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面試成功后如何談薪水
談薪，恐怕是初進(jìn)職場的準(zhǔn)新人們在面試中最擔(dān)心的環(huán)節(jié)：說高了，顯得狂妄;低了，現(xiàn)實(shí)生存有困難，這之間的把握讓多數(shù)畢業(yè)生在談薪時極為困惑。下面小編為您帶來面試成功后如何談薪水！
面試成功后如何談薪水 篇1
當(dāng)你在求職面試的時候，一定要對自己的薪資待遇進(jìn)行談判，但是這也要選在一個合適的時機(jī)，當(dāng) 招聘 面試官問道你對薪資的要求的時候就是你說出要求的最好時機(jī)。當(dāng)考慮給予工作崗位時，有一點(diǎn)她是始終會進(jìn)行談判的。她說，“你要知道自己的價值，不要小看自己�！蔽曳浅Ｍ膺@一點(diǎn)。事實(shí)上，研究表明，不為自己的起始工資進(jìn)行談判的人的工資會落后于那些談判了的人。每一次漲工資取決于自己的起始職位，他們可能會花更多的時間來為這個失誤進(jìn)行補(bǔ)償。
重要的是你要記住，你的工資歷史記錄可能會發(fā)出一個深刻影響你的業(yè)績審核、升職和你多年來渴望得到的工作崗位的信號。但是別擔(dān)心——薪資談判，雖然是緊張的，但是也包含一些你可以學(xué)習(xí)的技能。約有百分之八十的雇主表示，跟那些只接受第一個求職目標(biāo)或者用一種咄咄逼人的口氣進(jìn)行談判的申請者相比，以專業(yè)的方式進(jìn)行談判的應(yīng)聘者會給雇主留下良好的印象。
這里是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的小編整理得出的談判技巧：
1、在進(jìn)行任何工資談判之前你要先拿到公司聘用你的書面資料。
在雇主給了聘用你的書面材料后，他們希望你在是最好的人選。這時你就有了最大的優(yōu)勢。
盡量回避回答關(guān)于你目前的工資或之前的工資以及預(yù)期工資的問題。
如果你這樣做了，你最終可能會因?yàn)樘岢龅墓べY太高，而失去這次工作機(jī)會(他們將不再考慮你從事這份工作)或提出的工資過低(你就會有一個很低的工資)。試著將這些問題的最好辦法是你可以這樣說，盡可能地偏離這些問題，比如說，“在我們討論這些問題之前，你能告訴我更多關(guān)于這份工作的任務(wù)和責(zé)任嗎?”或“這份工作跟我以前從事的工作真的不太一樣，所以那份工作的工資是沒有 什么相關(guān)性的;我希望了解更多關(guān)于這項(xiàng)工作的職責(zé)。”
2、 兩種途徑先給自己合理估值
對自己新工作的'薪酬預(yù)期可不能隨心所欲。如果事前不對行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認(rèn)真了解，跟公司HR談的時候就會顯得很外行，也很盲目。
研究行業(yè)和目標(biāo)公司的薪酬?duì)顩r人力資源咨詢公司經(jīng)常會公開發(fā)布一些行業(yè)薪酬報告，這種HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通過這些報告對行業(yè)內(nèi)不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進(jìn)行分析，大致確定目標(biāo)公司最近的薪資結(jié)構(gòu)。
要是你還有在目標(biāo)公司工作的“線人”朋友，向他們打聽公司現(xiàn)有的薪酬?duì)顩r能得到更為精確的答案。當(dāng)然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法，直接向HR詢問也不是不可以。
也可以求助信得過的專業(yè)獵頭自我估值當(dāng)然是最重要的。但如果你還想更客觀地確認(rèn)一下你對自己的估計(jì)是否準(zhǔn)確，可以求助幾個你所信任的獵頭顧問。
“一些獵頭會長期專注某個特定領(lǐng)域，他們能接觸到不同的公司，見識過不同的候選人，也能給你一個合理的估值參考�！睆埶辜颜f，有時獵頭還能幫你打聽到目標(biāo)公司的薪酬底線，或是幫你與公司商討薪酬價格。不過前提是你得確定這位獵頭顧問是否專業(yè)—他有多少年的資歷，做過多少與你類似的案例，有多少成功經(jīng)驗(yàn)都是需要你提前就考察好的。
3、 公司一般這么給候選人定價
能夠猜準(zhǔn)HR會給你開個什么價，你也就基本上掌握了談判的主動權(quán)——你能提前判斷這樣的薪酬水平是否滿足你的預(yù)期，有沒有可以商量的余地，要不要接受這份工作。
公司內(nèi)部的薪酬架構(gòu)也就是正在這家公司工作的員工們所能拿到的薪酬，這是公司在見到你之前就已經(jīng)按照職位等級設(shè)定好了的薪酬區(qū)間。
通常，公司HR都會從第三方薪酬咨詢公司拿到最新的行業(yè)薪酬報告，這些報告會提供同行業(yè)內(nèi)同類別公司的薪酬水平數(shù)據(jù)。參考同行的薪酬數(shù)據(jù)，公司會制訂最新一年的薪酬架構(gòu)，為不同的崗位級別設(shè)定不同的薪酬區(qū)間。
