- 相關(guān)推薦
合理運用冷熱水效應(yīng)
在現(xiàn)實學(xué)習(xí)生活中，看到知識點，都是先收藏再說吧！知識點也可以通俗的理解為重要的內(nèi)容。想要一份整理好的知識點嗎？以下是小編收集整理的合理運用冷熱水效應(yīng)，希望對大家有所幫助。
一杯溫水，保持溫度不變，另有一杯冷水，一杯熱水。當(dāng)先將手放在冷水中，再放到溫水中，會感到溫水熱；當(dāng)先將手放在熱水中，再放到溫水中，會到溫水涼。同一杯溫水，出現(xiàn)了兩種不同的感覺，這就是冷熱水效應(yīng)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因為人人心里都有一桿秤，只不過是秤砣并不一致，也不固定。隨著心理的變化，秤砣也在變化。當(dāng)秤砣變小時，它所稱出的物體重量就大，當(dāng)秤砣變大時，它所稱出的物體重量就小。人們對事物的感知，就是受這秤砣的影響。中，要善于運用這種冷熱水效應(yīng)。
一、運用冷熱水效應(yīng)去獲得對方好評
人處世上，難免有事業(yè)上滑坡的時候，難免有不小心傷害他人的時候，難免有需要對他人進(jìn)行批評指責(zé)的時候，在這些時候，假若處理不當(dāng)，就會降低自己在他人心目中的形象。如果巧妙運用冷熱水效應(yīng)，就不但不會降低自己的形象，反而會獲得他人一個好的評價。當(dāng)事業(yè)上滑坡的時候，不妨預(yù)先把最糟糕的事態(tài)委婉地告訴別人，以后即使失敗也可立于不敗之地；當(dāng)不小心傷害他人的時候，道歉不妨超過應(yīng)有的限度，這樣不但可以顯示出你的誠意，而且會收到化干戈為玉帛的效果；當(dāng)要說令人不快的話語時，不妨事先聲明，這樣就不會引起他人的反感，使他人體會到你的用心良苦。這些運用冷熱水效應(yīng)的舉動，實質(zhì)上就是先通過一二處“伏筆”，使對方心中的“秤砣”變小，如此一來，它“稱出的物體重量”也就大了。
某汽車銷售公司的老李，每月都能賣出30輛以上汽車，深得公司經(jīng)理的賞識。由于種種原因，老李預(yù)計到這個月只能賣出10輛車。深懂人性奧妙的老李對經(jīng)理說：“由于銀根緊縮，市場蕭條，我估計這個月頂多賣出5輛車�！苯�(jīng)理點了點頭，對他的看法表示贊成。沒想到一個月過后，老李竟然賣了12輛汽車，公司經(jīng)理對他大大夸獎一番。假若老李說本月可以賣15輛或者事先對此不說，結(jié)果只賣了12輛，公司經(jīng)理會怎么認(rèn)為呢？他會強烈地感受到老李失敗了，不但不會夸獎，反而可能指責(zé)。在這個事例中，老李把最糟糕情況――頂多賣5輛車，報告給經(jīng)理，使得經(jīng)理心中的“秤砣”變小，因此當(dāng)月績出來以后，對老李的評價不但不會降低，反而提高了。
蔡女士很少演講，一次迫不得已，她對一群學(xué)者、評論家進(jìn)行演說。她的開場白是：“我是一個普普通通的家庭婦女，自然不會說出精彩絕倫的話語，因此懇請各位專家對我的發(fā)言不要笑話……”經(jīng)她這么一說，聽眾心中的“秤砣”變小了，許多開始對她懷疑的人，也在專心聽講了。她的簡單樸實演說完成后，臺下的學(xué)者、評論家們感到好極了，他們認(rèn)為她的演說達(dá)到了極高的水平。對于蔡女士的成功演講，他們抱以熱烈的掌聲。
當(dāng)一個人不能直接端給他人一盆“熱水”時，不妨先端給他人一盆“冷水”，再端給他人一盆“溫水”，這樣的話，這人的這盆“溫水”同樣會獲得他人的一個良好評價。
二、運用冷熱水效應(yīng)去促使對方同意
