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如何在面試中與用人單位談薪酬
找工作是一個(gè)漫長、復(fù)雜的過程，面試是其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，而面試中面談薪酬是很多求職者難以應(yīng)對的問題。下面是小編為大家收集的如何在面試中與用人單位談薪酬，僅供參考，大家一起來看看吧。
如何在面試中與用人單位談薪酬
“薪酬問題”不是簡單的“收入”問題，是構(gòu)成職業(yè)人對自己薪酬滿意與否的因素，除了個(gè)人收入，還有許多的“軟性”指標(biāo)。薪酬的構(gòu)成主體是基本工資、補(bǔ)貼、福利、浮動(dòng)薪資、期權(quán)/股份、年薪。其中補(bǔ)貼包括了房補(bǔ)、交通、餐補(bǔ)、通訊、職務(wù)補(bǔ)貼、交際應(yīng)酬、加班補(bǔ)貼等方面。福利部分包含了社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、培訓(xùn)進(jìn)修等。浮動(dòng)薪資則包含了績效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年底分紅等。
絕大多數(shù)的大學(xué)生在面試的時(shí)候都會(huì)被問到這樣一個(gè)問題——“你期望的薪金是多少？”當(dāng)然這個(gè)問題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無論是初涉職場的莘莘學(xué)子還是被戲稱為“面霸”、“巨無霸”的職場新人都會(huì)對這個(gè)問題無所適從。而在大部分公司薪水問題都是一個(gè)很敏感的問題。好多企業(yè)的員工薪水是互相保密的，公司不允許互相打探對方的薪水。在求職面試時(shí)，薪水問題也是一個(gè)不好談的問題，但這也是每個(gè)求職者必須面對的首要問題。
案例場景：
“請問是人力資源部李主管嗎？”
“是的，我就是，您是劉娜同學(xué)吧？收到了我們的offer了是嗎？”
“收到了，正想有點(diǎn)事跟您說。offer上面寫的薪酬是1600，試用期80%，我算了一下，太少了�！�
“那我們在應(yīng)聘表格上注明了請您填寫的期望薪酬就是正式薪酬的，我們是在我們公司這個(gè)職位允許范圍內(nèi)根據(jù)您的需求來給您的這個(gè)工資啊�！�
“我想的是我寫一個(gè)期望水平然后你們按照公司的統(tǒng)一規(guī)定來定的呢。”
“這個(gè)很抱歉了，我們這里每個(gè)職位只是有一個(gè)薪酬指導(dǎo)范圍，因?yàn)檫@個(gè)職位每個(gè)人的學(xué)歷、能力和資歷有所不同，所以薪酬也有所不同�！�
“那實(shí)在是太少了，我想的是試用期1600，轉(zhuǎn)正之后大概2000。要不你們還是找別人吧�！�
自我總結(jié)：
“我們經(jīng)常在一些面試指導(dǎo)中被告知，不要主動(dòng)地向招聘企業(yè)提薪水，而事實(shí)上在實(shí)際求職的時(shí)候，尤其是畢業(yè)生，面試的時(shí)候?qū)π匠曛M莫如深。常見的理解就是自己提薪水不太好，正規(guī)的公司對每一個(gè)崗位都會(huì)有自己確定的薪酬，只要說根據(jù)公司規(guī)定就可以了。實(shí)際上這只是一部分公司的做法，而越來越多的公司采用了對相同職位不同人員的薪酬不一定是完全一樣的，只是有一個(gè)大概的范圍�！�
專業(yè)指導(dǎo)：
薪酬要求一般分兩類，一類是心理底線；一類是期望值。心理底線是低于這個(gè)水平你就不會(huì)接受的，而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。如果是填寫應(yīng)聘表格，最好填寫一個(gè)中間值，在經(jīng)過考察，感覺公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒有問題。所以在提出自己要求的時(shí)候一定要認(rèn)真考慮，如果沒有特別說明，招聘單位向應(yīng)聘者詢問的都是指稅前薪水。稅前薪水 — 社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金個(gè)人扣除部分 — 個(gè)人所得稅=稅后所得。但是目前不是每個(gè)企業(yè)都是嚴(yán)格按照實(shí)際薪酬比例來繳納保險(xiǎn)和公積金的，所以還應(yīng)事先問清楚繳納的額度。那具體怎么來定位自己的薪酬呢？首先要考察整體消費(fèi)水平，有時(shí)畢業(yè)生獲知社會(huì)消費(fèi)水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會(huì)消費(fèi)水平指數(shù)簡單相加，得出個(gè)人工資預(yù)期價(jià)位的做法并不科學(xué)，沒有考慮公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)，所以在沒有很詳細(xì)地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當(dāng)中，不寫薪酬要求，是一種比較保險(xiǎn)的辦法。
