（通用）培訓(xùn)總結(jié)15篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓(xùn)總結(jié)1
作為邊遠(yuǎn)山區(qū)小學(xué)的一個(gè)副校長(zhǎng)，在民進(jìn)上海市委和金沙縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，有幸能參加這次“民進(jìn)上海市委第十六期西部教師培訓(xùn)班”。在為期兩周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)生活中，讓我受益匪淺，感慨頗多，既有教學(xué)技能上的增長(zhǎng)，也有教學(xué)觀念上的洗禮。
組織這次培訓(xùn)的各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中，從培訓(xùn)內(nèi)容的準(zhǔn)備、火車(chē)站的迎接、生活上的安排等方面都傾注了大量的精力，為這次培訓(xùn)提供優(yōu)異的條件。為此，對(duì)民進(jìn)上海市委、進(jìn)華中學(xué)和靜安區(qū)第三中心小學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)致以衷心的感謝！
9月13日至9月18日，在進(jìn)華中學(xué)聆聽(tīng)了過(guò)傳忠、胡東芳、張人利、周斌、陳國(guó)強(qiáng)等幾位上海市知名教育專家精彩的報(bào)告，讓我在學(xué)校管理和學(xué)科教育中如何滲透審美教育；校長(zhǎng)如何從學(xué)校保姆到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型；后茶館式校本教研；學(xué)校管理的思路與出路；民辦體制與現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)等方面有了更新的認(rèn)識(shí)和了解。在集中培訓(xùn)期間，在民進(jìn)上海市委和進(jìn)化中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，還考察了錢(qián)學(xué)森圖書(shū)館、普陀文化點(diǎn)、華東師范大學(xué)和上海交大校區(qū)、江蘇常熟素質(zhì)教育基地等。通過(guò)考察，不僅感受了大都市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)的繁榮，還領(lǐng)略了上海厚重的辦學(xué)歷史和文化。
9月19日到9月21日的影子培訓(xùn)中，在靜安區(qū)第三中心小學(xué)王志強(qiáng)校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，參觀了該校的校園文化建設(shè)和計(jì)算機(jī)室、圖書(shū)室、音樂(lè)教室、美術(shù)教室、圍棋室等設(shè)備齊全而先進(jìn)的專用教室。參觀完后，王校長(zhǎng)還分別從學(xué)校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念、學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、教育教學(xué)科研工作、學(xué)生素質(zhì)教育的實(shí)施、德育教育、安全管理等方面給我們作了全面細(xì)致的講解。在他的安排下，該校負(fù)責(zé)德育的張主
任向我們介紹了學(xué)校德育工作開(kāi)展的具體情況和方法；教導(dǎo)主任向我們介紹了該校教研、藝體活動(dòng)、素質(zhì)教育等方面的開(kāi)展情況及具體方法；負(fù)責(zé)科研的張海華老師從學(xué)校課題研究思路及開(kāi)展等方面談了學(xué)校科研工作；分別觀摩了該校肖曉琳、張羽等四位老師的公開(kāi)課和評(píng)課活動(dòng)。在三天的影子培訓(xùn)中，置身校園，感受到了該校明確的辦學(xué)思想、向上的校園文化、科學(xué)認(rèn)真的研究態(tài)度、務(wù)實(shí)執(zhí)著的工作作風(fēng)、勃勃向上的發(fā)展生機(jī)、充滿智慧的管理手段。
經(jīng)過(guò)兩周的培訓(xùn)，使自己對(duì)以下幾方面有了更新的認(rèn)識(shí)。
一、個(gè)人成長(zhǎng)
在我們的.教育工作者中，有部分從師范學(xué)校出來(lái)走上教學(xué)崗位，經(jīng)過(guò)三五年或者十年八年，課堂教學(xué)水平或教育管理水平?jīng)]有多大的進(jìn)展。究其原因，是部分教育工作者滿于現(xiàn)狀，只是把走上工作崗位時(shí)獲得的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)陱?fù)一年的重復(fù)使用，沒(méi)用對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，沒(méi)有從經(jīng)驗(yàn)反思中吸取教益。美國(guó)著名學(xué)者波斯納提出的教育工作者成長(zhǎng)公式：成長(zhǎng)＝經(jīng)驗(yàn)＋反思。他進(jìn)一步指出：“沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能形成膚淺的知識(shí)。如果教師（校長(zhǎng)）僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入思考，那么，他的發(fā)展將大受限制�！弊鳛橐粋�(gè)新時(shí)期的教育工作工作者，要在教育工作崗位上長(zhǎng)足的進(jìn)展，有自己的一席之地，我們應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，在不斷學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論的同時(shí)還要對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深層次的思考，及時(shí)總結(jié)工作中的得失，實(shí)時(shí)尋找解困、創(chuàng)新的突破口。作為學(xué)校的副校長(zhǎng)，更需要對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思，只有這樣才能使自己的管理水平不長(zhǎng)期停留在新手的水準(zhǔn)上，才有長(zhǎng)足的發(fā)展。
二、集體備課
在現(xiàn)行的教師備課中，大部分教師就憑著自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)單獨(dú)行動(dòng)，都是為了完成檢查而備課，很少有教師為了課堂教學(xué)而備課。大部分教師就干脆直接把教案書(shū)摘抄一遍，甚至有課后備課等現(xiàn)象。根本沒(méi)有教師自己獨(dú)立設(shè)計(jì)的東西，這樣即耗時(shí)又毫無(wú)價(jià)值。本人在在山西省實(shí)驗(yàn)小學(xué)和上海市靜安區(qū)第三小學(xué)影子培訓(xùn)期間，了解到他們的備課方式一樣，都是采用相同的集體備課。其做法是：以同級(jí)同科為單位，組織教師開(kāi)展研讀課程標(biāo)準(zhǔn)、教材、分析學(xué)情、制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃、分解備課任務(wù)、審定備課提綱、反饋教學(xué)實(shí)踐信息等。其備課任務(wù)的分解即：例如，一個(gè)年級(jí)的語(yǔ)文教材有8個(gè)單元，有4個(gè)教師都上該級(jí)的語(yǔ)文，每個(gè)教師只備2個(gè)單元，然后收集整理裝訂成冊(cè)，教師在教學(xué)時(shí)根據(jù)自己班級(jí)實(shí)際情況作50%的個(gè)性修改（具體見(jiàn)附件教師備課模板）。這樣能有效凝聚教師集體的智慧，提高教育教學(xué)效果，提高教師教學(xué)水平，減少教師備課時(shí)間，提高教師工作積極性。
三、校園文化
目前，大部分學(xué)校的校園文化建設(shè)都有一個(gè)共同點(diǎn)，把一些名人名句做成鈦金字、布標(biāo)、噴繪寫(xiě)真、鏡框等等，而且部分學(xué)校之間的內(nèi)容一樣，只是展示的方式不一樣。有的學(xué)校的圍墻、墻壁、走廊、女兒墻等全都貼滿，花樣較多，走進(jìn)校園就可見(jiàn)校長(zhǎng)們?cè)谛@文化上花了大力氣，做了大文章。但是很少見(jiàn)到一個(gè)切合本校實(shí)際，展現(xiàn)本校辦學(xué)特色或育人目標(biāo)的。在上海進(jìn)化中學(xué)和靜安區(qū)第三小學(xué)學(xué)習(xí)期間，我們分別聽(tīng)了陳國(guó)強(qiáng)和王志強(qiáng)兩位知名校長(zhǎng)關(guān)于他們校園文化建設(shè)方面的介紹和參觀了兩所學(xué)校的校園文化布置后，讓我們同組的五人都有同感：一個(gè)學(xué)校的校園文化，不在多，在于精。要切合本校實(shí)際，能體現(xiàn)本校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色等，成為一所學(xué)校精神、環(huán)境、教師、學(xué)生文化的提煉和展示。
四、課題研究
在上海市靜安區(qū)第三小學(xué)影子培訓(xùn)期間，分別聽(tīng)取了該校校長(zhǎng)、教務(wù)主任和科研主任介紹了學(xué)校的科研工作，本人總結(jié)了一下，主要有：
學(xué)�？蒲幸簿褪钦n題研究，是一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)理念，一般四年左右為一個(gè)周期。一個(gè)科研組就是學(xué)校發(fā)展的智囊團(tuán)，為學(xué)校的發(fā)展出謀劃策。教研組或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)要引導(dǎo)教師積極參與課題研究，并對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)和提煉，提升教師的教學(xué)科研水平，使其在專業(yè)技能上迅速成長(zhǎng)。其具體實(shí)施如下圖：
語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)綜合語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)綜合學(xué)校研究成果匯報(bào)（資料整理、結(jié)題報(bào)告等）德育龍頭課（總課題）教學(xué)每個(gè)教師根據(jù)自己的實(shí)際找出突破口教師個(gè)人成果匯報(bào)每個(gè)教師根據(jù)自己的實(shí)際找出突破口教師個(gè)人成果匯報(bào)補(bǔ)充：1、問(wèn)題提出之前，讓教師找出問(wèn)題的困惑，提出關(guān)鍵問(wèn)題，找出研究方向，重點(diǎn)放在教學(xué)中發(fā)生的課例；2、把教學(xué)中發(fā)生的事例或故事分類(lèi)，找出問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)，找專家或名師點(diǎn)評(píng)；3、注重課堂實(shí)例，從現(xiàn)象到現(xiàn)象，從過(guò)程到過(guò)程，體現(xiàn)個(gè)性特色，避免高深理論的描述。要做好課題研究，學(xué)校校長(zhǎng)首先要對(duì)學(xué)校發(fā)展情況有全盤(pán)的了解，有清晰的發(fā)展規(guī)劃，有針對(duì)本校實(shí)際的各種課題；其次要重視年輕人才的培養(yǎng)，要加大經(jīng)費(fèi)的投入，要有長(zhǎng)時(shí)間的磨練。搞好學(xué)�？蒲�，還需核心人物的帶領(lǐng)，科研人員要有創(chuàng)新思維和善于充分利用高�；蚪虒W(xué)科研機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)資料。
五、辦學(xué)特色
學(xué)校特色是一個(gè)長(zhǎng)期文化的積淀，我們?yōu)槭裁崔k學(xué)，怎樣辦學(xué)，培養(yǎng)什么樣的人才，怎樣才使學(xué)校長(zhǎng)盛不衰，怎樣用獨(dú)有的教育理念來(lái)彰顯學(xué)校的個(gè)性，怎樣在獨(dú)有的教育理念下得到師生和社會(huì)的認(rèn)可等，這一切深思才凝聚學(xué)校獨(dú)有的特色文化取向。學(xué)校特色并不是一蹴而就的，它需要學(xué)校歷史文化的積淀，要我們善于去發(fā)現(xiàn)、去提煉、去宣傳、去加大口號(hào)和影響力，逐步形成學(xué)校的品牌。
六、校本課程
以往，我們談及校本課程是，總是感覺(jué)無(wú)從著手。其實(shí)，通過(guò)幾次的外出培訓(xùn)，本人認(rèn)為，校本課程就是充分利用本校教師的專業(yè)特長(zhǎng)，滿足不同興趣愛(ài)好的學(xué)生，使其天賦得以充分發(fā)展和展示。比如，一個(gè)周，用某一天的下午，根據(jù)本校教師情況，分別開(kāi)展書(shū)法、音樂(lè)、籃球、美術(shù)、舞蹈等各種興趣班，全校學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，自己選擇參加相應(yīng)的興趣班（不分年級(jí)和班級(jí)）。這樣讓教師的特長(zhǎng)得到充分的展示，學(xué)生的興趣、天賦得以發(fā)展，增添校園活力，讓學(xué)生找到校園生活的樂(lè)趣。
七、自主辦學(xué)
在上海，學(xué)校擁有很大的辦學(xué)自主權(quán)，包括教師招聘、經(jīng)費(fèi)使用、教學(xué)改革等等。這樣學(xué)校的管理人員就可以結(jié)合本校實(shí)際，大膽創(chuàng)新，大膽改革有力推進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。
通過(guò)這次培訓(xùn)，更覺(jué)得作為一名管理者責(zé)任重大。領(lǐng)導(dǎo)是一門(mén)藝術(shù)，管理是一種責(zé)任，只有把責(zé)任與藝術(shù)有機(jī)結(jié)合，才能更好地做好自己分管的工作，更好地服務(wù)社會(huì)。態(tài)度決定高度，思路決定出路，只有積極探索，勇于創(chuàng)新，才能使學(xué)校的教育教學(xué)再上一個(gè)新的臺(tái)階。
培訓(xùn)總結(jié)2
為了進(jìn)一步充實(shí)集團(tuán)公司加盟模式的內(nèi)容，使集團(tuán)下屬的各子公司新進(jìn)業(yè)務(wù)員更好地掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，以便將來(lái)更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，達(dá)到加盟互利雙贏效果，xxxx年9月15~17日，集團(tuán)培訓(xùn)部特組織設(shè)計(jì)了為期三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)活動(dòng)在廣西貝福投資集團(tuán)會(huì)議室進(jìn)行，學(xué)員分別來(lái)自桂林、來(lái)賓和湖北子公司，參訓(xùn)人員共12人;集團(tuán)參訓(xùn)人員共18人;課程的講師全部由集團(tuán)各部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事主講，課程內(nèi)容由集團(tuán)歷史發(fā)展、八大業(yè)務(wù)模塊介紹、勞動(dòng)法律法規(guī)和執(zhí)行力、陽(yáng)光心態(tài)等20門(mén)課組成。也很榮幸邀請(qǐng)到廣西經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院的劉處長(zhǎng)主講《向解放軍學(xué)習(xí)執(zhí)行力》及北海培訓(xùn)學(xué)校范校長(zhǎng)主講《勞務(wù)派遣相關(guān)法律法規(guī)》兩門(mén)課程。本次培訓(xùn)在集團(tuán)周董事長(zhǎng)兼總裁和管理層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與大力支持下，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)部努力，基本達(dá)到設(shè)計(jì)意圖和預(yù)期效果�，F(xiàn)將培訓(xùn)情況總結(jié)如下：
一、本次培訓(xùn)的核心體現(xiàn)：
