華為技術(shù)銷售面試經(jīng)驗(yàn)
寫(xiě)這個(gè)帖子的本意只是想和大家分享一下我在華為求職的經(jīng)歷，希望對(duì)明年即將找工作的XDJM們提供一定的參考。僅供參考，可不是面經(jīng)啊，其實(shí)很多時(shí)候面經(jīng)看多了并不好。如果哪里說(shuō)得不好，希望大家不要上板磚啊~
我在華為投的是技術(shù)銷售，一共要接受5輪面試，包括技術(shù)面，集體面，性格測(cè)試，英語(yǔ)測(cè)試和BOSS面。今年華為通知面試的順序到現(xiàn)在我還沒(méi)搞明白，有的說(shuō)是按簡(jiǎn)歷編號(hào)，有人說(shuō)是隨機(jī)，反正我接到通知已經(jīng)算是比較晚的了，當(dāng)時(shí)身邊已經(jīng)有同學(xué)準(zhǔn)備簽了，比較緊張也很急。晚上11點(diǎn)多收到短信通知，第二天早上9:30去西安。盼了很長(zhǎng)時(shí)間的通知終于來(lái)了，很激動(dòng)，早上早早起來(lái)就準(zhǔn)備出發(fā)。中間先去了趟騰訊，然后打的去西安賓館，到了都快10:30了。
到了西安賓館，先登記，完了就在銷服體系的大廳里等候。過(guò)了不長(zhǎng)時(shí)間，被叫到名字，領(lǐng)到2樓準(zhǔn)備接受一面。第一面是技術(shù)面，基本上都是讓介紹簡(jiǎn)歷上的項(xiàng)目。這時(shí)候要注意的是，第一，面試官可能剛好懂這塊，問(wèn)的比較細(xì)。所以大家面試前，一定要把簡(jiǎn)歷里寫(xiě)的項(xiàng)目過(guò)一遍，自己是怎么做的，碰到哪些問(wèn)題，怎么解決的。如果是師兄師姐做過(guò)的項(xiàng)目，一定要請(qǐng)他們給講一遍，熟悉一下。還有一點(diǎn)，可能會(huì)碰到壓力面。面試官會(huì)說(shuō)你專業(yè)不符合啊，挑你穿著的毛病啊什么的，一定要頂住，不要賭氣，要冷靜。我被問(wèn)到說(shuō)專業(yè)不符合，當(dāng)時(shí)就蒙了，只好說(shuō)通過(guò)項(xiàng)目學(xué)到了很多東西，在工作里很實(shí)用什么的。別人都面半個(gè)小時(shí)，我10分鐘就出來(lái)了，心里很忐忑，不過(guò)還好，沒(méi)有當(dāng)時(shí)就通知我被淘汰，心里還抱絲希望。
一面結(jié)束后快中午了，被通知先吃飯，下午繼續(xù)。和同學(xué)出來(lái)，他都要簽了，我才剛開(kāi)始。緊張，沒(méi)胃口，勉強(qiáng)吃了點(diǎn)，又回去等。2點(diǎn)多的時(shí)候，被通知參加二面。當(dāng)時(shí)又高興又緊張。高興沒(méi)被一面刷掉，緊張的是，這可是傳說(shuō)中的PK面啊。
二面大概流程是這樣的，跟著工作人員來(lái)到三樓，進(jìn)了一個(gè)小會(huì)議室，大家隨意分配位置，根據(jù)座位分好了1組和2組。聽(tīng)從了同學(xué)的建議，占了個(gè)中間的位子，離面試官不太遠(yuǎn)也不太近。先是發(fā)白紙，將自己的學(xué)校和姓名寫(xiě)上去折好，象開(kāi)大會(huì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)前面的銘牌那個(gè)樣子。然后自我介紹姓名學(xué)校專業(yè)和優(yōu)缺點(diǎn)等。完了以后就是給一個(gè)題目，大家先在白紙上寫(xiě)自己的思路，然后組內(nèi)討論并把結(jié)果寫(xiě)在白板上。接著是對(duì)論點(diǎn)的補(bǔ)充和對(duì)對(duì)方論點(diǎn)論據(jù)的批判。只能說(shuō)不好，不能反駁和解釋。完了以后就是殘酷的要求某人說(shuō)自己組或?qū)γ娼M誰(shuí)表現(xiàn)最不好等等。到最后面試官會(huì)讓所有應(yīng)聘學(xué)生出去，討論完以后會(huì)公布結(jié)果。
