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在面試中如何推銷(xiāo)自己
在求職面試時(shí)，大多數(shù)面試考官會(huì)要求應(yīng)聘者做一個(gè)自我介紹，一方面以此了解應(yīng)聘者的大概情況，另一方面考察應(yīng)聘者的口才、應(yīng)變和心理承受、邏輯思維等能力。以下是小編整理的在面試中如何推銷(xiāo)自己，歡迎閱讀。
在面試中如何推銷(xiāo)自己
為什么你總是拿不到和你能力匹配的offer?
如果你的情況和Lawrence一樣，那么你肯定不是唯一的那個(gè)。很多很優(yōu)秀的人和Lawrence面臨一樣的問(wèn)題--就是不知道在面試中怎么去推銷(xiāo)自己。也是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人參加了很多面試卻始終不能獲得自己滿(mǎn)意的工作機(jī)會(huì)(甚至有一些人因?yàn)楹?jiǎn)歷不能很好的描述自己而無(wú)法獲得面試機(jī)會(huì))。
事實(shí)是因?yàn)楹芏嗳硕疾惶?xí)慣談?wù)撟约�，更別提在別人面前銷(xiāo)售自己了。在我們的日常生活中，我們很少去刻意的列下自己的優(yōu)點(diǎn)去總結(jié)我們過(guò)去獲得的成就。因?yàn)樵谖覀兊某砷L(zhǎng)過(guò)程中，這些東西都是容易被忽略的東西，因?yàn)閷?duì)自己過(guò)往成就的過(guò)度關(guān)注往往容易引起別人的反感。
也許這種謙遜矜持很適合雞尾酒舞會(huì)，但很明顯這一套并不適合拿到面試中來(lái)。面試不同于其他社交活動(dòng)，面試官希望知道你區(qū)別于其他面試者的地方，這往往也是他把你留下來(lái)的理由。因?yàn)樗墓ぷ骶褪翘暨x最優(yōu)秀并且最適合的那個(gè)人。
在短短30到40分鐘的時(shí)間里要完全了解一個(gè)人是不可能的，所以這就要求面試者在有限的時(shí)間有所側(cè)重的去展示自己，告訴面試官你最希望他看到的那一面。事實(shí)證明，盡管可能你的能力不如別人，但一個(gè)好的自我展示往往會(huì)幫你得到寶貴的工作機(jī)會(huì)。
盡管這樣，但讓人欣慰的是往往這種自我推銷(xiāo)的能力在某種程度上是很好提升的，經(jīng)過(guò)練習(xí)，自我推銷(xiāo)可以變的真誠(chéng)也不顯做作。大家不要陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為這就是對(duì)別人的欺騙，其實(shí)不然，這是一種能力，讓你能在短時(shí)間內(nèi)很好的與別人交流告訴別人你的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)。
把推銷(xiāo)自己看成一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的挑戰(zhàn)
把自己當(dāng)成一件產(chǎn)品一樣把自我推銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)成一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，這是很有幫助的。
有趣的是，往往在那些面試過(guò)程中總是表現(xiàn)的過(guò)于靦腆的客戶(hù)中，很多都是銷(xiāo)售方面很出色的人才，只是他們不懂得如何把自己的銷(xiāo)售技能用在自己身上--他們不懂得如何去銷(xiāo)售自己。
沒(méi)錯(cuò)，一場(chǎng)面試其實(shí)就是一場(chǎng)對(duì)話(huà)。這是一個(gè)讓你能夠去了解可能是你將來(lái)的經(jīng)理或同事的潛在機(jī)會(huì)，正是因?yàn)槿绱�，所以你想表現(xiàn)的真誠(chéng)一點(diǎn)，好讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感。但是，你不要忘了，面試還是一個(gè)檢測(cè)你能否對(duì)自己進(jìn)行進(jìn)精準(zhǔn)定位的機(jī)會(huì)。在面試中，你需要告訴面試官你能夠在一大群求職者中留下來(lái)的理由---你能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)什么。
雖然市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都是只有包裝卻沒(méi)什么實(shí)質(zhì)作用，你也知道不是很多的人都喜歡這樣，所以這種方式并不是我推薦你去嘗試的。我要說(shuō)的是你必須能夠?qū)ψ约壕珳?zhǔn)定位，清楚的知道你自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后以一種能夠被記住的方式去說(shuō)服面試官雇傭你。所以，現(xiàn)在你自己就好似一件產(chǎn)品，而面試就是你銷(xiāo)售自己的機(jī)會(huì)，讓我們來(lái)看看作為銷(xiāo)售人員，將自己成功銷(xiāo)售出去的一些步驟。
第一步：進(jìn)行自我分析
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員深知市場(chǎng)調(diào)查的價(jià)值。誰(shuí)是你的目標(biāo)用戶(hù)?他們的需求是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?你的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求或者提高他們的生活質(zhì)量嗎?
