽`活的培訓(xùn)場(chǎng)地。并不是20人培訓(xùn)就租用20人的會(huì)議室,培訓(xùn)不是會(huì)議,20人的培訓(xùn)至少要租用50人的會(huì)議室。
培訓(xùn)習(xí)慣行為是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,所以培訓(xùn)的真實(shí)效果并不時(shí)在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)能夠評(píng)估的,培訓(xùn)結(jié)束時(shí)能評(píng)估的僅僅是培訓(xùn)員的培訓(xùn)技巧。培訓(xùn)的真正效果取決于學(xué)員是否在工作中反復(fù)地應(yīng)用學(xué)習(xí)的行為,而學(xué)員通常不會(huì)主動(dòng)地使用一種不熟悉的行為,這就要求必需有人能夠提醒督促他們?cè)诠ぷ髦惺褂眠@些行為,而這個(gè)人正是學(xué)員的主管經(jīng)理。所以培訓(xùn)的效果掌握在主管經(jīng)理的手中。如何轉(zhuǎn)變經(jīng)理人員的角色認(rèn)知,使他們從過(guò)去監(jiān)督,控制轉(zhuǎn)向激勵(lì)輔導(dǎo)將是企業(yè)培訓(xùn)成功的關(guān)鍵。
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