培訓總結范文(15篇)
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的培訓總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓總結范文1
隨著我國依法治國的深入，法制教育越來越受到關注。教師不但要在教學和工作中遵紀守法，而且還要肩負起教育學生識法、懂法、守法的重任。因此在教學中結合實際，運用生動的現(xiàn)實例子去教育和引導學生，使他們在學習中懂得法制的重要性，并從小養(yǎng)成遵紀守法的良好習慣。
有位哲人說過：“沒有一顆善良的靈魂，就沒有美德可言。” 師德是教師的良心。當一個教師不斷充實、完善自身，使思想達到一定境界時，一切都變成了自然的行為，學生也會自然地感受到老師。培養(yǎng)良好的師德，我認為應該做到以下幾點：
一、熱愛教育事業(yè)，獻身教育事業(yè)是師德的思想基礎
應該說，反思對于激發(fā)教師的自我提高動機，調動教師積極的自我思考與實踐，使其以主體身分投入其中，使教師的教育教學觀念、教育教學行為和能力有本質性的提高來說，是一種比較有效的方法。作為骨干教師首先在教育實踐中進行學習，并在實踐的不斷反思中二次學習。教師的`自我思考、審視、反省、判斷、分析、概括、總結能使自己在今后的教學活動中更靈活的調整自己的教育策略，使教師的專業(yè)素質在反思中不斷的，有效的提高和成長。
"教師是太陽底下最崇高的事業(yè)。"人們常把教師比喻為"紅燭"、"人梯"、"春蠶"、"鋪路石"，意在表達教育這一職業(yè)的無私和偉大。所以，教師從自己執(zhí)教之日起，就該對教師這一職業(yè)有充分的認識。
二、熱愛、尊重學生是師德的基本要求
教育是愛的共鳴，是心和心的呼應。教師只有熱愛學生，才能教育好學生，才能使教育發(fā)揮最大限度的作用�？梢哉f，熱愛學生是教師職業(yè)道德的根本。充分鼓勵學生的自尊和自信，關心學生的學習和成長進步，使學生全面發(fā)展。
三、為人師表是師德的核心
教師是人類靈魂的工程師，"為人師表"是教師最崇高的榮譽，也是教師的神圣天職。這就要求教師要時時處處以身作則，為人師表，凡要求學生做的自己必須先做到做好。正如孔子所說："其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。"正說明這個道理。
四、教好書是師德的關鍵
教師要把自己的學生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的有用人才，就必須把書教好。這就要求教師要具淵博知識。在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達理想的彼岸，風雨無阻，無怨無悔。
所以，教師要有進行教育所需的扎實而寬厚的基礎知識和專業(yè)知識，要透徹地懂得所教學科。僅僅熟悉教學大綱和本學科內容是不夠的，教師的知識應比這寬廣得多。通常說："教師要給學生一杯水，自己必須有一桶水。"教師還應具備多方面的愛好和才能。所以，教師要終身不斷學習，不斷開拓，更新自己的知識。正如加里寧所概括出的辯證過程：教師一方面要奉獻出自己的東西，另一方面又要像海洋一樣，從人民中。生活中吸收一切優(yōu)良的東西，然后把這些優(yōu)良的東西貢獻給學生。
培訓總結范文2
“舉一個例子：我最近看到女兒的語文試卷：82分，以前我會很自動地問她班上有多少打100分的，有多少90分以上的等，然后盯著那些錯誤的地方問她為什么會做錯，今后再怎么做才能考100分，孩子往往是情緒低落，對我也是應付多于真正想改變。這次我改變了，我先看著試卷肯定她做對的地方，然后問她：如何做下次可以取得更好的成績。孩子在得到我肯定后，情緒高漲，然后很快就告訴我很多可以提高改善的地方，如上課認真聽講，作業(yè)認真做等等，全部是她自己講！我只要在一旁肯定和支持她就可以，整個過程是非常融洽和快樂的�！�
曾瑩女士興奮地和大家分享自己的變化。
“我學習NLP之后回到工作中，在處理同事沖突中覺得非常有效。比如說上周，同事甲提出產(chǎn)品質量問題，他沒學過NLP，提出的態(tài)度非常尖銳，讓相關同事不爽，大家都知道，如果同事之間鬧情緒，就會影響項目的推進，如果長期得不到正確處理，就導致整個團隊的凝聚力喪失。作為老板，我是知道這一點的。所以我運用張博士教的NLP回應與建議，情緒同步，位置感知，認識正面動機，一層一層的去和同事們溝通，我肯定了同事甲的'正面動機是讓公司的產(chǎn)品質量得到保障，同時也讓他看到還有更多更好的溝通方式，如果他得以改善，將來會更值錢，有更大的發(fā)展。在整個過程中，大家很快就能夠跳出問題框架，方向一致，就效果框架里達成共識，找到很多建設性的辦法。這是非常好的！如果我們每個領導都學會這些簡單但又非常有效的方法，真的能幫到企業(yè)。”惠州吳斌先生是一位企業(yè)家，此次廣州出差。
我這次學習之后，并沒有像以往一樣跟我老婆說很多，而是選擇了做給她看。我在家中的溝通中表現(xiàn)得主動、專注，要我做的事情，不需要她講，自己主動去做好。她看了，對我說：老公，發(fā)現(xiàn)你這次學習回來好像不一樣了！張博士說：NLP講有效果比有道理更重要。所以我就做出效果來，哈，卻是比說道理要有效得多。 副班長尹玉龍先生總是“行”在前面。
殷亞妮同學在分享時，介紹了自己的改變，同時也表示了自己的擔心：會不會一段時間后“舊習難改，回到原地”，怎么辦呢？！同學們不約而同地說：那就多來參加這樣的同學聚會和分享。在副班長的提議下，成立廣州區(qū)NLP同學聯(lián)誼會，今后定期聚會，溫習和交流，把NLP理念、方法融入到生活的每一天，經(jīng)過不斷的強化與調整，讓自己擁有一個真正獲得幸福生活的“思維藍圖”。
同樣，世界沒有變。只是當我們學習了NLP，有了一雙敏銳的慧眼，再來看世界時，發(fā)現(xiàn)：世界美麗了。那是因你而美麗！
培訓總結范文3
我是來自20xx學前教育xx班的xx，這次為期一個半月的畢業(yè)總實習，我被分配到了xx市xx幼兒園，在這個幼兒園里，我擔任的是小班的主教。
在xx市xx幼兒園實習的短暫時間里，在幼兒園各位領導和老師的幫助下，我比較成功的將自己所學理論知識和技能運用到了實踐中，順利的完成了教育實習任務，并且我覺得自己學到了很多東西，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進，等等。我認為這次實習對我的職業(yè)生涯計劃來說是十分重要的，我的收獲很多。下面我將把自己在這一個多月的實習生活中，自己是怎樣做的及自己的收獲和感觸，如實的進行總結。
一、見習階段：
我認真、仔細、勤學好問，能隨時時做好觀察筆記，并主動接近幼兒、幼兒園的老師，從而很順利的開始了自己的實習生活。
入園的第一天，我被分在了大二班，這是一個比較鬧的班，班上一共有28個幼兒，有三個老師，園長擔任了大二班的主教老師。我在大二班見習了一天，這一天里，我一邊看主教老師上課，一邊幫助保育老師打掃衛(wèi)生。雖然，覺得有點累，但是我并沒有任何怨言，因為我覺得自己學到了很多經(jīng)驗。
大二班的一日生活的時間安排是比較合理的�？赡苁怯捎谟變簣@的辦學理念及家長的要求，我們大二班開設的課程很多，一天至少有四節(jié)正課，所以在教學過程中，主教老師就沒有太多的將游戲貫穿到活動中。
大二班的常規(guī)不是很好，總是要老師大聲的說話，小朋友才安靜下來。在與新來的一個助教老師交流和自己的觀察中，我認識到了：一個班級的常規(guī)管理是很重要的;并且認識到：幼兒的常規(guī)管理和良好習慣的養(yǎng)成是從要從幼兒入園的那天起就要認真對待的。
