中國版阿甘許三多成長記
主人公許三多從一個普通農(nóng)家孩子成長為我軍特種部隊精英，歷盡磨難，堪稱“中國版的阿甘正傳”。換一種角度，如果把許三多的成長史，比作一個職場新兵的成長歷程，我們似乎可以得到諸多共性和可貴的人生啟示。
總結(jié)許三多的成長史，大概經(jīng)歷了三大階段。在其成長的每個階段，其成功的重點都有很大的不同，。
第一階段：在落后市場，堅持終端建設(shè)，以人格魅力贏得同事及總部賞識。
在外人看來，營銷事業(yè)看起來很美。許父起初也是這樣認(rèn)為的，經(jīng)過許父的努力，許三多進(jìn)了裝甲公司，經(jīng)過三個月的培訓(xùn)，盡管許三多努力學(xué)習(xí)，但因基礎(chǔ)差，整體成績并不理想，結(jié)果被外派到經(jīng)濟(jì)落后、幾乎被人遺忘的五班從事渠道維護(hù)和終端建設(shè)工作。
因為天高皇帝遠(yuǎn)，加之待遇低、工作枯燥，五班上下人浮于事，上班時間打牌，也不注重業(yè)務(wù)能力提升，總部也不渴望五班給公司帶來多大的貢獻(xiàn)，五班也安于現(xiàn)狀，很好地把握了“混”的精髓。
許三多卻沒有按“市場潛規(guī)則”辦事，始終保持著昂揚的`工作激情，這引起五班老員工們的極大不滿。為了排擠和打壓許三多，五班長馬經(jīng)理給了他一個不可能完成的任務(wù)“一個人完成五班轄區(qū)的終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”。許三多欣然從命，將全身心投入到工作中去，全然不顧五班同事異樣的目光。
事實證明，榜樣的力量是無窮的。在許三多的感化下，五班全體員工終于重新振作起來，高質(zhì)量、超標(biāo)準(zhǔn)地完成了轄區(qū)終端建設(shè)工作。
一日，總部巡視組人員出差路過五班轄區(qū)，發(fā)現(xiàn)五班市場工作成績斐然，決定對五班馬經(jīng)理進(jìn)行精神獎勵，馬經(jīng)理吐露真言，指出五班市場擁有今天，這主要是許三多個人努力的結(jié)果，總部認(rèn)為，將許三多放在偏遠(yuǎn)市場，太過屈才，決定調(diào)回總部所在城市，并將許編入最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊——鋼七部。
職場新兵成長法則：
作為職場新兵，一定要遵守公司各項規(guī)章制度，在復(fù)雜的市場環(huán)境和人際關(guān)系中，不僅要出色完成本職工作，還要表現(xiàn)出超人的工作激情與能力，為公司創(chuàng)造更大的利益，這樣才能實現(xiàn)從新兵小兵到精兵大兵的第一步飛躍。
第二階段：從迷茫到奮進(jìn)，持之以恒，以超人努力成為“明星員工”。
從未接受過正規(guī)營銷教育，從未經(jīng)歷過一線城市激烈的市場競爭，許三多一下子成為鋼七部最笨、最不受高部長歡迎的兵。許三多也萌生退意。
這時候，他所在的小組史組長給了他決定性的幫助。史組長憑借多年的閱人經(jīng)驗，認(rèn)定許三多是個難得的好苗子，不斷支持他，鼓勵他，甚至把本應(yīng)屬于自己的業(yè)務(wù)標(biāo)兵榮譽稱號，讓給許三多。盡管，史組長的偏愛引起其他組員甚至是高部長的不滿，但史組長對許三多的態(tài)度始終如一。
好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，必然能帶出優(yōu)秀的基層員工，這一真理在許三多身上再次得到驗證。許三多為報答史組長的關(guān)照，終于克服怯懦思想，找到了上進(jìn)的勇氣，探索出一條適合自己的工作方法，許三多的潛能也猛然間爆發(fā)出來，多次打破鋼七部個人銷售業(yè)績記錄，成為公司上下最為知名的明星員工之一。
職場老兵成長法則：
進(jìn)入公司核心部門后，要虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，一時能力不夠不要緊，關(guān)鍵要讓部門領(lǐng)導(dǎo)感覺到你在不斷進(jìn)步，是可造之材。在這一過程中，要注意培養(yǎng)自己的某一或某些業(yè)務(wù)優(yōu)勢，如許三多的單杠大回環(huán)就是強(qiáng)項，成功實現(xiàn)從“優(yōu)秀員工”到“具備專業(yè)特長的復(fù)合型人才”的驚險轉(zhuǎn)型。
第三階段：跳槽進(jìn)外企，急速歷練，成為業(yè)內(nèi)知名經(jīng)理人。
鋼七部“不拋棄，不放棄”的團(tuán)隊精神與管理理念，確實能夠凝聚力量，使鋼七部取得驕人的市場業(yè)績。但重點市場回款節(jié)節(jié)攀高，廣大非重點市場卻表現(xiàn)平平，給公司長期持續(xù)發(fā)展帶來隱患�？偛扛邔右舱J(rèn)識到這一點，決定進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，將鋼七部業(yè)務(wù)精英分插到各個大區(qū)，試圖實現(xiàn)“全國市場一片紅”。
可能是公司高層的一時疏忽，許三多沒有被立即分配到其他大區(qū)，而是一人獨撐鋼七部。就在這敏感時刻，曾經(jīng)打敗過鋼七部的國際知名企業(yè)——老A公司來招人了。上次老A和鋼七部在市場的正面較量中，老A的袁隊長就對許三多印象深刻，想拉他入伙。這次自然不可錯過，而且一下就要挖三個人。最后，經(jīng)過激烈爭奪，多輪面試，許三多成功入選。實現(xiàn)了從本土公司到跨國公司的飛躍。
許三多在老A試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異，但在參與一場重大市場行動時，因經(jīng)營理念和具體操作細(xì)節(jié)上的沖突，許三多感覺自己不太適應(yīng)國際大公司的工作環(huán)境，也不想再回本土企業(yè)，決定辭職修養(yǎng)。
袁隊長給他一個月大假，讓他仔細(xì)規(guī)劃一下人生道路。許三多偷偷回到老公司，已升任副總監(jiān)的高部長也勸他在老A好好干，這時，袁隊長又承諾許三多可能擁有公司重大決策的參與權(quán)，許三多終于放棄了“隱退”的念頭，重新投入到轟轟烈烈的營銷工作中去，并出色地完成了隨后老A開展的大規(guī)模市場拓展計劃。許三多在老A找到了自己的位置，終于歷練成為一名優(yōu)秀的職場經(jīng)理人。
外企精英成長法則：
進(jìn)入大型外企鍍金是許多員工的夢想。通過在外企的歷練，我們可能學(xué)習(xí)并掌握外企相對更加成熟的營銷運作模式，對自己的進(jìn)一步成長大有裨益。但在進(jìn)入外企前，要充分估計到大型外資企業(yè)與本土中小型企業(yè)的文化差異，“既然不能改變環(huán)境，就要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境”。通過調(diào)整自身心態(tài)和定位，摒棄游擊隊的管理思路與方法，做一名新時代新思維的正規(guī)軍指戰(zhàn)員。
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