vivo公司培訓(xùn)周總結(jié)
導(dǎo)語：相信就是強(qiáng)大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。以下小編為大家介紹vivo公司培訓(xùn)周總結(jié)文章，歡迎大家閱讀參考!
vivo公司培訓(xùn)周總結(jié)1
一、關(guān)于銷售。
這次實(shí)訓(xùn)是“Vivo手機(jī)”的促銷，對于手機(jī)的現(xiàn)在市場狀況我的感受有以下幾點(diǎn)：首先，手機(jī)現(xiàn)在對于我們已經(jīng)像是一種生活必需品，甚至于一些人因?yàn)楣ぷ魃畹男枰�，要配備好幾部手機(jī)。其次，出于對性能，系統(tǒng)，外觀和一些其他因素的要求，手機(jī)的更新?lián)Q代也相當(dāng)頻繁。所以，可見手機(jī)的市場需求是相當(dāng)大，市場潛力也很好。但是與此同時(shí)，消費(fèi)者偏愛于“蘋果”，“三星”這些國外品牌，甚至脫銷需要定制補(bǔ)貨，國內(nèi)市場像“小米”、“華為”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”這些品牌有一點(diǎn)影響力，但是除了“小米”精于網(wǎng)絡(luò)營銷做得風(fēng)生水起，其他品牌馬馬虎虎，可見國內(nèi)品牌并不受到消費(fèi)者青睞。另外，中低端的品牌過于繁雜，又不具個(gè)性，甚至一些品牌為了達(dá)到“山寨效果”，從手機(jī)外觀不能看到其品牌，而在手機(jī)電池內(nèi)部才可以看到，所以銷售介紹時(shí)，顧客往往直接拒絕甚至忽視。由此可見，手機(jī)市場的供應(yīng)量相當(dāng)大，但是優(yōu)質(zhì)的可以與國外品牌競爭的國內(nèi)品牌比較罕見。對于我們促銷的“OPPO”和“Vivo”雖然在性能，外觀，廣告等方面無不及于國外品牌，性價(jià)比又較高，可是消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)可和喜好偏低。
對于手機(jī)的銷售的技巧的體會是：首先，當(dāng)你接到顧客，你講并不是最主要的，要以互動的方式來介紹手機(jī)，讓客戶感受到你與他的交流是以他的利益為主的，而不是在急于向他銷售一款手機(jī)提高你的
業(yè)績。其次，在講的時(shí)候你要同時(shí)結(jié)合手機(jī)的一些功能，優(yōu)勢向客戶展示，手機(jī)不要完全交給顧客去玩弄，要指導(dǎo)性的讓顧客體驗(yàn)，根據(jù)顧客的選擇偏好因素分別展示，特別是對視頻、音樂、照相、語音指令功能的展示，更容易獲得顧客的興趣和青睞。最后，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)店、旗艦店、網(wǎng)絡(luò)的渠道完善甚至龐雜，顧客選擇過多反而容易不知所措，一些顧客進(jìn)店也就是走馬觀花的看看，篩選顧客，留住顧客也相當(dāng)重要。不要急于介紹產(chǎn)品，先注意留5秒來觀察顧客是不是購買欲望強(qiáng)烈，走的.又快又急的不用介紹專柜產(chǎn)品，直接問：“你是要找什么的一款產(chǎn)品吶？”這種客戶一般是心中有數(shù)的。一些顧客似乎有在認(rèn)真挑選，但是拒絕介紹的，并不代表你就要就此閉嘴。你可以說：“好的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介紹”。然后當(dāng)他有想體驗(yàn)或看看的產(chǎn)品，你就可以開始自己的介紹了，你也可以偶爾簡短的告訴他某一款比較熱賣，某款像素高，某一款有促銷活動。
二、關(guān)于組織。
我不太熱衷于追求權(quán)位，性格慢熱，所以在班級，部門都相對比較沉默，關(guān)于活動組織的經(jīng)驗(yàn)缺乏，這次因?yàn)槁?lián)系商家就有了這次活動組織的經(jīng)驗(yàn)。
一定要守時(shí)�！斑t到”是對于大學(xué)生好像很常見，而我自己也偶爾遲到，從前不以為然，這次自己組織才明白“遲到”這種惡習(xí)，影響的是執(zhí)行力低下，效率低下，而且表示你不夠重視、影響效率、又不尊重別人，真的一定要改，怪不得許多公司把“遲到”當(dāng)成組織紀(jì)律的大事來抓，工資扣得特別狠，實(shí)在是要讓員工重視不得已而為之，以
前不明白，這一次特別理解。