1.乘機(jī)開(kāi)發(fā)了一批內(nèi)訓(xùn)課程，豐富了課件庫(kù)。圍繞集團(tuán)公司八大業(yè)務(wù)內(nèi)容，通過(guò)下發(fā)選題的形式，讓大家結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)詮釋了各自的工作流程及推介技巧方法，以課件的方式演繹、固化，促其乘此機(jī)會(huì)進(jìn)行了系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)概括，進(jìn)一步提升了他們的培訓(xùn)施教能力;通過(guò)開(kāi)發(fā)課程進(jìn)一步補(bǔ)充了課源(《公司的歷史及發(fā)展》、《如何推介勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)》、《商務(wù)接待禮儀》、《社保辦理ABC》、《工資發(fā)放ABC》、《陽(yáng)光心態(tài)》、《關(guān)于勞務(wù)派遣協(xié)議簽署中的法律問(wèn)題》、《如何推介文化傳播業(yè)務(wù)》、《關(guān)于勞務(wù)派遣的勞動(dòng)和社保法律法規(guī)常識(shí)》、《獵頭業(yè)務(wù)的流程及推介》、《人脈資源的維護(hù)及開(kāi)發(fā)》、《如何做好客戶服務(wù)》、《職業(yè)介紹與聘請(qǐng)流程》、《如何推介物業(yè)業(yè)務(wù)》、《勞務(wù)派遣的客服流程》)共16門(mén)新課程，為今后的培訓(xùn)工作進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)有利于開(kāi)展外部培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
2.為集團(tuán)鍛煉一支能走得出去的培訓(xùn)師隊(duì)伍。通過(guò)下發(fā)選題的方式，讓業(yè)務(wù)骨干們的施教水平得到了提升——無(wú)論是對(duì)PPT的制作還是課程的講解水平，都得到了進(jìn)一步的提升和鞏固，進(jìn)而最終達(dá)到讓每位員工都有上臺(tái)講解的機(jī)會(huì)，為集團(tuán)培養(yǎng)、鍛煉一批能走得出去的培訓(xùn)師人才。
3.充實(shí)了集團(tuán)加盟方式的運(yùn)作內(nèi)容。因?yàn)榈玫郊瘓F(tuán)周董和管理層的高度重視以及業(yè)務(wù)骨干們的支持，所舉辦的3天的培訓(xùn)，為各子公司提供技術(shù)上的支持，讓子公司感受到集團(tuán)的關(guān)心與關(guān)心，讓每位加盟的合作伙伴都享受到平等的待遇。
二、本次培訓(xùn)表現(xiàn)較好的方面：
1.團(tuán)隊(duì)合作。貝福集團(tuán)給大家宣導(dǎo)的宗旨就是：“每位員工都是合作伙伴，每位朋友都是人生財(cái)寶”。大家在工作中團(tuán)結(jié)一致，思想一致，體現(xiàn)出來(lái)的效果就會(huì)很明顯。本次培訓(xùn)就體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作的力量，甚至姚總都在打雜，沒(méi)有任何領(lǐng)導(dǎo)架子的去開(kāi)展工作，同事之間也很配合，輪到講師講課的時(shí)候都會(huì)聽(tīng)從安排提前來(lái)到會(huì)場(chǎng)，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。
2.授課方式的靈活多樣性。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們采用案例教學(xué)、互動(dòng)交流和影視表達(dá)等演講方式，對(duì)新員工進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓課程不再枯燥，不再生硬，便于理解，也達(dá)到了調(diào)動(dòng)大家的積極性地目的。讓大家在課堂上踴躍發(fā)言，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓培訓(xùn)在活躍的氛圍中進(jìn)行，大家即輕松又有收獲。
3.組織的紀(jì)律性。在培訓(xùn)期間，新員工都能遵守課堂秩序，不遲到、不早退、不隨意走動(dòng)，讓培訓(xùn)有序的進(jìn)行。說(shuō)明各子公司新員工都具有良好的素質(zhì)，為貝福集團(tuán)創(chuàng)造良好的企業(yè)形象。
4.時(shí)間合理性。通過(guò)短短的`三天培訓(xùn)，共培訓(xùn)了20門(mén)課程，課程具有代表性，分別介紹了公司的歷史和發(fā)展、公司八大業(yè)務(wù)模塊介紹，課程安排靈活合理，給大家充足的休息時(shí)間，調(diào)整狀態(tài)，精神飽滿地聽(tīng)課做筆記。
三、本次培訓(xùn)存有的問(wèn)題：
1.課件版本的多樣性。因?yàn)闀r(shí)間比較倉(cāng)促，對(duì)課件沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)整，每個(gè)講師所用的PPT版式各異，讓聽(tīng)課者產(chǎn)生視覺(jué)上疲憊。
2.課程安排順序邏輯性。在三天的培訓(xùn)課程中，共安排了20個(gè)課程，課程跳躍性比較大，讓大家有點(diǎn)不適應(yīng)。三天的課程安排比較滿，雖然多次安排休息時(shí)間給大家調(diào)整，可因?yàn)橄蘅照{(diào)，三天都有兩天是處于悶熱的狀態(tài)，讓大家不能集中精神，加上課程的多樣性，讓許多學(xué)員有點(diǎn)接受不了，課程介紹的內(nèi)容太多，顯得不夠?qū)I(yè)化，會(huì)讓大家覺(jué)得有點(diǎn)雜亂。
3.備課預(yù)備不夠充分。給講師備課的時(shí)間及材料不夠充分，沒(méi)有讓講師很好的去詮釋課題。時(shí)間太倉(cāng)促，正好是過(guò)完中秋節(jié)，大家還有點(diǎn)適應(yīng)不過(guò)來(lái)，在勞累的旅途中，舟車(chē)勞頓，會(huì)有精神疲勞感，加上三天緊張的學(xué)習(xí)，讓大家覺(jué)得只能是聽(tīng)過(guò)一輪，但對(duì)具體的操作還會(huì)存有許多異議，只能在今后的工作中慢慢去體會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)，本次培訓(xùn)也取得圓滿成功。經(jīng)過(guò)同事之間的相互配合和努力，在培訓(xùn)過(guò)程中沒(méi)有遇到太大的問(wèn)題，給大家留下了好的印象。像這樣的培訓(xùn)，集團(tuán)也是先例，體現(xiàn)出集團(tuán)周董事長(zhǎng)對(duì)各子公司的重視，用心去栽培每位員工。
培訓(xùn)總結(jié)3
第一把金鑰匙：真誠(chéng)
"精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)"，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開(kāi)別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠(chéng)!記得踏入泰康的第一天，一切陌生的面孔和新鮮的環(huán)境那將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠(chéng)懇可親的同事，殷切的問(wèn)候，親和的微笑和串串歡迎的語(yǔ)句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺(jué)得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠(chéng)!從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠(chéng)信放在首位。真誠(chéng)是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問(wèn)候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范，我想真
誠(chéng)應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!
第二把金鑰匙：溝通
在保險(xiǎn)公司，部門(mén)與部門(mén)之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門(mén)個(gè)人業(yè)務(wù)部，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。但我更加認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但
我會(huì)及時(shí)與部門(mén)里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水、的較量，往往火的激情總是容易被水的
耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地完這個(gè)月，可是，除了對(duì)工作的激情外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言，許多人書(shū)實(shí)習(xí)類(lèi)似于"打雜"，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來(lái)公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書(shū)記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情，所謂"一沙一世界"，在部門(mén)的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺(jué)
得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：Idea
技術(shù)大家可以學(xué)，但I(xiàn)dea卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值承現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開(kāi)，都不能離開(kāi)Idea，而這個(gè)對(duì)于我們部門(mén)的各成員來(lái)說(shuō)，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來(lái)是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入國(guó)壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí)，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以"一技之長(zhǎng)"變?yōu)?數(shù)技之長(zhǎng)"，具備了一些技能Idea
必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動(dòng)出擊
實(shí)訓(xùn)的目的`也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書(shū)本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)。"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行"，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我措施了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒(méi)能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索"，在未來(lái)的日子里，我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝保險(xiǎn)系領(lǐng)導(dǎo)給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝泰康保險(xiǎn)公司一個(gè)星期來(lái)的栽培!
培訓(xùn)總結(jié)4
過(guò)這次學(xué)習(xí)我獲得小學(xué)英語(yǔ)課標(biāo)方面很多理論：課程標(biāo)準(zhǔn)與小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)、改進(jìn)課堂教學(xué)的一些重要建議以及小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)技能方面的要求等等，所有這些理論和要求，都需要我們?cè)谌粘５墓ぷ髦薪Y(jié)合實(shí)際課堂教學(xué)進(jìn)行自主分析和靈活應(yīng)用。
通過(guò)學(xué)習(xí)我體會(huì)到以下幾點(diǎn)：
一、英語(yǔ)教學(xué)要以學(xué)生的發(fā)展為基本出發(fā)點(diǎn)，力求體現(xiàn)素質(zhì)教育的思想。
《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，英語(yǔ)課程要面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育。課程特別強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們建立自信。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，發(fā)展有效的學(xué)習(xí)策略，強(qiáng)化祖國(guó)意識(shí)，開(kāi)拓國(guó)際視野，形成一定的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。課標(biāo)具有強(qiáng)烈的工具性和人文性，就這一特點(diǎn)，我們作為教師要樹(shù)立為學(xué)生終身發(fā)展的思想，堅(jiān)持人本位，以生為本就是以學(xué)生為教學(xué)的主體，就是要把學(xué)生看成有思想、有情感的人，而不要把他們看成學(xué)習(xí)的容器，因?yàn)樗麄円灿邢才?lè)，有個(gè)人的追求，有對(duì)事物的看法，有自己的情感經(jīng)歷，這些正是搞好教學(xué)的基礎(chǔ)。這就要求我們的教師在備課時(shí)就要考慮學(xué)生的這些經(jīng)歷、情感、思想和認(rèn)識(shí)，從而激活他們的這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓他們積極主動(dòng)地參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，從而最大限度地發(fā)揮他們的主體作用，把舊課堂的“要我學(xué)”變?yōu)樾抡n堂的“我要學(xué)”，適時(shí)地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，讓課堂真正成為有趣、有序、有效的課堂。
二、倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、交流與合作的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生能用英語(yǔ)做事情。
我依然清晰記得李教授是那么生動(dòng)形象的講解這樣的一個(gè)理論，讓學(xué)生能用英語(yǔ)做完整的事情，使我很受啟發(fā)，以往我們關(guān)注的只是支離破碎的知識(shí)點(diǎn)和技能塊，而不是一個(gè)面的累積。要根據(jù)課標(biāo)所描述的“能做某事”為主線，實(shí)現(xiàn)學(xué)生能用所學(xué)語(yǔ)言做事情，在做事的過(guò)程中發(fā)展語(yǔ)言、思維、交流與合作的能力。教學(xué)設(shè)計(jì)中要貫徹一種重要的教學(xué)觀：整體觀念、主體思想、個(gè)性發(fā)展、和諧關(guān)系。同時(shí)堅(jiān)持“發(fā)展為本”的原則，在時(shí)間、空間上為學(xué)生提供充分條件，引導(dǎo)學(xué)生多思、多說(shuō)、多練，使學(xué)生在更輕松更愉快的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)更多的信息交流，真正做到快快樂(lè)樂(lè)學(xué)英語(yǔ)，扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)。改版后的《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生要能用所學(xué)的英語(yǔ)做事情，在做事情的過(guò)程中發(fā)展語(yǔ)言能力、思維能力以及交流與合作的能力。語(yǔ)言學(xué)習(xí)要從語(yǔ)法講解中和單詞的死記硬背中解脫出來(lái)，要通過(guò)創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言環(huán)境和提供大量的語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使學(xué)生通過(guò)自己的體驗(yàn)、感知、實(shí)踐、參與和交流，形成語(yǔ)感；在教師的引導(dǎo)下，通過(guò)觀察、發(fā)現(xiàn)和歸納等方式，掌握語(yǔ)言的規(guī)律，形成有效的學(xué)習(xí)策略，通過(guò)交流與合作發(fā)展交流與合作的能力。我想這一點(diǎn)也充分體現(xiàn)了課標(biāo)的'工具性。