保育老師在幼兒入園后要清理幼兒的書包，看幼兒是否帶了藥或者危險的玩具等;然后在幼兒活動后清理活動地點，組織幼兒喝水、如廁等;在幼兒將離遠的時候，幫幼兒整理好衣服，讓幼兒干干凈凈、穿得整整吧齊齊的回家，以此可以告訴家長，幼兒在幼兒園很好，家長可以放心的將孩子送到我們手上。
在見習的這一天里，我對xx幼兒園的工作時間安排及幼兒的一如生活安排有了初步的了解，知道了主教老師及保育老師的職責，對于保育的內容、要求和方法有了一定的了解。
二、實習階段：
我做到了保教想結合，能關注幼兒的身心發(fā)展，使幼兒在游戲中學習、在游戲中成長。
在來幼兒園的第二天，園長就讓我獨立帶班。帶的是小班，班上只有十二個幼兒。雖然小班人數(shù)比較少，但是，當時我心里的壓力蠻大的，因為自己從來沒帶過班，而且自己對于幼兒園的情況和小班幼兒的情況不是很了解，后來想了想，對自己說：現(xiàn)在你要以一個幼兒教師的身份嚴格要求自己，不要總以自己是實習生的借口而錯失鍛煉自己的機會，所以我也就很樂意的.到了小班，開始了我的實習生活。
在活動之前，我都會認真準備好活動教案，就算是按照教師用書上的教案上課，我也會很認真的看教案是站在誰的角度寫的，活動過程設計是否合理等;當然在活動中我都會將游戲貫穿其中，這也是幼兒很樂意接受的學習方式。
在教育活動之余，我也會很好的做好保育工作，特別是實習的第三周之后，由于幼兒園做飯的阿姨辭職了，幼兒園沒有人做飯吃，所以把我們班的保育老師調去邊做飯，邊做小班的保育老師，這樣一來，幾乎是我一個人帶著小班的幼兒開展一日活動。在活動中，我能按照一日計劃開展活動，并能照顧好幼兒的飲食起居，讓幼兒開開心心的來幼兒園，健健康康的回家。
在帶班的這一個多月里，我覺得自己做得很好的地方有幾點：
1、實習態(tài)度很認真，并且切實的做到了保教相結合，關注了每個幼兒的身心發(fā)展，發(fā)自內心的疼愛、照顧幼兒。
冬天的天氣越來越冷，我會幫幼兒蓋好被子，提醒幼兒多喝水，讓幼兒喝溫水;帶幼兒多做熱身運動，告訴幼兒關于冬天的知識，幫助幼兒建立防寒保暖的意識。很多時候，有很多小朋友會跑到我面前說：“唐媽媽，你摸我的手咯，好冰的。我要多穿衣服了。”等等之類的話。
2、將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學習生活充滿快樂。在課余時間，我會帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌，特別是為幼兒設置了“表演節(jié)目”“請你來當小老師”這一系類活動，幫助幼兒樂于表現(xiàn)自己和樹立自信心。在活動中，我則重點運用借助情境支架幫助幼兒理解活動的內容。比如，在語言活動《捉迷藏》中，我就請了玩偶小花貓參加我們的活動，讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動，從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。
3、對于幼兒園環(huán)境的創(chuàng)設和活動的組織我很盡心盡力，能大膽創(chuàng)新，給幼兒園帶來新的東西。今年慶祝圣誕節(jié)的環(huán)境布置中，以往幼兒園都是買一些圣誕老人的頭像貼一下，而這次，我把手工制作帶進了幼兒園，并得到老師們的認可，結果幼
培訓總結范文4
根據(jù)市教育局《關于做好中小學教師20xx年暑期師德專題培訓工作的通知》，按照鎮(zhèn)教辦的統(tǒng)一部署，我校黨支部立即召開支部委員會議，按照上級文件精神和要求，結合學校實際，制訂了《匡堰初中教師20xx年暑期師德專題培訓計劃》并上報鎮(zhèn)教辦，并于20xx年8月25日到28日集中組織全體教師進行了師德培訓學習�，F(xiàn)將本期暑期師德培訓情況作如下小結：
一、8月24日教師報到時把學校計劃發(fā)放給全體教師，人手一份，以便教師及時了解本次暑期師德專題培訓的情況，做好相應的學習準備工作。
二、認真做好培訓的各項工作：
根據(jù)市教人【20xx】86號文件精神，學校圖書館訂閱并購置教育局推薦的優(yōu)秀書籍，落實教師師德培訓的內容。嚴格考勤制度，強調會風，布置明確的學習要求和任務，教師做好會議筆記。
三、認真組織實施。
8月25日校長首先做了學習前的總動員，然后集中學習了：《關于在全市教育系統(tǒng)開展向俞毅同志學習活動的決定》，并傳達了市教育局有關的會議文件精神。26日、27日兩天主要集中安排學習了《中國師德手冊》、《感動教師心靈的教育故事》、《教師教學智慧的修煉》等優(yōu)秀師德案例及有關的文件。28日上午全校教師在集中學習的基礎上以教研組為單位分組討論了培訓學習內容，并推薦組內優(yōu)秀教師代表在集中會議上交流發(fā)言。集中培訓結束后，全體教師結合學習、交流的情況撰寫了個人師德學習體會，參加90學時培訓的教師完成了《慈溪市中小學教師職業(yè)道德專題學習思考題》等有關作業(yè)。
四、收獲成效。
通過這次的暑期師德集中培訓，提升了教師在師德方面的認識水平，是心靈的一次洗滌。全體教師受到了深刻的教育，思想政治素質和職業(yè)道德水平進一步提高，教書育人、管理育人、服務育人的`使命感和遵紀守法、為人師表的責任意識進一步強化。
五、認真總結，不斷反思。
1、暑期師德培訓期間，學校正處于基礎建設期間，盡管后勤無法保障，但在領導的重視下，教師的理解配合下，順利完成了師德培訓任務，更加凸顯出了我校全體教師的凝聚力，也是師德建設的良好體現(xiàn)。
2、今后要完善師德師風建設的日常管理體制，常抓不懈，落實責任，把師德建設與日常教學工作密切聯(lián)系起來，讓師德建設成為學校的一項長效體制。
3、這次的師德培訓已經(jīng)結束，但是加強師德師風建設卻永遠沒有盡頭。要在身邊的優(yōu)秀教師師德精神的鼓舞和引領下，切實加強學校的師德建設，調動廣大教師積極參與到師德建設中，人人參與，從我做起。努力打造一流的教師隊伍，為學校教育的持續(xù)、穩(wěn)定、和諧發(fā)展奠定基礎。
培訓總結范文5
通過這次的培訓，使我對安全管理有了進一步的提高和認識，作為一名煤化工企業(yè)管理人員受到很大教育，感受很深，對自己的職責有了更深刻的理解和感悟。
一、以人為本，樹立“安全第一，預防為主“的思想
“安全第一，預防為主”是國家《安全生產(chǎn)法》的方針，是社會各行各業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的指導思想。企業(yè)的長期安全生產(chǎn)為企業(yè)員工帶來幸福、使企業(yè)社區(qū)社會穩(wěn)定、保證企業(yè)經(jīng)濟效益和促進企業(yè)的長遠發(fā)展。但企業(yè)員工也可能萌生輕視、忽視、藐視安全生產(chǎn)的思想的現(xiàn)象。因此，企業(yè)應正確認識和掌握安全生產(chǎn)的規(guī)律，必須養(yǎng)成“安全生產(chǎn)管理只有起點，沒有終點”的長遠安全管理目標。企業(yè)要搞好安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)工作是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要運用安全系統(tǒng)工程的理論、方式方法，對影響安全生產(chǎn)的人員素質、設備和管理等基本因素進行有效控制，使之達到“可控和在控”。為此，抓好安全生產(chǎn)培訓是首要的一環(huán)，對企業(yè)工人進行安全教育的目的.是使其獲得長期、穩(wěn)定的安全操作技能，做到按規(guī)程操作，不違章。對企業(yè)干部(班組長以上)教育的目的是獲得科學的、穩(wěn)定的有利于安全生產(chǎn)的決策能力。即自覺執(zhí)行安全規(guī)章制度的能力;在緊急、危險、關鍵時刻能夠正確處置的能力;在各項工作中對影響安全因素的預見能力;在規(guī)章制度無明確規(guī)定的情況下作出有利于安全生產(chǎn)的決策的能力。企業(yè)安全教育培訓是安全管理的一項重要工作，真正讓員工從心底樹立“安全第一，預防為主”的思想，實現(xiàn)安全工作從“要我安全→我要安全→我懂安全→我會安全”的轉變。
