我是01年大學(xué)畢業(yè)的，國(guó)家統(tǒng)招的專科，學(xué)的預(yù)防醫(yī)學(xué)。

    畢業(yè)之后到了深圳，9月份進(jìn)入了一家廣告公司做兼職，公司很小，代理公司，五六個(gè)人，沒有底薪，唯一拿的錢是中秋的50元補(bǔ)助。

    一個(gè)月之后進(jìn)入了另一家廣告公司，底薪每月800，包住，但是提成是利潤(rùn)的3%（做業(yè)務(wù)的都知道這很少了），我和另一位代表很不滿提成，受他影響，上班時(shí)間睡了一會(huì)，被老板知道，一個(gè)月不到被開了，還被扣了幾天的工資。

    我在深圳再找了一個(gè)月工作沒找到就回家了，錢沒賺到，反而欠了幾千塊錢。

    02年春節(jié)后，帶了一點(diǎn)車費(fèi)來到了上海，這次我發(fā)誓一定不再借多少錢了，我半個(gè)月后找到了一份工作，是做辦公家具的銷售，底薪每月300，管�。�扣50），提成5%（這還不底），我干的非常認(rèn)真，每天騎自行車可以跑20到30家單位（為了生成，沒辦法），相對(duì)來說業(yè)績(jī)很好，超過同事很多，但拿的錢也就是1000而已。有一次，老板晚上8點(diǎn)多叫我們?nèi)グ釚|西，是搬那種文件柜，從1樓到6樓，電梯不能用，說實(shí)話，我從小就沒干過這么重的活，一直到晚上11點(diǎn)多，到后來我是一點(diǎn)力氣也沒有了，結(jié)果老板飯也沒請(qǐng)我們吃一頓的，我覺的老板太不把我們當(dāng)人看了。就因?yàn)檫@事，我在這家公司干了3個(gè)多月就走了。

    辭職后我找了半個(gè)月工作，沒找到就回了一趟家，看家里那邊有沒有好的工作。一個(gè)月后回到了上海，又找了近一個(gè)月，錢也差不多沒有了，我找了一家辦公家具的.生產(chǎn)商，是找經(jīng)銷商，800底薪，管住吃（和普工一樣生活），那時(shí)候我沒錢了，所以我中午是不吃飯的。提成是1%，我嫌太少，也感覺沒有多少發(fā)展，沒有認(rèn)真做，一個(gè)月不到，說我溝通不行，把我開了。

    我繼續(xù)找了一個(gè)月，這已經(jīng)是2002年10月了，錢快花光了，進(jìn)入了一家涂料公司，銷售涂料，和一位主管在一個(gè)地方（同在上海）開了一個(gè)辦事處，底薪600塊（試用期后700），管吃住，可是主管是老板的親戚，所以也不太做事，對(duì)我們也是特好，不太要求我們做事，開始我還是很勤奮的，也有許多有意向的客戶，還一個(gè)月不到就做成了一筆單（1萬(wàn)左右的小單），但是幾個(gè)大單丟失之后（原因很復(fù)雜），我也開始和主管一起玩游戲（MU），一起不上班了，一天最多也上2個(gè)小時(shí)，還有很多時(shí)候一天不上班的，就這樣做了近一年，差不多到了03年的10份，那個(gè)辦事處撤了，我就換了一家公司。

    這時(shí)候是04年的9月了，我繼續(xù)找工作，又找了兩個(gè)月工作，還沒有找到，我錢花光了，有一個(gè)星期，每天只能吃4個(gè)包子，就這樣到最后兩天還沒錢了，只能挨餓。

    直到04年12月底我才進(jìn)入了另一家公司，是一家醫(yī)藥公司，因?yàn)槲也幌矚g做臨床醫(yī)藥代表的工作，所以我還是選擇了做OTC代表，工資試1100元/月，提成4%，這是一家挺不錯(cuò)的公司，是一個(gè)治療心腦血管的藥，在上海一年一個(gè)產(chǎn)品可以銷售7000萬(wàn)。但是上海是全民醫(yī)保的，該產(chǎn)品在藥房是不能拉卡，也就是不能用醫(yī)�？▓�(bào)銷的。所以用這藥的絕大多數(shù)都是到醫(yī)院開處方，這種心血管的藥在藥店店員也不推薦，所以我們OTC代表實(shí)際上是沒有用的，所以主管對(duì)我們也沒什么要求，我們只是跑一些平價(jià)大藥房，是那種超市開放式的藥房，一天跑一家就夠了，一周跑3天3家藥房，學(xué)的東西可想而知了。但是這樣銷售量也不是太差，每個(gè)月也能拿2000元。我還在那里混了一個(gè)05年度上海OTC冠軍獎(jiǎng)，還頒發(fā)了證書，在年終大會(huì)上上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。在06年初也參加了OTC的專業(yè)培訓(xùn)，加上我平時(shí)的積累，說實(shí)話，我的OTC經(jīng)驗(yàn)，能力已經(jīng)很不錯(cuò)了，不過我還是想去做臨床代表（生活所逼呀）或者是醫(yī)療器械的銷售。06年公司換了一個(gè)上海分公司總經(jīng)理，知道我們這樣工作，當(dāng)然怒火沖天的，在大會(huì)上點(diǎn)名批評(píng)了我。我受不了就辭職了，這時(shí)是06年的5月。

    我又踏上了找工作的路，正好也是德國(guó)世界杯的時(shí)候，我一邊看球一邊找工作，找了幾個(gè)月還是沒有找到做醫(yī)藥代表或銷售醫(yī)療器械的工作，最后在8月份又找了一分OTC代表的工作，工資是試用期1800（試用期后2000），提成2%，是一個(gè)貧血的保健品，憑我這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我還是比別人做的好一些，但是很遺憾，在做了4個(gè)月后，公司考慮到藥房銷售不太好，全部改成做臨床醫(yī)藥代表，因?yàn)樵摦a(chǎn)品是片劑，小孩一般用糖漿，所以在兒科醫(yī)院不太能銷售，婦產(chǎn)科男代表又不方便。所以在一個(gè)月后我又辭職了，這是快春節(jié)了，我回了家。

    春節(jié)后，我回到是上海找工作，一個(gè)多月后找到了現(xiàn)在的這份工作，是一家藥品代理公司，我們這個(gè)部門現(xiàn)在4人，兩個(gè)主管有股份，工資1500元/月（試用后不1800左右）。提成還不知道。說實(shí)話，我進(jìn)入這家公司還覺的委屈，主管第一天就說我的能力不行，讓我很受傷。

    分析我所犯的錯(cuò)誤，我建議：第一，我勸剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有100%的能力，最好離競(jìng)爭(zhēng)太激烈的大城市遠(yuǎn)點(diǎn)，哪怕你是做銷售，要不本科生800元/月，一點(diǎn)也不奇怪的。

    第二，掙錢不要太急了。太差的公司就寧愿失業(yè)，但是當(dāng)找到了一般的公司后就不要隨便跳槽了，外面的誘惑是每時(shí)每刻都有，這山望著那山高，你一定要有感恩的心，雖然工作很一般，但是有人用你了就多一分感謝吧。

    第三，是為自己工作，不管在什么崗位，不斷增加能力是非常重要的，不要讓別人要求你提高自己的能力，要主動(dòng)的提高。如果這份工作不能提高你的能力，又特別輕松，那你就要注意了，考慮是不是是該走了。

    第四，分析自己的能力，選一份適合自己能力的工作，哪怕這份工作更差些。