好好研究下職位描述吧。哪些是和你完全匹配的?哪些要求是你能夠滿(mǎn)足的?你能舉出一些你的成就或是專(zhuān)業(yè)技巧能讓你在那些競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出嗎?弄明白他們需要的到底是什么樣的人，然后告訴他們?yōu)槭裁茨憔褪悄莻�(gè)他們需要的人。
有時(shí)候往往弄清楚自己是很困難的(尤其在你經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的找工作的過(guò)程卻還沒(méi)找到合適工作的時(shí)候)。這時(shí)候有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)者告訴你哪些是你該重點(diǎn)突出的，哪些是你該盡量避而不談的就顯得更為重要了。
第二步：找到你的銷(xiāo)售點(diǎn)，提高談話(huà)技巧
在面試中對(duì)你要說(shuō)的內(nèi)容保持主動(dòng)。經(jīng)過(guò)第一步的自我分析，你應(yīng)該對(duì)自己有了個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，，知道在面試過(guò)程中哪些點(diǎn)是你應(yīng)該重點(diǎn)突出，能夠引起面試官的興趣的�，F(xiàn)在到了我們需要結(jié)構(gòu)化這些突出的點(diǎn)好讓我們?cè)诿嬖嚂r(shí)能夠更加簡(jiǎn)潔有力的和面試官交流。
我并不是要你去死記硬背這些東西，也不是要你去胡編亂造。當(dāng)然，還是很有必要去準(zhǔn)備你面試要說(shuō)的話(huà)，以及你要怎么把它們說(shuō)出來(lái)，其實(shí)這對(duì)去那些過(guò)于靦腆或不善于去推銷(xiāo)自己的人來(lái)說(shuō)是很重要的。如果你已經(jīng)習(xí)慣在面試中保持謙遜，可能這一開(kāi)始對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)有一點(diǎn)奇怪。
但如果你過(guò)于表現(xiàn)自己，對(duì)自己的描述超過(guò)自己的實(shí)際水平，我可以肯定你在面試過(guò)程中會(huì)退縮因?yàn)檫@會(huì)讓你感到不自然。這也是為什么我們需要去找到讓你在描述過(guò)程中感到最自然的語(yǔ)言---展示最真實(shí)的你，只是對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)描述起來(lái)會(huì)顯得更加自信。你會(huì)發(fā)現(xiàn)把這些你要說(shuō)的點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)的這個(gè)過(guò)程很重要，它能夠幫助你取得很明顯的進(jìn)步。
靜靜坐下來(lái)列出你的突出優(yōu)點(diǎn)。你希望你的面試官能夠記住你嗎?你需要列出來(lái)至少五個(gè)點(diǎn)--這些點(diǎn)可以是關(guān)于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的，你的主要成就，你的教育水品或其他技能，你的性格或者你的其他優(yōu)點(diǎn)。然后再寫(xiě)下能夠證明這些點(diǎn)的東西，這可以是一個(gè)具體的例子，也可以是那些能夠證明你優(yōu)點(diǎn)的過(guò)去經(jīng)歷。
例子 銷(xiāo)售點(diǎn)： 如果你要突出你的管理技能或經(jīng)驗(yàn)
對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，你需要要向別人證明你可以很好的管理別人，如果這是你的優(yōu)勢(shì)之一的話(huà)，用具體的例子去說(shuō)明：