二、具有現(xiàn)代安全生產(chǎn)技術和現(xiàn)代安全文化素質的人，才是企業(yè)的安全生產(chǎn)力，安全生產(chǎn)力才是企業(yè)長效安全機制的保障。
安全管理應全方位、全天候、全過程、全員管理，即橫向到邊，縱向到底。企業(yè)干部必須實施安全管理，這是法律責任賦予的要求;企業(yè)職工必須接受安全管理，這是每一個職工自身利益的需要;領導干部必須模范執(zhí)行安全管理，這是素質的表現(xiàn)。有關安全生產(chǎn)管理的原則、方針、政策等，除少數(shù)情況外，一般需要相當長的時間才能顯現(xiàn)優(yōu)劣、成效。安全生產(chǎn)是各方面長期努力的結果，發(fā)生事故(尤其是特大事故)是安全管理弊病的總暴露。如何提高安全管理水平?可通過直接實踐和間接實踐提高安全管理水平。間接實踐是通過理論、規(guī)范、標準的學習而獲得管理知識安全管理培訓總結范文安全管理培訓總結范文。因此要求我們認真學習專業(yè)的科學基礎知識、認真學習來自于專業(yè)的科學基礎知識與經(jīng)驗教訓相結合的規(guī)章制度。直接實踐是要從事故中得到經(jīng)驗和教訓，因為事故是人們違背客觀規(guī)律受到的懲罰;是對各項工作進行的最公正檢查;是強迫人們接受的最真實的科學實踐。
三、危險點預控和安全性評價與分析都是應用現(xiàn)代化的管理方法和手段。 開展安全性評價是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的管理創(chuàng)新并與國際安全生產(chǎn)管理先進水平接軌的重要體現(xiàn)，以往的安全管理手段在預見事故的水平和超前控制事故的能力上不盡人意。安全性評價是綜合運用系統(tǒng)工程這一現(xiàn)代化的科學方法對日常生產(chǎn)工作的安全性進行度量和預測，確認發(fā)生事故的可能性及其嚴重程度，提出相應的整改和控制措施，達到預防、控制隱患和事故。開展安全性評價是對現(xiàn)有的安全工作進行診斷，做到心中有數(shù)，也是提高安全管理整體水平的有效途徑，但該項工作也是一項復雜而艱巨的系統(tǒng)工程。為了認真開展好這項工作，要求全體職工統(tǒng)一思想，提高對開展安全性評價工作重要性和必要性的認識，克服畏難情緒和應付了事的想法。
總之，企業(yè)的安全發(fā)展，需要全體員工的共同努力，共同營造，共同實現(xiàn)，讓我們攜起手來，一起努力，實現(xiàn)本質安全。
培訓總結范文6
我校在4月進行了為期三周電子白板的校本培訓。雖然這次培訓的時間很短，但對我校教師來說受益匪淺，充分認識到了現(xiàn)代教育教學媒體的特點和重要性。培訓使我們的眼界開闊了、思考問題的角度改變了，許多疑問得到了解決或者啟發(fā)。作為教師應以這次培訓為契機，積極接收新的教育教學理念，更新了觀念，開闊了教學研究的視野，目前正在進行課程改革，這樣的培訓有利于提高師生的信息素養(yǎng)，把學生如何獲得知識的教學轉變?yōu)槿绾潍@得技能的教學，逐漸培養(yǎng)學生的綜合能力。這次培訓也改變了一部分教師對信息技術的畏難情緒。以前，在利用信息技術教學中總感覺不順手，關鍵是自己懂得太少，通過這次培訓，對信息技術究竟該如何在課堂教學中使用有了一定的思路，尤其是電子白板的直觀性和易操作性，為以后多媒體的教學進一步奠定了基礎。通過對電子白板的安裝和界面的認識、白板主要功能的介紹，全體教師參與，自由操作，演示實習、相互交流等環(huán)節(jié)學習，使大家感到長了許多見識，教學思路靈活了，對教學也有了新的目標和方向。
一、在課堂的設計上一定要力求新穎，講求實效性，不能活動多多而沒有實質內容；教師的語言要有親和力，要和學生站在同一高度，甚至蹲下身來看學生，充分的尊重學生；
二、在課堂上，教師只起一個引路的作用，不可以在焦急之中代替學生去解決問題，那樣又成了“滿堂灌”的形式；教師可以設置問題引導學生，但是不能全靠問題來牽引學生，讓學生跟著老師走，這樣便又成了“滿堂問”的形式；
三、使用多媒體教學，可以使我們的'教學形式可以多樣化。
過去教學學生所見的只是教師、黑板和幾個簡單的教具，實施“一塊黑板，一只粉筆、一張嘴巴眾人聽”的教師灌輸為主的傳統(tǒng)教學方法，使學習人與人進行交流的工具─語言，成了枯燥的苦學。而現(xiàn)在，我們可以運用多媒體這個現(xiàn)代化的教學手段，讓教學形式多樣化，擺脫千篇一律。完全可以借助多媒體讓教學在一節(jié)課內，輕松地、愉快地完成。
四、在日常工作中把信息化教學作為日常教學的內容，不定期的與同事交流學習，不斷提高自身的教學能力和信息素養(yǎng)。
五、積極開展信息技術和學科課程整合的實踐，探索適合我們學校實際的教學模式。提高學校現(xiàn)有資源的利用效率。
六、多媒體教學，讓學生的學習方式多樣化。多媒體聲音、圖像、動畫等讓學生的感官充分調動起來，記憶的效果會更好，而且興趣更高在培訓過程中，大家深深的體會到，在教學中，我們所設計的課堂教學，應該使學生在使用遠教資源時能學會與他人合作，學會使用與年齡發(fā)展相符合的多媒體資源進行學習。能夠在他人的幫助下使用通訊方式遠距離獲取信息、與他人溝通，開展直接和獨立學習，發(fā)展個人的愛好和興趣。從而激發(fā)了學生探索求知的欲望，提高了學生的認識程度，學生可以觸類旁通地知道很多知識，擴大知識面，使他們增長見識。
學習雖然已經(jīng)結束，但電子白板的易操作性，直觀性仍歷歷在目。來自培訓教師的諄諄教誨，來自同行們的傾情相助，匯成了一股股沁人肺腑的暖流、匯成了一陣陣催人奮進的號角，支持、激勵著我始終不敢有絲毫的懈怠和停留。展望未來的工作、學習之路，將是永無止境。
培訓總結范文7
20xx保險公司個人年終總結范文
時光飛逝，20xx年就這樣過去了。我們一年的保險工作也要收尾了，一般到這個時候我們保險公司都要對這一年的工作進行總結，以下為大家?guī)淼氖?0xx保險公司個人年終總結范文，詳細內容請看全文~
20xx年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺�？偨Y反思自己的20xx年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。
一年來，保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展。今年各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的xx保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為xxxx保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。
二、業(yè)務管理
根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的'方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標計劃的順利完成。
三、工作中的不足
由于業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上
級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!