很多人不知道二面的通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)什么，網(wǎng)上介紹了很多通過(guò)的面試經(jīng)驗(yàn)：不要坐太近也不要太遠(yuǎn)，話不要太多也不要太少，表現(xiàn)不要太突出也別不表現(xiàn)等等。其實(shí)就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，主要是以下幾點(diǎn)：1.說(shuō)話不要太絕。大家都是面試的同學(xué)，盡管分在不同組但你們不是敵人，非把對(duì)方P個(gè)狗血噴頭不能表現(xiàn)我口才多么好。其實(shí)在面試官看來(lái)，二面更像個(gè)游戲，通過(guò)這個(gè)游戲來(lái)了解面試者的內(nèi)在信息。2.思路要清晰，說(shuō)話要條理，分工要明確。不是說(shuō)的越多就越好的。亂說(shuō)一通只會(huì)讓面試官給你打負(fù)分，而清晰地思路往往會(huì)讓你成為team leader。即使你不是組長(zhǎng)，也不代表你沒(méi)有貢獻(xiàn)。做好自己的角色最重要。3. 充分合作，相信隊(duì)友。有意見(jiàn)小組討論時(shí)說(shuō)，一旦小組討論出了結(jié)果，就要堅(jiān)定維護(hù)。4.關(guān)于很殘酷的選擇誰(shuí)是表現(xiàn)最差的問(wèn)題。如果組內(nèi)某人表現(xiàn)確實(shí)不好，不妨連帶理由一起說(shuō)出來(lái)，注意話要婉轉(zhuǎn)。而如果大家表現(xiàn)都不錯(cuò)，分工明確，貢獻(xiàn)差不多，就要抗住了。不要亂指。有些時(shí)候面試官會(huì)說(shuō)不說(shuō)別人那就是你自己，我們組里也是這樣。我們的team leader是交大的一個(gè)學(xué)生，遇到上面的情況，堅(jiān)持認(rèn)為大家表現(xiàn)很好，貢獻(xiàn)都差不多，雖然當(dāng)時(shí)被請(qǐng)出屋子，但是最后還是通過(guò)了。5.針對(duì)別人，特別是組內(nèi)成員提出來(lái)的你的缺點(diǎn)，如果他沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，要勇于承認(rèn)。一個(gè)連自己錯(cuò)誤都不敢承認(rèn)的人肯定不會(huì)是被選擇的對(duì)象。
二面結(jié)束后，我們兩個(gè)組一共12人，淘汰了2位。這個(gè)淘汰率已經(jīng)算很低的了，據(jù)說(shuō)有的銷服體系的小組最多被淘汰了7個(gè)。接下來(lái)是等待三面。前面最艱苦的兩面過(guò)去，心情放松了些。三面是性格測(cè)試，80多道選擇題。在這里提醒大家，人無(wú)完人！誰(shuí)都不是圣人，所以做這個(gè)測(cè)試不要太多的考慮，15分鐘時(shí)間，大部分人不到10分鐘就做完了。全憑第一感覺(jué)。還有那些問(wèn)你是否從來(lái)不遲到，不說(shuō)謊，不罵人的，記住自己不是圣人，做真自我就好了。有很多人特意填一些好的答案進(jìn)去，結(jié)果5面時(shí)被認(rèn)為性格測(cè)試有問(wèn)題，被要求重做，光5面都面了3次。三面結(jié)束后有個(gè)小插曲。我的三面測(cè)試結(jié)果提交時(shí)可能因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，HR MM打電話給我一個(gè)勁的道歉，說(shuō)是她的責(zé)任，不過(guò)放心不會(huì)影響我的面試，第二天需要重做。沒(méi)辦法，做就做咯，何況HR MM人確實(shí)不錯(cuò)，嘿嘿~
第二天做完三面，等了一個(gè)多小時(shí)，參加四面，也就是英語(yǔ)面。一共分三個(gè)部分。第一部分給8個(gè)句子，讓你念出來(lái)錄音，第二部分給10個(gè)聽(tīng)力，不是太難，介于四級(jí)與六級(jí)之間。不過(guò)建議大家面試前最好聽(tīng)一聽(tīng)，讓耳朵熟悉一下。第三部分是兩個(gè)topic，自由發(fā)揮，2分鐘。第三部分最慘，有一個(gè)話題連要求都沒(méi)看懂，單詞不認(rèn)識(shí)啊，胡亂說(shuō)了些。后來(lái)打聽(tīng)到說(shuō)，不在乎你說(shuō)的多對(duì)，關(guān)鍵看能不能說(shuō)。所以大家面試時(shí)一定要說(shuō)，不要太多考慮什么語(yǔ)法，用詞，張嘴說(shuō)就是了，當(dāng)然勁量別跑題。
