剛大學(xué)畢業(yè)的張義在參加某單位求職面試時，當(dāng)主考人員問及：“你的期望工資是多少？”他一時不知所措，在毫無準(zhǔn)備的情況下羞答答地報了一個數(shù)字，結(jié)果因報價太低被人懷疑其能力低下，失去了工作機會……

　　能否談薪？

　　對于求職者來說，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準(zhǔn)，因而在面試時一定要與用人單位商談。

　　討論薪酬與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問題，但一個人的薪酬與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻等息息相關(guān)，在用人單位尚未了解你上述情況時，如果直奔主題，好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來，給人的第一印象會大打折扣。就是有機會進入商討階段，如果開價過高，也難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的是自己；而“打悶包”吧，又心有不甘。因此，對初入職場的大學(xué)畢業(yè)生來說，掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時機非常重要。

　　薪酬有標(biāo)準(zhǔn)？

　　薪酬有標(biāo)準(zhǔn)。具體來說，要留意四個方面的參照系數(shù)：一是國家定價，即國家對機關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。國家公務(wù)人員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資一般分為基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資、級別工資、工齡工資以及各種津貼和補貼等，不同的地區(qū)、不同行業(yè)的差別僅在于津貼和補貼。二是有關(guān)部門發(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和工資指導(dǎo)價位。目前，各地都制定了從150元至300元不等的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，一般來說最低工資標(biāo)準(zhǔn)的高低反映著一個地區(qū)的薪酬水平。而由國家和地方勞動部門公布的勞動力市場工資指導(dǎo)價位是求職者確定自身價位的重要“參考系數(shù)”。比如，上海最新發(fā)布的工資指導(dǎo)價位，畢業(yè)生年薪基數(shù)中位數(shù)為：中專生16100元，�？粕�18800元，本科生22700元，碩士生32900元，博士生43000元。但具體數(shù)額上下差距甚大，如本科生低位數(shù)8700元，高位數(shù)可達59500元。三是有關(guān)調(diào)查機構(gòu)發(fā)布的市場價位。由于這些機構(gòu)所調(diào)查的對象和數(shù)據(jù)大多取自于市場，所以統(tǒng)計結(jié)果基本上是“行情價”。筆者看到當(dāng)?shù)匾粋�調(diào)查機構(gòu)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，最新行政人員薪資水平為：文員月薪1100至2400元，秘書月薪1800至4700元，行政主管月薪3000-6000元。大學(xué)畢業(yè)生從事文秘工作，初期工資水平約800至1500元。四是招聘單位在人才市場公布的職位薪水標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)因不同經(jīng)濟性質(zhì)、不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模而異。

　　此外，還應(yīng)結(jié)合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異、供需狀況等以及你的個人實際能力等多方面因素。如果應(yīng)屆畢業(yè)生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作，那么對于相同行業(yè)、相同職務(wù)的其他城市來說，就可以提出相對高一些的薪水要求。一般來說，IT、電信、醫(yī)療、金融、保險、證券、投資、咨詢、廣告、公關(guān)、律師、會計師等行業(yè)的薪資水平相對來說排名靠前。所以在同一個城市，如果應(yīng)屆畢業(yè)生是從事上述的行業(yè)，薪資要價就應(yīng)比從事其他行業(yè)的高。

　　如何談薪？

　　關(guān)鍵在于把握好談薪的時機，切忌開門見山。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況，然后問求職者“你認為如何？”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另一些招聘單位在面試時會直接問：“你期望的薪酬大約是多少？”此時，你可以以退為進提出反問：“只要有發(fā)展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價，你也可結(jié)合實際告訴其一個薪酬幅度，給雙方都留有余地。

　　對于畢業(yè)生來說，面談薪酬終歸是一種交易，因而首先考慮的是自己的“最大”需要。例如，工資低而擁有大量股份，你是否不在意？如果收入每年漲幅很大，你是否愿意拿最初的低工資？工資低但是工作條件非常優(yōu)越，你是否能夠接受？只有真正了解了自己的需要，你才能開出最符合你自己利益的價錢。

　　總之，和老板開口談錢是每個求職者的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。

　　當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應(yīng)你的事。