關于愛國者之父馮軍的創(chuàng)業(yè)故事
被稱為“中國硅谷”的中關村，孕育了無數(shù)創(chuàng)客。而愛國者集團董事長馮軍，便是其中較有傳奇色彩的一位。商場沉浮24載，“中國品牌抱團發(fā)展，用誠信聯(lián)盟改造供給側”，這就是馮軍的夢想。以下是小編為大家整理的關于愛國者之父馮軍的創(chuàng)業(yè)故事，供大家欣賞。
馮軍
1992年畢業(yè)于清華大學土木工程系。
1993年創(chuàng)立華旗資訊數(shù)碼科技公司。
1997年創(chuàng)建“愛國者”品牌。
在移動存儲產品領域MP3里，一家中國企業(yè)只用短短一年的時間就打破了韓國品牌的壟斷，從此一發(fā)不可收拾，相關新產品的推出一直保持領先國際品牌6-12個月的優(yōu)勢，這家企業(yè)就是華旗資訊數(shù)碼科技有限公司。
“在整個數(shù)碼領域，華旗為中國人出了一口氣，同時也希望有更多的民族品牌能夠超越海外品牌，為國爭光，為民族增光�！比A旗資訊總裁馮軍對記者說。
1992年，正值小平同志南巡講話，當時的馮軍剛剛畢業(yè)于清華大學土木工程系，在加快社會主義市場經濟建設的政策鼓舞下，23歲的馮軍毅然來到中關村開始了自己的艱辛創(chuàng)業(yè)，并于1993年成立了華旗。
華旗承載了這個全新高科技企業(yè)的企業(yè)精神和報國理想，因此后來馮軍把自己的產品品牌定名為“愛國者”，目標就是要打造一個“令國人驕傲的國際品牌”。
華旗從1993年創(chuàng)立一直保持高速增長的勢頭，營業(yè)額連續(xù)10年保持60%的增長率，產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。已形成以北京華旗資訊為主體、多家分公司及子公司為組成部分的中型企業(yè)集團。而其“愛國者”已成為我國知名計算機及數(shù)碼產品品牌。
在清華大學的名將錄中，馮軍的知名度相當高，或許因為他是清華大學培養(yǎng)出來的難得的創(chuàng)業(yè)型將才。馮軍本來從清華大學畢業(yè)后打算出國，但因為要交一大筆錢。當時他沒有，所以就“撲通”跳到中關村，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
幾年后，馮軍居然將一個民辦企業(yè)做成了中國最大的數(shù)碼產品制造商，同時也使自己躋身于中國IT戰(zhàn)場的名將行列。
從“馮五塊”到“數(shù)一數(shù)二”
如今的馮軍已成為富豪和成功人士，但憶及過去，他依然清晰地記得創(chuàng)業(yè)時的酸楚。
“馮五塊又來了�！�1993年的一天，中關村頤賓樓正在裝機器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機箱，滿臉堆笑地正往柜臺這邊湊�！翱匆谎劢裉斓淖钚驴�，”說話間，馮軍已經將機箱送到了老板的眼前�！拔抑毁嵞�5塊錢。一月之內.你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉的�！�
“馮五塊”的綽號由此而來。其實，馮軍做推銷完全是自己的選擇。
1987年，馮軍考入清華大學土木系建筑結構專業(yè)。大一時，他想轉到建筑，但沒成功。后來，馮軍一直都不太順。1992年8月10日，馮軍畢業(yè)后被分配到一家建筑工程總公司。在那個單位待了半個小時，聽說自己將被派往馬來西亞，他毫不猶豫地起身走了。
從單位出來，馮軍口袋里只有200多塊錢。他跑到中關村，因為有個同學在中關村干得很好。他和那個同學商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3的面積，付1/2的租金，從此就開始了推銷鍵盤、機箱的個體小生意。