公司的薪酬架構(gòu)會限制HR招聘一些價格過高的候選人�！罢衅感劫Y需求過高的候選人會打亂公司內(nèi)部已有的薪酬體系�！睆埶辜颜f，如果在同樣的崗位上，公司的薪資水平遠(yuǎn)低于候選人的薪資預(yù)期，那么即便這位候選人再優(yōu)秀，公司也不會考慮吸納。
招聘崗位的熱門程度如果公司想要招聘的人才在市場上屬于稀缺型人才，它們一般都會開出高于行業(yè)平均值的價格來吸引盡可能多的目標(biāo)候選人。同樣，對于那些在知名度和專業(yè)水平上沒有太多競爭力的中小型公司，它們與大公司爭奪人才的方式之一就是抬高招聘價格。
不過，大公司就未必會愿意給出高于同行業(yè)薪酬平均值的薪酬了。按照它們的企業(yè)品牌價值，即使提供較低的薪酬，也會有人愿意來應(yīng)聘。因?yàn)榇蠊镜男匠曛型陀幸徊糠肿鲀r給公司品牌知名度或是更高的平臺環(huán)境這類軟性的東西了。
候選人的能力水平HR們常掛在嘴邊的一句話是，“薪酬反映的是對你工作能力的認(rèn)可�！痹谇皟蓷l客觀因素框定的范圍內(nèi)，你的工作能力決定具體的薪酬會落在更高還是更低的位置。
有時候跟隨同事跳槽去同一家公司也未必能拿到同樣的工資，因?yàn)榧词鼓銈儌z的工作崗位相同，之前拿的工資也一樣，新公司也可能會因?yàn)閷δ銈兊墓ぷ髂芰τ胁煌袛喽_出差距不小的工資。
但也不是能力越高就一定能拿到更高的工資。公司有時也會出于整體招聘成本的考慮而放棄一些over qualify的候選人——它們也要考慮自己能否承受以明顯偏高的價格獲得一位員工，以及像我們之前提到的那樣，避免擾亂內(nèi)部薪酬體系。
4、設(shè)定一個有最大可能性達(dá)到的位置。
提出一個合理的工資范圍和相關(guān)的工作。不要想著你需要什么才能生存下來。而是要想著你所要追求的最大高度是現(xiàn)實(shí)的。有更高目標(biāo)的求職者通常會得到更高的工資。
5、保持專業(yè)
聽他們說了什么，然后用一個友好的語氣和風(fēng)格來回答問題。不明白的就問，不要帶有挑釁性地說話�！澳隳軒椭遗宄闶窃趺茨玫侥欠莨ぷ鳈C(jī)會的嗎?”這種風(fēng)格也為你提供了關(guān)于他們的觀點(diǎn)的相關(guān)信息，這在你跟他們進(jìn)行談判的時候是很有幫助的。
6、不要在小事上斤斤計(jì)較
不要為工資和福利的小小差異爭吵。這讓你看上去很糟糕。
面試成功后如何談薪水 篇2
要善于發(fā)問
應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。
迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
如果你對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”
額外“工資”多爭取
很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進(jìn)來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠勢力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。
專家談薪
一個人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的'又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數(shù)目；盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。
在協(xié)調(diào)過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數(shù)目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍�，很可能會忘掉曾答�?yīng)你的事。
目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問題，已經(jīng)是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時注意結(jié)合實(shí)際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實(shí)事求是。具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參考同行業(yè)的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導(dǎo)。只要不是太離譜，公司會和你協(xié)商的。
既然來工作，我們的目的不能說全是為了那每個月的工資，但是我相信90%的是，因?yàn)槲覀冃枰�，需要物質(zhì)，勞動所得的成果對于自己而言無愧于心的。所以，談薪資是很重要和必須的。懂得怎么談，不僅能幫助自己取得更多的利益而且也在公司面前展現(xiàn)出一個自信、有實(shí)力的自己！
面試成功后如何談薪水 篇3
1、不敢寫薪資要求