三、注重評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生的激勵(lì)作用，建立了形成性與終結(jié)性相結(jié)合的課程評(píng)價(jià)體系。
《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)應(yīng)有益于幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、樹(shù)立自信、有利于學(xué)生發(fā)展有效的學(xué)習(xí)策略，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生在已有水平上的發(fā)展。《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》提出英語(yǔ)課程的評(píng)價(jià)體系要注重體現(xiàn)學(xué)生在評(píng)價(jià)中的主體地位，力求評(píng)價(jià)方式的多樣化。應(yīng)采用形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，既關(guān)注學(xué)習(xí)過(guò)程，又關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果。為了全面、公正地對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，不僅評(píng)價(jià)的形式要多樣化，還要保證評(píng)價(jià)主體的多元化，提倡學(xué)生、同伴、教師、家長(zhǎng)等共同參與評(píng)價(jià)。建立“形成性與終結(jié)性相結(jié)合”的課程評(píng)價(jià)體系，既關(guān)注過(guò)程，又關(guān)注結(jié)果。
新課標(biāo)對(duì)課程評(píng)價(jià)進(jìn)行了較為詳盡的闡述，最核心的理念是改變傳統(tǒng)課程中以考試定終生的終結(jié)性評(píng)價(jià)體系。新的評(píng)價(jià)體系體現(xiàn)了評(píng)價(jià)主體多元化、評(píng)價(jià)形式多樣化以及評(píng)價(jià)目標(biāo)多層次的特點(diǎn)。新課標(biāo)特別強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)應(yīng)有利于幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，樹(shù)立自信，形成有效的學(xué)習(xí)策略，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生在已有水平上的發(fā)展。新課標(biāo)提出了形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合、定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合、他評(píng)與自評(píng)相結(jié)合、綜合評(píng)價(jià)與單項(xiàng)評(píng)價(jià)相結(jié)合等多種評(píng)價(jià)方式，既關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果，又關(guān)注學(xué)習(xí)過(guò)程。形成性評(píng)價(jià)的提出有助于改變傳統(tǒng)教學(xué)中只以考試分?jǐn)?shù)來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的做法，使評(píng)價(jià)體系除了具有基本的檢查和選拔、篩選功能外，更重要的是使評(píng)價(jià)具有了反饋調(diào)節(jié)、展示激勵(lì)、反思總結(jié)、記錄成長(zhǎng)、積極導(dǎo)向的功能。在我們的教學(xué)過(guò)程中，為了全面、客觀地評(píng)價(jià)學(xué)生取得的進(jìn)步，要尊重個(gè)性差異，除強(qiáng)調(diào)學(xué)生在評(píng)價(jià)中的主體地位外，還倡導(dǎo)學(xué)生本人、教師、同學(xué)、學(xué)校以及家長(zhǎng)等多方人員共同參與評(píng)價(jià)。實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)主體的多元化。
以上是我本次學(xué)習(xí)的粗淺體會(huì)，我想更多的還需要我在實(shí)際工作中深入基層，深入課堂，認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，一點(diǎn)一滴地積累本地經(jīng)驗(yàn)，更好的幫助一線教師提升自身素養(yǎng)，更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量，更好地提高學(xué)生語(yǔ)言學(xué)習(xí)的交際能力。
作為一名新入行的教師，這是我事業(yè)的第一次培訓(xùn)，給我留下了深刻的印象。正所謂干一行、愛(ài)一行、鉆一行。本次培訓(xùn)自始至終我都深深的感受到教師的那股認(rèn)真勁，因此在工作中必須要有正確的工作態(tài)度，要認(rèn)真?zhèn)湔n，在課堂上更應(yīng)該激情
四、精神抖擻的去和學(xué)生共度40分鐘的美好時(shí)光，讓他們?cè)谀愕恼n堂上不僅能學(xué)到英語(yǔ)知識(shí)，更能學(xué)習(xí)到對(duì)生活的熱愛(ài)。
在首輪學(xué)習(xí)中主要是以講座的形式交流，要想成為一名優(yōu)秀的教師，基本功是非常重要的，既要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又要在實(shí)踐教學(xué)中貫徹。比如英語(yǔ)教學(xué)中難免會(huì)遇到一些知識(shí)的講解時(shí)，用言語(yǔ)去講解很困難時(shí)，就可以用簡(jiǎn)筆畫(huà)來(lái)描述。簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)經(jīng)常會(huì)起到事半功倍的作用。利用簡(jiǎn)筆畫(huà)教英語(yǔ)，可以使學(xué)生的邏輯思維與形象思維結(jié)合起來(lái)，有利于學(xué)生外語(yǔ)思維能力的培養(yǎng)。例如講cap和hat的區(qū)別，用英語(yǔ)來(lái)解釋，很難說(shuō)清，但如果借助簡(jiǎn)筆畫(huà)，寥寥數(shù)筆就可以畫(huà)得明明白白。又例如教反義詞，教比較級(jí)和最高級(jí)，簡(jiǎn)筆畫(huà)可以使枯燥的知識(shí)變成活潑的形象，深深印在學(xué)生的腦子里。
在二輪學(xué)習(xí)中，觀看了許多優(yōu)秀的示范課，像優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。兩點(diǎn)感受最深，一是游戲的設(shè)置，一是情景教學(xué)。根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn)，在小學(xué)英語(yǔ)課堂中，游戲教學(xué)也是常用教學(xué)方式之一。以往游戲教學(xué)中更注重學(xué)生的參與度和對(duì)學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，跟多忽略了學(xué)生們?cè)谟螒蛑袑?duì)知識(shí)的應(yīng)用。因此，教師在設(shè)計(jì)游戲的過(guò)程中各種因素都要考慮到，明確游戲設(shè)置的目的。同時(shí)，小學(xué)教師本身必須具備一定的表演能力，能夠創(chuàng)設(shè)真實(shí)的情景，能根據(jù)不同的情景來(lái)變換不同的角色，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。
在實(shí)際教學(xué)中，教師要把教材用活，在以后的教學(xué)工作中可以根據(jù)自己學(xué)生的實(shí)際，對(duì)教材內(nèi)容有所選擇，科學(xué)地進(jìn)行加工，探尋恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，合理地組織教學(xué)過(guò)程。
總之，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步明確了教育教學(xué)目標(biāo)，我將結(jié)合教學(xué)策略，從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)真鉆研符合自己學(xué)生的英語(yǔ)教學(xué)法，運(yùn)用新課程提倡的“任務(wù)型”教學(xué)模式，發(fā)展學(xué)生的綜合語(yǔ)言能力，使得學(xué)習(xí)過(guò)程成為學(xué)生形成積極情感的世界，提高學(xué)生跨文化意識(shí)和形成自主學(xué)習(xí)語(yǔ)言的能力。注重“教學(xué)反思”，寫(xiě)好教學(xué)后記，重視學(xué)生反饋意見(jiàn)，做好自我評(píng)價(jià)。我將不斷的學(xué)習(xí)新課程中的理論知識(shí)，并運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，為十一小學(xué)英語(yǔ)教育做一點(diǎn)微薄的貢獻(xiàn)。
此次培訓(xùn)為我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，開(kāi)闊了我們的視野，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)。我發(fā)現(xiàn)自身在教學(xué)上存在著許多的不足之處，作為一名青年教師，我感到肩上的擔(dān)子更重了，我一定要多努力學(xué)習(xí)。今后，我會(huì)在教材的鉆研上多下功夫，在新的課程改革的帶動(dòng)下，轉(zhuǎn)變教育思想改變教學(xué)模式，實(shí)施真正意義的主體性教學(xué)，我會(huì)盡量將學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)中。我會(huì)加倍努力，在以后的教育教學(xué)中勤于思考，善于分析，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)英語(yǔ)教師！
培訓(xùn)總結(jié)5
20xx年十月銷(xiāo)售總結(jié)
一、 業(yè)績(jī)回顧
二、 差異化分析
回顧這一月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
1、我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們oppo的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
2、注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，每一句話，每一個(gè)動(dòng)作消費(fèi)者都聽(tīng)在心里，看在眼里。這會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)我們銷(xiāo)售員和我們品牌的評(píng)價(jià)，以致影響銷(xiāo)售結(jié)果。
所以要用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的.心。讓所有來(lái)到我們oppo專柜的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們oppo工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們oppo的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
3、業(yè)務(wù)熟練程度的問(wèn)題
如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能，怎么可能向消費(fèi)者講解，怎能打動(dòng)消費(fèi)者的芳心，也不會(huì)獲得銷(xiāo)售的成功。
所以要熟悉每一款手機(jī)的型號(hào)，配置，功能，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4、心態(tài)問(wèn)題
心態(tài)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。
三、心得、體會(huì)
經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的努力還是有收獲的：首先是和整個(gè)長(zhǎng)虹二區(qū)的銷(xiāo)售員們建立了良好的關(guān)系，以后我會(huì)慢慢培養(yǎng)她們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使她們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。在銷(xiāo)售方面懂得了要想賣(mài)出去一部手機(jī)，應(yīng)該對(duì)顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過(guò)一系列的詢問(wèn)了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷(xiāo)售態(tài)度，一切以顧客為主導(dǎo)，滿足顧客的要求，不要有那種“你們愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的心理”，也不要向顧客喋喋不休的推薦。還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動(dòng)，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。把手機(jī)的主要性能優(yōu)勢(shì)說(shuō)出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細(xì)的了解自己要購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)。
四、 下一步工作計(jì)劃
2、 工作計(jì)劃管理
針對(duì)上個(gè)月自身出現(xiàn)的問(wèn)題，這個(gè)月要逐步改善：
1、 繼續(xù)對(duì)每一款機(jī)型加強(qiáng)了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用 的功能，在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中要做到讓顧客在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)子，把每一款手機(jī)出色的地方總結(jié)出來(lái)以此吸引顧客的注意力。
2、 加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)，由于經(jīng)驗(yàn)的欠缺在這方面一直做的不怎么好，這也是今后重點(diǎn)努力的方向，在下班之后多去網(wǎng)上找一些關(guān)于銷(xiāo)售的案例、資料來(lái)學(xué)習(xí)。然后在銷(xiāo)售過(guò)程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動(dòng)。
3、調(diào)整好自己的心態(tài)，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)，就應(yīng)該把心沉在當(dāng)前的工作中，調(diào)整好以前浮躁的心態(tài)。
培訓(xùn)總結(jié)6
一、基本情況：
20xx年10月9日至12月31日，忠縣教委組織的第五期小學(xué)校長(zhǎng)提高培訓(xùn)班52人在忠縣教師進(jìn)修校開(kāi)展了歷時(shí)50多天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。期間，聽(tīng)取了教委副主任陶衛(wèi)東，教委
人事科長(zhǎng)陳元柳，忠縣教師進(jìn)修學(xué)校校長(zhǎng)龍建華，進(jìn)修校教導(dǎo)主任張靈等十多位專家、學(xué)者的精彩報(bào)告和高質(zhì)量的講座；講座內(nèi)容豐富，含蓋面廣，有理念方面的《科學(xué)發(fā)展觀探索》、《學(xué)校辦學(xué)理念探索》、《素質(zhì)教育理論與實(shí)踐》，有管理方面的《德育管理》、《教學(xué)管理》、《學(xué)生管理》、《后勤管理》、《學(xué)校人力資源開(kāi)發(fā)》，還有法制、安全、心理xx等專題共十五個(gè)；開(kāi)展了“辦學(xué)理念詮釋”、“后進(jìn)生管理”、“教學(xué)管理”的研討和互動(dòng)交流活動(dòng)；舉行了乒乓球、籃球、象棋等豐富多彩的比賽活動(dòng)；參加了縣內(nèi)三所（忠州二孝烏洋小學(xué)、忠縣聾啞學(xué)校），縣外四所（xx市第二十七小學(xué)、xx一中、xx市xx區(qū)第十小學(xué)、xx市海濱實(shí)驗(yàn)小學(xué)）學(xué)校的考察實(shí)踐活動(dòng)，聽(tīng)取了考察學(xué)校校長(zhǎng)的匯報(bào)，開(kāi)展了較長(zhǎng)時(shí)間的互動(dòng)交流和校內(nèi)參觀。學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真筆記，勤于思考、善于交流；在五十來(lái)天的學(xué)習(xí)交往中，我和其他學(xué)員進(jìn)一步加深了認(rèn)識(shí)和了解，為今后學(xué)校之間的交流與xx打下了良好基礎(chǔ)