證明途徑A(具體例子)：在我現(xiàn)在的職位中，我組建了一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)，并且在短短五年內(nèi)團(tuán)隊(duì)人數(shù)就從一開(kāi)始的3人增長(zhǎng)到14人。在初期，我從我的前輩學(xué)到了很多關(guān)于如何雇用到合適的員工并且指導(dǎo)他們獲得成功�，F(xiàn)在我可以很驕傲的說(shuō)現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)被公認(rèn)為所在部門(mén)最有效團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。為此我的老板還讓我去指導(dǎo)新的年輕管理者們。
證明途徑B(總體描述)：我喜歡做一個(gè)管理者并且我相信這也是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。過(guò)去四年，我在大大小小的公司管理過(guò)很多不同的客服團(tuán)隊(duì)，因此我知道怎么挑選出他們中最優(yōu)秀的人。
第三步：不斷練習(xí)直到變得自然
像準(zhǔn)備一場(chǎng)重要的演講或表演一樣去準(zhǔn)備你的面試。雖然大多數(shù)人都知道，但很少的人會(huì)真的付出大量的時(shí)間去練習(xí)，但對(duì)于那些習(xí)慣在面試中表現(xiàn)謙遜的人來(lái)說(shuō)這點(diǎn)顯得尤為重要。
在第二步中，你已經(jīng)列出了那些面試過(guò)程中你主要想突出的點(diǎn)。但同時(shí)，你還要確保你能將這些點(diǎn)以很自然的方式表達(dá)出來(lái)，你需要要大聲的把這學(xué)念出來(lái)，可能一開(kāi)始還會(huì)對(duì)著你的筆記，但最后你要丟掉它們。
練習(xí)的重要性再怎么提也是不過(guò)分的，也許練習(xí)的過(guò)程會(huì)讓你覺(jué)得有點(diǎn)尷尬，但是你真正走進(jìn)面試房間時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些練習(xí)發(fā)揮的作用是不容小覷的。通過(guò)練習(xí)，你更加知道怎么應(yīng)對(duì)一些棘手的問(wèn)題并把它們很好的表達(dá)出來(lái)。你的答案應(yīng)該盡量避免千篇一律，但始終包含那些你認(rèn)為很重要的自我推銷(xiāo)的點(diǎn)。這種練習(xí)也會(huì)使你能夠更加自如的描述自己的優(yōu)點(diǎn)，使你在面試過(guò)程中能夠更好的通過(guò)自己的言語(yǔ)突出自己的優(yōu)點(diǎn)。最后，練習(xí)還能夠幫助你在面試過(guò)程中面對(duì)壓力感到緊張時(shí)不會(huì)忘記你要講的內(nèi)容。
面試中自我推銷(xiāo)的最佳時(shí)期
一旦你清楚你自我推銷(xiāo)的點(diǎn)并且知道如何去表達(dá)它們，那么剩下的就是在面試過(guò)程中找個(gè)最合適的點(diǎn)去主動(dòng)出擊，推銷(xiāo)自己。不幸的是，面試過(guò)程中總有很多未受過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的面試官不斷的問(wèn)面試者一些蹩腳的問(wèn)題，甚至都不會(huì)給面試者這樣一個(gè)自我展示的機(jī)會(huì)。
但其實(shí)面試過(guò)程中下面這些問(wèn)題往往給你提供了自我推銷(xiāo)的絕佳機(jī)會(huì)：
1)簡(jiǎn)單介紹自己--很多面試官都會(huì)以這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始面試，或其他的類(lèi)似問(wèn)題，例如問(wèn)你一些關(guān)于簡(jiǎn)歷和背景的問(wèn)題。這就是你向面試官描述你優(yōu)點(diǎn)的最好時(shí)機(jī)。我們網(wǎng)站上有篇關(guān)于“向我介紹一些你自己”的答案的文章能夠幫助你更好的將自己的答案與你要自我推銷(xiāo)的點(diǎn)聯(lián)系在一起。
2)你的優(yōu)勢(shì)--任何詢(xún)問(wèn)你優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題都可以作為你自我推銷(xiāo)的開(kāi)始。這些類(lèi)似問(wèn)題主要包括：你怎么知道你適合這個(gè)職位?我們?yōu)槭裁匆蛡蚰?
