HR如何面試銷售人員

時(shí)間：2020-11-28 15:15:19 如何面試我要投稿

HR如何面試銷售人員

　　HR如何面試銷售人員(一)

HR如何面試銷售人員

　　第一個(gè)問題是：談?wù)勀愕慕?jīng)歷。

　　這是個(gè)很粗的題目，非常能夠考驗(yàn)人。回答這個(gè)題目有三個(gè)重點(diǎn)：首先這個(gè)題目太籠統(tǒng)，你要迅速組織語言，歸納重點(diǎn)，將你的工作經(jīng)歷有條理地講出來;其次，你要突出自己的成績，針對(duì)招聘方可能感興趣的地方，最好有細(xì)節(jié)或案例;第三，如果你有跳槽的經(jīng)歷，要把跳槽的原因講明白。

　　一篇文章如果全是大道理和空話，肯定沒有人喜歡看，有故事有細(xì)節(jié)的文章才吸引人。談話也是這樣。你的經(jīng)歷怎樣吸引人?要有細(xì)節(jié)和案例：我在開拓某某市場時(shí)遇到了什么難題，后來想了個(gè)什么辦法，然后怎樣怎樣，諸如此類，你講得眉飛色舞，我也會(huì)聽得津津有味。我面試并不限制時(shí)間，這樣一可以讓你充分展示自己，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒完沒了�？上O少有人懂得這個(gè)道理，大都是泛泛而談，白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。

　　為什么跳槽也很重要。有一個(gè)人兩年做了五家公司，我一看簡歷就不想要了，隨便問了一下他跳槽的原因，結(jié)果是，不是公司管理有問題，就是上司有問題，唯獨(dú)他自己沒有問題。這樣的人，在哪里都干不長的。還有一個(gè)人，嫌他以前的工作太簡單，“高中生就可以完成了”，而自己好歹是上過大學(xué)的。我問他：你們公司的經(jīng)理也都是高中生嗎?回答不是。我再問：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎?回答不出來了。

　　第二個(gè)問題，不是一個(gè)問題，而是問問題的方式。我會(huì)抓住一個(gè)問題追問細(xì)節(jié)，一直追問下去。

　　當(dāng)然面試中要注意的問題還有很多，比如外表修飾、穿著打扮、精神面貌等，可以寫本書。但面談的核心就是上面這些。

　　銷售人員面試問題一、可塑性問題

　　專業(yè)性問題

　　因此，在面試前，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備：

　　最好是將工作過程和工作最終的結(jié)果分開來看，比如，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或者保持利潤額是結(jié)果，那么吸引顧客前來或知道顧客需求是(達(dá)到結(jié)果的)條件。既然實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是一個(gè)最終結(jié)果，你就可以在職位描述中加入一些可觀察的并會(huì)讓你滿意的條件;

　　那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。

　　以下這些一般都是你會(huì)問的問題：

　　也許最有意思的一點(diǎn)就應(yīng)該是最后這個(gè)問題了。方法如下：

　　在中國，銷售人員的流失率很快的成為了(公司)招聘的一個(gè)很高的成本。許多雇主一直在尋找一種方法來找出工作的候選人是否真的具備解決困難并達(dá)到目標(biāo)的所要的素質(zhì)。雇主同樣也想確定新招募的員工不會(huì)被其它競爭者幾百塊錢工資的遞增的引誘而跳槽。

　　在一些情況下，一些候選人會(huì)說他們會(huì)忠誠的跟隨公司直至退休。不要找那種對(duì)他們自己期望很明確的人而是要找那種有啟發(fā)性期望的候選人。

　　這個(gè)問題可以讓你了解到激發(fā)這個(gè)人做事的動(dòng)機(jī)。深入了解各候選人的激勵(lì)因素將方便今后激發(fā)新員工。

　　HR如何面試銷售人員(二)

　　當(dāng)你在招募新的銷售人員時(shí)，有可能你很想從那些面試“偽裝者”中區(qū)分出真正優(yōu)秀的人來。

　　有可能你會(huì)有一本面試指南來幫助你進(jìn)行面試。但是，也許你應(yīng)該試試從你的最終目的而出發(fā)：即你認(rèn)為這個(gè)將不負(fù)你眾望并將在公司中能夠取代其他人的這個(gè)最適合的人選將會(huì)是什么?

　　因此，在面試前，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備：

　　1.考慮到職位描述是你希望你的員工如何執(zhí)行工作的關(guān)鍵所在，所以，你最好先重新看一下該工作的職位描述，然后再看你的面試指南;

　　2.最好是將工作過程和工作最終的結(jié)果分開來看，比如，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或者保持利潤額是結(jié)果，那么吸引顧客前來或知道顧客需求是(達(dá)到結(jié)果的)條件。既然實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是一個(gè)最終結(jié)果，你就可以在職位描述中加入一些可觀察的并會(huì)讓你滿意的`條件;

　　3.根據(jù)其重要性來優(yōu)先考慮工作的條件或結(jié)果應(yīng)該是怎么樣。找出你最優(yōu)秀的那個(gè)被面試者和其他人做的不同的地方是什么。那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。

　　一旦你已經(jīng)知道你要找的人是什么樣的，開始事先準(zhǔn)備你的問題。

　　以下這些一般都是你會(huì)問的問題：

　　1.你最大的成就有哪些?你是如何做到的?

　　2.描述一下你理想的工作環(huán)境?為什么?

　　3.舉一個(gè)例子來證明在一個(gè)重大決定上，你是如何說服你的老板改變主意的?

　　4.舉一個(gè)例子來說明你是如何克服困難把工作做好的。

　　5.舉一個(gè)例子來說明當(dāng)一個(gè)顧客起先不愿買你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你又是怎樣成功地說服顧客來買你的產(chǎn)品呢?

　　6.描述一下你如何能爭取到新的客戶?

　　7.描述一下你如何能維護(hù)現(xiàn)有的客戶?

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