“石油大王”阿曼德·哈默
阿曼德·哈默是美國最具傳奇色彩的商界人物之一。他經(jīng)歷豐富、成就輝煌的一生，充分顯現(xiàn)了他信念堅定、勇于冒險、不斷開拓、獨具慧眼的個性。
“石油大王”阿曼德·哈默阿曼德·哈默的一生極富傳奇色彩。他曾經(jīng)涉足過很多完全不同的領域，如鉛筆制造、藝術品收藏、釀酒、養(yǎng)殖良種牛，每個行業(yè)都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業(yè)，成為主宰世界石油業(yè)的幾大巨擘之一。
他曾受到列寧的親切接見;與赫魯曉夫、勃列日涅夫建立了友誼;與利比亞國王是莫逆之交;與美國總統(tǒng)羅斯福、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松都有密切聯(lián)系;鄧小平曾親自邀請他到中國訪問……有人稱他是溝通東西方貿(mào)易的“和平使者”，有人贊他是精通百業(yè)的“萬能商人”，更有人驚嘆他是有魔力的“商業(yè)精靈”。
哈默的一生像一本精彩紛呈的書。他的故事，就是一個時代風云的呈現(xiàn)。
大學生百萬富翁
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約的布朗克斯，他的祖父是移居美國的俄國猶太人。父親朱里埃斯·哈默是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，當過鑄造工人，經(jīng)營過藥店和制藥廠，后來又通過攻讀醫(yī)學學位成為一名醫(yī)生。哈默自幼就受到良好的教育和嚴格的訓練，具有敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神。
16歲的哈默在讀高中時就開始了他一生中第一筆巨額生意。他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在圣誕節(jié)期間為某公司運送糖果，在兩個星期內(nèi)他便還清借款，除擁有了那輛車外還有剩余的錢。
哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫(yī)學院就讀時期。當時，他的父親一邊行醫(yī)一邊經(jīng)營制藥廠，一心難以二用，致使藥廠面臨破產(chǎn)倒閉。這時，他要求頗有經(jīng)商才華的兒子接管這家岌岌可危的藥廠。
為不誤學業(yè)，哈默邀請一個家境貧困而學習優(yōu)異的同學住在一起，免費供給對方食宿。條件是這位同學每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應付考試和寫論文。有了這個學習的“替身”，哈默就專心致力于公司的經(jīng)營了。他改革了公司的經(jīng)營方針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學制藥公司”。哈默終于把岌岌可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過來，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷全國，公司開始躋身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。
就這樣，20歲的大學生哈默完全依靠自己的努力成為百萬富翁。同時，他不但如期完成了哥倫比亞大學醫(yī)學院的全部學業(yè)，還榮獲醫(yī)學院榮譽學士會授予的金質(zhì)紀念章，經(jīng)商和學習兩不耽誤。
美蘇貿(mào)易中間人
1920年6月，由于一次醫(yī)療事故，哈默的父親受審入獄。作為美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，老哈默對蘇聯(lián)十分關注，并向被封鎖的布爾什維克政權提供過必需品。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。
1921年初夏，哈默到達蘇聯(lián)。戰(zhàn)后的蘇聯(lián)百廢待興，哈默在烏拉爾地區(qū)考察時，看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場：多少礦產(chǎn)急待開采，多少珍寶急待出售，但由于出口貿(mào)易的道路不暢，人們只能守著寶山挨餓。哈默決定以自己的力量來改變這種局面。他火速給哥哥發(fā)去電報，讓他在美國購買100萬美元的小麥運往蘇聯(lián)的列寧格勒港，以易貨方式換取100萬美元當?shù)禺a(chǎn)的毛皮和礦產(chǎn)。
哈默的膽識受到了偉大領袖列寧的贊賞，但因為當時黨內(nèi)爭論不休，在一片“寧可餓死不賣國”的聲音中，列寧決定給哈默以特許經(jīng)營權，允許他開采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為蘇聯(lián)第一個取得礦山開采權的外國人。從此，他們之間結下了真摯而深厚的友誼。接著，哈默聯(lián)絡了福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯—查爾斯設備機械公司等30多家美國公司共同與蘇聯(lián)做生意，他被推為這些公司在蘇聯(lián)的總代表。同時，在列寧的過問下，他還擔任了蘇聯(lián)對美貿(mào)易的代理商，這使哈默在蘇聯(lián)的生意越做越紅火。
一次，哈默在莫斯科官方的報紙上看到蘇聯(lián)即將進行一次全國范圍內(nèi)的掃盲運動，這則新聞看過后，他并沒有往心上去。但是，當他準備回國的時候，卻意外地發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)商店中的鉛筆很少，而且價格很貴。這就是身邊的財富呀!他決定興辦鉛筆廠，盡管這個想法遭到了周圍朋友的強烈反對。但他向來堅持自己的想法，雖然本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。
通過對當時老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調(diào)研，哈默了解到法伯家族實行封閉嚴厲的管制，于是他用高薪和自由平等來吸引其精干的技術人才和管理人才，用美國的計件工資制度來管理生產(chǎn)，結果第一年就達到了250萬美元的產(chǎn)值。1926年，該廠鉛筆年產(chǎn)量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場的需要，而且百分之二十的產(chǎn)品出口到英國等十幾個國家。這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來了幾百萬美元的收入。
哈默的巨大成就引起了強烈的社會反響，一個年輕婦女為了在哈默的鉛筆廠工作，把自己的求職申請遞到了最高蘇維埃主席那里。但是樹大招風，報紙上也開始公開譴責哈默和新經(jīng)濟政策，哈默隱隱意識到，可能蘇聯(lián)要發(fā)生變化，自己也要離開了。
哈默在蘇聯(lián)度過了將近10年，蘇聯(lián)成了這位美國青年從百萬富翁變?yōu)閮|萬富翁的發(fā)跡地。
玩轉各行的傳奇商人
1930年，哈默回到美國，這是他一生中最為活躍的日子，他得心應手，點石成金，涉及了許多領域，賺得了巨額財富。