看了這篇20xx保險公司個人年終總結<
范文，大家知道保險工作總結怎么寫了吧，更多精彩內容請點擊這里保險工作總結。
培訓總結范文8
幾個月來，我參加了遼寧省本溪市中小學教師教育技術能力中級培訓的網(wǎng)上學習，通過學習，我學到了很多。
單元信息化教學設計方面，我明白了，通常意義上的單元，都是和具體的學科相聯(lián)系的，但是，學科本身是與知識技能相聯(lián)系的一個概念，它一般以特定的經(jīng)驗領域對不同的知識門類進行系統(tǒng)的劃分。新課程理念下，基于單元的學習主題通常是覆蓋多個學科領域的，這就要求教師一方面能夠結合自己所在的學科，另一方面要能對其它學科知識領域有所關注，從而確定合適的學習主題，并巧妙利用信息技術的優(yōu)勢，深化信息技術與課程整合，形成綜合性的、系統(tǒng)化的教學設計能力。
研究性學習設計能力方面，我明白了：不同的教學目標和內容需要不同的教學方式，在中小學教學的實踐領域，有著豐富的教學方式，我們將不同的教學方式歸納為授導型與探究型兩大類，新課程主張培養(yǎng)學生的研究與創(chuàng)新能力，依然離不開這兩種基本教學形式，在單元學習過程中，教師應該能夠根據(jù)目標的要求，設計有針對性的學習活動，并通過適當?shù)捻椖亢蛦栴}的設計，激發(fā)學習者的`學習熱情與潛能。等等，同時，自身各方面能力也有了較大提高。
其一、思想認識得到了提高。
此次培訓，在每個學習模塊中，都設置必選案例和可選案例，這些案例非常有代表性，是教師在教育教學中會遇到的情況，通過對這些案例的分析，我更清楚地知道了新課程改革對教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質和教育教學水平，不斷地總結自己的得失，提高認識，不斷學習，才能適應教育發(fā)展對我們教師的要求。網(wǎng)絡研修，好處多多�？梢哉f網(wǎng)頁學習的即時性，有利于我自主安排學習，減少了工作與學習的矛盾�？梢哉f網(wǎng)頁學習的快捷性，有助于我提高學習和實踐應用的效率。可以說網(wǎng)頁學習的互動性，有助于我和眾多教師及時學習和解決一些實際問題。
其二、現(xiàn)代教育技能得到了提升。
隨著學校信息化的不斷建設和發(fā)展，信息技術與教育教學也得到了更為有效的整合，如何將信息技術更好地在教學中發(fā)揮應有的作用，是值得我們去思考和探究的，通過這次幾個模塊的學習，使我掌握了更多的電腦操作技術，為以后的教育教學打下了良好的基礎。
其三、專業(yè)知識基礎得到了夯實。
作為一名教師，首先應該具備的就應該是全面系統(tǒng)的學科本位知識。在這里所有的學習內容一目了然，科學系統(tǒng)，有標可依，有律可循，學習起來方便至極。這個學習頁面的課程設置，突現(xiàn)了以學科為基礎，以案例為基點，以問題為中心的特色。在這個學習頁面上，通過老師引領，幫助我進一步領會了新課程的教學理念，讓我對教學有了深入的理解與思考；通過參與學習、反思體會，幫助我認識并掌握了教學的新方法、新手段，并且能夠有效地運用到自己的實際教學中去。
雖然此次網(wǎng)絡學習已經(jīng)結束，但我更明白，學習室沒有止境的，要讓自己不被快速發(fā)展的信息社會所淘汰，我們必須不斷學習，使自己的教育技術能力不斷提高，才能真正成為優(yōu)秀合格的人民教師。
培訓總結范文9
招商引資培訓班學習心得體會
東x鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬xx
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的'根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。
20xx年8月24日
培訓總結范文10
12月伊始，氣溫驟降，冬天的味道越來越濃。在寒風中我滿懷憧憬地踏入了杭州市青藍小學的報告廳，參加為期兩天的“下城區(qū)第四屆生態(tài)課堂節(jié)”活動，本次數(shù)學研討的主題是“優(yōu)化學習材料，提升思維品質”。
1日上午，首先進行了簡短的開幕式。在開幕式上，下城區(qū)教育局黨委書記周培植書記致開幕詞。他指出：課堂是教師展示自我的舞臺，是孩子成長的主要空間。在接下來的課堂節(jié)展示活動中，我有幸聆聽到了8位名師在課堂上的生動演繹，還有多位專家的精彩報告，真是受益匪淺！
生態(tài)，在靈動中展現(xiàn)
杭州市長青小學校長省著名特級教師丁杭纓老師給我們演繹的《小數(shù)的意義》，這是一節(jié)概念教學課（說實在的，以前自己最害怕上概念課）。而丁老師卻用她親切的教態(tài)，靈動的課堂緊緊抓住了每一個孩子，更吸引了我們在場的每一位老師，在她的課堂上，學生不僅學會了知識，還有更重要的智慧。
生態(tài)，在扎實中扎根
來自杭州市安吉路實驗學校也是省特級教師的牛獻禮老師給我們奉上的是《認識百分數(shù)》一課，讓我真正認識了什么是扎實的課。牛特（大家都這么稱呼他的，嘻嘻，大家應該能看懂吧！）選擇的教學素材貼近學生的生活實際，學生在富有啟發(fā)性和思考性的教學素材中，在與同伴的思維碰撞中，獲得了充分的數(shù)學體驗，解決了“有價值的數(shù)學問題”。看著牛老師滿滿一黑板的板書，看著孩子們躍躍欲試的表情，我感受到了牛特的數(shù)學課堂是樸實的課堂，是真正生態(tài)的課堂，沒有一丁點的花架子。
生態(tài)，在想象中發(fā)展
空間觀念需要想象，想象又包括靜態(tài)想象和動態(tài)想象。省著名特級教師錢金鐸老師就非常關注動態(tài)想象（先想象再操作），他執(zhí)教的《線與角》是四上的一節(jié)空間與圖形的概念教學課，40分鐘的課堂，我和每個孩子一樣，思維被錢老師牽動著一步步延伸、升華。他的課堂涌動著美妙的空間想象力，流動著變化運動的數(shù)學美感，他多次安排學生想象并結合課件動態(tài)展示驗證，真正把培養(yǎng)空間觀念落到實處�！拔覀兊臄�(shù)學教學應該是為學生的發(fā)展而教，以學生的發(fā)展為本。”這是錢金鐸老師的“名師惠語”，他是這樣說的，也是這樣做的�？磥�，我以后在教學中既要關注學生的動手操作也要指導孩子進行動態(tài)想象，想象之后再操作能讓學生的思維得以持續(xù)發(fā)展。
生態(tài)，在創(chuàng)新中提升
數(shù)學復習課上的好不好，關系到教學質量能否提高，學生的素質能否增強，因此對復習課的正確把握和恰當處理是教學的`重要環(huán)節(jié)。在本次“生態(tài)課堂”教學研討會的課堂展示課中，選擇執(zhí)教復習課的朱國榮老師讓我深感佩服。朱老師的復習課教學過程清晰明了，用沖關的方式引導學生對“有余數(shù)的除法”單元進行復習整理，特別是第三關“尋找幸運數(shù)”我記憶尤其深刻，學生的興趣在那一刻被真正推到了頂峰。整節(jié)課渾然一體，精彩與規(guī)律之上。
課后朱老師自己談到他這節(jié)課N次設計中的心路歷程，也談到了創(chuàng)新習題設計的“八字訣”，讓我獲益很多。特別他提到五年級的“數(shù)字黑洞”其實在三年級教完“萬以內的加減法”后就可以讓學生探索發(fā)現(xiàn)時，我才恍然大悟，怎么我當時就一點都沒想到呢，真是的！期末復習時我一定要讓我的學生們也去探索“數(shù)學黑洞”的秘密，相信那一刻我的學生一定興趣高昂。
第一天的培訓就在以上四節(jié)課的精彩演繹中結束了，第二天省著名特級教師郎建勝、杭州市教壇新秀金潔、以及來自北京的全國特級教師華應龍和他的徒弟劉勁苓繼續(xù)在青藍小學的報告廳里精彩演繹他們的生態(tài)課堂。他們扎實、樸素、靈活、有效的教學風格，而且沒有絲毫刻意雕琢，做作的痕跡，同樣給我留下了深刻的印象。他們展現(xiàn)了特級教師所擁有的豐富的教學經(jīng)驗，高超的教學技能和精湛的教學藝術，反思自己的課堂教學真的有些“汗顏”。
培訓結束后，我禁不住問自己“你的課堂，生態(tài)了嗎？”答案毫無疑問是否定的。但是我會為此而努力，努力營造生態(tài)的課堂，讓自己的課堂煥發(fā)出生命的活力。
培訓總結范文11
一、 先自育，后育人