和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個商標“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當時他的公司只有他和一個搬運工。
最初，馮軍推銷的鍵盤和機箱都是“小太陽”品牌。經過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達到3萬只，占中國北方市場的70%。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續(xù)做“小太陽”品牌。在中關村，馮軍是第一個將彩顯、機箱、鍵盤品牌統(tǒng)一起來的人，都叫“小太陽”。
1996年的中關村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花了幾年時間培養(yǎng)起的品牌被搶奪、被侵蝕，馮軍心如刀絞，卻又毫無辦法。最終，他只得在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”。從此開始為這個新品牌奮斗。
2003年3月，馮軍推出了花100多萬元請奧美設計了華旗國際的LOGO“aigo”，還推出了包括移動存儲、數(shù)碼視聽產品在內的多款數(shù)碼消費電子產品。從此，“愛國者”這個民族品牌正式進入了人們的視野。
從那時起，馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司(GE)的路線，希望像他們一樣在行業(yè)領域內做到“數(shù)一數(shù)二”�！耙驗樽霾坏綌�(shù)一數(shù)二，就是死路一條，只是或早或晚�！瘪T軍說，“全球市場的最終結果是只有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的可口可樂和百事可樂。”
對于三星、SONY這樣的品牌，馮軍首先希望華旗能追上它們，追上還不是最終目標，華旗還想做這個領域的領跑者。
2005年，在馮軍的倡導下，中關村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來，成立了一個“民族品牌聯(lián)盟委員會”，呼吁中國的高科技企業(yè)到國際市場上去“打群架”，其理由是““目前中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨斗是很難在國際市場上取得成功的�！�
如今，馮軍的公司有了1800名員工，愛國者MP3、機箱等產品做到了當之無愧的中國第一。馮軍也已經成了“中關村人”的代表與驕傲，他的公司已經創(chuàng)造了連續(xù)十年每年增速超過60%的奇跡。
“將‘愛國者’打造成國人的品牌，這是一個永遠沒有終點的目標�！闭劦健皭蹏摺钡奈磥恚T軍毫不遲疑地說。
加“炮”的國際象棋
在國際象棋里加“炮”?這無疑是讓外國人吃驚的做法。但認識馮軍的人都知道，他不但喜歡下國際象棋，而且是下特殊的加“炮”的國際象棋。
“我去國際市場競爭，就必須要有一門‘炮’才能打出去，否則，憑中國象棋有‘河界’是過不去的。美國人下國際象棋已經有200年的歷史了，而我們學國際象棋才2年半。我們憑什么下得過人家呢?加了‘炮’以后就不一樣了，外國人立刻就招架不住了。”
馮軍拿著愛國者國際象棋的宣傳冊說：“和老外競爭必須得用中國象棋的‘炮’，必須要把中國人的聰明才智加入其中。”
在馮軍看來，“炮”實際上是一種跨越式的思維方式。國際象棋中的很多游戲規(guī)則，就是國際通行的商業(yè)規(guī)則。與中國象棋對棋子的種種限制相比，國際象棋沒有太多的制約和束縛，比如“卒”，攻到底可以升為“后”;“王”可以突破田字格的限制;“象”沒有楚河漢界的限制等等，這些都是讓馮軍鐘情于國際象棋的原因。