魯迅先生說：“如果有人提議在房子墻壁上開個窗口，勢必會遭到眾人的反對，窗口肯定開不成�？墒侨绻嶙h把房頂扒掉，眾人則會相應(yīng)退讓，同意開個窗口�！濒斞赶壬木僬撌�，談的就是運用冷熱水效應(yīng)去促使對方同意。當(dāng)提議“把房頂扒掉”時，對方心中的“秤砣”就變小了，對于“墻壁上開個窗口”這個勸說目標(biāo)，就會順利答應(yīng)了。冷熱水效應(yīng)可以用來勸說他人，如果你想讓對方接受“一盆溫水”，為了不使他拒絕，不妨先讓他試試“冷水”的滋味，再將“溫水”端上，如此他就會欣然接受了。
某化妝品銷售公司的嚴(yán)經(jīng)理，因工作上的需要，打算讓家居市區(qū)的推銷員小王去近郊區(qū)的分公司工作。在找小王談話時，嚴(yán)經(jīng)理說：“公司研究，決定你去擔(dān)任新的重要工作。有兩個地方，你任選一個。一個是在遠(yuǎn)郊區(qū)的分公司，一個是在近郊區(qū)的分公司�！毙⊥蹼m然不愿離開已經(jīng)十分熟悉的市區(qū)，但也只好在遠(yuǎn)郊區(qū)和近郊區(qū)當(dāng)中選擇一個稍好點的――近郊區(qū)。而小王的選擇，恰恰與公司的安排不謀而合。而且，嚴(yán)經(jīng)理并沒有多費多少唇舌，小王也認(rèn)為選擇了一項比較理想的工作崗位，雙方滿意，問題解決。在這個事例中，“遠(yuǎn)郊區(qū)”的出現(xiàn)，縮小了小王心中的“秤砣”，從而使小王順利地接受去近郊區(qū)工作。嚴(yán)經(jīng)理的這種做法，雖然給人一種玩弄權(quán)術(shù)的感覺，但如果是從大局考慮，并且對小王本人負(fù)責(zé)，這種做法也是應(yīng)該提倡的。
老陳、老時是一家大型化工工廠的談判高手，這對黃金搭檔一出馬，幾乎沒有談不成的業(yè)務(wù)，他們深得公司員工的尊重和信賴。原來，他兩人十分擅長運用冷熱水效應(yīng)去說服對方。一般的，老陳總是提出苛刻的要求，令對方驚惶失措，灰心喪氣，一籌莫展，也就是在心理上把對方壓倒了。當(dāng)對方感到“山窮水盡疑無路”時，老時就出場了，他提出了一個折衷的方案，當(dāng)然這個方案也就是他們談判的目標(biāo)方案。面對這個“柳暗花明又一村”，對方愉快地簽訂了合同。在這種陣勢面前，就是該方案中有一些不利于對方的條件，對方也會認(rèn)為折衷方案非常好，從而接受。這的確是一種奇妙的談判技巧，預(yù)設(shè)的苛刻條件大大縮小了對方心中的“秤砣”，使得對方毫不猶豫地同意那個折衷的方案。這種談判技巧，在經(jīng)商洽談中可以發(fā)揮巨大作用。
人們在判斷事物時，無意中要進(jìn)行相互比較。有時為了讓某人接受某事(溫水)，不妨用另一件更困難的事(冷水)作反襯，出于趨利避害、兩難當(dāng)中取其易的本能，他會痛快地接受想讓他接受的事(溫水)。
三、運用冷熱水效應(yīng)去激起對方高興
一位哲人看見一位生活貧困的朋友整天愁腸百轉(zhuǎn)，一臉苦相，他就想出了一個辦法讓他快樂起來。他對這位朋友說：“你愿意不愿意離開你的妻子？愿意不愿意丟棄你的孩子？愿意不愿意拆掉你的破房？”朋友一一答“不”。哲人說：“對啊!你應(yīng)該慶幸你有一位默契的伴侶，慶幸有一個可愛的后代，慶幸有一間溫暖的舊屋，你應(yīng)該為此高興啊!”于是，這位朋友的愁苦脫離了眉梢，憂郁離開了額頭。在這個寓言式故事里，哲人運用冷熱水效應(yīng)，縮小了朋友心中的“秤砣”，從而使他對自己的拮據(jù)生活感到快樂。一個人快樂不快樂，通常不是由客觀的優(yōu)劣決定的，而是由自己的心態(tài)情緒等決定的。運用冷熱水效應(yīng)，可以使一個人從困難、挫折、不幸中挖掘出新的快樂來。
