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房地產(chǎn)員工培訓(xùn)總結(jié)范文
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)員工培訓(xùn)總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)員工培訓(xùn)總結(jié)范文1
使命般的激情，永不滿(mǎn)足的挑戰(zhàn)精神，鼓勵(lì)創(chuàng)新，主動(dòng)變革，創(chuàng)造奇跡般的團(tuán)隊(duì)精神，共同開(kāi)展。分享成功這幾句話(huà)時(shí)公司的核心價(jià)值觀(guān)，當(dāng)我第一次朗誦這幾句話(huà)時(shí)，我暗暗的把它作為我人生道路上的座右銘。不斷的鼓勵(lì)著我。
昨天的我對(duì)我的職業(yè)生涯很迷茫，今天我對(duì)它不在迷茫，通過(guò)這次培訓(xùn)我找到了目標(biāo)、信心、也明白了一句話(huà)——有志者事竟成�，F(xiàn)在的我對(duì)生活充滿(mǎn)了熱情、對(duì)工作充滿(mǎn)了激情。我的目標(biāo)在前方不停的為我而跳動(dòng)，我相信總有一天我會(huì)去的成功。
置業(yè)參謀新人培訓(xùn)，使我受益匪淺。
之前的我作一名剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)。我對(duì)社會(huì)這兩個(gè)字更多的也只有書(shū)面上的理論知識(shí)以及自己的夢(mèng)想。對(duì)如何作一名合格的銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的條件都還模糊不清。在銷(xiāo)售常規(guī)和拜訪(fǎng)方法等問(wèn)題上，都是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的，我迫切需要學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)。
慶幸的是，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新員工的關(guān)心重視，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)微處出發(fā)，針對(duì)具體問(wèn)題，精心安排了這次培訓(xùn)，其目的的為了讓我們新員工能更快地適應(yīng)公司的銷(xiāo)售環(huán)境，更多地了解各個(gè)工程的情況，更好地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。我也抓住了這一次良好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，懷著一顆誠(chéng)摯的心參加新員工培訓(xùn)隊(duì)伍中去，學(xué)習(xí)對(duì)我一生受用的珍貴知識(shí)�？粗鴰孜焕蠋煵晦o辛苦的為我們講解，我們真的很感動(dòng)，我會(huì)認(rèn)真的對(duì)待這份工作，用我全部的熱情來(lái)回報(bào)公司的期望。
通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，也學(xué)習(xí)到了投資理財(cái)?shù)?正確觀(guān)念及方法，投資渠道的選擇。讓我明白了，作為一名置業(yè)參謀，不只是一名簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售人員，我應(yīng)該把自己看作一名參謀，作為參謀的前提就是要了解產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，客戶(hù)知識(shí)以及一切與之關(guān)聯(lián)的知識(shí)，在客戶(hù)面前我會(huì)告訴他我是一個(gè)專(zhuān)家，我是這個(gè)行業(yè)的權(quán)威，我會(huì)在你購(gòu)房的時(shí)候?yàn)槟闾峁┝己玫男诩皡⒖家庖?jiàn)為你尋找最適合你的房源等等。作為一成功的房地產(chǎn)置業(yè)參謀，首先應(yīng)該從態(tài)度和技能兩個(gè)方面進(jìn)行修煉。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，人是最關(guān)鍵的因素。而置業(yè)參謀的工作態(tài)度那么是產(chǎn)生銷(xiāo)售差異主要因素之一。置業(yè)參謀有工作動(dòng)力的源泉，自我肯定的態(tài)度，擁有成功的渴望及堅(jiān)持不懈的精神，這也是成為置業(yè)參謀必備的四種。
這次的培訓(xùn)之后，我更加覺(jué)得團(tuán)隊(duì)合作的重要性，而團(tuán)隊(duì)合作最重要的是價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同。價(jià)值觀(guān)又是什么？我的理解，就是我們對(duì)待生活和事業(yè)的態(tài)度，就是決定事物走向的“方向感”。當(dāng)價(jià)值觀(guān)不同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的方向感就會(huì)四分五裂，其結(jié)果也就不言而喻了。團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的，我們必須齊心協(xié)力，超越自我，在屬于我們的平臺(tái)上創(chuàng)造更輝煌的明天。
12月12日，我與銷(xiāo)售部?jī)晌煌聟⒓恿耸∩虝?huì)舉辦的房地產(chǎn)工程全程籌劃培訓(xùn)。這的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產(chǎn)全程籌劃中的一些思考和認(rèn)識(shí)，又使我的一些困惑和不解得到了“釋?xiě)选薄?/p>
此次培訓(xùn)的內(nèi)容包括：
一、 中國(guó)地產(chǎn)籌劃的開(kāi)展歷程;
二、 地產(chǎn)觀(guān)念演變;
三、 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀;
四、 地產(chǎn)工程成功的核心要素;
五、 廣州星河灣工程整合推廣紀(jì)實(shí)（案例）