對于如何想到了在國際象棋中加“炮”，馮軍解釋說，“無奈之舉!我們在2003年的時候，有一個很大的機會，就是如何國際化的問題，中國的品牌和西方文化很容易格格不入。必須要了解對方的文化，要了解對方文化最簡單的方式就是了解他們的游戲，世界上很多國家的人都在下國際象棋，這是全世界的�！�
在馮軍看來，在國際象棋的基礎上，加入中華民族的聰明才智，也正好符合整個國家目前在自主創(chuàng)新上的要求�！霸绞敲褡宓�，越是國際的，但是民族的特色一定要保留�！�
馮軍提出，我們必須參與國際競爭，而且，必須符合國際化的標準，“國際間的交流，我們依然要尊重他們的標準。我們自己的民族特色和自己優(yōu)勢的資源，一定要保留住，這個不能丟!如果純粹按照他們規(guī)矩走，將來咱們會很痛苦�！�
喜歡下國際象棋，還因為這可以給馮軍帶來很多的啟發(fā)和快樂。在他看來，這還是一種文化的啟發(fā)�！拔乙呀洶堰@些文化引進到公司里，第一，卒攻到底可以升‘后’，中國象棋進攻到底是個死卒，國際象棋進攻到底就是‘后’。這個啟發(fā)就是，只要執(zhí)著的去追求實現(xiàn)理想，那進攻到底就可以有機會實現(xiàn)自己的目標。把這種機制引進到工作中，那么大家的工作狀態(tài)就都活了，這樣就可以讓大家都做‘老板’。相互幫助是很重要的，一個中國人是一條中國龍，全體中國人就是中華巨龍�！�
馮軍深有感觸地說，“中國人為何在海外沒有一個真正的團隊，都是個體的成功，沒有團隊的成功?品牌都是靠團隊的，品牌不可能是一個人能做出來的。索尼是24萬人.三星是20萬人，這么多的人都在為一個品牌而忙碌著。”
1+1=11
現(xiàn)在，馮軍每天除了工作以外，休息時間只有三、四個小時。他笑稱已經習慣了，“我昨天晚上也是差不多快二點才睡的，其實我也擔憂自己的'身體�！�
為了改變這樣忙碌的工作狀態(tài)，馮軍正在公司內部進行分拆，逐步給管理層授權。
“一個團隊組建初期，要用1+1=1的方式，雖然效率有些低，但是可以確保目標是一致的。后期到了成熟的階段時，能力逐步提高，相互之間也都了解了，這個時候就可以用1+1=11的方式了，也就是我授權出去，把部分權力分離出去�！瘪T軍說。
說完這些，馮軍好像意猶未盡，他把擺在茶幾上的幾瓶礦泉水拿來做演示：
“初期時，如果不經過1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式，如果溝通不夠，目標不一致，這時要是授權出去，那就是1+1=-1了，那損失就太大了。損失的不但是金錢，還有青春、經歷等很多東西。所以，我初期寧愿用1+1=1，也不能用1+1=11的方式。只有到公司成熟的時候才可以用1+1=11的方式。逐步完成這個計劃，也就是這兩三年的事。公司高管的合作時間已經達到這個要求了，一般的高管也有兩三年的合作期，一起創(chuàng)業(yè)的高管已經都合作七八年了�！痹隈T軍看來，原來每個人只是管理自己的那一塊，放權以后，其他人就可以具體管理很多事務。如今的“愛國者”不斷推出了眾多的產品，這讓同行羨慕不已，馮軍認為，這就是不斷創(chuàng)新?lián)Q來的成績。
“我們推出的一款產品‘貴賓王’，這個產品很可能是將來徹底改變互聯(lián)網結構的項目。因為一般互聯(lián)網就是互聯(lián)網，硬件就是硬件，我們研發(fā)出了一個最完美搭建互聯(lián)網與硬件的一個1+1=11的平臺，消費者將是最大的受益者�！瘪T軍得意地說。
“消費者憑著‘貴賓王’可以享受到北京市1000多家餐廳的優(yōu)惠服務，然后還可以上網查詢每天的特殊優(yōu)惠價格。這些餐廳既可以擁有穩(wěn)定的客戶群，還可以通過‘貴賓王’將很多秘密的價格通過網絡發(fā)送給每個‘貴賓王’卡的持有者�！�
馮軍從自己的錢包內掏出“貴賓王”卡，拉著記者走到辦公桌前親自展示這個產品的使用方式�！斑@個產品不僅僅在中國可以，發(fā)展到其他國家的時候，照樣可以根據(jù)當?shù)氐那闆r使用。只要把‘貴賓王’卡插到有互聯(lián)網連接的電腦上，不用動任何的鍵盤，只用5秒鐘頁面便會自動跳出來。”
“這個產品的投資大概有幾千萬，要是再算上相關投入，上億都不是玩笑。到目前，從研發(fā)到推廣，我們用了四年多的時間，而這個項目用3-6個月就可以在全國復制。”
1+1=11，顯然讓馮軍嘗到了甜頭。
人物經歷
中關村最早一批“個體戶”之一。1992年，畢業(yè)于清華大學土木工程系；1993創(chuàng)立的華旗資訊數(shù)碼科技公司。1997年，創(chuàng)建品牌——愛國者。2006年度榮獲“CCTV中國經濟年度人物年度創(chuàng)新獎”�，F(xiàn)任華旗資訊集團總裁。
馮軍的每一次演講都震撼人心，都滿懷激情，一顆愛國的拳拳赤子之心溢于言表。而從他的演講當中，人們可以清晰地看到馮軍是怎樣托起了中國人自己的民族品牌的。在2007年的新產品發(fā)布會上，馮軍說：經過十二年的發(fā)展，華旗依靠六贏理念，在多個領域已經逐漸超越了日韓等國外品牌。
2002年，愛國者成為國內移動存儲和優(yōu)盤行業(yè)的第一名，市場占有率連續(xù)4年保持第一，帶動中國移動存儲行業(yè)大規(guī)模領先于國際；特別是愛國者MP3數(shù)碼產品，在研發(fā)推廣的第一年即實現(xiàn)國內市場占有率第一。
2003年，華旗推出了愛國者全新國際化標識：aigo，接著，我們相繼成立了華旗新加坡公司、法國公司、印度公司，產品遠銷法國、英國、德國、加拿大、澳大利亞、巴西、東南亞等國家和地區(qū)，全面進軍國際市場，取得了飛速的發(fā)展。這正體現(xiàn)了海內外所有華旗人共同的理想，那就是——“將愛國者建設成為令國人驕傲的國際品牌”
2004年，愛國者MP3的市場占有率是第二名韓國品牌三星的兩倍，日本品牌索尼的十倍，成為數(shù)碼領域首個領先于眾多國際對手的民族品牌。
我們認為中國品牌國際化成功必須具備兩個要素，一個是“高質優(yōu)價”，一個是建立在13億人口基礎上的“穩(wěn)固的民族根據(jù)地”。華旗經過十年的發(fā)展，依靠高質優(yōu)價，在國內建立了穩(wěn)固的根據(jù)地之后，也同樣開始了國際化之路。從02年開始，華旗專門成立了具有國際領先水平的數(shù)碼影像技術研究院，并成功開發(fā)了擁有自主知識產權的基于數(shù)字水印技術的數(shù)碼相機，這是全球第一臺具有內容保真和版權保護的數(shù)字水印數(shù)碼相機，結束了數(shù)碼像片不能作為直接證據(jù)和沒有版權保護的應用瓶頸，填補了數(shù)字圖像知識產權保護領域的空白。此項技術剛剛納入了國家863計劃，給予華旗在數(shù)碼技術研發(fā)方面充分的肯定和支持。同時，愛國者數(shù)碼相機在民用中高端領域勝利突圍，打破了日本品牌壟斷，將于2013年8月15日全球同步推出一系列高質優(yōu)價的民族數(shù)碼相機精品——愛國者V815、V815、V60、V60、V80、V80系列型號的數(shù)碼相機。V代表勝利，815系列表達我們對勝利的渴望，60系列是我們對抗戰(zhàn)勝利60周年的紀念，而80系列則是第一款中國人自己研發(fā)、中國人自己制造、中國人自己品牌的、達到國際品質的800萬像素數(shù)碼相機。