我從來不在簡歷中寫薪酬要求，寫低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會被用人單位無情剝削;寫高了，又擔(dān)心用人單位覺得自己太高貴，連面試的機(jī)會都得不到。
馬菁菁，網(wǎng)站編輯
分析：求職者其實(shí)可以標(biāo)明自己所希望的年收入范圍，對于有能力的人，企業(yè)求賢若渴，不會因?yàn)樾匠陠栴}而拒絕你;而對于無法勝任的人，在簡歷中標(biāo)明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費(fèi)自己和企業(yè)管理者的時間和精力。
在選擇新工作機(jī)會時，要對自己的能力和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行恰當(dāng)評估，而不是權(quán)衡在簡歷上寫多高的期望薪資。
2、談薪是雙方的事
一般正規(guī)公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時自己可以臨場隨機(jī)應(yīng)變回應(yīng)對方提出的薪資問題。
徐靜，醫(yī)藥代表
分析：大部分正規(guī)公司均會有自己的薪酬體系，因此也沒有必要隨機(jī)應(yīng)變地回應(yīng)。但如果應(yīng)聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時更應(yīng)該明確表達(dá)薪資要求范圍，既是保護(hù)自己，也是出于對企業(yè)的尊重不至于雙方差距太大而浪費(fèi)雙方的時間與精力。
3、拿到OFFER再談薪
總是感覺面試時很難和公司討價還價，我采取的辦法是不問薪水，等拿到offer再談。
杜鵑，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
分析：有一部分求職者剛離開學(xué)校，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解;但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作，希望能找到更有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會與福利提升，建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達(dá)出來。
4、更看重發(fā)展空間
對于自己心儀的公司，我在簡歷上會不標(biāo)明薪資，因?yàn)閭�人的發(fā)展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個人職業(yè)含金量。
崔康健，會展公司營銷部經(jīng)理
分析：這類求職者的想法值得肯定，在職業(yè)發(fā)展的初期，更應(yīng)該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應(yīng)聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個人發(fā)展空間。
談薪技巧
5、充分準(zhǔn)備、提出薪酬約數(shù)
在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的'規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。
詢問薪酬時可以提出一個約數(shù)或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
6、尋找時機(jī)、委婉咨詢
一般正規(guī)公司在面試后都會主動和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時委婉咨詢。
企業(yè)在面試結(jié)束前都會問面試者想了解哪些問題，此時不提，更待何時但不妨說得委婉些：我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎、面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：公司除了工資還有哪些獎金、福利從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出、合理薪酬。
7、察言觀色、適可而止
在面試中提及薪酬問題時要察言觀色，堅(jiān)持適可而止的原則。比如：當(dāng)問到薪酬、福利等敏感話題時，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時，你可以說、簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇。對于自己意向很強(qiáng)的企業(yè)，對方要求提供期望薪酬，也可補(bǔ)充一句：我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會根、據(jù)我的資歷給予合理的薪酬。
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