中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，房地產(chǎn)籌劃的開(kāi)展歷程也經(jīng)歷了“無(wú)籌劃”的時(shí)代、“點(diǎn)子籌劃”的時(shí)代和“泛籌劃”的時(shí)代，進(jìn)入“產(chǎn)品包裝”+“市場(chǎng)推廣”的銷(xiāo)售良性時(shí)代。結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)籌劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，房地產(chǎn)全程籌劃應(yīng)運(yùn)而生，從工程用地的初始階段導(dǎo)入籌劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，切合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施，其核心內(nèi)容包括：
1、工程投資籌劃運(yùn)營(yíng);2、工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃運(yùn)營(yíng);3、工程質(zhì)量工期籌劃運(yùn)營(yíng);4、工程形象籌劃運(yùn)營(yíng);5、工程營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃;6、工程參謀、銷(xiāo)售、代理的籌劃運(yùn)營(yíng);7、工程效勞籌劃運(yùn)營(yíng);8、工程二次籌劃營(yíng)銷(xiāo)。
魯梅女士特別強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)工程前期的市場(chǎng)調(diào)研，伴隨“社會(huì)觀(guān)念”、“消費(fèi)觀(guān)念”到“開(kāi)發(fā)觀(guān)念”的不斷進(jìn)步和不斷開(kāi)展，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，開(kāi)展商是將一個(gè)工程打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆 垃圾”，這不僅與開(kāi)展商自身的利益休戚相關(guān)，也與社會(huì)的開(kāi)展、人民的康居不可分割。一個(gè)工程的成功不僅需要適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，更需要豐富的產(chǎn)品附加值，這些都需要縝密的籌劃運(yùn)營(yíng)。具體、嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)必需的，是一個(gè)工程能否成功的先決條件。規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求如果脫節(jié)，那么會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯后、滯銷(xiāo)，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理本錢(qián)及困難;規(guī)劃設(shè)計(jì)與物業(yè)管理如果脫節(jié)，那么會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家缺乏歸屬感，產(chǎn)生不良的口碑宣傳，增加管理本錢(qián)，所以需要認(rèn)真做好前期調(diào)研，以宏觀(guān)的角度，以全程的眼光來(lái)明晰地產(chǎn)工程，塑造工程的核心價(jià)值。
魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣工程的整合推廣，此次她詳細(xì)的講解了星河灣工程的成長(zhǎng)歷程，并詳細(xì)闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣工程的成功與其周密的全程籌劃不可分割，可以說(shuō)如果沒(méi)有全程籌劃的密切配合，星河灣是不會(huì)取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營(yíng)銷(xiāo)推廣和提升附加值三個(gè)方面進(jìn)行整合籌劃，塑造工程卓越的品質(zhì)。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產(chǎn)品自身的獨(dú)特銷(xiāo)售主張闡述的淋漓盡致;在營(yíng)銷(xiāo)策略上別出心裁，采用“新聞報(bào)道”和“事件營(yíng)銷(xiāo)”的方式，炒熱華南板塊，即，區(qū)域籌劃（華南板塊熱起來(lái)）、地產(chǎn)巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處？、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、廣州cld顯山露水、21世紀(jì)，中國(guó)樓市看“華南”、打造中國(guó)樓市的“勞斯萊斯”等等;并進(jìn)行了星河灣新聞專(zhuān)題報(bào)道，即我有一個(gè)夢(mèng)想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開(kāi)賣(mài)、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個(gè)開(kāi)展商和他的“夢(mèng)工廠(chǎng)”、讓房子成為“藝術(shù)品”、“星河灣，讓心情盛開(kāi)的地方”、黃文仔有話(huà)要說(shuō)等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇以及中國(guó)第一本媒體樓書(shū)和國(guó)慶節(jié)系列廣告;活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面的國(guó)慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等;公關(guān)活動(dòng)方面，少先隊(duì)迎九運(yùn)、星河灣建筑藝術(shù)之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人大聯(lián)賽、兒童英語(yǔ)匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風(fēng)箏節(jié)、羅馬假日業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)、新年來(lái)星河灣許個(gè)愿吧等等;在提高產(chǎn)品的附加價(jià)值方面，提煉星河灣獨(dú)有的特色效勞，即家政秘書(shū)、商業(yè)聯(lián)盟、綠色通道、遠(yuǎn)程救護(hù)和微笑效勞。