當時，蘇維埃政權對沙皇皇宮里抄出來的大批古董和精致的藝術品并不看重，貧困的人們也往往低價出賣家中的藝術品換錢糊口。哈默花了大量時間和精力從事收購工作，時間一長，他竟成為這一行業(yè)的專家。
當哈默把這些藝術珍品完好無缺地運到美國時，美國正值經(jīng)濟大蕭條時期，許多人都認為，在經(jīng)濟不景氣的情況下，這些老古董不會有人愿意購買。哈默非常自信，他先后投資在紐約和洛杉磯建造藝術館，并挑選精美的藝術品在國內(nèi)各城市巡回展出，引起很大轟動。他還精心印制了藝術品存貨目錄，分別寄給美國各著名百貨商店的經(jīng)理，并誠懇說明，愿以零售價40%的折扣將這些藝術品委托商店出售。隨后，他又大張旗鼓地舉行拍賣會，讓自己的藝術品名揚天下，引來了無數(shù)顧客。
哈默從來都不會把自己局限于一個領域，在集中精力推銷藝術品的同時，他捕捉到一個信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當選，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶也將會供不應求。哈默當機立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空。哈默乘勝追擊，進軍制酒業(yè)，開始經(jīng)營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠，將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特”等商標。采取大幅度削價和大做廣告等手段，哈默很快就戰(zhàn)勝了所有的競爭對手。只用了兩年，“丹特牌”威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達100萬箱。
可以說，沒有人知道哈默下一步要干什么，他隨興而為，但卻百發(fā)百中。因為愛吃牛排他進入了另一個領域，即養(yǎng)牛業(yè)，并大獲成功。
有一次哈默埋怨市場上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養(yǎng)在莊園里。正巧哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。有了這一事件的啟發(fā)，哈默頭腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，豈不是化殘渣為黃金之舉嗎?哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花10萬美元買下了20世紀最好的一頭公�！鞍＠锟送踝印�。在隨后的3年里，僅靠“埃里克王子”就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認的領袖人物。
后來，他還介入了廣播事業(yè)。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺和魄力，加上他天才的經(jīng)營能力和學習本領使他無往而不勝，成了商界的傳奇人物。
巔峰超越成石油大亨
1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實打算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業(yè)又把他吸引住了，他又一躍成為揚名世界的石油巨子。
當時，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實際資產(chǎn)只34萬美元，還有3個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據(jù)美國政府對石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的`油井的資金無須報稅。對于想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，利潤由雙方對半分成;如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時機購買了大量該公司股票，成為西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業(yè)。
哈默憑著自己多年的經(jīng)驗，冒著巨大的風險，開始建立起一個石油王國。他招兵買馬，聘請到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價格一路上漲到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。
那時，世界上大部分富饒的大油田，早已是號稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默卻另辟蹊徑，他把眼光投向了利比亞。
在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，終于在利比亞打出了一口日產(chǎn)原油7.2萬桶的豐產(chǎn)油井，使利比亞人民為本國能出產(chǎn)石油而無比自豪。利比亞國王親自接見了哈默，對他表示衷心感謝。
在石油行業(yè)內(nèi)，哈默的公司進去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個最大的石油公司!
有人向哈默討教致富的秘訣：“為什么你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經(jīng)營藝術品，從飼養(yǎng)奶牛到開采石油等都能經(jīng)營?”“生意有其內(nèi)在的聯(lián)系，一件連著一件，抓住機會，把握時機，努力奮斗，你就會取得成功。”哈默同時解釋，他的成功還在于：一個人要有特別敏銳的商業(yè)嗅覺，能把握商業(yè)良機，能在不熟悉的領域內(nèi)抓住關鍵問題并善于處理。(編輯/李云霞)
世界公民——阿曼德·哈默：1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約的布朗克斯，他們家是猶太人后裔。父親朱里埃斯·哈默是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一。阿曼德?lián)碛幸活w“點石成金”的聰慧頭腦。與紅色蘇聯(lián)“親密接觸”，與多國首腦情感甚篤，畢生致力于和平事業(yè)，世人皆敬。1990年11月12日，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。他是一位萬能富豪，有點石成金之功，有海納百業(yè)之術。他更有遠見卓識：1921年，他同列寧做生意;1979年，他又同鄧小平搞貿(mào)易。阿曼德·哈默是美國西方石油公司的董事長，一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點石成金的萬能富豪，也是第一個與十月革命后的蘇聯(lián)合作的西方企業(yè)家。經(jīng)過30年苦心經(jīng)營，西方石油公司已成為美國第八大石油公司，第12名最大的工業(yè)企業(yè)。1986年，公司收入160億美元，業(yè)務遍及五大洲，在全球50多個國家設有子公司。
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