二、主要收獲：
〔一〕在理論學(xué)習(xí)中承受新思想。
21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)是教育的競(jìng)爭(zhēng)，教育的競(jìng)爭(zhēng)是辦學(xué)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。在學(xué)習(xí)考察中我們深刻地感受到：沿海一帶把轉(zhuǎn)變教育觀念擺在了首位，他們以強(qiáng)烈的時(shí)代責(zé)任感、敏銳的戰(zhàn)略洞察力、踏實(shí)的改革真功夫，以“拓荒牛的精神”在自己的教育園地上開(kāi)拓出一片嶄新的天地。
1、追尋人本。學(xué)校教育中的“以人為本”就是以學(xué)生的發(fā)展為本，給每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造一片充分發(fā)展的時(shí)空，使每個(gè)學(xué)生獲得自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，讓課堂煥發(fā)生命活力。教師角色也要演變?yōu)橐龑?dǎo)者、設(shè)計(jì)者、組織者、參與者、激勵(lì)者和xx者。教育的本質(zhì)就是開(kāi)發(fā)人才資源，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)人全面xx的發(fā)展。
2、走向校本�！靶１尽笔窃谡n程改革中出現(xiàn)的新名詞，它包括五個(gè)方面：校本研究、校本管理、校本發(fā)展、校本課程、校本培訓(xùn)。校本管理是學(xué)校發(fā)展的根底，校本管理的基本構(gòu)架為制衡型的法人治理機(jī)構(gòu)、扁平化的管理機(jī)構(gòu)設(shè)置、透明化的管理規(guī)則制定、規(guī)范化的程序設(shè)定執(zhí)行，校本管理呼喚專業(yè)化、職業(yè)化的校長(zhǎng)。校本課程是與國(guó)家課程、地方課程、并駕齊驅(qū)的三條腿之一，是課程設(shè)置中不可缺少的部分，否則就談不上新課程，校本課程的開(kāi)發(fā)在忠縣各級(jí)各類(lèi)學(xué)校還十分薄弱，這是擺在我們面前的一項(xiàng)十分艱巨的任務(wù)。校本教研，就是為了改進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)，提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，依托學(xué)校自身的資源優(yōu)勢(shì)和特色開(kāi)展的教育教學(xué)研究。也就是教師為了改進(jìn)自己的教學(xué)，在自己的教室里發(fā)現(xiàn)了某個(gè)教學(xué)問(wèn)題，并在自己的教學(xué)過(guò)程中以追蹤或汲取他人的經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題。校本培訓(xùn)是指以學(xué)校為單位，面向教師的學(xué)習(xí)方式，內(nèi)容以學(xué)校的需求和教學(xué)方針為中心，目的是提高教師的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
3、不忘根本。辦好一所學(xué)校，就是培養(yǎng)一批批合格的現(xiàn)代化建設(shè)的接班人，不管是新課程還是舊課程、應(yīng)試教育還是素質(zhì)教育，它們的目標(biāo)都是一樣的，只是采取的途徑有所不同。素質(zhì)教育的主陣地仍然在課堂，教學(xué)質(zhì)量仍然是學(xué)校生存與發(fā)展的生命線。新課程呼喚用現(xiàn)代教育理論指導(dǎo)課堂教學(xué)實(shí)踐。因此，要重建課堂教學(xué)基本理念：教學(xué)是教化—培養(yǎng)全面發(fā)展的人；教學(xué)是診斷—了解學(xué)生是教育的根底；教學(xué)是探究—讓學(xué)生自己去尋求；教學(xué)是發(fā)問(wèn)—由提問(wèn)到發(fā)問(wèn)；教學(xué)是求異—尋求不同的聲音；教學(xué)是交往—師生平等的對(duì)話；教學(xué)是過(guò)程—不單單看結(jié)果。由于沿海一帶率先實(shí)施新課程，他們搶先占領(lǐng)了教育的制高點(diǎn)，當(dāng)我們還在應(yīng)試教育與素質(zhì)教育、新課程與舊課程之間徘徊的時(shí)候，人家已經(jīng)結(jié)出了累累碩果。
〔二〕在參觀考察中感受新經(jīng)驗(yàn)。
1、深刻理解教育的真正意義，樹(shù)立新的教育理念。
外出考察中我們所接觸的幾位校長(zhǎng)都是當(dāng)?shù)刂慕逃龑＜遥麄兎浅Ａ私庾钕冗M(jìn)、最前沿的教育改革發(fā)展信息，熟悉教育政策法規(guī)，有明確的辦學(xué)思想、超前的辦學(xué)理念，清晰的辦學(xué)思路。如xx市xx第十小學(xué)本著“科學(xué)與人文的融合，促進(jìn)學(xué)生、教師、學(xué)校共同發(fā)展”的辦學(xué)理念，秉承“各美其美，美人之美”的校訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，提升學(xué)校文化品位，優(yōu)化校內(nèi)外環(huán)境，努力培養(yǎng)根底扎實(shí)，習(xí)慣優(yōu)良，身心xx，和諧發(fā)展的學(xué)生，力求師生科學(xué)與人文素養(yǎng)的不斷提高，在全面提高師生素質(zhì)的同時(shí)積極打造學(xué)校品牌，形成了“和諧、向上”的xx十小團(tuán)隊(duì)精神。海濱實(shí)驗(yàn)小學(xué)提出“校訓(xùn)”是學(xué)校辦學(xué)理念和人文精神的集中表達(dá)，是學(xué)校辦學(xué)特色和傳統(tǒng)文化的高度濃縮，是學(xué)校校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容。學(xué)校圍繞“全面實(shí)施個(gè)性化教育”的辦學(xué)目標(biāo)，提出了新的校訓(xùn)——“智、信、善、勇、藝”。
2、德育始終被放在學(xué)校各項(xiàng)工作的首位
外出考察的幾所學(xué)校都把學(xué)校德育工作放在首位，xx市第二十七小學(xué)座落于風(fēng)景秀麗的西秀海濱，是一所以抓德育聞名全國(guó)的九年義務(wù)一貫制學(xué)校。學(xué)校環(huán)境幽雅、設(shè)施先進(jìn)、布局合理，被譽(yù)為集“花園、樂(lè)園、學(xué)園”為一體的特區(qū)窗口式學(xué)校。他們始終堅(jiān)持“德育為首，育人為本”的工作思路，積極倡導(dǎo)“以人為本”的辦學(xué)理念。把培養(yǎng)良好校風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)教風(fēng)、端正學(xué)風(fēng)作為工作重點(diǎn)，取得了可喜的成績(jī)，先后榮獲53項(xiàng)國(guó)家級(jí)殊榮。學(xué)校充分利用課堂教學(xué)這一平臺(tái)，在各學(xué)科中滲透民族精神教育，取得良好的成效。首先是整合現(xiàn)行教材中豐富的教育資源，把有關(guān)愛(ài)國(guó)主義、民族精神、革命傳統(tǒng)、中華美德的篇目開(kāi)展歸類(lèi)整理，編成綱目；其次是開(kāi)掘具有本地特色教育資源，包括xx歷史名人、戰(zhàn)斗英雄、勞動(dòng)模范等；再就是營(yíng)造良好的校園文化，在校園各角落張掛名人畫(huà)像、名人名言、《新三字經(jīng)故事》等，工作總結(jié)《小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)研修總結(jié)》。以此同時(shí)，針對(duì)新《守則》和新《規(guī)范》的正式實(shí)施，學(xué)校認(rèn)真組織全體師生學(xué)習(xí)其內(nèi)容。通過(guò)開(kāi)展“文明小使者”、“誠(chéng)信伴我行”、“每天做一件好事”、“愛(ài)心小銀行”等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生懂得“文明待人”、“誠(chéng)信做事”、“遵紀(jì)守法”的重要性，并逐步養(yǎng)成良好行為品質(zhì)，并讓學(xué)生在活動(dòng)與實(shí)踐中記住這些內(nèi)容，并融入自己的日常行為之中。
xx市xx第十小學(xué)在德育實(shí)施過(guò)程xx立穩(wěn)定、長(zhǎng)效的管理、培育機(jī)制。開(kāi)展突出行為養(yǎng)成，貫穿學(xué)習(xí)做人的教育活動(dòng)。從學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)，構(gòu)建小學(xué)生養(yǎng)成教育ABC三維系統(tǒng)：養(yǎng)成教育A——行為習(xí)慣“九個(gè)一”：每天多一點(diǎn)微笑、每天多一份快樂(lè)、每天多一份責(zé)任、每天多一次幫助、每天多一個(gè)問(wèn)號(hào)、沒(méi)天多一個(gè)習(xí)慣、每天多一點(diǎn)包容、
每天多一份自信、每天多一份感恩。養(yǎng)成教育B——12個(gè)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣：記憶習(xí)慣、演講習(xí)慣、讀的習(xí)慣、寫(xiě)的習(xí)慣、定計(jì)劃的習(xí)慣、從小事做起的習(xí)慣、適應(yīng)老師的習(xí)慣、預(yù)習(xí)的習(xí)慣、自己留作業(yè)的習(xí)慣、改錯(cuò)的習(xí)慣、出考試題的習(xí)慣、篩選資料總結(jié)的習(xí)慣。養(yǎng)成教育C——開(kāi)展體育、藝術(shù)教育2+1項(xiàng)目活動(dòng)。增強(qiáng)了養(yǎng)成教育的針對(duì)性與實(shí)效性，學(xué)生綜合素質(zhì)不斷提高，逐步形成“和諧、向上”的`校園氛圍。
3、依托校本抓教研，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。敬業(yè)精神是教師專業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，終身學(xué)習(xí)是教師專業(yè)發(fā)展的保證，校本培訓(xùn)是教師專業(yè)發(fā)展的基本途徑，教學(xué)反思是教師專業(yè)發(fā)展的基點(diǎn)和歸宿，課題研究是教師專業(yè)發(fā)展的有力抓手，課程改革是教師專業(yè)發(fā)展的最正確契機(jī)。教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)的重中之重，是“理念轉(zhuǎn)化為行為”的培訓(xùn)。考察學(xué)校為教師構(gòu)建兩個(gè)平臺(tái)，即“理念”和“行為”的平臺(tái)。在此根底上他們探索出了“以理論學(xué)習(xí)、行動(dòng)研究、專題討論、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)、自我反思為主”的教研活動(dòng)方式。其中，教師的自我反思是校本研修的根底和前提，同伴互助xx是校本研修的標(biāo)志和靈魂，專業(yè)人員的參與是校本研修向縱深、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
4、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，辦出學(xué)校特色。
考察的幾所學(xué)校都具有質(zhì)量強(qiáng)校，特色立校的辦學(xué)新理念，在長(zhǎng)期的努力和積累中辦出了自己的特色。海濱實(shí)驗(yàn)小學(xué)是教育部首批“全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育工作先進(jìn)單位”，xx省一級(jí)學(xué)校，xx市藝術(shù)教育示范學(xué)校，南山區(qū)根底教育改革實(shí)驗(yàn)學(xué)校。優(yōu)越的自然條件，獨(dú)特的文化滋養(yǎng)，讓海濱實(shí)
驗(yàn)小學(xué)擁有了包容、開(kāi)放的胸懷和藝術(shù)、靈動(dòng)的氣息。學(xué)校在辦學(xué)之初，就在xx市率先提出了“以美啟真、與時(shí)俱進(jìn)”的辦學(xué)主張，以藝術(shù)教育為突破口，來(lái)推動(dòng)全面的素質(zhì)教育，開(kāi)展了一系列藝術(shù)教育改革與實(shí)踐，鑄造出了具有區(qū)域特色的藝術(shù)教育品牌，被國(guó)內(nèi)外專家和學(xué)者譽(yù)為“海濱教育模式”。從創(chuàng)辦的第一天起，就開(kāi)始了藝術(shù)教育特色的創(chuàng)立，把藝術(shù)教育作為推進(jìn)素質(zhì)教育的切入點(diǎn)，致力于學(xué)生健全人格的塑造和藝術(shù)志趣的培養(yǎng)，為學(xué)生的幸福與詩(shī)意人生打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)十幾年的探索與實(shí)踐，已經(jīng)形成了獨(dú)具特色的“海濱教育模式”，辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)在南山、xx乃至南粵得到了廣泛推廣，學(xué)校先后四次承辦xx市、南山區(qū)素質(zhì)教育、特色教育及德育創(chuàng)新現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，接待了四十多批來(lái)自國(guó)內(nèi)外的教育考察團(tuán)。
xx市xx第十小學(xué)從創(chuàng)新教學(xué)方法、教學(xué)手段、評(píng)價(jià)方式、開(kāi)展英語(yǔ)教育科研、開(kāi)發(fā)校本課程、開(kāi)展特色教育活動(dòng)等方面入手，優(yōu)化英語(yǔ)教學(xué)，提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，凸現(xiàn)英語(yǔ)教育特色。開(kāi)展《在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的交際能力》和《應(yīng)用游戲方式開(kāi)展小學(xué)英語(yǔ)口試的研究》；營(yíng)造英語(yǔ)氛圍，創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言環(huán)境：為同學(xué)準(zhǔn)備了“早點(diǎn)”、“飯后果”、“下午茶”等英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練套餐（一日一句英語(yǔ)做為教師學(xué)生的“早點(diǎn)”；每周一首英語(yǔ)歌，成為學(xué)生的“飯后果”；每天下午放學(xué)后的英語(yǔ)興趣小組，就是學(xué)生喜歡的“下午茶”）開(kāi)展英語(yǔ)日，舉行英語(yǔ)節(jié)目表演等，這些有特色的英語(yǔ)活動(dòng)既提高了學(xué)生的英語(yǔ)交際能力，又培養(yǎng)了他們的文明行為習(xí)慣和協(xié)作精神。 xx市一中自1991年進(jìn)入“中國(guó)名�！毙辛幸詠�(lái)，先后獲國(guó)家級(jí)榮譽(yù)十余項(xiàng)和省級(jí)榮譽(yù)四十余項(xiàng)，并且在外語(yǔ)教育、生態(tài)教育、國(guó)防教育、心理教育等方面特色凸顯。xx市第二十七小學(xué)的少年軍校在全國(guó)聞名。
三、幾點(diǎn)體會(huì)：
〔一〕先進(jìn)的教育理念和高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，是打造名校的靈魂。