在面試時(shí)根據(jù)你所掌握公司的情況，綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的情況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。當(dāng)然，主動(dòng)談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司，但是一般正規(guī)的公司都會(huì)主動(dòng)來和應(yīng)聘者談薪酬的，如果沒有，一般可以在復(fù)試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢問。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會(huì)問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應(yīng)聘者就可問：“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì)簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？” 如果對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“結(jié)合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合，您看這個(gè)工資是不是可以有一些提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如“把３個(gè)月的試用期縮短為１個(gè)月？”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者還要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來后對方也會(huì)以更高的要求來考核你。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等。
總之，好的薪水是要用自己的實(shí)力去得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作，更重要的是談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力。
面談薪酬的技巧和建議
1.對自己的價(jià)值要有清晰的認(rèn)識(shí)。
在面試前就應(yīng)該了解自己的崗位的薪資水平和自己的市場價(jià)值，以此設(shè)定自己的底線。
2. 制定薪資談判策略。
要根據(jù)實(shí)際情況，了解公司對該崗位的市場定位和行業(yè)趨勢，適當(dāng)降低期望薪資才能獲得更好的效果。
3. 多了解公司的薪資結(jié)構(gòu)。
公司的薪酬結(jié)構(gòu)和政策規(guī)定都是非常重要的信息，必須在面試前深入了解。
4. 把錢放在合適的位置。
在面試中，薪酬是其中重要的一項(xiàng)，但并不是全部，還要關(guān)注本職的職業(yè)需求、公司文化等。
5. 了解面試流程。
在面試中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和環(huán)節(jié)提出薪酬問題。務(wù)必切勿在求職信中就先提出薪酬問題，這可能會(huì)對求職機(jī)會(huì)產(chǎn)生消極影響。
6. 營造良好的面試氛圍。
在面試過程中，要本著和面試官一起合作的心態(tài)，尋求達(dá)成共贏的目標(biāo)，獲取一份更優(yōu)厚的待遇。
7. 在面試中強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值。
在薪酬談判過程中，重要的是確定自己的市場價(jià)值，如果有出色的業(yè)績和優(yōu)秀的工作技能，就要在面試中突出自己，并試圖獲得更高的薪資。
8. 一定要知道自己的底線。
在面談中，一定要把握好自己的談判底線，不能輕易做出自己不滿意的決定，不斷琢磨深入。
9. 要有信心。
在面試中，不能自暴自棄，哪怕面試沒有達(dá)到自己預(yù)期的效果，也不能過于灰心喪氣，要保持好心態(tài)等待更適合自己的職位。
10. 不要在互動(dòng)中出現(xiàn)尷尬。
面試是個(gè)人高壓的過程，所以要竭力避免薪酬談判中出現(xiàn)尷尬的情況，讓面試變得順暢、愉悅。
11. 表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。
在面談中，必須保持真誠、客觀的態(tài)度，不要夸大自己的能力，并能夠清晰、明確地回答面試官提出的問題。
12. 談話的時(shí)候盡量避免負(fù)面情緒。
在面談中，務(wù)必保持良好的心態(tài)，避免表現(xiàn)出過分的貪婪和負(fù)面的情緒，斬釘截鐵地突出自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。
13. 要講究方法的選用。
在面談中，要下定決心，尋找最佳的途徑和策略，正確的方法才能達(dá)成理想的薪酬。
14. 要理性考慮。
雖然薪酬是面試過程中非常重要的一項(xiàng)，但是求職應(yīng)該是一個(gè)全面、理性的考量，
要從個(gè)人的職業(yè)追求、未來的發(fā)展規(guī)劃、薪資待遇等側(cè)面來考慮。
15. 準(zhǔn)備好備選方案。
在談判薪酬時(shí)，要充分考慮到自己的利害關(guān)系，能夠準(zhǔn)備好應(yīng)付任何情況的備選方案。
16. 要慎重決定。
在面談中，一定要慎重考慮各種因素，不要輕易做出不能滿足自己合理要求的決定。
17. 知曉優(yōu)勢與劣勢。
求職者在面談時(shí)，需要清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，對自己的實(shí)際情況進(jìn)行全面了解，明確自己的底線。
18. 關(guān)注職業(yè)前景。
在面談過程中，關(guān)注自己未來的職業(yè)前景，尋求相對穩(wěn)定的發(fā)展空間，而不是過于關(guān)注今天的薪資水平。
19. 談判的時(shí)候表現(xiàn)出耐心。
在面談薪酬時(shí)，要表現(xiàn)出耐心，先聽取面試官的想法，不要過于急于表現(xiàn)自己的態(tài)度和想法。
20. 談?wù)勑匠陼r(shí)，要注意言之有物。
在薪酬談判中，要注意言之有物，把握好對話和交流的重點(diǎn)，不要過于強(qiáng)調(diào)個(gè)人意見的偏向。
在談判中要言之有物，把話鋒利落，爭取讓自己的聲音被聽到。
總之，面談薪酬是整個(gè)求職過程中重要的一步，但不是最重要的一步。
求職者在面試過程中，應(yīng)該全面考慮諸多因素，更好地掌握這個(gè)過程，才可以獲得一個(gè)讓自己滿意的人生機(jī)會(huì)。
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