陳歐：10個億之前的故事
陳歐，1983年2月4日出生于四川德陽，中國企業(yè)家、聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO 。
16歲留學(xué)新加坡就讀南洋理工大學(xué)，大學(xué)期間曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺GG-Game。26歲獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，20xx年回國創(chuàng)業(yè)，迅速成為中國80后青年的創(chuàng)業(yè)榜樣。20xx年、20xx年，陳歐兩次榮登福布斯中文版評出的“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者名單”，并榮獲“20xx年中國互聯(lián)網(wǎng)十大風(fēng)云人物”稱號。
20xx年陳歐為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告大片引起80后、90后強烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮[5-6] 。
20xx年5月16日，聚美優(yōu)品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO，其所持股份市值超過11億美元。
20xx年，陳歐以11億美元獲得亞洲十大年輕富豪第六名
25歲之前就淘得千萬級別的第一桶金，但這并不保證他接下來的路一帆風(fēng)順
劉莉莉的事情能不提嗎?陳歐坐在辦公室里，對《創(chuàng)業(yè)邦》的記者說。兩個月前的事情，讓他仍然心有余悸。
事情起源于天津衛(wèi)視的現(xiàn)場求職節(jié)目《非你莫屬》，求職者劉莉莉被主持和嘉賓質(zhì)疑的視頻在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。很多網(wǎng)友質(zhì)疑主持人和嘉賓，認(rèn)為他們對劉莉莉有失風(fēng)度。陳歐是當(dāng)時在座的招聘嘉賓之一，在節(jié)目現(xiàn)場，他問了一句我可以了解你的家庭嗎，也被認(rèn)為惡毒、別有用心。
20xx年1月13日，陳歐在微博上向劉莉莉道歉。
總以為自己是節(jié)目參與者，知道更多。但在朋友們的建議下，認(rèn)真看了微博上的視頻，站在旁觀者的角度看了幾次后，確實感到，求職者莉莉在現(xiàn)場受到了委屈，現(xiàn)在我能夠理解，為什么那么多朋友對此感到憤怒，我現(xiàn)場提的問題顯得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢群體，比起抨擊，支持和關(guān)懷更重要。
沒想到，道歉并沒有給他帶來平靜和諒解，反而讓他成為了炮火的靶心，鋪天蓋地的口水在網(wǎng)絡(luò)上洶涌而至。
問題是這個事件中我不是主角，一道歉反而變成主角了。陳歐有些無奈，有時候正因為你可能是偶像，所以一出事兒的時候，更多的人會跳出來。
他還總?cè)滩蛔�，去網(wǎng)絡(luò)上看那些評論，看著那些赤裸裸的人身攻擊，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用戶憤憤丟下以后再也不到聚美優(yōu)品買東西了這句話后，他感受到一個公眾人物的苦惱。
29歲的陳歐第一次意識到了明星這枚硬幣的兩面：平時光鮮，一旦風(fēng)吹草動，極有可能萬劫不復(fù)。
后面總結(jié)就是該低調(diào)還是得低調(diào)。不過這個事兒再過三、四個月看的話，也是一個財富，經(jīng)歷過了事情、經(jīng)歷過了委屈、經(jīng)歷過了郁悶，內(nèi)心會變得更強大，以后再遇到這種事情就打不倒了。
學(xué)習(xí)張朝陽
20xx年初，董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候，他是非常猶豫的。
20xx年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業(yè)務(wù)上，但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢，后來我就站出來了。陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。
圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。陳歐稱自己本質(zhì)上是一個低調(diào)的人，不是特別喜歡出來炫，而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄?
那個時候，陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的為自己代言的廣告引起80后強烈共鳴，網(wǎng)絡(luò)上掀起聚美體模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的快樂女生、天津衛(wèi)視的非你莫屬，他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目天天向上，在節(jié)目里，張朝陽是可愛潮男，陳歐則是80后創(chuàng)業(yè)新貴。
起初，陳歐感覺不錯，挺High，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質(zhì)疑你賣的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊;而且對CEO個人約束也很大，做什么事都會被人關(guān)注，沒事還在微博上罵你幾句。
在電商推廣費用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍�，為聚美�?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費。真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費。陳歐說，聚美優(yōu)品的營銷費用比例在行業(yè)中是非常低的`，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，這是電商圈內(nèi)，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個電商廣告。
媒體去關(guān)注報道這些事情，等于幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。創(chuàng)業(yè)而且消費者更愿意去記住和傳播一個有血有肉的企業(yè)家，而不是一個公司。陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。
我的用戶大部分是直接訪問，不是買來的，所以聚美的用戶流量構(gòu)成是非常健康和良性的。20xx年，聚美優(yōu)品營業(yè)額達到了將近10億，相比20xx年，成長近15倍。
陳歐總結(jié)，聚美做到今天這個地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場。與其說我們占盡先機，不如說聚美以團購的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢，后面都是靠自己的執(zhí)行和營銷做起來的。
一年多下來，陳歐已經(jīng)完成了早期快樂，后來郁悶，再后來淡然的心理過關(guān)。你享受的是企業(yè)帶來的成就感，就必然要承擔(dān)別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。
他甚至對記者分析起來自己打造個人品牌的心得。從營銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質(zhì)的節(jié)目好，比如《天天向上》，因為聚美優(yōu)品的用戶是與湖南衛(wèi)視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個人品牌的話，財經(jīng)類和公益類節(jié)目比較適合。陳歐說，央視的財經(jīng)節(jié)目可以幫他打造品牌，而湖南衛(wèi)視則為公司帶來了銷量。
為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節(jié)目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞臺退居幕后，就交給代言人去做。陳歐說，他現(xiàn)在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什么把柄可抓。
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