如何找一份好的工作，我認為，找工作與銷售產(chǎn)品一樣，如果你懂得如何銷售自己，那你就等于成功了一半。的確，對于一個好的銷售員與差的銷售員，你不一定需要看他們的工作業(yè)績，只要看他們平時與客戶溝通時的言談舉止，就基本能夠判斷清楚。其實，任何一個人若想“賣個好價錢”都必須學會銷售。在銷售領域中有一個FAB法，是推銷員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。

       FAB銷售即在進行產(chǎn)品介紹、銷售政策、銷售細節(jié)等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。將商品本身的特點、商品所具有的優(yōu)勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結(jié)合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。FAB關(guān)注的是客戶的“買點”。

       那么，作為求職者若也能夠遵循法法FAB法則進行面試溝通，即大大增加自己被“購買”的可能，同時也能把自己“賣個好價錢”。

       F---屬性或功效(Features或Fact)，即自己有哪些特點和屬性(你是誰?你能做什么?讓你的上司對你產(chǎn)生無限“愛慕”)

       無論是在寫求職簡歷還是面試當中，都必須把自己的個性特點、工作習慣、能做什么、做過什么等說明清楚，讓“客戶---招聘單位”清楚了解你，同時爭取與“客戶---招聘單位”的工作環(huán)境與要求相匹配。這些都是最基本的東西，若相互了解的不夠，在“產(chǎn)品試用”的階段就會容易產(chǎn)生問題，白白浪費彼此的時間。當然，求職者在投簡歷或面試前必須了解“客戶---招聘單位”的需求，針對需求恰到好處地介紹自己的“特性與功能”。與其“大海撈針”式地投簡歷或打求職電話不如采取“知己知彼”的戰(zhàn)術(shù)，針對客戶的具體需求重點“進攻”，對客戶的“興趣、愛好”等完全掌握，出其不意，“攻”其不備，給客戶意外的驚喜。

       A---優(yōu)點或優(yōu)勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同(你與別人有什么不一樣?---別人沒有的你有、上司想要的就你能給) 
 
 
       做過銷售人都知道，若想銷售成功必須讓“客戶---招聘單位”知道你的優(yōu)勢是什么，與別人有什么不一樣，所以，求職者必須認清并確認自己的優(yōu)勢，而且這種優(yōu)勢必須是與眾不同的，否則“客戶---招聘單位”肯定會選擇別人而不是你。在眾多的求職者中，往往對這一點的描述很少甚至沒有，而且，這個優(yōu)勢不是用幾個形容詞說明就可以的，必須是論點論據(jù)詳盡且具有說服力。就像在銷售產(chǎn)品時，不能只說這個產(chǎn)品好，而不知道產(chǎn)品到底好了哪里一樣。用事實說話是最有說服力，包括過去的工作成績及所獲得的獎勵等。當然，想展示自己的優(yōu)勢，必須知己知彼，對“客戶---招聘單位”、競爭對手---其它求職者及自己都清楚的了解。

       B---客戶利益與價值(benefit)，所帶給顧客的利益是什么(你能帶來什么好處?不是你能做什么，而是你能創(chuàng)造什么樣的價值，價值交換的關(guān)系)

       這一點是最重要也是“客戶---招聘單位”最關(guān)心的。“客戶---招聘單位”之所以購買是因為你能夠為他帶來好處。所以，求職者必須了解并說明自己到底能夠為“客戶---招聘單位”帶來哪些好處，往往許多人不知道也不敢面對這個問題，其實，這就是你能否“賣個好價錢”的關(guān)健。

       求職者必須了解“客戶---招聘單位”的買點：結(jié)果導向---不是你干了什么，而是你干好了什么;不是你當過經(jīng)理，而是你當了部門的經(jīng)理后，整個部門的績效提高了多少;不是你會解決什么問題，而是這個問題透過你的努力后不再損害而是大大提高公司的利益。唐駿恐怕是最會將自己“賣個好價錢”的人，在微軟“寒窗苦讀、十年磨一劍”，一出鞘便整4個億，即盛大網(wǎng)絡。四年后，與新華都老板一談，10個億就到手。用唐俊自己的話說，會做人，會做事，還會做點秀。他是把做人、做事及做秀結(jié)合得非常完美，成為了中國職業(yè)經(jīng)理人冠軍也就不難理解了�？傊�，無論是特性功能還是優(yōu)勢與利益都必需與眾不同，不能隨大流，人云亦云，爭取自己成為“客戶---招聘單位”心中的稀缺資源。為什么名模賣不出超女的好價錢，原因也在此。當然，會銷售自己不是讓你忽悠“客戶---招聘單位”，而是言必行、行必果，只是找到一個合適并具有挑戰(zhàn)的工作是前提。當你能夠按照FAB的原則去求職，并且遵循你所說的努力工作，相信在就業(yè)危機與金融危機的雙重困境下，“不差錢”定將實現(xiàn)!