面試時如何和HR談薪資才能避免被壓榨？

　　如何和HR談薪資?要知道，國人最害怕的就是“談錢傷感情”，相信很多人都深有體會。但是你是找工作不是在交朋友。

　　那么如何在這個對立面里面優(yōu)雅地和HR撕逼，獲得自己期望的薪水，甚至更高?

　　1先知道自己值多少錢?

　　首先自己要知道應聘的職位的在市場上的大致薪酬范圍。如果你不知道了，那么你就只能做一只任人宰割的羊了。

　　怎么被宰割的?

　　HR都很聰明，當應聘者回答不清楚該行業(yè)的薪酬的時候反問HR大概是多少錢，HR就馬上說一個數(shù)字：2000-3000。

　　這一步起到了什么作用?

　　定錨點——即哪怕現(xiàn)在你想和HR開4000元的工資都會覺得太高了。但是HR所說的2000-3000是否是真實的數(shù)據(jù)?不得而知。但是能確定的就是，別人利用你的不知道給你定了一個心理錨點，HR賺了。所以為了避免這種情況發(fā)生，在應聘某崗位之前就應該做一個詳細的調(diào)研，了解你所應聘的崗位的年資+薪資范疇大概是多少，就算是實習生，最好也能這樣哦。

　　舉個栗子：

　　寶潔的管理培訓生給應屆生的工資是12000/月，由于寶潔是快銷里面的NO.1，那我就可以推斷其他二線快銷的公司對于應屆生的薪資可能就會在8000-10000元/月浮動。只有知己知彼，在談薪資的時候才能更自信。

　　2什么時候談?和誰談?

　　大公司里面，建議大家不要在和部門經(jīng)理面試的時候去問他大概薪資是多少。因為他的工作只是找到最合適的人，而且他已經(jīng)把薪酬范圍告訴了HR，所以這已經(jīng)不屬于他的工作了。談應該是和HR談，而且是等HR打電話給你溝通的時候談。

　　小公司里面，靈活性很高，所以哪怕直接在面試的時候和經(jīng)理談都是可以的。因為你的這個面試官可能就已經(jīng)是老板了，那么他是決定一切的人，所以談談也無妨。

　　3怎么談才能讓自己利益最大化?

　　(1)地位對等，別以為自己在求別人請你。很多人談薪失敗的主要原因是心態(tài)沒有擺正，總覺得自己是應聘的一方，所以有要求也不敢大膽的說，總覺得別人開價多少就接受多少，非常被動。

　　請糾正你的觀念。一個公司招人，時間也是一個很大的成本，假如經(jīng)過了一輪又一輪的招聘決定給你發(fā)Offer，絕不會因為薪資就馬上不考慮你的`，除非你報出來的薪資要求是非常無理。所以當HR走到最后一步和你你談薪資的時候(也是基本決定給你Offer的時候)，你是有足夠的資本和高姿態(tài)去談判薪資的。

　　(2)要價永遠要比自己的心理預期高。假如對于某份工作你的心里預期是月薪10000元，請你開價的時候務必說12000元(一般會提高20%)。

　　為什么?

　　這好比買東西，人都喜歡砍價，所以你要給HR一個和你討價還價的機會;假如你一開始就開10000元，假如別人給你8000，你一直說不行，不行，那么這個談判很快就會陷入僵局;假如你的心里預期10000元，而你開價12000元，而這家公司的心里預期是14000元，那么他一口就答應你了，不是皆大歡喜嗎?

　　(3)請不要告訴HR一個薪資范疇。

　　假如我問你：“你想要多少錢合適?”，你回答：“8000-10000.”我聽到的只是8000，而不是10000，因為你已經(jīng)告訴我，你的底線是8000都能接受了，那我憑什么要開10000元給你?我錢多么?所以當HR問你大概能接受的薪資是多少的時候，不要給出一個范圍，要給就給一個確切數(shù)字。

　　(4)盡量不要自己先開口在談判學上，最忌諱的就是主動開口，因為假如你先開口，別人就知道了你的底牌。

　　在談判薪資的時候是一樣的，假如你先開口了，HR就知道了你對于薪資的底線。所以最好的是盡量讓對方先亮底牌，怎么做?

　　舉個栗子：

　　當HR問：“你對于薪資的要求是怎樣呢?”你可以回答：“我在應聘這個崗位之前也做了一定的調(diào)研，知道這個工作在市場上的大概價位。而我相信貴公司也會根據(jù)我的能力開出一個合理的價格，所以我想聽聽你的看法。”

　　對于如何讓對方先開口，大家可以多看看談判的書，相信你們會很有收獲的。

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