關(guān)于組織。這次我也深刻的體會到一個(gè)人沒有威信，實(shí)在是不易領(lǐng)導(dǎo)組織團(tuán)隊(duì)，課本上關(guān)于魅力領(lǐng)導(dǎo)，感性領(lǐng)導(dǎo)的理論，應(yīng)該是基于上下級關(guān)系或者某種利益關(guān)系下的領(lǐng)導(dǎo)，而同級間的領(lǐng)導(dǎo)則更多地應(yīng)該是理性的、命令的，否則就容易低的執(zhí)行力，低的效率。所以說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，企業(yè)就業(yè)的前提之一“有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，這些都是實(shí)實(shí)在在的需要。
一天的實(shí)訓(xùn)其實(shí)感覺很應(yīng)付了事，可是卻收獲我花在書本上一月的實(shí)踐心得。
vivo公司培訓(xùn)周總結(jié)2
為更科學(xué)客觀地評價(jià)公司各部門、子公司、各區(qū)域、各門店的培訓(xùn)工作組織和實(shí)施情況，真實(shí)地反映培訓(xùn)工作效果，同時(shí)通過考核發(fā)揮督促和激勵(lì)功能，切實(shí)提高培訓(xùn)管理和培訓(xùn)實(shí)施水平，特制定本考核方案。
一、考核目的
1、通過培訓(xùn)考核體系，指導(dǎo)各單位如何有效地開展培訓(xùn)工作：考核的內(nèi)容就是必須要做的內(nèi)容。
2、客觀、真實(shí)、公正地對公司的培訓(xùn)工作狀態(tài)進(jìn)行評價(jià)，并運(yùn)用考核結(jié)果不斷加以改進(jìn)和提高。
3、發(fā)掘并培養(yǎng)新的人力資源，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供有力的保障。 4、加大培訓(xùn)考核與評估的力度，促進(jìn)員工培訓(xùn)工作的全面開展； 5、提高員工培訓(xùn)的“針對性”和“時(shí)效性”；
6、強(qiáng)化各級管理部門的培訓(xùn)職能，加強(qiáng)培訓(xùn)效果提升與轉(zhuǎn)化。
7、努力建設(shè)起一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)型組織”，依靠公司本身的“培養(yǎng)和訓(xùn)練”系統(tǒng)――培訓(xùn)體系，不斷在運(yùn)作中開發(fā)、創(chuàng)造新的動力，以保持企業(yè)長盛不衰的“再生能力”。
二、職責(zé)與權(quán)限
1、培訓(xùn)部負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)考核、評估體系的建立和實(shí)施，對全公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行管理、指導(dǎo)、檢查、督促、評估；直接負(fù)責(zé)總部各職能部門、各區(qū)域、子公司第一負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)專干的培訓(xùn)工作考核；人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)對培訓(xùn)部的工作進(jìn)行考核。
2、各單位根據(jù)自身的經(jīng)營和管理現(xiàn)狀以及公司的發(fā)展要求，自己培訓(xùn)自己的員工，年人均在崗受訓(xùn)時(shí)間達(dá)到40小時(shí)以上（包括各級管理人員）；并做好詳細(xì)的記錄以作為考核的重要依據(jù)。
3、各單位的第一責(zé)任人也是培訓(xùn)的第一責(zé)任人，是培訓(xùn)考核的主要對象；在本方案實(shí)施一段時(shí)間后，各部門的第一責(zé)任人的培訓(xùn)工作將納入到月度績效考核子目，占考核所有子目分?jǐn)?shù)的10%，屆時(shí)本方案再行修改。
4、各區(qū)域、子公司設(shè)置專職培訓(xùn)主管和助理各一名，培訓(xùn)主管的職責(zé)是負(fù)責(zé)本區(qū)域或者子公司內(nèi)培訓(xùn)工作的組織、管理和督導(dǎo)工作，對所屬門店的培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查、評估，并對店長進(jìn)行考核；助理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)對新開門店的新入司員工進(jìn)行培訓(xùn)、考核和評估，同時(shí)協(xié)助培訓(xùn)主管的工作開展。