一次，一架民航客機(jī)即將著陸時，機(jī)上乘客忽然被通知，由于機(jī)場擁擠，無法降落，預(yù)計到達(dá)時間要推遲1個小時。頓時，機(jī)艙里一片抱怨之聲，乘客們在等待著這難熬的時間渡過。幾分鐘后，乘務(wù)員宣布，再過30分鐘，飛機(jī)就會安全降落，乘客們?nèi)玑屩刎?fù)地松了口氣。又過了5分鐘，廣播里說，現(xiàn)在飛機(jī)就要降落了。雖然晚了十幾分鐘，乘客們卻喜出望外，紛紛拍手相慶。在這個事例中，機(jī)組人員無意之中運用了冷熱水效應(yīng)，首先使乘客心中的“秤砣”變小，當(dāng)飛機(jī)降落后，對晚點這個事實，乘客們不但不厭煩，反而異常興奮了。
夏廠長經(jīng)過慎重考慮，決定給剛剛聘請的技術(shù)員小宮1.2萬元的年薪，這個薪金數(shù)雖然不高，夏廠長認(rèn)為小宮會接受下來的，惟一擔(dān)心的是怕這個問題處理不好，影響他的積極性、創(chuàng)造性。老成持重的夏廠長想出了一個妙法，他對小宮說：“基于咱們廠的實際，只能付給你8000元的年薪。”稍一停頓，夏廠長接著說：“不過1萬2千元也可以考慮，你認(rèn)為如何？”小宮一聽“8000元”，就有點兒不樂意，“秤砣”隨之縮小了，當(dāng)聽到“1萬2千元”時，心里就有點兒高興了。他爽快地說：“我聽廠長您的。”夏廠長說：“1萬2千元相對于廠里的其他人員來說，已經(jīng)很高了。實話和你說，我這個做廠長的對此也猶豫不決，不過，只要我們齊心協(xié)力，頑強拼搏，就是砸鍋賣鐵，我也要把1萬2千元錢發(fā)到你的手上�！毙m心里感動熱乎乎的。在這個事例中，夏廠長運用了冷熱水效應(yīng)，使對方對并不算高的薪金數(shù)，不但不灰心喪氣，反而心情愉快。
假若首先讓對方嘗嘗“冷水”的滋味，就會使他心中的“秤砣”得以縮小，因此他會對獲得的“溫水”感到高興。人際交往中，如果讓對方在關(guān)鍵時刻甚或平常日子里高高興興，還有什么事辦不成，還有什么樣的硬仗打不贏呢？
綜上所述，冷熱水效應(yīng)在人際交往中，通過使他人心中的“秤砣”變小，發(fā)揮著三大作用，但如果使對方心中的“秤砣”變大，就會出現(xiàn)三大負(fù)作用了。人與人交往，應(yīng)力避這些負(fù)作用的出現(xiàn)。最后說一句，一個人只有保持心中的“秤砣”合情合理，前后一致，才能正確地評價自身和外在的事物。
社交禮儀常識
一、問候禮儀
問候是見面時最先向?qū)Ψ絺鬟f的信息。對不同環(huán)境里所見的人，要用不同方式的問候語。和初次見面的人問候，最標(biāo)準(zhǔn)的說法是：“你好”、“很高興認(rèn)識您”、 “見到您非常榮幸”等。如果對方是有名望的人，也可以說“久仰”，“幸會”；與熟人想見，用語可以親切、具體一些，如“可見著你了”。對于一些業(yè)務(wù)上往業(yè)的朋友，可以使用一些稱贊語：“你氣色不錯”、“你越長越漂亮了”等待。
二、稱呼禮儀
在社交中，人們對稱呼一直都很敏感，選擇正確，恰當(dāng)?shù)姆Q呼，既反映自身的教養(yǎng)，又體現(xiàn)對他的重視。稱呼一般可以分為職務(wù)稱、姓名稱、職業(yè)稱、一般稱、代詞稱、年齡稱等。職務(wù)稱包括經(jīng)理、主任、董事長、醫(yī)生、律師、教授、科長、老板等；姓名稱通常是以姓或姓名加“先生、女士、小姐”；職業(yè)稱是以職業(yè)為特征的稱呼，如：秘書小姐、服務(wù)先生等；代詞稱是用“您”、“你們”等來代替其他稱呼；年齡稱主要以“大爺、大媽、叔叔、阿姨”等來稱呼。使用稱呼時，一定要注意主次關(guān)系及年齡特點，如果對多人稱呼，應(yīng)以年長為先，上級為先，關(guān)系遠(yuǎn)為先。