幾位培訓老師的人品、學識、閱歷、思想深深的感染了我。使我深刻的認識到，教師苦并幸福著。當今社會對教師的要求很高。教師是教育工作者，也是德育工作者。教師的一言一行直接影響身邊的每一個學生。為師者要從自身做起，提高自己的品德修養(yǎng)和業(yè)務水平，做到“學高為師，身正為范”。從而產(chǎn)生教師對學生的正面教育鏈條。表里如一的言行，會在學生身上產(chǎn)生“隨風潛入夜，潤物細無聲”的潛移默化作用，使他們受到感染，引起他們的共鳴和仿效。做到以高尚的人格感染人；以文明的儀表影響人；以和藹的態(tài)度對待人；以豐富的學識引導人；以博大的胸懷愛人；然“冰凍三尺非一日之寒”。古人云：“養(yǎng)技與自愛者無敵于天下”。因此，向老師們學習將會是我的新課程。
二、 揚長避短，學以致用
俗話說“虛心使人進步驕傲使人落后”，今后在平時利用課余時間用心去研讀一些名人名家對小學音樂教學的看點、分析及論文。向身邊的每位同事學習，每個人都有教學亮點，虛心去學習、細心去發(fā)現(xiàn)就能學為我用。要提高教學水平，平時的“積累”是必須的，教學經(jīng)驗宜積不宜丟。俗話說：“積沙成塔，滴水成河”“留心就是經(jīng)驗，經(jīng)驗在于積累”。在教學實踐中，留心收集、積累點滴的經(jīng)驗、體會、做法、事例等這些都是提高教學水平的基礎。反思為教師開辟了一條專業(yè)發(fā)展的新路。教師的教學經(jīng)驗是教師發(fā)展的重要教學資源。教師的經(jīng)驗是教學的寶庫，開啟的`鑰匙就是反思。反思是連接教師自身經(jīng)驗與教學行為的橋梁。經(jīng)驗不會自動成為自我的財富，沒有反思的經(jīng)驗毫無價值。因此，不斷學習經(jīng)常反思，發(fā)現(xiàn)不足及時彌補，必能揚長避短，學以致用。
三、定位目標，永不止步
培訓讓我深刻感受到：學無定法，教也無定法。今后我將自己的教學目標定位為三個字“新”“活”“實”。
“新”是指在教學上的創(chuàng)新，教學上我將不拘泥于課本內容，不局限與某一教學模式。在教學環(huán)節(jié)設計上創(chuàng)新、教學方法手段上創(chuàng)新、教學內容形式上創(chuàng)新，舊的內容設法上出新意來，只有推陳出新，教學才會有生命力。創(chuàng)新是一種智慧，也許還需要靈感，更需要我們有深厚的功底，但這是我努力的方向，我想只有我朝著這個目標努力了，才會與這個目標越來越近。
“活”是指靈活運用教法，在教學上我會幾種教法配合。
運用。把握學生的學習狀況，設置一些學生感興趣的教學活動，以至于讓課堂活起來。教無定法，只要有效就行。 “實”是指教學的實效性�！坝行Ы虒W"是一直以來都是老師們非常關注的一個話題，在課堂我將會更加關注學生當前發(fā)展，同時關注學生的未來發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。高效的課堂教學就是學生獲得充分發(fā)展，其內容包括知識技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀的和諧統(tǒng)一發(fā)展音樂課堂教學是否有效，核心的一點是看學生是否愿意學、主動學以及怎么學、會不會學。教學上我會促進學生主動參與學習；強化學生在學習中的體驗；鼓勵學生合作交流。我相信只有想不到?jīng)]有做不到。
培訓總結范文12
1、什么是ISO9000?
ISO是國際標準化組織（Intemational Organization for
Standardization）的簡稱．是國際標準化領域中一個十分重要的組織．ISO9000標準是一個系統(tǒng)性的標準，涉及的范圍、內容廣泛．可以針對不同的組織，實施質量管理。在組織系統(tǒng)內部．明確各部門的職責權限．強調計劃和協(xié)調．使企業(yè)能行之有效地、有秩序地開展各項活動．保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利進行。ISO9001質量管理體系標準．是對從設計開發(fā)到生產(chǎn)、安裝及服務等全過程提出的要求，適用于出版社的管理、經(jīng)營活動。對穩(wěn)定和提高產(chǎn)品及服務質量、改善內部管理、降低管理成本、增強市場競爭力具有重要作用。我們應將ISO9001質量管理體系引入出版流程．制定出符合出版社特點的流程管理體系．以及保證企業(yè)持續(xù)改進、不斷滿足顧客需求的綱領。出版社生產(chǎn)經(jīng)營的終極目標．就是要通過不斷滿足讀者的需求．得到企業(yè)效益的最大化。ISO9000族正是基于企業(yè)行為管理的理念．滿足企業(yè)需要．
2、 質量管理的理論與實踐發(fā)展的產(chǎn)物
隨著質量管理的理論與實踐的發(fā)展，許多國家和企業(yè)為了保證產(chǎn)品質量，選擇和控制供應商，紛紛制定國家或公司標準，對公司內部和供方的質量活動制定質量體系要求，產(chǎn)生了質量保證標準。
3、 國際貿(mào)易的迅速發(fā)展的產(chǎn)物
隨著國際貿(mào)易的迅速發(fā)展，為了適應產(chǎn)品和資本流動的國際化趨勢，尋求消除國際貿(mào)易中技術壁壘的措施，ISO/TC176組織各國專家在總結各國質量管理經(jīng)驗的基礎上，制定了ISO 9000系列國際標準。
4、四個核心標準：
ISO9000《質量管理體系 基礎和術語》； ISO9001《質量管理體系 要求》； ISO9004《質量管理體系 業(yè)績改進指南》； ISO19011《質量和環(huán)境管理體系審核指南》。
通過對質量管理體系的的學習，我認識到質量是成功的伙伴，貫標是質量的保障。如今，貫徹標準已被眾多企業(yè)所看重，成為企業(yè)證明自己產(chǎn)品質量、工作質量的一種護照。有專家認為，貫標為廣大企業(yè)完善管理、提高產(chǎn)品和服務質量提供了科學指南，同時為企業(yè)走向市場找到了共同語言。隨著市場化進程的不斷深入，各行各業(yè)將加快推進國際標準化進程，貫標變得更加迫切。毋庸置疑，貫標不是萬金油，不能包治百病，但通過貫標，增強了企業(yè)全體員工的質量意識與管理意識，明確了各項管理的職責和工作的.程序，促使企業(yè)的管理工作由人治轉向法治，真正做到了凡事有人負責、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督，實現(xiàn)了以預防為主規(guī)范了企業(yè)的作業(yè)程序，明確了各部門和全體員工的職責和權限，預防并控制了不合格項的發(fā)生，降低了企業(yè)質量管理成本。通過定期組織質量檢查、質量審核活動，能夠及時發(fā)現(xiàn)和找出經(jīng)營管理活動、服務質量方面存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，并進行有效糾正，從而提高了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平和質量監(jiān)控能力，為企業(yè)實施全面的科學管理奠定了基礎；也貫徹了以人為本的原則，全面提高了員工的業(yè)務技能和綜合素質，為企業(yè)長遠發(fā)展打下了堅實的基礎；并圍繞讓客戶滿意及時認真地處理客戶投訴或意見，不斷滿足客戶需求與期望，贏得客戶信任，提高客戶滿意度，提升企業(yè)的社會形象和市場競爭力。因此，要突出“以人為本”的管理，管理機制相結合，只有這樣才能從總體上提高管理體系的效用。
培訓總結范文13
我通過第一天的嘗試才意識到這不僅僅是一次培訓，而是通過這十天把我潛藏已久的激情被召喚出來。心如止水的內心開始了漣漪，開始對自己有更深刻的反省和對未來路途的規(guī)劃與探索。
一、自我剖析
1。 培訓前的惰性抵制
進入教師這個職業(yè)已有一年，但是培訓的次數(shù)也不少。這次培訓本以為只是走形式，只是為了完成任務，便帶著一種惰性的心理色彩走進xx教育。以往的培訓告訴我，既然是學校安排的學習，無非就是混時間的消遣而已�？蓙淼竭@個xx，我以前的那些惰性消遣情緒就像遇到路障般被活活的抵制回去，事實告訴我，這次培訓不會這么簡單。我的培訓時間規(guī)定為10天，而且每天都會有攝像加拍照。于是，我把這十天的現(xiàn)實生活比喻成拍電影，名字就叫《十天》，所謂的人生如戲，我希望這會是我最寶貴的回憶。
2。 第一天的與眾不同