通過(guò)此次培訓(xùn)，收獲良多，不僅提高了自己的理論素質(zhì)，又拓展了見(jiàn)識(shí)，對(duì)提高自己的業(yè)務(wù)能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類(lèi)似的培訓(xùn)時(shí)機(jī)。
這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作打下了良好扎實(shí)的根底。
房地產(chǎn)員工培訓(xùn)總結(jié)范文2
作為一名基層銷(xiāo)售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識(shí)和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的根本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷(xiāo)售技能，培養(yǎng)敏銳的觀(guān)察力，研究 調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，效勞是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶(hù)資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、、反應(yīng)。
我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好根底。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)的交流、溝通、協(xié)商、了解，（更需要我們有飽滿(mǎn)的工作熱情和扎實(shí)的'業(yè)務(wù)根底），以及銷(xiāo)售后后續(xù)的資料歸檔，與客戶(hù)的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。 從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)展比擬快，競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，營(yíng)銷(xiāo)不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟效勞。從杭州的樓市來(lái)看，賣(mài)得好的樓盤(pán)都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比擬準(zhǔn)確、營(yíng)銷(xiāo)和效勞都比擬到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到效勞競(jìng)爭(zhēng)的階段，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把根底工作做到位，軟效勞就更需要銷(xiāo)售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷(xiāo)售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶(hù)。作為一線(xiàn)銷(xiāo)售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的主觀(guān)能動(dòng)性。
這次培訓(xùn)為我們做二手房做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奉獻(xiàn)力量。
還記得，去年10月份的時(shí)候，我走進(jìn)了公司。在這里學(xué)到了房地產(chǎn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使我順利地通過(guò)了公司的面試，來(lái)到了美麗的三亞。開(kāi)始了自己真正意義上的第一份工作。有句話(huà)說(shuō)得很貼切。那就是理想很飽滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨干。來(lái)到了這里，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺(jué)得不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到了這里，就一定要堅(jiān)持下去。不管再苦再累我們都要堅(jiān)持下去。人家都說(shuō)希望都或許在下一個(gè)轉(zhuǎn)角處。在這段堅(jiān)持的過(guò)程中，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。有句話(huà)是這樣說(shuō)的：“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。
因?yàn)槲覀兪冀K相信我們都是最棒的，是不會(huì)被淘汰的。最后我們大家也真的做到了。
當(dāng)我們正式上崗的時(shí)候，高壓力高強(qiáng)度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)自己的精神面貌會(huì)直接影響到你的工作狀態(tài)。而你的工作狀態(tài)也會(huì)直接影響到你接待客戶(hù)的效果。
所以調(diào)整好自己的心態(tài)是尤為重要的。不能太急躁，要平和一點(diǎn)。也就是我們經(jīng)常說(shuō)的對(duì)待自己周邊的一切要淡定點(diǎn)。因?yàn)榍榫w是會(huì)相互影響和傳染的。當(dāng)你發(fā)出的是積極樂(lè)觀(guān)的信號(hào)，那么你周邊的朋友也會(huì)感受到你對(duì)工作以及對(duì)生活地?zé)釔?ài)。會(huì)感受到生活是充滿(mǎn)陽(yáng)光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情來(lái)對(duì)待你周遭的一切，那么你身邊的朋友也會(huì)覺(jué)得生活有太多的無(wú)奈與悲哀。這樣的情況持續(xù)下去，只會(huì)是惡性循環(huán)，越來(lái)越糟。會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作氣氛。
所以，我們大家都應(yīng)該學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)乜刂谱约旱那榫w，學(xué)會(huì)用微笑來(lái)面對(duì)生命中的每一天，用坦然的心態(tài)來(lái)對(duì)待一切！
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