三、介紹禮儀
介紹就基本方式而言，可分為：自己介紹、為他人作介紹、被人介紹在種。在作介紹的過程中，介紹者與被介紹者的態(tài)度都要熱情得體、舉止大方，整個介紹過程應(yīng)面帶微笑。一般情況下，介紹時，雙方應(yīng)當(dāng)保持站立姿勢，相互熱情應(yīng)答。
四、握手禮儀
握手是溝通思想、交流感情、增進(jìn)友誼的一種方式。握手時應(yīng)注意不用濕手或臟手，不戴手套和墨鏡，不交叉握手，不搖晃或推拉，不坐著與人握手。握手的順序一般講究“尊者決定”，即待女士、長輩、已婚者、職位高者伸出手之后，男士、晚輩、未婚者、職位低者方可伸手去呼應(yīng)。平輩之間，應(yīng)主動握手。
五、行姿應(yīng)注意的細(xì)節(jié)
（1）不要大甩雙臂、左搖右擺，給人以輕浮、不穩(wěn)重的感覺；
�。�2）不要低頭，給人不自信或不安全的感覺；
�。�3）不要昂頭，給人以自傲和目中無人的感覺；
�。�4）不要東張西望，左顧右盼，以免引起旁人的戒備之心；
�。�5）不要落腳太重，發(fā)出“咚咚”聲，不要鞋跟釘鐵掌；
（6）切忌順拐或“內(nèi)八字”和“外八字”；
（7）切勿三五成群，左擁右擠，阻礙別人行路。
六、站姿的禁忌
人在站立之時要“站如松”，力薦站立時肩斜、含胸、挺腹、背弓。
�。�1）雙腿不能叉開過大。不然的話，甚是不雅；
�。�2）雙腳不能隨意亂動；
�。�3）不能表現(xiàn)自由散漫。
七、在公共場合著裝的禁忌
�。�1）不可在公眾場合光膀子、卷褲腿、穿睡衣；
�。�2）女性在辦公場所不宜穿著吊帶裝、露臍裝、超短裙、短褲等。
八、不同場合著裝的特點
�。�1）公務(wù)場合，要“莊重保守”；
�。�2）社交場合，要“時尚個性”；
（3）休閑場合，要“舒適自然”。
九、正式場合女士著裝的禮儀
在重要會議和會談、莊重的儀式以及正式宴請等場合，女士著裝應(yīng)端莊得體。著裝不要過于暴露和透明，尺寸也不要過于短小和緊身，否則會給人以不穩(wěn)重的感覺。
�。�1）上衣：上衣講究平整挺括，較少使用飾物和花邊進(jìn)行點綴，紐扣應(yīng)全部系上；
�。�2）裙子：以窄裙為主，年輕女性的裙子下擺可在膝蓋以上3厘米，但不可太短；中老年女性的裙子應(yīng)在膝蓋以下3厘米左右。裙子里面應(yīng)穿著襯裙。真皮或仿皮的西裝套裙不宜在正式場合穿著；
�。�3）襯衫：以單色為最佳之選。穿著襯衫還應(yīng)注意以下事項：襯衫的下擺應(yīng)掖入裙腰之內(nèi)而不是懸垂于外，也不要在腰間打結(jié)；襯衫的紐扣除最上面一�？梢圆幌瞪希渌~扣均應(yīng)系好；穿著西裝套裙時不要脫下上衣而直接外穿襯衫。襯衫之內(nèi)應(yīng)當(dāng)穿著內(nèi)衣但不可顯露出來；
�。�4）鞋襪：鞋子應(yīng)是高跟鞋或中跟鞋。襪子應(yīng)是高筒襪或連褲襪。鞋襪款式應(yīng)以簡單為主，顏色應(yīng)與西裝套裙相搭配。
十、正式場合穿裙裝的女士上下轎車的禮儀
女士上車時應(yīng)采用“背入式”，即將身子背向車廂入座，坐定后隨即將雙腿同時縮入車內(nèi)。下車時，雙腿先著地，然后再將身體慢慢移出去。
【合理運用冷熱水效應(yīng)】相關(guān)文章：
人際交往中如何運用微笑效應(yīng)10-19
淺談本土教育資源的合理運用論文04-13
談首因效應(yīng)在初次醫(yī)療查房中的運用04-30
合理運用手機(jī)倡議書（通用7篇）11-01
如何科學(xué)合理地運用一天的時間08-04