第一天，踏入xx的培訓中心六樓，心情是愉悅而舒暢的。當我走進一間教室大小的會議室時，頓時傻住了，幾臺攝影機對準入口處，在場的所有工作人員都精神抖擻，幾十張可以自由移動的凳子擺放著整整齊齊的。心里一直有一種不好的預告告訴我，來到這里，會是一個噩夢的開始，天天就跟打仗似的拼命吧。從破冰活動開始，我就完全被融入到這樣的一個訓練中來，從不可能到可能，從失望到希望，從抵制到融入，這一次次的活動都在觸動著在場的每一個人，特別是最后一個觸網(wǎng)的游戲，把五十個老師都綁在了一起，一心為共同的一個目標。團隊的力量是強大的，我們所有人在共同的幫助、協(xié)作、支持下完成如此具有挑戰(zhàn)意義的游戲，算是圓滿完成任務。
3。茅塞頓開
面對形形色色的人，來自不同職教的老師們，面對xx熱心的工作人員，原本陌生的人群頓時變得熟悉起來。一個上午的朝夕相處，特別是小組的成員都被一股很強的氣場感染著。我知道，這是團隊的凝聚力。此次拓展訓練，有助于隊員磨練意志，完善人格，對于提高團隊向心力，提升成員的工作績效，建立一支有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的學生干部隊伍有重大作用。有利于他們在迎評中起到模范帶頭作用，為迎評增光添彩。
二、培訓收獲
1。意識的初嘗淺試
企業(yè)的強大要靠擁有強大能力的組織，而團隊意識是組織智慧的重要部分。它是一種通過參與可被培養(yǎng)出來的，部門中或部門間成員能夠充分發(fā)揮自己所長，群策群力，自動自發(fā)的解決問題的現(xiàn)象。在xx，我真切體會到團隊的力量，每個人都是獨立的、重要的、不可或缺的團隊的一員。我通過第一天的嘗試才意識到這不僅僅是一次培訓，而是通過這十天把我潛藏已久的激情被召喚出來。心如止水的內心開始了漣漪，開始對自己有更深刻的反省和對未來路途的規(guī)劃與探索。
2。xx的企業(yè)文化與渝北職教文化理念的思考
收獲最大應該是接觸到xx的企業(yè)文化，即九合一匡，源遠流長，其中讓我印象最深刻的一句話是：從菜鳥到大師的距離—練習。文化理念是團隊凝聚力的象征，就像一個圓，必須要有一個圓心，才能正確的穩(wěn)定半徑的大小。一個企業(yè)必須有自己的企業(yè)文化，作為一個學校，校園文化更是不可缺少的，作為職教人，應該具有職教文化的特質。我們渝北職教也有自己的文化，發(fā)展內涵教學，黃炎培思想等，校園文化也是需要凝聚力的。
3。企業(yè)管理方法論與職教班級管理的結合
杜總給我們分享了企業(yè)管理方法論，從xx管理的本質，起點和重點來體現(xiàn)管理方法的重要性。記得大學時候上管理學，印象十分深刻，對管理的內涵也記憶猶新。管理的本質就是管人，主要表現(xiàn)為計劃、組織、協(xié)調、控制，一個企業(yè)的成功離不開先進、科學的管理方法的，學校也是如此，一個優(yōu)秀的班級也需要科學的人性化的管理。因此，企業(yè)先進的管理方法和班級管理應該相結合，找到兩者的共同點和臨界點，吸取精華，唾棄糟粕。我希望下學期的班主任工作中，能找到適合自己的管理方法來管理我的學生，對學生的過去、現(xiàn)在和將來都具有警醒作用。
4。PPT制作的新方法與技巧
xx員工之一李季用他親身經(jīng)歷給我講述了先進的PPT制作的新方法，以及動畫制作和FLASH的簡單制作過程。他原本對PPT也是一竅不通，但是下定決心開始學習PPT，現(xiàn)在成功的制作各式各樣、五花八門的幻燈片，可謂是勇氣可嘉�！妒ソ�(jīng)》說過：要有光，于是人們便創(chuàng)造了光。我相信，人的潛能是無限的，在時間這個巨大的魔法里，有的人成功了，有的人失敗了，關鍵是愿意去嘗試，去踏出第一步。所以，我不僅學習了PPT的很多技巧和新方法，還更多從他本人身上學習到生命更深層的意義。
三、培訓經(jīng)歷
1。意識
�。�1）破冰活動
從第一天的破冰活動讓我印象深刻，感受也頗深，對五十幾個老師的心態(tài)都發(fā)生很大的轉變。從開始的陌生到后來的分組，然后每組進行的一系列活動，最后完全被這樣的熱烈的氣氛影響著。作為合作隊的成員之一，對于每天的挑戰(zhàn)，意識的提升，我都抱著海綿一樣的心態(tài)來吸收這樣的信息。
�。�2）踩數(shù)字游戲
在進行企業(yè)調研的活動中，其中杜總給我們進行了一個踩數(shù)字游戲，印象深刻。游戲規(guī)則是從小到大踩1—20的數(shù)字，誰用的時間少誰就算勝利，這是一個典型的考驗定向思維、慣性思維的游戲。我們五個小組進行完一輪后，都犯了這樣一個定向思維的錯誤，規(guī)則說是從1到20的數(shù)字，但是沒有說是每個數(shù)字都會出現(xiàn)，所以也引起我很大的反思。很多人思考問題都會不自覺的定向思維，但是有時候用發(fā)散思維會有很大不同的效果。
�。�3）企業(yè)文化講座
企業(yè)文化是一個企業(yè)的核心、精髓和靈魂，xx教育為我們分享了自己的企業(yè)文化，爭做六十年培訓中心，成為校企合作的路上領頭羊。我想一個企業(yè)、一個學校甚至一個團隊、一個人都需要自己的文化，因為這個是促進前進的風向標。
�。�4）公司的力量
公司是企業(yè)的一種代名詞，它是一個組織，世界上80%的利潤都來自公司，10%來自服務行業(yè)，10%來自國家。所以面對公司，我們應該抱著學習的態(tài)度，公司具有很強大的力量，他的很多制度、規(guī)則、價值觀、文化和員工準則都值得學習的，可以用于怎樣管理學生的行為、態(tài)度、價值觀等都有借鑒意義。
�。�5）企業(yè)績效管理與執(zhí)行力
雖然知道我每個月的工資由幾部分組成，可我重來都沒有認真思考到底績效工資是怎么形成的，今天有幸聽到xx的績效管理體制，有幸能分享。企業(yè)的薪酬總收入有工資、獎金、福利和股票期權組成，當然每部分又有不能的工資構成。這讓我想到怎么分配工資和對自己的收入進行合理的規(guī)劃，我想80后的人都是月光族，如何分配收入值得思考。還有執(zhí)行力的問題，在我理解，執(zhí)行力應該是體現(xiàn)管理者的強勢的體現(xiàn)，一個決策者強勢，那么他這個團隊就會有很好的執(zhí)行力，就比如xx教育。
（6）領導的心思你別猜
曾經(jīng)有一句話：愛情就像一場游戲，一旦動了情你就輸了。這個比喻可能有點過分，但是我相信，每個領域都有自己的游戲規(guī)則，特別現(xiàn)在官僚系統(tǒng)，規(guī)則更是撲朔迷離。xx有幸請到姚老師給我們分享了官府系統(tǒng)里的一些潛規(guī)則，也學習了如何應對領導以及領導溝通匯報的一些技巧。我想，由于每個人的性格、行為處事、價值人生觀的差異，找尋一條適合自己的`處理方式，或許能在各種場合應付的游刃有余。
2。技能
（1）PPT制作與技巧，學習PPT動畫和FLASH的簡單制作
（2）思維導圖的運用，從系統(tǒng)的角度列提綱，做方案決策。
（3）番茄鐘時間管理，每25分鐘給自己設定一個時間，然后閉目休息幾分鐘，又集中開始下一個工作時段。
�。�4）如何把差生轉變?yōu)楹细駟T工
學習困難的學生是指那些很艱難、很緩慢的感動、理解和知識記憶所學的教材的學生：一樣東西還沒弄懂，另一樣東西就該到要學了；剛剛學會這一樣，另一樣就已經(jīng)忘記了。有些教師相信，要減輕這些學生的學習，只有把他們的腦力勞動的范圍壓縮到最低限度。這種意見是完全錯誤的。學生學習越感到困難，他在腦力勞動中遇到的困難越多，他就越需要多閱讀：正像敏感度差的照相底片需要較長時間的爆光一樣，學習成績差的學生的頭腦也需要科學知識之光給以更鮮明、更長久的照耀。不要靠補課，也不要靠沒完沒了的“拉一把”，而要靠閱讀、閱讀、再閱讀。
�。�5）招聘面試官心理素質、語言、禮儀訓練
�。�6）中職教師課程設計以及教學方法應用講座，學習了中職教育的教育目標、教學原則以及教學方法等等，結合中職學生的現(xiàn)狀和實際操作能力，更加重視知識技能、職業(yè)能力目標和職業(yè)特質目標的發(fā)展
3。實戰(zhàn)
�。�1）企業(yè)調研，走重慶東本有限責任公司實地調研，見到人事部經(jīng)理唐靜部長和鐘廠長，對東本電工流水生產(chǎn)線的具體流程有了大概的思路，這也算是我第一次這樣實地調研，全方位的了解車間的真實工作流程。
�。�2）企業(yè)市場招聘，在xx的協(xié)助下，小組在經(jīng)過一系列的分工后，到華威人才市場為東本電工有限責任公司進行招聘。真實的模擬，不同的體驗，意識到作為人力資源管理的六大板塊功能對招聘者的要求和面試者的要求，然后下午進行初試，算是自己也為自己捏了一把汗啊。無論怎樣，我們都完成了這樣一次具有深刻意義的活動，我是真正融入到這樣的一個活動，體會到社會中供需不平衡的現(xiàn)狀，從而引起學校專業(yè)設置的反思。