辦好學(xué)校，提高質(zhì)量，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，關(guān)鍵取決于教育干部和教師隊(duì)伍的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，其中首要的是教育觀念的轉(zhuǎn)變和更新。為此，必須以轉(zhuǎn)變觀念為切入點(diǎn)，不斷提高教育干部和教師的素質(zhì)，提高中小學(xué)校長(zhǎng)的管理水平和“經(jīng)營(yíng)”能力。各個(gè)學(xué)校，從干部到每一名教職工，都應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒沿海一帶的教育教學(xué)理念和教育管理經(jīng)驗(yàn)。教育干部應(yīng)進(jìn)一步解放思想，重點(diǎn)強(qiáng)化教育“經(jīng)營(yíng)”的意識(shí)和觀念，增強(qiáng)教育成本意識(shí)和效益意識(shí)，盡快實(shí)現(xiàn)由單一、被動(dòng)的管理學(xué)校向主動(dòng)“經(jīng)營(yíng)”發(fā)展學(xué)校的角色轉(zhuǎn)變。搭建促進(jìn)校長(zhǎng)學(xué)習(xí)交流和共同進(jìn)步的平臺(tái)，推動(dòng)校長(zhǎng)的專業(yè)化成長(zhǎng)。廣闊教師要切實(shí)樹(shù)立起為學(xué)生服務(wù)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)人才的觀念和意識(shí)，努力實(shí)現(xiàn)由單純的教育者向教育者與服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)變。要充分利用中小學(xué)新課程改革這一契機(jī)，強(qiáng)化對(duì)所有教師的培訓(xùn)，大面積地提高教師素質(zhì)，盡快使他們適應(yīng)素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化的要求。
〔二〕學(xué)校深厚的文化底蘊(yùn)和教育傳統(tǒng)，是培育人才的“肥沃土壤”。
這次考察的每一所學(xué)校，我們都感受到一種高品位的文化享受，小校園、“大文化”。這些學(xué)校在建設(shè)與發(fā)展的過(guò)程中，重視的不僅是現(xiàn)代化校舍和教育設(shè)施的建設(shè)，更重要的是獨(dú)特校園文化的建設(shè)。校園文化和辦學(xué)傳統(tǒng)使這些學(xué)校處處都有教育功能，時(shí)時(shí)都有教育時(shí)機(jī)。這一方面為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育增添了豐富的內(nèi)涵，反映出學(xué)�！耙匀藶楸尽钡慕逃枷牒徒逃�，具有深厚歷史底蘊(yùn)、充滿人文精神和科學(xué)色彩的校園文化，為培育高素質(zhì)人才提供了“肥沃土壤”，展示了當(dāng)?shù)匦@建設(shè)特有的風(fēng)采。學(xué)校文化和教育傳統(tǒng)是一所學(xué)校多年的積淀，是從學(xué)校內(nèi)部不斷培植的，需要一點(diǎn)一滴的經(jīng)營(yíng)和積累，校長(zhǎng)要成為學(xué)校文化的倡導(dǎo)者，要有超前的教育理念，有恒心、耐心和信心，言行舉止、待人接物，做一名讀書(shū)人、文化人；要引導(dǎo)全體師生員工參與建設(shè)，通過(guò)制定規(guī)劃、機(jī)構(gòu)改革、人才流動(dòng)、考核評(píng)價(jià)等管理手段來(lái)促進(jìn)和表達(dá)學(xué)校文化，學(xué)校應(yīng)打造為人才成長(zhǎng)的搖籃，出名師、育名生、辦名校。
〔三〕加強(qiáng)“四園”建設(shè)，努力打造精品學(xué)校。沿海一帶的校園建設(shè)如同教育發(fā)展一樣，不僅“小中藏大”，而且透出一種樸實(shí)、自然和率真的氛圍。學(xué)習(xí)沿海教育經(jīng)驗(yàn)，深層的東西要學(xué)，表面的東西也要學(xué)。相比較而言，我們的學(xué)校追求的多是整齊劃一，缺乏的是特色和層次，我們的校園有過(guò)多的“廣潮，綠色面積覆蓋率遠(yuǎn)低于他們的同類(lèi)學(xué)校。走進(jìn)我們的校園，經(jīng)�？吹降氖牵瑑蓚�(cè)種植著非常齊整的小樹(shù)，再加上修剪得非常平整的草坪，大都是刻意“裝飾”。為此，政府要加大對(duì)教育的投入，繼續(xù)加強(qiáng)“四園”建設(shè)，把每一所學(xué)校都建成為“生動(dòng)活潑的樂(lè)園、積極求知的學(xué)園、充滿親情的家園、陶冶情操的花園”，真正做到讓墻壁說(shuō)話、花草開(kāi)口，使學(xué)生心靈隨時(shí)隨處受到感染和熏陶。
總之，這次考察培訓(xùn)內(nèi)容豐富，既具超前性、理論性，又具實(shí)踐性，使我對(duì)教育本質(zhì)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，獲得了新的啟迪。特別是“與時(shí)俱進(jìn)、以人為本”的學(xué)校管理制度給我們留下了深刻的印象。
培訓(xùn)總結(jié)7
培訓(xùn)的第一天，早上剛到總部，很幸運(yùn)的參加了xx的大早會(huì)，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標(biāo)的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來(lái)分享的時(shí)候，有一個(gè)員工說(shuō)：“會(huì)議其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要積極陽(yáng)光的把客戶約過(guò)來(lái)就可以了�！倍嗝纯蓯�(ài)的員工，多么令人振奮的一句話，身為會(huì)議講師的我，聽(tīng)到這句話，特別的高興，xx一直都是我們大家的領(lǐng)頭羊，看見(jiàn)了北分的現(xiàn)在，就看見(jiàn)我們大家的未來(lái)。相信過(guò)不了多久，其他分公司也會(huì)有越來(lái)越多的兄弟們，得到會(huì)議幫助。真正的日常到賬和會(huì)議到賬兩腿走路。高興的同時(shí)，我也感受到，會(huì)議講師的使命和責(zé)任尤為重要。因?yàn)槌吮狈诌�有很多兄弟公司，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)有合格，就像代總說(shuō)的，金榜題名這個(gè)產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有過(guò)xx都不算合格。xx老師幫助xx第一個(gè)過(guò)xx，學(xué)習(xí)，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我這次學(xué)習(xí)的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單，也很明確，我一定要幫助xx成為xx集團(tuán)第二個(gè)過(guò)xx的分公司。振興武漢會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，幫助南昌突破會(huì)銷(xiāo)。
9點(diǎn)所有的會(huì)議講師培訓(xùn)老師，在3摟的會(huì)議廳集合，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來(lái)參加培訓(xùn)的老師，大多都是有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學(xué)習(xí)。接下來(lái)就是xx老師的授課，他先詢問(wèn)大家，這幾天都希望學(xué)習(xí)到哪些，然后跟我們簡(jiǎn)單介紹了這幾天我們可以學(xué)到的一些技能和知識(shí)，以及會(huì)銷(xiāo)的流程和一些細(xì)節(jié)的工作。在上午xx老師授課的過(guò)程中，我最受用的有兩大方面，一個(gè)是會(huì)議的細(xì)節(jié)工作，比如xx與老板同時(shí)來(lái)參會(huì)的時(shí)候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來(lái)，以及會(huì)議開(kāi)始前5分鐘，主持人上臺(tái)給客戶代表暗號(hào)，讓他們帶老板去上洗手間。這三點(diǎn)都是之前華中大區(qū)三家分公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做到的地方。還有一個(gè)就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會(huì)議開(kāi)始前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問(wèn)別人，不要反復(fù)發(fā)問(wèn)，建立信賴感，用白皮書(shū)訓(xùn)練客戶，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺(jué)，杜絕一切餐館的感覺(jué)，為會(huì)議最后的促成打下基礎(chǔ)。我覺(jué)得這個(gè)理論很棒，回去可以讓大家一起來(lái)學(xué)習(xí)。
下午，是x老師跟我們授課，講到了xx講師的定位、講師的基本素質(zhì)、以及一些講師授課時(shí)的技巧以及影響力。整個(gè)下午我都在瘋狂的記筆記，問(wèn)了很多問(wèn)題，感謝關(guān)老師耐心的回答。因?yàn)槲矣X(jué)得這節(jié)課對(duì)于我來(lái)說(shuō)太重要了，從高中高考失敗那會(huì)就開(kāi)始瘋狂的'迷戀演講，一路上只是通過(guò)自己去看一些書(shū)，聽(tīng)一些講座，以及參加一些演講活動(dòng)來(lái)提升自己的演講。從來(lái)都沒(méi)有參加過(guò)正規(guī)訓(xùn)練的民兵，機(jī)會(huì)來(lái)了，當(dāng)然不能放過(guò)。這堂課對(duì)我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動(dòng)作的規(guī)范化，以及專業(yè)語(yǔ)言的習(xí)慣，包括特殊人物的應(yīng)對(duì)。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點(diǎn)30的時(shí)候，關(guān)老師讓大家進(jìn)行了會(huì)議交流，沈陽(yáng)的x老師和x老師都有10多年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他們發(fā)表了自己對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)到見(jiàn)解，拓寬了大家的視野。
晚上，x老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新課件，通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的會(huì)議講師，很感謝總部給我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團(tuán)的只有我和xx老師，我深感慚愧，xx老師有10多年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，而我只有半年的講會(huì)經(jīng)驗(yàn)，差距之大，深知自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不過(guò)我一定會(huì)把這份差距記在心里，虛心的向每一位老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真的記筆記，回到分公司后在行動(dòng)上改變，把知識(shí)化作行動(dòng)，創(chuàng)造更多的增量績(jī)效。一定不辜負(fù)總部對(duì)我的期望!
培訓(xùn)總結(jié)8
銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)是一個(gè)旨在幫助銷(xiāo)售人員發(fā)展積極心態(tài)、增強(qiáng)銷(xiāo)售能力的培訓(xùn)課程。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，銷(xiāo)售人員需要具備良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)的總結(jié)，以幫助銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售效果和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
第一部分：認(rèn)識(shí)自己，塑造積極心態(tài)
在銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)的第一部分，我們學(xué)習(xí)了如何認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。我們了解到，每個(gè)人都具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和潛力，只要我們認(rèn)真發(fā)掘并利用這些優(yōu)勢(shì)，就能夠取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
此外，我們還學(xué)習(xí)了如何塑造積極的心態(tài)。銷(xiāo)售工作充滿了挑戰(zhàn)和壓力，如果我們不具備積極的心態(tài)，很容易感到沮喪和失去動(dòng)力。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們學(xué)會(huì)了如何轉(zhuǎn)變消極思維，樹(shù)立積極心態(tài)，增強(qiáng)自信和動(dòng)力。
第二部分：市場(chǎng)分析和目標(biāo)設(shè)定
在銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)的第二部分，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和目標(biāo)設(shè)定。市場(chǎng)分析是了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們能夠更好地定位客戶，了解他們的需求和偏好，為銷(xiāo)售活動(dòng)提供有針對(duì)性的方案和策略。
同時(shí)，我們也了解到，設(shè)定明確的目標(biāo)對(duì)于銷(xiāo)售人員至關(guān)重要。只有通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)，我們才能夠有針對(duì)性地制定銷(xiāo)售計(jì)劃并追蹤銷(xiāo)售進(jìn)展。目標(biāo)的設(shè)定還能幫助我們保持聚焦，提高工作效率，從而更好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
第三部分：溝通與談判技巧
在銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)的第三部分，我們學(xué)習(xí)了溝通與談判技巧。銷(xiāo)售工作需要與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解他們的.需求并進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的介紹。通過(guò)掌握有效的溝通技巧，我們能夠更好地與客戶建立信任和關(guān)系，促成交易的達(dá)成。
此外，談判技巧也是銷(xiāo)售人員必備的能力。通過(guò)學(xué)習(xí)談判技巧，我們可以更好地與客戶進(jìn)行談判，爭(zhēng)取更有利于自己的條件。同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)了如何處理談判中的沖突和壓力，以達(dá)成雙贏的結(jié)果。
第四部分：時(shí)間管理和壓力應(yīng)對(duì)
在銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)的最后一部分，我們學(xué)習(xí)了時(shí)間管理和壓力應(yīng)對(duì)的重要性。銷(xiāo)售工作通常非常繁忙，我們需要學(xué)會(huì)高效地管理時(shí)間，合理安排工作和休息的時(shí)間，保持身心健康。
同時(shí)，銷(xiāo)售工作也充滿了壓力，我們需要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)壓力，保持心理健康。通過(guò)學(xué)習(xí)如何放松身心、尋找適合自己的壓力釋放方式，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售工作中的各種挑戰(zhàn)和困難。
總結(jié)：
通過(guò)銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)，我們深入了解了如何發(fā)展積極心態(tài)、提高銷(xiāo)售能力。我們學(xué)會(huì)了如何認(rèn)識(shí)自己和塑造積極心態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析和目標(biāo)設(shè)定，掌握溝通與談判技巧，以及有效應(yīng)對(duì)時(shí)間管理和壓力。這些知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，將幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)中取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
