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“心累”比“體力累”更累
一個(gè)人進(jìn)入一家公司，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇用關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇用關(guān)系無(wú)非就是到什么崗位，做什么工作，而人際關(guān)系就是與什么樣的人一起工作，在什么樣的氛圍下工作。對(duì)我們大部份的人來(lái)說(shuō)，更看重后者，如果能在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，即使待遇稍差一點(diǎn)，也愿意干;而前者，就愿待遇好點(diǎn)，也不太愿意，活得很累，老得更快！
道理一說(shuō)大家都懂，那怎么樣搞好團(tuán)隊(duì)的氛圍呢？
有家公司，銷售部招人進(jìn)來(lái)，只看你銷售能力，給你一個(gè)產(chǎn)品，我充當(dāng)客戶，你向我推銷，感覺(jué)反應(yīng)不錯(cuò)就留下，不行就走了，進(jìn)入公司，老板花一個(gè)小時(shí)作了次產(chǎn)品的培訓(xùn)，然后給你份樣品及宣傳資料，你就可以出發(fā)了！外地的，一周回來(lái)一次，出差公司有補(bǔ)貼，提成很少，周六上午到公司開(kāi)個(gè)一個(gè)小時(shí)的碰頭會(huì)，也就是講一講遇到的客戶情況，講完就散會(huì)。幾周下來(lái)，大家誰(shuí)跟誰(shuí)都還叫不出名子來(lái)，平時(shí)有業(yè)務(wù)上的事就打電話問(wèn)，沒(méi)事，也沒(méi)有公司的人主動(dòng)給他們打電話！剛開(kāi)始一周回來(lái)，因?yàn)榇蠹遗艿梅e極，所以反應(yīng)了很多問(wèn)題，反應(yīng)了，也得不到解決，老板是茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)！～另外，因?yàn)榇蠹乙郧暗谋尘安灰粯樱岢龅膯?wèn)題，馬上就會(huì)有一些人反駁，有的是站在公司角度的，但大部份都是站在自己角度，為自己的利益著想，過(guò)了幾周后，周六回來(lái)，大家都低著頭，銷售經(jīng)理問(wèn)：“大家有沒(méi)有什么問(wèn)題”！“沒(méi)啥問(wèn)題”，聽(tīng)到下面不知道誰(shuí)小聲地說(shuō)。沒(méi)問(wèn)題就是最大的問(wèn)題！
任何一個(gè)人，進(jìn)入一家公司，都希望別人關(guān)注到自己，關(guān)心自己，遇到困難能有人主動(dòng)出來(lái)幫助，而不是單打獨(dú)斗，凄凄冷冷！沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有方向。干得很累！
另外一家公司，新人進(jìn)來(lái)，培訓(xùn)一個(gè)月，除了產(chǎn)品之外，講一些團(tuán)隊(duì)共同的理念，如我們?yōu)槭裁匆竭@里來(lái)（公司的使命），我們要到哪里去？（公司的愿景）我們的行為準(zhǔn)則是什么？（公司的價(jià)值觀）我們要干多久？（我們要合作多長(zhǎng)時(shí)間）特別是價(jià)值觀，只有大家共同認(rèn)同的這個(gè)理念，在工作中作為共同的行為標(biāo)準(zhǔn)，才能心往一處想，勁往一處使。
每天都要見(jiàn)面，一方面要演練，銷售不是是個(gè)人就可以做的，要練，一個(gè)充當(dāng)客戶，另一個(gè)當(dāng)銷售;另外，把今天遇到的問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，大家一起想辦法，把人員分成幾個(gè)小組，前期兩個(gè)人一起跑，遇到困難一起商量解決，每月，每周，每天有自己的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)不一定是業(yè)績(jī)目標(biāo)，還有流程的目的，底薪不高，但提成很高，只要有人簽單，公司都會(huì)出錢慶祝，即使是很小的單子！大家很有動(dòng)力，有激情！
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