�。�3）面試成果展示，我們合作對在對11個面試者進行復試的結果中能成功錄用為2名，雖然成果不是最好的，但是我們整個小組都是抱著認真負責、用心的態(tài)度來對待的，然后進行了一系列的討論與自我反思。面對市場競爭激烈的今天，市場需要什么要的人才，而學校培育出來的人才的偏差，時時在告訴我們中職教育的重要性，校企合作的緊迫性。
四、反思與展望
1。個人反思
（1）自我意識性，從“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”。
�。�2）自我獨立性，從“依賴性”變?yōu)椤蔼毩⑿浴薄?/p>
�。�3）自我負擔性，從科任教師轉變?yōu)榘嘀魅危巧霓D變。
2。職教之路
�。�1）班主任的預熱
曉之以理、動之以情：總之，這幾天的收獲很大，給我空閑的暑假增添了無比珍貴的糧食。人說“教書是一門藝術”，而“班主任工作是藝術中的藝術”。這次培訓不僅僅是為當班主任的一個序曲，也是為我下學期教育教學工作找到一個心靈的洗禮。我相信，通過此次培訓學習，我們一定能學到很多金點子，能找到一把打開班級管理智慧之門的金鑰匙。
�。�2）班級管理方法新思路
通過這十天的培訓，我認為還要尋求一些適合自己的辦法來解決問題學生：
�、儆弥贫葋砑s束班級里的每位同學，在班規(guī)面前人人平等。建班之初就要在大家的討論基礎上制定出適合本班情況的規(guī)矩。在班規(guī)面前。老師學生一視同仁。即法治而不是人治。
�、谥伟嘀侮P鍵而不是雞毛蒜皮的事。這樣容易導致學生的反感，尤其是問題學生，他們一旦反了，那班級的正氣、班級的管理就難了。
③善于運用班集體的力量和班級風氣來處理學生出現(xiàn)的問題，包括對學生的批評、處分或請家長都要經(jīng)過全班同學的討論或簽字。讓這些牢牢的記住，他的每一個違紀行為都會有集體的關心、集體的監(jiān)督，從而達到目的。
�、芙⒚總�學生和班級的成長檔案，讓每個孩子都有一個“有錯就改正，有進步就表揚”的意識，讓自己監(jiān)督自己成長、自己看著自己的進步，讓孩子在成長的過程中有個對比。
�、萁⒈容^健全的人事干部制度，分工到位，責任到人。這樣就可以利用班級小干部來管理同學，不是大事小事都由班主任來處理，從而產(chǎn)生“視覺疲勞”的效應，也讓學生不覺得厭煩。
所以我想每個有經(jīng)驗的班主任處理問題學生時，都會有自己的辦法，不管什么辦法，只要能達到轉變學生，起到教育的目的。
3。教案設計的構思
�。�1）每課教案設疑問難，找準學生學習興趣的切入點。
教師課前編寫教案，必須精心設計“課堂提問”。通過問題的思考，探討，猜測，實驗，使學生內心深處凝聚著一種渴求揭穿迷底的強烈愿望和迫切要求學會的濃厚興趣。如在講述“只有社會主義才能發(fā)展中國”這個內容時，我是這樣設計的：“同學們，想聽老師小時候的故事嗎？”學生當然高興。緊接著我又說：“我講的時候大家要仔仔細細地聽并且思考我的故事說明了什么問題�！庇谑菍W生的學習積極性調動起來了。這樣一個政治學科很難解決的問題就這樣在一種愉快的充滿感情的情緒體驗中激發(fā)了學生們的學習積極性和興趣。
�。�2）課堂導入創(chuàng)設情景，創(chuàng)造學生學習興趣的氛圍
良好開端是成功的一半。教師導課時必須巧妙運用導課藝術，增強教學的趣味性，把學生牢牢地吸引住，讓學生有強烈的學習愿望。教學內容生動形象，促使學生學習興趣的生成學生對一門課是否感興趣，關鍵看這門課的內容是否吸引人。只有那些符合學生口味的內容，才能引起學生的興趣。因此，教師要注意發(fā)掘教材中有趣的素材，運用大量的實例，有選擇地聯(lián)系學生身邊的人和事，變教學內容抽象為直觀、枯燥為有趣。如：在講“資本家剝削工人的秘密”這一框題時，我是這樣設計的：“同學們說資本家是剝削了工人的，那么請問如果到國際法庭上打官司，你有證據(jù)嗎？”學生們覺得有道理確實沒有證據(jù)，這時老師就帶領學生一起找證據(jù)，他們個個都來了興趣，整節(jié)課的教學氛圍相當活躍。
�。�3）課堂討論暢所欲言，聚合學生學習興趣的途經(jīng)
視課文內容，變一言堂為多言堂，改變教師講述為主的教學模式，讓學生有感而發(fā)，有話可講，教師適時給予善意的啟發(fā)與點撥，讓學習得到提高，找出情趣，活躍課堂氣氛，提高學生的參與意識，這是聚合學生政治課學習興趣的有效途經(jīng)。當然，從目前政治課的現(xiàn)狀看我們政治教師還要不斷的探索、尋求更多的能調動學生學習興趣的方式、方法。
培訓總結范文14
根據(jù)**市教育局有關文件精神，這個暑期，我校有組織、有計劃的開展了為期20天的教師繼續(xù)教育校本培訓工作，促進了我校教師隊伍整體素質的提高�，F(xiàn)在作如下總結：
一、健全培訓機制。
1、建立專門的領導機構。
為加強對校本培訓工作的領導，成立以校長為組長，副校長為副組長，由教務處、政教處主要負責同志組成的校本培訓領導小組，對整個校本培訓工作統(tǒng)一領導，整體設計，形成校長親自抓，副校長、教務處、政教處分頭實施的校本培訓管理機構。
2、制訂比較詳細的可執(zhí)行的校本培訓計劃。
校長室和教導處制訂了暑期校本培訓實施方案并檢查執(zhí)行情況。嚴格執(zhí)行教師校本培訓點名制度。參加校本培訓是每個教師的權利，更是每個教師的義務，全體教師按規(guī)定完成了相應的培訓計劃。
3、加強對培訓過程的管理。
8月22日，學校對校本培訓第二階段的活動進行了動員，對教師參加校本培訓的情況進行了登記，對培訓過程進行檢查和督促，建立并健全了教師培訓的業(yè)務檔案，并及時總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和研究問題，確保培訓目標和任務的完成。
二、科學規(guī)劃落實培訓內容
1、加強了思想教育和師德培訓。
德為教之本，不德無以立校。加強教師的思想政治工作和職業(yè)道德培訓成為一項不容忽視的重要而又迫切的工作。因此，在校本培訓內容的選擇上，我們將政策法規(guī)、思想政治和教師職業(yè)道德放在首位，先后學習了“省教育廳規(guī)范中小學辦學行為，深入實施素質教育推進會的會議精神”，學習了《教育法》、《義務教育法》、《教師法》等法律法規(guī)，組織學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《**省中小學管理規(guī)范》、《**省中小學生人身傷害事故預防與處理條例》，組織學習了“教師、學生心理健康知識”等一系列內容。極大地提高我校教職工隊伍的政治素質和法律法規(guī)意識；
2、加強了教師的業(yè)務進修
�。�1）參加了各級業(yè)務培訓
**市開展學程導航教學模式，全面推進課堂教學質量效率的提高，對我們教師的教育教學觀念、技術，知識結構、能力結構提出了新的挑戰(zhàn)。近日，**省又出臺了“五嚴規(guī)定”。所以在這種形勢下，靠搶時間，多留作業(yè)，多上課來提高學生成績顯然是不再可行了，我們只有在提高課堂效率上下功夫。在暑期中，我們組織了生物、歷史、地理、英語學科的教師參加了**市學科教師培訓班，以此來提高了教師的業(yè)務素質。8月21日，組織了語文、數(shù)學、外語、物理、化學、政治、歷史、地理、生物等學科的學科組長參加了市局的關于學程導航推進的培訓，8月22日，由各學科組長對組內的所有教師進行了培訓，通過培訓，我們全校教師統(tǒng)一了認識，以學程導航課堂教學模式為先導，積極探索提高課堂教學效率打下了堅實的基礎。
�。�2）進行了讀書活動和中考科目試卷的質量分析。
暑期是我們教師靜下心來進行學習、開展閱讀的大好時光，今年暑期，我們以學科組為單位，認真學習了有關“師生有效溝通”方面的文章及案例。所有的學科都能認真組織，每一位老師學習以后，都寫下了自己的心得體會，文綜組、理綜組的老師感想深刻，既有對以前教學的反思，又有對今后工作中如何進行有效溝通提出的自己的想法。這次活動促進了大家的思考，有利于改進我們的教育教學的方法。
中考科目的教師認真進行了09年中考試卷的分析，制定了雙向細目表，并針對今年的試卷，提出了今后在學科教學中應該注意的問題，為今后的學科教學提供了有益的借鑒。
�。�3）聽取了專家的學術報告