在未來(lái)工作中，我們將更加自信和積極地對(duì)待銷(xiāo)售挑戰(zhàn)，不斷提升自己的銷(xiāo)售能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)持續(xù)提升，在市場(chǎng)中取得更大的成功。
培訓(xùn)總結(jié)9
中國(guó)工商銀行新員工培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)伴隨著中國(guó)工商銀行的改制和成功上市，工行正在發(fā)生著翻天覆地的變化：管理科學(xué)化、業(yè)務(wù)多樣化、服務(wù)正規(guī)化、技術(shù)革命化、改革國(guó)際化…同時(shí)機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，我們還應(yīng)看到各大商業(yè)銀行紛紛改制，國(guó)外銀行相繼加入，也使得本來(lái)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。在這樣一種大環(huán)境下，工行業(yè)務(wù)的不斷增多，對(duì)人才的需求量的增大，全國(guó)各省都大量的吸納人才來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的高速發(fā)展。我有幸成為了黑龍江省工商銀行的一名員工。
作為一名大學(xué)畢業(yè)生培訓(xùn)環(huán)節(jié)是不可缺少的，為了能盡快適應(yīng)工作，省行組織了中國(guó)工商銀行黑龍江分行新員工培訓(xùn)，作為我的職業(yè)生涯的第一次培訓(xùn)，我順利的完成了。下面我將這次培訓(xùn)的收獲和感受總結(jié)如下：
一、知識(shí)上的收獲，業(yè)務(wù)水平的提高
該次培訓(xùn)在課程設(shè)置上可以說(shuō)是全面而豐富的，雖然培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但其充分涉及到了銀行各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，如：個(gè)金業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)及銀行法律和管理?xiàng)l例等相關(guān)知識(shí)技能，可以說(shuō)為我們即將開(kāi)始的職業(yè)生涯作好了必要的心理、知識(shí)和技能準(zhǔn)備。行里領(lǐng)導(dǎo)們的各具特色的講授也使我對(duì)銀行各方業(yè)務(wù)從陌生走向知曉，從了解到熟悉，從知道到懂得。領(lǐng)導(dǎo)們有的嚴(yán)肅，有的幽默，有的.穩(wěn)重，有的激情，許多領(lǐng)導(dǎo)給我留下了深刻的印象，他們的許多現(xiàn)身說(shuō)法和經(jīng)驗(yàn)之談也將使我受用終生。
二、人際交往能力的提升
在培訓(xùn)中，輕松、友好、舒適的環(huán)境使得我和同事們的關(guān)系相處得都很融洽，良好的人際關(guān)系是事業(yè)成功的必要前提，培訓(xùn)中我和許多人從相識(shí)走到相知，從陌生走到熟悉，可以說(shuō)是工行將我們聯(lián)系在一起，共同的信念和追求讓我們成為朋友。
三、職業(yè)目標(biāo)的明確
第一課，我認(rèn)為也是培訓(xùn)中最重要的一課，由校長(zhǎng)為我講授的樂(lè)業(yè)教育。偉大的思想家教育家孔子說(shuō)過(guò)：知之者不如樂(lè)之者，樂(lè)之者不如好之者。戴校長(zhǎng)告訴我們：樂(lè)業(yè)要作為理想去追求，要作為信念去堅(jiān)持。他很新穎的提出了"樂(lè)商"
這個(gè)概念，即能夠使自己愉悅的能力。最后，戴校長(zhǎng)的結(jié)語(yǔ)我想和大家分享：人有感通萬(wàn)事萬(wàn)物性理的能力，與萬(wàn)事萬(wàn)物有相知、相近、相親、相協(xié)的靈性，個(gè)人遭際命運(yùn)相同含有教化人生的機(jī)緣。
八天的時(shí)間是短暫的，也是快樂(lè)的。我收獲了知識(shí)和喜悅，重要的是我的職業(yè)目標(biāo)更加明確，我會(huì)朝著哪個(gè)方向努力，擺正心態(tài)，抱著終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，在工作中讓自己的價(jià)值不斷的體現(xiàn)。
培訓(xùn)總結(jié)10
龍溪鄉(xiāng)轄14個(gè)行政村，有青壯年總?cè)丝?198人。全鄉(xiāng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入主要以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、和個(gè)私業(yè)為主。鄉(xiāng)政府堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，把經(jīng)濟(jì)進(jìn)展作為構(gòu)建和諧農(nóng)村、推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的一條主線，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府提出的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合鄉(xiāng)村實(shí)際，堅(jiān)定不移地走經(jīng)濟(jì)進(jìn)展之路，依托科技進(jìn)步和技術(shù)改造，圍繞市場(chǎng)需求，圍繞三大產(chǎn)業(yè)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)廣闊農(nóng)夫的培訓(xùn)，努力探究培育新型農(nóng)夫的有效途徑。大力進(jìn)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，打造綠色精品農(nóng)業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)農(nóng)業(yè)新優(yōu)勢(shì)，提升進(jìn)展新水平，壯大村級(jí)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。本年在農(nóng)夫培訓(xùn)中主要做了如下工作。
一、強(qiáng)化組織保障
成立了農(nóng)夫培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)通了遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，制定了工作方案，為本年度培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。
二、深入調(diào)查摸底，把握農(nóng)戶需求
為確保制定的培訓(xùn)計(jì)劃具有很強(qiáng)的針對(duì)性，滿足農(nóng)夫所需，符合廣闊農(nóng)戶愿望，鄉(xiāng)政府執(zhí)行多種形式，開(kāi)展調(diào)查摸底工作。一是發(fā)放《農(nóng)夫知識(shí)需求調(diào)查表》做到戶均一份，對(duì)農(nóng)戶家庭收入狀況、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時(shí)間等方面情況進(jìn)行了詳細(xì)了解。從調(diào)查的情況看，需要開(kāi)展西瓜.甜瓜.花卉種植技術(shù)培訓(xùn)的.53戶，占被調(diào)查農(nóng)戶的21%。通過(guò)調(diào)查摸底，把握了開(kāi)展培訓(xùn)的第一手資料。二是召開(kāi)座談會(huì)。邀請(qǐng)了本鄉(xiāng)部分種養(yǎng)戶、個(gè)私業(yè)主進(jìn)行座談，對(duì)開(kāi)展新型農(nóng)夫培訓(xùn)工作的重要意義、目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了專心的傳達(dá)貫徹，廣泛聽(tīng)取了他們對(duì)此項(xiàng)工作的意見(jiàn)和建議。在綜合分析了調(diào)查結(jié)果和征求意見(jiàn)建議的基礎(chǔ)上，結(jié)合全村產(chǎn)業(yè)進(jìn)展重點(diǎn)，提出了全年初步計(jì)劃，并在公示公開(kāi)欄內(nèi)張榜公布，讓廣闊群眾知曉，請(qǐng)群眾參加監(jiān)督實(shí)施。
三、圍繞三大產(chǎn)業(yè)，制定培訓(xùn)計(jì)劃
結(jié)合“農(nóng)夫培訓(xùn)方案”的實(shí)施，對(duì)全鄉(xiāng)20xx年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行了分析對(duì)比，從分析對(duì)比中看出，第一產(chǎn)業(yè)中大西瓜、柑子、新世紀(jì)梨等種植技術(shù)進(jìn)展迅速，逐步占據(jù)主導(dǎo)地位；第二產(chǎn)業(yè)隨著招商引資力度加大，必將成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)以上分析，鄉(xiāng)黨委政府經(jīng)過(guò)討論，確立了圍繞“三大產(chǎn)業(yè)”，制定培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展農(nóng)夫培訓(xùn)工作的總體思路。一是圍繞進(jìn)展種殖業(yè),開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn),以現(xiàn)有的竹筍、桃、梨、柑、李、梅和養(yǎng)鵝、鴨、豬、羊等10多個(gè)項(xiàng)目的管理與加工為依托，全年計(jì)劃開(kāi)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能培訓(xùn),同時(shí)圍繞用工需求，不斷拓寬農(nóng)夫增收渠道。二是圍繞新農(nóng)村建設(shè)開(kāi)展培訓(xùn)服務(wù)和健康保健，重點(diǎn)對(duì)禽流感有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)與宣傳。
四、通過(guò)培訓(xùn)，取得成效
全村75%以上的農(nóng)夫把握一門(mén)農(nóng)村有用技術(shù)，40%以上的農(nóng)夫把握1-2門(mén)致富本領(lǐng)。逐步把全鄉(xiāng)廣闊群眾培育成有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的新型農(nóng)夫，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)奠定牢固的群基礎(chǔ)。到目前為止，全鄉(xiāng)已舉辦了百姓課堂禽流感防治知識(shí)培訓(xùn)1場(chǎng)，水稻技術(shù)培訓(xùn)2場(chǎng)，培訓(xùn)的農(nóng)夫250多人次。通過(guò)系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)，廣闊農(nóng)夫不僅學(xué)科技、用科技，提高科學(xué)種田的技術(shù)和能力；而且還學(xué)到了經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和現(xiàn)代文明觀念，特殊是農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)管理、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，開(kāi)闊農(nóng)夫的視野，培育農(nóng)夫的市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)觀念，有利于克服小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、因循守舊等落后的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立科技致富、奮發(fā)向上的信心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，參加學(xué)習(xí)的年收入比沒(méi)有參加培訓(xùn)的農(nóng)夫平均高出10%。促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的步伐。新創(chuàng)大力進(jìn)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)夫增收。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為依托，根據(jù)穩(wěn)糧擴(kuò)經(jīng)調(diào)結(jié)構(gòu)，引優(yōu)建特色，進(jìn)展綠色精品農(nóng)產(chǎn)品，主功效益農(nóng)業(yè)為方向。一抓穩(wěn)定糧食生產(chǎn)給，以優(yōu)良品種生產(chǎn)基地為優(yōu)勢(shì)，采納訂單農(nóng)業(yè)方式，給農(nóng)夫更多的實(shí)惠，調(diào)動(dòng)農(nóng)夫種糧樂(lè)觀性，今年糧食畝產(chǎn)503公斤；二抓進(jìn)展效益農(nóng)業(yè)，堅(jiān)持以品質(zhì)取勝，加快進(jìn)展綠色精品農(nóng)產(chǎn)品，著力進(jìn)展新世紀(jì)梨、食用筍、西瓜種植。讓農(nóng)夫償?shù)搅颂痤^，收益可觀。廣闊農(nóng)夫是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主體。隨著“新型農(nóng)夫科技培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃”的開(kāi)展，廣闊農(nóng)夫科技素養(yǎng)和市場(chǎng)意識(shí)會(huì)得到提高，能學(xué)會(huì)一定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的知識(shí)和本領(lǐng)，具備一定的市場(chǎng)分析意識(shí)和市場(chǎng)推斷能力，從而可以科學(xué)地調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。許多農(nóng)夫通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，將成為了農(nóng)村專業(yè)戶、示范戶，如：在科技示范戶，食用筍示范戶林聲恒、新世紀(jì)梨示范戶譚觀源、養(yǎng)鵝示范戶凌淑玉、竹木加工示范戶張新民的帶動(dòng)下使全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)作物面積上千畝，生豬出欄上萬(wàn)頭，炎陵白鵝上十萬(wàn)只。并能帶動(dòng)、輻射周邊農(nóng)夫，有力地促進(jìn)了各類(lèi)基地的建設(shè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的形成,將進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展。
培訓(xùn)總結(jié)11
回顧流逝的時(shí)光，不經(jīng)意間，來(lái)已經(jīng)一年多了，在這段時(shí)間里，我接觸了人力資源各方面的工作，最后培訓(xùn)逐漸轉(zhuǎn)移成為了工作的重點(diǎn)，在一邊工作一邊摸索的過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到，“培訓(xùn)是公司的長(zhǎng)效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工最大的福利”。在此主要是對(duì)過(guò)去培訓(xùn)工作做一個(gè)總結(jié)：
一、培訓(xùn)工作的開(kāi)展?fàn)顩r。
截至到20x年xx月xx日，本年度共舉行培訓(xùn)xx余場(chǎng)次，參與人數(shù)達(dá)xx人次。其中企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)占比xx%以上，外部培訓(xùn)以及集團(tuán)總公司組織的培訓(xùn)占比10%左右，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)達(dá)xxx元，培訓(xùn)范圍包含了專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、新員工入職培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)等多個(gè)方面。年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)xx%以上。
二、培訓(xùn)課程概括主要分為以下幾大類(lèi)。
1、新員工入職培訓(xùn)：