5、各門店根據(jù)具體情況設(shè)立專職或者兼職培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，由店長對其進(jìn)行考核。 6、總部各線、各職能部門的培訓(xùn)工作開展，由本線本部門根據(jù)公司制訂的三級培訓(xùn)體系中相應(yīng)的職責(zé)組織實(shí)施相關(guān)培訓(xùn)并對培訓(xùn)結(jié)果負(fù)責(zé)，同時(shí)做好詳細(xì)的記錄以作為考核的重要依據(jù)。。
7、各級主管同時(shí)也是教練，在日常工作中應(yīng)把滿足員工的培訓(xùn)需求、提升員工實(shí)際技能、為公司開發(fā)和培養(yǎng)人才作為工作的重要內(nèi)容，各單位員工的受訓(xùn)情況、工作表現(xiàn)、人才
開發(fā)和培養(yǎng)結(jié)果，直接反映出各級主管的培訓(xùn)能力。
三、考核對象
1、全公司各子公司、各區(qū)域、各門店、各職能部門培訓(xùn)工作的第一責(zé)任人； 2、子公司人力資源部部長、區(qū)域人力資源部副部長； 2、區(qū)域培訓(xùn)主管，門店培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。 四、考核方式
1、分職能部門、區(qū)域（子公司）、門店三個(gè)部分進(jìn)行考核；每個(gè)部分有不同的考核指標(biāo)；區(qū)域（子公司）、門店和總部職能部門的考核著重點(diǎn)也有所不同。
2、考核周期為：總部職能部門、區(qū)域（子公司）、門店每月一次；當(dāng)月的考核在次月的1-10號進(jìn)行。
3、各單位考核滿分為五十分，每一項(xiàng)考核指標(biāo)占不同的分值，通過考核對培訓(xùn)工作進(jìn)行評定，工作不到位者相應(yīng)的扣分。
4、每月根據(jù)考評結(jié)果對考核成績進(jìn)行排名，對考核優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì)；對工作不重視、不能按時(shí)完成培訓(xùn)職能的單位將給予處罰。
5、考核本著公平、公正、公開的原則進(jìn)行，各級考核人員要嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)檢查，嚴(yán)禁私自增加或減少每項(xiàng)分?jǐn)?shù)。
五、考核標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果運(yùn)用（考核總分為50分制）
年度人均受訓(xùn)時(shí)間40小時(shí)單項(xiàng)考核
附注：
1、考核期：總部職能部、區(qū)域（子公司）、門店每月一次； 2、當(dāng)月考核不合格者，考評人應(yīng)對考核單位進(jìn)行指導(dǎo)與協(xié)助。
3、各級考核人在每月10日前做完考核評估，考核結(jié)束后將結(jié)果上報(bào)培訓(xùn)部。培訓(xùn)部將在15號公布各單位得分情況并實(shí)施獎(jiǎng)懲。
4、職能部門部長是部門第一負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，所以職能部門的獎(jiǎng)懲只取第一負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)懲值。
六、考核執(zhí)行體系
培訓(xùn)部負(fù)責(zé)區(qū)域（子公司）的培訓(xùn)工作考核，每月考核一次。
區(qū)域（子公司）人力資源部負(fù)責(zé)各門店的培訓(xùn)工作考核，每月考核一次。 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)總部職能部門培訓(xùn)工作考核，每月考核一次。 各考核人在考核結(jié)束后將考核結(jié)果上報(bào)培訓(xùn)部存檔。
為確保考核的公正性，培訓(xùn)部對各單位的考核結(jié)果不定期進(jìn)行抽查、稽核，如發(fā)現(xiàn)有任何弄虛作假的情況,取消考核成績并予以通報(bào)和處罰。
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