8月22日在高中部**樓，聽取了**指揮家關于音樂欣賞的講座，提升了教師的品位，陶冶了教師的情操；8月24日在高中部**樓，聽取了**督學關于“教師專業(yè)身份的建構與提升”的講座，**用他淵博的知識，豐富的實例，向我們闡述了如何確定教師的身份，如何對待學生，以及教師應有的道德品質，使大家深受啟發(fā)，**老師“我手里究竟拿著什么”就是對成督學講座的深入思考。
�。�4）撰寫了暑期讀書筆記
暑期，很多教師進行了專業(yè)知識的閱讀，有的教師參加了各種培訓活動，有的教師游覽了祖國的大好河山。**等41位老師撰寫了讀書筆記、學習心得等文章。
3、建立并完善了各種計劃
新的學期，我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，暑期校本培訓中，我們針對新的學期，制定了一系列的計劃，為新學期的工作開了一個好頭。
�。�1）制定了校本培訓三年規(guī)劃
8月12召開了全體學科負責人會議，落實**市**中學校本培訓三年規(guī)劃的`制定工作，8月16日完成了初稿，8月25日，在學科組內進行了統(tǒng)一討論和整合，形成了**市**中學各學科校本培訓三年規(guī)劃稿，下一階段，我們將以這三年規(guī)劃稿為指引，展開校內教師的校本培訓工作，提高教師的業(yè)務素養(yǎng)。
�。�2）各教師制定了本學期社團活動計劃
社團活動在我校已成功開設多年，積累了一定的經(jīng)驗。今年市局要求我們在社團活動的數(shù)量上和質量上要上一個新的臺階。要求我們教師個個承擔社團活動課題，學生人人參與社團活動。為此我們絕大多數(shù)的教師進行了認真的思考，制定了一系列切實可行的，富有創(chuàng)意的社團活動課程活動方案。初一語文社團活動計劃詳細、有系統(tǒng)，歷史組老師的**和中國近代史研究，能結合我們家鄉(xiāng)的實際，化學組老師的化學小實驗，內容豐富，可操作性強。另外物理、生物、計算機、數(shù)學等學科都提出了各自的社團活動的方案。學校根據(jù)各位老師的方案，最后確定今年學生社團活動的內容和組織形式。
（3）制定了新學期的備課組計劃和學科組計劃。
以前，各種計劃的制定都是在開學第一周，由于開學工作比較繁忙，就比較難以保證計劃的嚴密性和可操作性，另一方面，備課組計劃和學科組計劃應該屬于集體討論的結果，所以，本學期我們將這項工作作為暑期校本培訓的一個重要內容進行，25日，我們全體教師分組集中在一起，認真討論了本學期的教學內容、教學進度、教研活動項目，制定了切實可行的備課組和教研組工作計劃，為新學期開了一個好頭。
4、開展了新教師和班主任培訓活動
�。�1）青藍結對工程
隨著學校辦學規(guī)模的不斷擴大，我校今年引進了一大批新教師，如果使這批新教師盡快適應初中的教學，在今年暑期，學校開展了“青藍結對”工程，充分發(fā)揮我校的優(yōu)質資源，將部分優(yōu)秀、有經(jīng)驗的教師與新教師結對做成師徒，并在26日進行了師徒結對儀式，并明確了師徒的責職和權利與義務，26日起正常開展活動。
針對初一年級新教師多的狀況，暑期我們加大了對新教師的培訓力度，25日初一各備課組進行對序言課的集體備課，并由備課組長在組內進行了說課示范，27日所有的新教師在組內進行了說課，各位老師進行了點評和指導，通過這次活動，使新教師對初中的教學有了一個初步的認識，為他們上好第一課奠定了良好的基礎。
（2）進行了初一班主任工作的培訓
8月27日下午，初一年級針對開學工作進行了詳細的指導，學習了班級管理的經(jīng)驗介紹，布置了開學初的主要工作，為迎接初一新生的到來作好了充分的準備。
以上就是今年暑期校本培訓的主要內容，有不當之處，請批評指正。
培訓總結范文15
在這短短的培訓幾天中，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應當往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的。
很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。董教授給我們講了幼兒園的教育教學要面對兩方面的發(fā)展需要。一是個體，就是要讓幼兒健康、快樂、感覺有趣味，學得輕松，教師要順應幼兒的天性，因為幼兒都是好游戲、好模仿、好奇、喜歡成功、喜歡野外生活、喜歡合群，而且還喜歡稱贊的。二是社會，老師的教育要符合社會發(fā)展對人才的要求，既要體現(xiàn)德、能、勤、績，德、智、體、美、勞，還要讓他們學會認知、學會做事、學會合作、學會生存，總之，教師的教育既要對照社會的發(fā)展需要，還要對照個體的發(fā)展需要。通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。首先，對自身的現(xiàn)狀進行SWOT分析，對于SWOT矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學習沒有碰到什么困難。
首先作為一個導購員應能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品�，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務態(tài)度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。
之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡、書籍積極學習其中的東西。
對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。這是我在培訓中的感悟：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。
2、展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。
3、促進成交
一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最后成交前的壓力，擔心這個，擔心那個，我們就要為他做出決定，促進他的意向，不然他的一句在轉轉再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領導對我的信任與支持。帶領姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20xx年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。何老師講的`銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細節(jié)其實是更是我們應該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現(xiàn)實業(yè)務中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學問。
4、售后服務
當顧客決定購買并付款后我們的工作并未結束，還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，比如說鉆石比較輕油性，做家務的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
經(jīng)過培訓，盡管有了一點點的進步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進的心，我相信我會做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。關于如何多賣珠寶,如何對待客人,如何更好的提高自己的業(yè)務水平.，這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐，最后祝愿本公司越走越好!
總體感覺還有很大的改善空間，但目標就只有一個，讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的謝謝周老師哈。
形式多樣的思想品德教育,收到了實實在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應付的少;干事情吃苦在前的多,討價還價的無;做好人好事的多,違紀背法的無。
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