隨著公司新產(chǎn)品的申報(bào)，新車(chē)間的投建，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，每月都有新員工入職，按照培訓(xùn)相關(guān)要求，每月定期組織新員工入職培訓(xùn)，培訓(xùn)主要涉及企業(yè)文化、規(guī)章制度；安全教育；微生物基礎(chǔ)知識(shí)；GMP基礎(chǔ)知識(shí)；薪資福利制度以及社�；A(chǔ)知識(shí)。培訓(xùn)由相關(guān)部門(mén)帶給課件支持，并由相關(guān)人員講授，最后會(huì)對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核，以到達(dá)及時(shí)反饋培訓(xùn)效果。此類(lèi)培訓(xùn)工作是每月都會(huì)進(jìn)行的常規(guī)性培訓(xùn)。
2、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：
產(chǎn)品的質(zhì)量靠公司全體人員的努力，但在職人員的專業(yè)素質(zhì)參差不齊，為了保證對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量每一步進(jìn)行把關(guān)，同時(shí)響應(yīng)國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)及集團(tuán)公司相關(guān)號(hào)召，公司投入超多人力、物力、財(cái)力開(kāi)展制藥研究，生產(chǎn)質(zhì)量相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以提升員工的專業(yè)素質(zhì)，保障生產(chǎn)出來(lái)的是合格的，精良的產(chǎn)品。培訓(xùn)主要涉及工藝研究分析、新藥研究分析、質(zhì)量控制等方面。
3、在崗培訓(xùn)：
此類(lèi)培訓(xùn)涉及到的層面比較廣泛，它是整個(gè)培訓(xùn)體系中占比最大的'一部分，月均培訓(xùn)次數(shù)xx場(chǎng)次左右，同時(shí)此類(lèi)培訓(xùn)會(huì)根據(jù)實(shí)際狀況以及培訓(xùn)需要進(jìn)行相關(guān)的考核。
4、部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)：
新員工入職培訓(xùn)結(jié)束后，將新員工安排至新的崗位，由部門(mén)根據(jù)實(shí)際狀況安排各種實(shí)際性培訓(xùn)，這類(lèi)培訓(xùn)，主要是更具部門(mén)工作的需要來(lái)進(jìn)行安排組織的培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)工作分析。
1、取得的成績(jī)：
a、順利完成了20x年度注射劑二車(chē)間GMP認(rèn)證需要的培訓(xùn)方面的支持工作。
b、順利完成了索法酮新藥項(xiàng)目檢查需要的培訓(xùn)方面的支持工作。
C、基本順利的完成了20x年度培訓(xùn)計(jì)劃里面的相關(guān)培訓(xùn)。
2、存在的不足：
a、自身對(duì)專業(yè)培訓(xùn)方面了解的不夠，導(dǎo)致在培訓(xùn)需求規(guī)劃、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)執(zhí)行等方面做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
b、培訓(xùn)執(zhí)行方面，大部分員工對(duì)培訓(xùn)工作還是比較支持的，但少數(shù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得培訓(xùn)耽誤工作時(shí)間，可有可無(wú)，對(duì)培訓(xùn)支持力度不夠。
C、培訓(xùn)講師的職責(zé)心不高，部分培訓(xùn)存在一個(gè)問(wèn)題，就是講師在上面講自己的，不管參訓(xùn)著是否理解或者聽(tīng)懂，對(duì)著培訓(xùn)資料照本宣科，忽略了培訓(xùn)互動(dòng)的原則。
d、原則性不強(qiáng)或者說(shuō)沒(méi)有相應(yīng)培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度，不能?chē)?yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。
e、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程潛力有所欠缺，所以，需要改善并進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。
F、按照相關(guān)資料對(duì)培訓(xùn)的要求，一個(gè)完整的培訓(xùn)，務(wù)必要包含的資料之一就是培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的圖片或視頻，從而督促培訓(xùn)工作落到實(shí)處，切實(shí)貼合實(shí)際的執(zhí)行下去。
根據(jù)過(guò)去一年的工作存在的不足，在新的一年中，我將會(huì)主要從以下幾個(gè)方面入手，逐步的對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行優(yōu)化，并合理化的執(zhí)行：
1、從各種渠道去了解，學(xué)習(xí)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，并根據(jù)實(shí)際狀況去解讀分析，將自身專業(yè)水平提高，從而成為一個(gè)合格的培訓(xùn)人員乃至講師。
2、切實(shí)了解，分析員工對(duì)于培訓(xùn)的實(shí)際需求，真正做到培訓(xùn)為員工而做。
3、加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通交流，使培訓(xùn)工作得到各方面的充分理解和支持。
4、培訓(xùn)以年度計(jì)劃為方向，每月監(jiān)督執(zhí)行，完成后務(wù)必帶給相關(guān)的資料包括現(xiàn)場(chǎng)視頻或者圖片，讓培訓(xùn)落到實(shí)處，員工切實(shí)受益，不再僅僅成為各項(xiàng)檢查的附庸。
整個(gè)年度我都在從事著培訓(xùn)以及人力資源的各方面日常性工作，逐步的加深了我對(duì)該行業(yè)的了解，同時(shí)更加深刻的明白自身的不足。在此要感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作中的指導(dǎo)，專業(yè)領(lǐng)域方面的滲透，能讓自己了解到該行業(yè)廣闊的的前景，讓我在今后的工作當(dāng)中能更好的找到自己的定位，并為之努力的方向。在新的一年中，在做好培訓(xùn)相關(guān)工作的同時(shí)，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識(shí)，增進(jìn)同行以及同事之間的溝通交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促使自己在新的一年當(dāng)中能有長(zhǎng)足的進(jìn)步。
培訓(xùn)總結(jié)12
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的安全教育培訓(xùn)，使我對(duì)公司安全工作有了更深的認(rèn)識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)，全面系統(tǒng)的了解了公司安全事故發(fā)生的特點(diǎn)，懂得了公司安全教育管理原則、方法和途徑。作為公司一員，責(zé)任更明確了，使命感更強(qiáng)了�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)到許多安全知識(shí)。
1、了解了公司相關(guān)安全政策，樹(shù)立了“以人為本，安全第一”的理念。公司要重視安全工作，把安全工作放在第一位，重視員工的生命安全。各項(xiàng)工作都要注意員工的安全工作。
2、學(xué)會(huì)了許多安全管理辦法，如：如通過(guò)學(xué)習(xí)“公司矛盾糾紛排查化解機(jī)制的建立與完善”，知道對(duì)于公司的.各種矛盾糾紛要以預(yù)防為主，要建立完善的矛盾糾紛排查化解機(jī)制，做到事先排查，發(fā)生了及時(shí)化解。通過(guò)學(xué)習(xí)“職工法制教育的內(nèi)容和方法”，使我知道了在平時(shí)要堅(jiān)持對(duì)員工進(jìn)行法制教育，使學(xué)生知法、守法，培養(yǎng)員工的法制意識(shí)；通過(guò)學(xué)習(xí)“公司安全預(yù)案與應(yīng)對(duì)”，使我知道了公司安全預(yù)案的重要性，以及如何應(yīng)對(duì)意外安全事件。提高公司正確應(yīng)對(duì)和處理意外安全事故效率。
3、掌握了一些安全教育技能。如：守護(hù)行動(dòng)，怎樣處理公司意外傷害事故，構(gòu)建平安和諧公司。
二、根據(jù)培訓(xùn)，認(rèn)真開(kāi)展安全工作：
學(xué)以致用，我將把培訓(xùn)學(xué)習(xí)的安全知識(shí)和技能辦法用于高度重視安全工作。建立健全安全制度，落實(shí)安全責(zé)任制，加大對(duì)員工工的安全教育宣傳，提高員工的安全意識(shí)。
1、加強(qiáng)安全設(shè)施的建設(shè)。做好人防、物防、人防工作。
2、建立各種安全預(yù)案，及時(shí)應(yīng)對(duì)和科學(xué)處理各種公司安全事故，提高公司的安全防護(hù)能力，保護(hù)員工安全。
3、加大公司安全檢查和排查力度，建立常抓不懈的安全工作機(jī)制。定期檢查公司各種設(shè)施，排查安全隱患。防止各種火災(zāi)發(fā)生，清除安全隱患。
4、繼續(xù)加強(qiáng)公司及公司周邊安全隱患治理，抓好安全排查和整治工作，防止交通事故發(fā)生。 “安全無(wú)小事，重在抓落實(shí)，常抓是保證，預(yù)防最重要。 ”公司要做到人人講安全、事事講安全、時(shí)時(shí)講安全、讓安全意識(shí)、安全責(zé)任深入人心。安全工作只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)，我們要警鐘長(zhǎng)鳴，把每項(xiàng)工作想具體、做仔細(xì)，努力構(gòu)建平安公司、和諧公司，為公司創(chuàng)造一個(gè)安穩(wěn)的環(huán)境。
培訓(xùn)總結(jié)13
一年一度的教師全員培訓(xùn)工作又接近尾聲了，回顧這一年來(lái)的培訓(xùn)工作，我有以下感觸：
有句名言說(shuō)：“教師是太陽(yáng)底下最崇高、最光輝的事業(yè)”。教師作為人類(lèi)靈魂的工程師，不僅要教好書(shū)，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。師德不僅是對(duì)教師個(gè)人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著“以身立教”的作用。教師要做好學(xué)生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教師。
我參與的培訓(xùn)科目是小學(xué)科學(xué)，科學(xué)這一門(mén)課程最近幾年強(qiáng)調(diào)的另一方面是科學(xué)素養(yǎng)，這不僅是針對(duì)學(xué)生也是針對(duì)教師。我們教師作為教育者，應(yīng)當(dāng)對(duì)我們的'工作對(duì)象被教育者 ——學(xué)生。負(fù)有怎樣的責(zé)任呢?
一、對(duì)全體學(xué)生負(fù)責(zé)
教師教書(shū)育人應(yīng)是面對(duì)全體學(xué)生。我們當(dāng)教師一踏進(jìn)校門(mén)的那一天起，便對(duì)每一位學(xué)生負(fù)起責(zé)任，必須關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，促進(jìn)他們?cè)谄返�、智力、體質(zhì)各方面都得到發(fā)展。但我們教師有的并不如此，他們總是偏愛(ài)優(yōu)生，而歧視后進(jìn)生。公開(kāi)讓全班學(xué)生對(duì)之疏遠(yuǎn)，甚至進(jìn)行人格侮辱。在批評(píng)學(xué)生的時(shí)候不是耐心開(kāi)導(dǎo)，而是威脅恐嚇。使學(xué)生終
日緊張，提心吊膽，其后果只能更加挫傷孩子的進(jìn)取心，養(yǎng)成怯弱無(wú)能，膽小自卑的性格。古人云“賢俊者自可賞愛(ài)，頑魯者亦當(dāng)矜憐。”對(duì)后進(jìn)生，做為教師要多加關(guān)愛(ài)，使他們能夠在這溫暖大家族里得到成長(zhǎng)壯大。不能對(duì)學(xué)生感情用事，厚此薄彼。為人師表，注重身教重于言教。教師工作的示范性和學(xué)生所特有的向師性，使教師在學(xué)生心目中占有非常重要的位置。教師的思想感情，處事哲理、人生觀點(diǎn)、道德境界、品德修養(yǎng)甚至言談舉止、音容笑貌都會(huì)給學(xué)生留下深刻的印象，對(duì)學(xué)生有著熏陶誘導(dǎo)和潛移默化的影響。這就要求我們科學(xué)任課教師能夠做到言教、身教，并且做到身教重于言教�？鬃诱f(shuō)：其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。學(xué)生總是把教師看作學(xué)習(xí)、模仿的對(duì)象。教師的一言一行，一舉一動(dòng)，往往被學(xué)生看在眼里，記在心里，模仿在行動(dòng)上。教師的人格影響，不僅對(duì)學(xué)生在校起作用，甚至以后在社會(huì)上還會(huì)長(zhǎng)時(shí)間起作用。所以，我們教師需要處處為人師表，從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率。教師要把學(xué)生造就成一種什么人，自己尺應(yīng)當(dāng)是這種人。要學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，自己就必須學(xué)而不厭，手不釋卷;要學(xué)生認(rèn)真勞動(dòng)，自己必須熱愛(ài)勞動(dòng);要學(xué)生講文明禮貌，自己必須談吐文雅，遠(yuǎn)離粗俗。
二、對(duì)學(xué)生未來(lái)負(fù)責(zé)
我們常說(shuō)：“一年樹(shù)木，百年樹(shù)人�！碑�(dāng)今教育的教學(xué)形式是教師“包級(jí)制”，而對(duì)學(xué)生培養(yǎng)過(guò)程是“流水式”，倘若出現(xiàn)不合格的學(xué)生難分清楚是哪一位教師的責(zé)任。教師這樣就是處在“無(wú)責(zé)任”位置上。教育是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程，同時(shí)又是環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程。一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)缺陷會(huì)給其他環(huán)節(jié)構(gòu)成困難，從而影響學(xué)生的正常成長(zhǎng)。當(dāng)今有的教師就抱有這種思想，他們沒(méi)能做到愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，那幾節(jié)課一上完，就溜之大吉。平時(shí)不鉆研，臨上課時(shí)才匆匆上陣，沒(méi)有課前準(zhǔn)備。今天不高興，讓學(xué)生自習(xí)，明天喝醉酒，讓學(xué)生自由活動(dòng)。這樣就誤了學(xué)生。我們應(yīng)該承認(rèn)，教育工作是辛苦的，教師每天都進(jìn)行著大量的平凡瑣碎的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，備課，上課，批改作業(yè)，管理班級(jí)??重復(fù)性勞動(dòng)單調(diào)而缺乏新鮮感，刺激性。而且，目前教師社會(huì)地位和生活待遇相對(duì)較低。但是我們教師應(yīng)該立足現(xiàn)今，著眼未來(lái)，以苦為樂(lè)，甘于寂寞，勤勤懇懇，充當(dāng)人梯，負(fù)起我們這個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)。特別是我們科學(xué)教師應(yīng)該站在最前面為后代著想，為家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為學(xué)生負(fù)責(zé)，為我們祖國(guó)千秋大業(yè)負(fù)責(zé)。
培訓(xùn)總結(jié)14
風(fēng)景秀麗的泉城濟(jì)南迎來(lái)了朝氣蓬勃的我們國(guó)家電網(wǎng)公司首批新員工培訓(xùn)班學(xué)員。為了盡快提升公司系統(tǒng)新員工的實(shí)際操作技能，增強(qiáng)新員工對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)同感，培養(yǎng)新員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和安全意識(shí)，盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)崗位工作需要，公司黨組及劉總對(duì)我們新員工給予了高度重視，我們也在這由學(xué)校踏上工作崗位的關(guān)鍵時(shí)期，獲得了這樣一次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