我們知道，在數(shù)碼相機領域我們的實力全面趕超國際對手還有相當?shù)木嚯x，但是只要我們腳踏實地地邁出敢于挑戰(zhàn)國外品牌的步伐，依靠自主創(chuàng)新、產業(yè)報國的理念，凝聚數(shù)碼相機行業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人才，執(zhí)著奮斗，相信民族品牌的勝利只是早晚的問題。因為我們已經擁有向國外品牌挑戰(zhàn)的能力，擁有1500名華旗人的拼搏創(chuàng)新，擁有在座新老朋友的鼎力支持，擁有千千萬萬個愛國者對我們的信賴和支持。中國人的信念，中國人的使命，中國人的創(chuàng)造力，將是華旗在這項事業(yè)中最大的推動力。
成功原因
馮軍是中關村第二代創(chuàng)業(yè)者。1992年，他從清華大學土木工程系畢業(yè)后，看準了計算機行業(yè)的發(fā)展前景，放棄了令不少人艷羨的援外工作，跑到中關村大街上蹬起了三輪車，跌破了無數(shù)人的眼鏡。
人物事跡
呼吁企業(yè)建誠信商業(yè)圈
2013年，馮軍發(fā)布演講，呼吁國內各大企業(yè)建立誠信商業(yè)圈，團結起來為中華民族的繁榮昌盛一起努力。
捐款支持國內水窖建設
2014年8月25日，愛國者集團董事長馮軍在中關村理想國際大廈接受“冰桶挑戰(zhàn)”，并向中華思源扶貧基金會捐贈10萬元人民幣，用于我國干旱地區(qū)援建思源水窖工程。
參加薩翁誕辰95周年紀念
項目照片2015年7月16日，在薩馬蘭奇誕辰95周年紀念日活動現(xiàn)場愛國者集團的董事長馮軍對大公記者講述了薩翁傳授給他的“生意經”：在中國麻將規(guī)則里，點炮是要被懲罰的，寧愿不胡牌也不能讓別人贏。薩馬拉奇是一個反麻將思維者，他創(chuàng)造了一個讓大家相互幫忙的平臺，為誠信的運動員、品牌、主辦國“點炮”，誰主辦奧運、參與奧運，誰就成為贏家。
本次紀念活動是愛國者集團和中國薩迷協(xié)會在京聯(lián)合主辦的。除了緬懷薩翁，活動還將“助力北京申冬奧”作為另一個主題。馮軍延伸說：“奧運會不允許外援，它以民族、國家為單位，一定程度上取代了戰(zhàn)爭，是屬于全世界愛國者的平臺�！�
第三次創(chuàng)業(yè)：誠信為本抱團發(fā)展
在愛國者品牌掌舵人馮軍看來，誠信是一家企業(yè)的立之根本，一家有誠信的企業(yè)才能對消費者負責，而這也是他在2014年成立愛國者誠信聯(lián)盟的初衷：將國內的誠信企業(yè)聚集起來，一起抱團發(fā)展。
馮軍將98%的精力都花在了愛國者誠信聯(lián)盟上：“日本、韓國企業(yè)為什么在國際市場上發(fā)展的好，那是因為他們是抱團的，中國品牌如果不抱團的話，就被欺負。”因此，馮軍將愛國者誠信聯(lián)盟看作是他的第三次創(chuàng)業(yè)，他要做一個能將所有誠信的企業(yè)聚集起來的平臺。
中國經濟新模式創(chuàng)新與發(fā)展峰會在京舉行
2016年1月16日由人民日報社《民生周刊》雜志社、中國中小企業(yè)協(xié)會網商分會、中國國際經濟技術合作促進會企業(yè)發(fā)展中心、中國管理科學研究院行業(yè)發(fā)展研究所、CCTV-發(fā)現(xiàn)之旅《創(chuàng)新無限》欄目組等單位聯(lián)合舉辦的“中國經濟新模式創(chuàng)新與發(fā)展峰會”暨“2015中國行業(yè)領先品牌”電視盛典在北京全國政協(xié)禮堂舉行。來自國家有關部門、大專院校和全國各行各業(yè)的領導、專家、學者以及企業(yè)家代表400余人參加了本次會議。
會上，愛國者集團董事長馮軍等十幾位企業(yè)家代表介紹了他們的先進經驗，著名經濟學家、國家行政學院信息技術部主任丁茂戰(zhàn)作了《新常態(tài)下的經濟工作》的主題報告。與會代表共聚一堂，積極探討經濟新常態(tài)下企業(yè)經營的新模式，在探討中啟迪思維，釋疑解惑，為企業(yè)發(fā)展探尋適合自己的新途徑。
促誠信體系建設愛國者推共創(chuàng)匯和誠信換
