名人故事-富蘭克林的小故事
富蘭克林的搏斗
美國(guó)建國(guó)期間的偉人富蘭克林有一個(gè)習(xí)慣，每天晚上都把一天的情形重新回想一遍。
他發(fā)現(xiàn)他有13個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，下面是其中的三項(xiàng)：浪費(fèi)時(shí)間，為小事煩惱，和別人爭(zhēng)論沖突。聰明的富蘭克林發(fā)現(xiàn)，除非他能夠減少這一類的錯(cuò)誤，否則不可能有什么成就。
所以他一個(gè)禮拜選出一項(xiàng)缺點(diǎn)來(lái)搏斗，然后把每一天的輸贏做成記錄。在下個(gè)禮拜，他另外挑出一個(gè)壞習(xí)慣，準(zhǔn)備齊全，再接下去做另一場(chǎng)戰(zhàn)斗。富蘭克林每個(gè)禮拜改掉一個(gè)壞習(xí)慣的戰(zhàn)斗持續(xù)了兩年多。
難怪他成為美國(guó)歷史上最受人敬愛(ài)也最具影響力的人之一。
每一個(gè)銷售人員員可否像富蘭克林那樣，檢視自己的缺點(diǎn)，并與之進(jìn)行堅(jiān)持不懈的'搏斗，直至勝利為止
學(xué)會(huì)低頭
本杰明·富蘭克林是美國(guó)杰出的政治家、科學(xué)家、思想家和散文家，被稱為“美國(guó)之父”。少年時(shí)期的富蘭克林曾經(jīng)去拜訪過(guò)一位前輩。那時(shí)的他年輕氣盛，目空一切，挺胸抬頭邁著大步，可是一進(jìn)門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他說(shuō)不出話來(lái)。
那位前輩這時(shí)才緩緩地走出來(lái)，看到富蘭克林這副樣子，認(rèn)真的對(duì)他說(shuō)：“很疼吧?可是，這卻是你今天來(lái)訪問(wèn)我的最大收獲，一個(gè)人要想平安無(wú)事地活在世上，就須時(shí)時(shí)刻刻記住低頭。”
在這之前，富蘭克林的確是這樣，心高氣盛，恃才傲物，以為自己是鴻鵠，別人都是燕雀，眼睛總是高高向上，根本不把周圍的一切放在眼里。直到有一天被眼前的門框撞了頭，才發(fā)現(xiàn)門框比自己想象的要矮得多。于是，回到家以后，富蘭克林把這次拜訪得到的教導(dǎo)看成最大的收獲，并把它列在一生的生活準(zhǔn)則之中。
從此，富蘭克林把“記得低頭”作為畢生為人處世的座右銘。
朋友
富蘭克林年輕的時(shí)候，曾在一家小印刷廠里工作，他把所有的積蓄都投在了那里，因?yàn)樗貏e想得到為議會(huì)印文件的工作，但他卻受到了另一個(gè)議員的干涉。那個(gè)議員既有錢又能干，是印刷廠里的重要人物，他非常討厭富蘭克林。
面對(duì)這樣的情況，富蘭克林并么有灰心他下決心要讓對(duì)方喜歡自己。
富蘭克林聽(tīng)說(shuō)那個(gè)人的圖書(shū)室里藏有一本很奇特的書(shū)，于是他便給那個(gè)人寫了一個(gè)便箋，假裝很誠(chéng)意的想看那本書(shū)，并希望他能把書(shū)借給自己幾天，以便自己能細(xì)細(xì)的品味一下這本書(shū)的奇特之處。果真不出富蘭克林所料，那人看過(guò)便箋之后，立刻派人把那本書(shū)送了過(guò)來(lái)。一個(gè)星期之后，富蘭克林把那本書(shū)還了回去，并特意附帶一封信，強(qiáng)烈的表示了對(duì)那個(gè)人的謝意。
事情過(guò)后不久，他們二人在會(huì)議室里相見(jiàn)了，以往那個(gè)人對(duì)富蘭克林是愛(ài)理不理的，可這次卻與以往不同，他不但主動(dòng)跟富蘭克林打招呼，而且還很有禮貌。從此以后，對(duì)于富蘭克林的每一件事，他都樂(lè)意幫忙，久而久之，兩人成了很好的朋友，這種友誼一直持續(xù)到那個(gè)人去世。
富蘭克林之所以成功，是因?yàn)樗谡?qǐng)別人幫忙滿足他人的虛榮心的同時(shí)，也使他人感受到自己受到了尊重，這樣就把敵人化成了朋友。
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