四面結(jié)束后等的比較久，整整一下午，快6點(diǎn)半了才接受5面。當(dāng)時(shí)又累又餓還緊張。雖說(shuō)5面是綜合面，主要是聊天，但偶爾也要考英語(yǔ)介紹，題目隨機(jī)。有時(shí)介紹家庭，有時(shí)介紹專業(yè)，有時(shí)讓你推銷自己的手機(jī)等等�？偟膩�(lái)說(shuō)，面試官還是要看你這個(gè)人。因?yàn)橐话銇?lái)講，后面都是BOSS了，專業(yè)的問(wèn)題前面已經(jīng)考察了，后面基本不會(huì)。他要用人首先符合單位用人要求，然后符合他自己用人標(biāo)準(zhǔn)。符合單位要求的會(huì)通過(guò)，還符合他自己標(biāo)準(zhǔn)的，很可能把你招到他的麾下。
啰啰嗦嗦一大堆，我的華為面試經(jīng)歷大概就那些了�，F(xiàn)在最后給學(xué)弟學(xué)妹們一些建議，是我自己的體悟：
1. 職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)目標(biāo)，你加入公司要干什么職位。是做研發(fā)，還是技術(shù)支持，還是銷售？以后想往哪方面發(fā)展？
相信很多理工科畢業(yè)的學(xué)生，大家都想做研發(fā)。研發(fā)牛啊，技術(shù)人才啊，要不研究生不是白上了嗎？其實(shí)不然，關(guān)鍵是先搞清楚這些崗位都是干嘛的，有個(gè)正確認(rèn)識(shí)，再搞清楚自己是否適合，是否喜歡。我就認(rèn)為自己不是搞研發(fā)的料，雖然不愿放棄技術(shù)。研發(fā)和技術(shù)是兩碼事，就像科學(xué)家和工程師一樣。技術(shù)銷售不放棄技術(shù)，而且要求要懂一些銷售的知識(shí)。這很符合我自己對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃，我也喜歡。
2. 專業(yè)不對(duì)口，做的項(xiàng)目不對(duì)口怎么辦？
很多時(shí)候看看別人簡(jiǎn)歷，參加了一大堆項(xiàng)目，那么多專業(yè)技能都懂，都精通，感覺(jué)很自卑，感覺(jué)自己么有競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)我認(rèn)為，對(duì)于特定單位，能夠真正對(duì)口的專業(yè)和項(xiàng)目少之又少。你研究生期間做什么項(xiàng)目，工作以后還做什么的太少了，基本沒(méi)有。那你面試時(shí)候又不能說(shuō)我沒(méi)做過(guò)項(xiàng)目就OK了，該怎么講才能讓別人接受你？我覺(jué)得主要是以下幾點(diǎn)：
1）分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。項(xiàng)目不同，但都會(huì)遇到問(wèn)題。遇到以后你怎么辦，用了什么方法取得什么成果。搞定之后肯定會(huì)有提高。
2）團(tuán)隊(duì)內(nèi)合作和團(tuán)隊(duì)間協(xié)作能力。很多事情不是一個(gè)人可以做的，需要好幾個(gè)人甚至好多隊(duì)伍一起攻克。那在項(xiàng)目期間團(tuán)隊(duì)內(nèi)部你怎么和同學(xué)合作，遇到大的問(wèn)題怎么和別的團(tuán)隊(duì)同學(xué)協(xié)作，這點(diǎn)也是共通的。
3）學(xué)習(xí)能力。沒(méi)有誰(shuí)什么都是會(huì)的。不會(huì)可以學(xué)啊。其實(shí)很多大公司培訓(xùn)體系都很完整，關(guān)鍵看你有沒(méi)有學(xué)習(xí)的能力。不怕不會(huì)，就怕教不會(huì)！
4）誠(chéng)實(shí)，勤奮，上進(jìn)。不管什么單位，欺騙永遠(yuǎn)要不得。而勤奮上進(jìn)的員工，永遠(yuǎn)是老板喜歡的。
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