時(shí)光飛逝，在國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院的精心組織和安排下四個(gè)月的培訓(xùn)馬上就要結(jié)束了。這次培訓(xùn)采取封閉式、全過(guò)程、半軍事化管理，主要以提高學(xué)員綜合職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)，突出操作技能訓(xùn)練，注重企業(yè)價(jià)值培養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)，課程以綜合素質(zhì)、基本技能、專業(yè)技能、現(xiàn)場(chǎng)觀摩及研討交流、技術(shù)講座等五個(gè)模塊構(gòu)成，學(xué)院聘請(qǐng)了供電企業(yè)生產(chǎn)一線、科研院所、高等院校等具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和操作能力的專家承擔(dān)了理論教學(xué)和技能指導(dǎo)任務(wù)，實(shí)施理論與實(shí)踐一體化的培訓(xùn)模式，根據(jù)課程特點(diǎn)，分別采取實(shí)際操作、軟件模擬、案例教學(xué)、技術(shù)講座和小組討論等靈活多樣的形式，注重實(shí)操訓(xùn)練，提高學(xué)員的動(dòng)手操作能力。
培訓(xùn)一開(kāi)始，在綜合素質(zhì)教學(xué)的同時(shí)，學(xué)院安排我們參加了拓展訓(xùn)練，也是培訓(xùn)的一個(gè)重要項(xiàng)目。素質(zhì)拓展自始至終都貫徹著兩個(gè)字：團(tuán)隊(duì)，拓展訓(xùn)練中的各個(gè)項(xiàng)目無(wú)不滲透著團(tuán)隊(duì)的精髓。一滴水只有放入大海才不干涸，而一個(gè)個(gè)體只有溶入團(tuán)隊(duì)才能取得成功，一個(gè)“人”只能是自己，而更多的“人”聚集到一起，為了共同的目標(biāo)而努力，這就是力量，是永不后退，這便是團(tuán)隊(duì)。素質(zhì)拓展的任何一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與協(xié)作，我們幾乎不可能完成。每個(gè)隊(duì)員都積極參與其中，群策群力，為更好地完成訓(xùn)練項(xiàng)目貢獻(xiàn)了力量。通過(guò)這這些項(xiàng)目使我們清楚地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量，個(gè)人無(wú)法完成的事情可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作很好地完成。團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)和隊(duì)友的鼓勵(lì)可以激勵(lì)個(gè)人發(fā)掘潛能，在整個(gè)過(guò)程中如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)、沒(méi)有隊(duì)友的鼓勵(lì)，僅憑個(gè)人能力去完成這樣的項(xiàng)目是不可想象的，在此過(guò)程中所有隊(duì)友都有一個(gè)信念，那就是拼盡最后一絲力氣為團(tuán)隊(duì)取得更好的成績(jī)而努力。同樣，團(tuán)隊(duì)還賦予我們自我控制的能力，在攜手并進(jìn)項(xiàng)目中團(tuán)隊(duì)所需要的是兩個(gè)人默契的配合，而不是個(gè)人平衡能力的展現(xiàn)，只有自我控制、步調(diào)一致才能取得佳績(jī)。當(dāng)然我們收獲不止這些，自信、信任、毅力、心態(tài)，…。通過(guò)拓展訓(xùn)練，使我們體會(huì)在今后的工作中必須注意要分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性。做事要先做好周密的計(jì)劃，再開(kāi)展行動(dòng)，能起到事半功倍的效果。在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。我們每個(gè)人在工作中都離不開(kāi)同事的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，我們?cè)谛枰獛椭蚬铝o(wú)援時(shí)才會(huì)給你最無(wú)私、最真誠(chéng)的支持，在這個(gè)集體中才會(huì)有歸屬感和責(zé)任感，才會(huì)拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。
在培訓(xùn)期間，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了國(guó)家電網(wǎng)的歷史及發(fā)展、企業(yè)文化、電力法、安規(guī)學(xué)習(xí)等。我是一個(gè)非電專業(yè)的畢業(yè)生，在此之前我對(duì)電力系統(tǒng)、繼電保護(hù)幾乎是一無(wú)所知。通過(guò)這次系統(tǒng)概況的學(xué)習(xí)，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，了解了電網(wǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃，使我們這些新員工對(duì)電網(wǎng)的發(fā)展前景有堅(jiān)強(qiáng)的信心。安全是電力系統(tǒng)的重中之重。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)文明的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)電力的依賴性越來(lái)越強(qiáng)，電力事故不僅會(huì)影響電力企業(yè)的形象，給電力企業(yè)造成重大的經(jīng)濟(jì)損失，更嚴(yán)重的是會(huì)帶來(lái)巨大的社會(huì)影響，因此，對(duì)我們新員工進(jìn)行《電力安全工作規(guī)程》、《電力安全基礎(chǔ)知識(shí)》等方面的培訓(xùn)是必要的，既是對(duì)企業(yè)的保護(hù)，也是對(duì)個(gè)人生命的負(fù)責(zé)。我們不但要了解它們，更應(yīng)從思想上認(rèn)識(shí)它們的重要性，在今后的工作中認(rèn)真遵守，確保人生安全、設(shè)備安全、電網(wǎng)安全，在心中確立強(qiáng)有力的安全理念關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命，凡事做到安全第一，預(yù)防為主。作為企業(yè)的新員工，需要不斷解放思想，不斷更新觀念，樹(shù)立強(qiáng)烈的愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)，全心全意做好本職工作，無(wú)論在工作中遇到多少不如意，多艱苦，是否專業(yè)對(duì)口，我們都應(yīng)懷著一顆平常心，抱著學(xué)技術(shù)，積經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度，欣然接受，努力工作，在平凡的工作崗位上創(chuàng)造出自身的人生價(jià)值。在實(shí)訓(xùn)階段，學(xué)院的繼電保護(hù)實(shí)訓(xùn)室是我們最喜歡去的地方，最先進(jìn)的保護(hù)裝，嶄新的試驗(yàn)儀器，讓我們這些剛接觸電力系統(tǒng)的新員工大開(kāi)眼界。實(shí)訓(xùn)室配備兩個(gè)220kV變電站典型二次設(shè)備，包括變壓器保護(hù)、線路保護(hù)、母差保護(hù)、測(cè)控裝、直流系統(tǒng)、故障錄波、安全自動(dòng)裝，另外還有二次回路故障模擬裝、模擬斷路器及刀閘裝、監(jiān)控后臺(tái)、變電站一次系統(tǒng)模擬屏等設(shè)備，作為一名新員工，我們進(jìn)入工作崗位并不長(zhǎng)，截止培訓(xùn)最多者工作時(shí)間也不過(guò)10個(gè)月，所以也缺乏實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，更無(wú)從談起理論聯(lián)系工作。但是經(jīng)過(guò)前兩個(gè)月的知識(shí)培訓(xùn)我們，不再是無(wú)知的面對(duì)這些保護(hù)屏，操作臺(tái)。雖然不熟悉，但是扎實(shí)的知識(shí)讓我們有足夠的信心去掌握它。我算是比較幸運(yùn)的新員工，培訓(xùn)前在單位對(duì)這些保護(hù)裝有所接觸。我們作為一名繼電保護(hù)人員，必須要保證各個(gè)方面的正確性才能真正做到電網(wǎng)的安全。在遇到困難時(shí)，我們或三五成群交流討論，或向老師，廠家請(qǐng)教解答。實(shí)訓(xùn)中的老師基本都來(lái)自各個(gè)供電公司，他們具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)，并且是曾經(jīng)多次參加過(guò)國(guó)網(wǎng)技術(shù)比武的能手，他們的講解或許比不上教授們的生動(dòng)、藝術(shù)，但每句話、每個(gè)動(dòng)作都是實(shí)打?qū)崗墓ぷ髦械贸龅?經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)習(xí)操作過(guò)程中、你可以請(qǐng)教任何相關(guān)的問(wèn)題，也可以和他們反復(fù)討論，也許他們會(huì)嚴(yán)厲批評(píng)你在操作中由于粗心大意所犯的錯(cuò)誤，但之后又會(huì)耐心地解釋這樣的錯(cuò)誤會(huì)帶來(lái)多么嚴(yán)重的后果。實(shí)訓(xùn)室課程安排的時(shí)間很緊張，好多調(diào)試內(nèi)容上課時(shí)間很難做完，我就利用課余和周末時(shí)間繼續(xù)去做。從變壓器保護(hù)開(kāi)始，到線路保護(hù)，到母線斷路器保護(hù)，一步步把它們都弄懂了，在此十分感謝實(shí)訓(xùn)室的老師們，他們有專業(yè)的技能和豐富的理論知識(shí)儲(chǔ)備，當(dāng)我們有什么不懂的問(wèn)題或是裝出現(xiàn)了什么問(wèn)題我們不能解決的，老師們總能及時(shí)的給我們解答處理。晚上和周末老師們也犧牲自己的休息時(shí)間輪流指導(dǎo)我們調(diào)試，感謝老師對(duì)我們的悉心指導(dǎo)和幫助，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這種關(guān)系并不像傳統(tǒng)意義的老師與學(xué)生，而更接近于工作中師傅與學(xué)徒的關(guān)系，大家都是同事，但他們身上具有值得我學(xué)習(xí)的地方，并發(fā)自內(nèi)心的尊重和敬佩。
總之，這次培訓(xùn)給我們?cè)鎏砹嗽S多精神食糧，使我們深感企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦和殷切期望。國(guó)家電網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，規(guī)范的安全生產(chǎn)，先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，高速的發(fā)展速度，都深深的震撼著我們，國(guó)家電網(wǎng)過(guò)去的輝煌由企業(yè)員工共同創(chuàng)造，未來(lái)的征程也需要大家共同拼搏，我們擔(dān)任的任務(wù)光榮而艱巨。作為國(guó)家電網(wǎng)的新員工，應(yīng)腳踏實(shí)地，勤勉自新，努力使自己向精業(yè)務(wù)、善管理、強(qiáng)技術(shù)、高技能、精干高效的人才發(fā)展。為加快電網(wǎng)建設(shè)步伐，實(shí)現(xiàn)電力新一輪跨越式發(fā)展，做出新的更大的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)總結(jié)15
我作為一名班主任加數(shù)學(xué)任課教師參加了一年一度的暑期教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。兩個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)讓我感受頗多，受益匪淺。
這次培訓(xùn)是一次人性化的培訓(xùn)：
“我的網(wǎng)絡(luò)課堂”直觀形象地展示了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的操作要領(lǐng)，讓各個(gè)年齡層的教師都能更快更好地掌握多媒體技術(shù)，更好地完成本次培訓(xùn)；
“科學(xué)用嗓技能”從教師常見(jiàn)的職業(yè)疾病出發(fā)關(guān)注教師的身體健康；
“教師心理健康”從理論和實(shí)例兩個(gè)層面出發(fā)更好地關(guān)注了教師的心理壓力及自我調(diào)適；
“教師專業(yè)成長(zhǎng)”給了教師一個(gè)可見(jiàn)的發(fā)展目標(biāo)；
“做一個(gè)專業(yè)的班主任”關(guān)注了師德及班主任能力素養(yǎng)的培養(yǎng)這次的培訓(xùn)關(guān)注到了教師課堂內(nèi)外的多個(gè)方面，在發(fā)展培養(yǎng)教師的職業(yè)道德及教學(xué)技能的同時(shí)，更大程度地關(guān)注了教師的生理心理健康，是一次很有愛(ài)很全面的培訓(xùn)。
從這次培訓(xùn)中，我還深深體會(huì)到了教育就是愛(ài)。教育的本質(zhì)就是愛(ài)，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有成功的教育。
因此，在平常的教學(xué)工作中，我們要以愛(ài)來(lái)澆灌祖國(guó)的花朵，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”的教育原則，樹(shù)立正確的人才觀，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生正確人生觀、世界觀的培養(yǎng)，幫助他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和健全的個(gè)性。我們要與學(xué)生建立一種平等和諧的師生關(guān)系，不以成績(jī)作為衡量學(xué)生和教育效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，從內(nèi)心關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重他們的人格，用心去發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛能。多一點(diǎn)關(guān)心，少一點(diǎn)冷漠；多一點(diǎn)耐心，少一點(diǎn)埋怨�；蛟S將來(lái)的牛頓、愛(ài)因斯坦就是他們中的一員。此外，從這次培訓(xùn)中我也體會(huì)到了知識(shí)的重要性。
一名教師的知識(shí)儲(chǔ)備量直接關(guān)系到教育的質(zhì)量，因此，作為一名教師，必須時(shí)刻牢記自己的職業(yè)特點(diǎn)，
一要不斷地學(xué)習(xí)和追求新的知識(shí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極進(jìn)取，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、精益求精、厚積薄發(fā)，用“一眼泉”來(lái)給學(xué)生“一碗水”。
二要以身作則，率先垂范，身教重于言教，教師的言行對(duì)學(xué)生的影響是深遠(yuǎn)的。應(yīng)此，教師應(yīng)該時(shí)刻為學(xué)生做好榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的，只有當(dāng)好榜樣，才能受到學(xué)生的尊重，得到學(xué)生的'愛(ài)，才能有效地促進(jìn)對(duì)學(xué)生的管理，從根本上提高教育教學(xué)的質(zhì)量。
總體而言，我對(duì)這次的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)是滿意而感恩的。但如果具體課程的上線時(shí)間也能在培訓(xùn)前給予公布，我想我能更加及時(shí)有效地參與培訓(xùn)，不會(huì)像這次培訓(xùn)因?yàn)椴恢滥承┱n程的上線時(shí)間，而錯(cuò)過(guò)了該課程的最佳學(xué)習(xí)與討論的時(shí)間。希望明年的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)能站在巨人的肩膀上辦得更好！謝謝各位辛苦付出的班導(dǎo)與專家們！
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