愛國者集團董事長馮軍表示以“誠信共創(chuàng)愛心互助”為主題，用奧運會和達沃斯論壇的誠信、抱團、共贏模式來幫助中國的誠信企業(yè)實現(xiàn)愛的互助和傳遞。愛國者作為民族品牌，此次推出的兩個戰(zhàn)略級武器“共創(chuàng)匯”和“誠信換”對于完善中國的誠信體系、用“競質排名”改善中國的誠信環(huán)境等方面，將發(fā)揮積極的推動作用。
馮軍認為，無論是“共創(chuàng)匯”還是“誠信換”，這兩個戰(zhàn)略級產品，可以讓大家超低成本創(chuàng)業(yè)，與當?shù)匚逍羌壘频暌黄�，幫助大量各行各業(yè)的誠信企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者一起學習交流、抱團共贏，搶假冒偽劣的生意!同時，愛國者渴望與各地志同道合者一起做強做大民族產業(yè)，讓誠信的中國品牌不但造福于中華民族，而且將逐步走向國際化。
“愛國者”與“愛國協(xié)會”在北京會面
愛國者馮軍與愛國協(xié)會崔國衛(wèi)2016年2月6日愛國者集團董事長馮軍在北京與陜西省愛國主義志愿者協(xié)會會長崔國衛(wèi)正式會面。
愛國者集團董事長馮軍表示，2016年“愛國者誠信聯(lián)盟”推出“共創(chuàng)匯”“誠信換”兩種產品，將會是國內企業(yè)眾多庫存積壓得到緩解，為眾多創(chuàng)客解決成本高、溝通難，以及各地五星級酒店入住率低等社會問題�！皭蹏摺痹谌交A上通過共創(chuàng)匯建立“誠信聯(lián)盟”，采用“競質排名”的方式整合資源，試圖達到多方共贏的局面。雙方共同規(guī)劃“愛國者”未來發(fā)展關系。對民族企業(yè)的“愛國”理念做了深刻交談，
馮軍指出，“愛國者誠信聯(lián)盟”是他的第三次創(chuàng)業(yè)，愛國者集團和陜西省愛國主義志愿者協(xié)會都是社會上有影響的品牌企業(yè)，擁有廣泛共同利益，肩負著促進社會穩(wěn)定與民族企業(yè)發(fā)展的重要責任。國內外契機很好，特別是中共中央政治局第29次集體學習會議以后，愛國精神在各領域逐漸形成全面戰(zhàn)略伙伴關系正在駛入發(fā)展的快車道。雙方合作也是中國民間社會力量投資愛國事業(yè)發(fā)展的主要方式，雙方在民間愛國主義教育宣傳、民族企業(yè)、品牌建設等領域合作不斷取得新進展。2016年是雙方文化合作交流年，“愛國者”是中國民族企業(yè)的重要代表，陜西省愛國主義志愿者協(xié)會是民間愛國主義教育宣傳的“領軍”團隊，雙方加強交流合作必將為中國社會文明進步作出積極貢獻。
會上馮軍說，陜西省愛國主義志愿者協(xié)會在陜西和全國都很有影響力，協(xié)會成員近年來關心和支持民間愛國主義思想宣傳發(fā)展，為推進社會、企業(yè)、社區(qū)等愛國主義思想教育宣傳做了很多工作，“愛國者”作為民族企業(yè)對此表示贊賞。歡迎陜西省愛國主義志愿者協(xié)會參與“愛國誠信聯(lián)盟”。
協(xié)會會長崔國衛(wèi)表示，“愛國者”是國內純內資平臺型互聯(lián)網民族產業(yè)，作為全國民間惟一旗幟鮮明的愛國力量，陜西省愛國主義志愿者協(xié)會有責任和義務為民族品牌的發(fā)展提供支持和保護。陜西省愛國主義志愿者協(xié)會對“愛國誠信聯(lián)盟”十分感興趣，愿向“愛國者”學習。希望今后繼續(xù)為民族企業(yè)、民族品牌建設提供精神支撐和精神動力，為民族企業(yè)、“愛國”產品提供宣傳和推動。
據(jù)悉：“愛國誠信聯(lián)盟”雙方共同推動下一步合作“共創(chuàng)匯”“誠信換”初步達成協(xié)議。
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