3)描述你的性格--每個(gè)稍微專(zhuān)業(yè)的面試官都會(huì)詢(xún)問(wèn)你關(guān)于上一份工作的事情，除了簡(jiǎn)單的描述你的職責(zé)，你還可以用具體事例來(lái)展示你的能力。
4)你的工作事跡--大多數(shù)面試官會(huì)詢(xún)問(wèn)你一些關(guān)于你事跡的問(wèn)題(所有以“告訴我一次的…”開(kāi)頭的問(wèn)題都是詢(xún)問(wèn)你過(guò)去的某個(gè)具體事跡)我和我的客戶(hù)一起準(zhǔn)備3-5個(gè)可以展示他們優(yōu)勢(shì)和成就的故事。這些故事可以作為這些問(wèn)題的答案，你也可以以此為切口講述你其他的優(yōu)勢(shì)。(參考上面1到3點(diǎn))
如果你遵循這些建議，你就會(huì)像Lawrence一樣取得很大的進(jìn)步，能夠在面試中很好的表現(xiàn)自己。你就懂得如何像一個(gè)銷(xiāo)售員一樣去銷(xiāo)售自己。
面試時(shí)如何推銷(xiāo)自己
宜：穿著得體舉止有禮，談吐自信有朝氣
見(jiàn)面的前3分鐘，你的穿著、儀態(tài)、語(yǔ)調(diào)，都映入主考官眼中。合宜的服裝儀容，有朝氣與自信的語(yǔ)調(diào)，絕對(duì)有加分效果。
在衣著上，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)5年空姐，目前于萬(wàn)冠文教機(jī)構(gòu)擔(dān)任講師的張琬玉說(shuō)，最好能與應(yīng)征產(chǎn)業(yè)的特性搭配，男性穿西裝打領(lǐng)帶，女性穿兩件套裝、膚色絲襪、高跟鞋，是職場(chǎng)上最不會(huì)失禮的打扮，最好畢業(yè)前半年，女孩子就買(mǎi)一雙稍微高跟的鞋子練習(xí)，張琬玉笑著說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人習(xí)慣穿球鞋牛仔褲，若一下子要換穿高跟鞋，難免走起來(lái)渾身不對(duì)勁，有時(shí)真的在臺(tái)上走著走著就摔跤！她舉空姐應(yīng)征的情景為例。
張琬玉指出，微笑，絕對(duì)是面試不可或缺的，而且不能看到主考官才笑，最好是在敲門(mén)前，笑容就已經(jīng)在臉上準(zhǔn)備好了。她提醒，從踏入公司的那一刻起，就要保持好心情參加面試，時(shí)時(shí)保持嘴角上揚(yáng)的微笑曲線(xiàn)。
至于在面試過(guò)程時(shí)，目光眼神的接觸也是要項(xiàng)。當(dāng)只有一位面試官時(shí)，目光應(yīng)與對(duì)方眼神正面接觸，別游移不定給人不誠(chéng)實(shí)的感覺(jué)；若主考官不止一人，則應(yīng)將主要目光停留于發(fā)問(wèn)者，但過(guò)程中也應(yīng)與其他主考官有適時(shí)的目光接觸，以示尊重。
另外，飽滿(mǎn)、有元?dú)獾穆曇粽Z(yǔ)調(diào)，更有加分效果。千萬(wàn)別講話(huà)氣若游絲，好像嘴巴含了顆鹵蛋。元大京華證券執(zhí)行協(xié)理江昌榮說(shuō)，應(yīng)征者開(kāi)口講話(huà)若很有精神，容易給人有自信、企圖心強(qiáng)的感覺(jué)，尤其在應(yīng)征業(yè)務(wù)、客戶(hù)服務(wù)方面的職務(wù)時(shí)，特別會(huì)對(duì)言談清晰度有所要求。
宜：多用具體事例，強(qiáng)化自己與公司的關(guān)聯(lián)性
只要想想，對(duì)方每天要面談的對(duì)象可能有10個(gè)新鮮人，在大家都是一張白紙，穿著舉止都一樣得體的情況下，如何勝出
若在學(xué)期間有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，我們都會(huì)更深入多問(wèn)一些，江昌榮說(shuō)，如曾在相關(guān)金融機(jī)構(gòu)打工實(shí)習(xí)，在面試者心中都有加分效果。因此，建議新鮮人千萬(wàn)不要忽略自己過(guò)去各種長(zhǎng)短期實(shí)習(xí)、打工經(jīng)驗(yàn)，甚至在家族企業(yè)幫忙推展業(yè)務(wù)，只要是與目前應(yīng)征工作相關(guān)，都值得一提。畢竟，透過(guò)實(shí)際的例子，說(shuō)明自己過(guò)去的表現(xiàn)，才有機(jī)會(huì)讓別人認(rèn)識(shí)你的優(yōu)點(diǎn)。
宜：回答扼要有條理，先講結(jié)論再說(shuō)原因
回答問(wèn)題前，心中要先盤(pán)算主考官真正想了解的是什么，然后以此為核心，做有組織的回答。然而，有時(shí)不太有經(jīng)驗(yàn)的主考官，會(huì)用你是不是、你能不能等的封閉式問(wèn)題詢(xún)問(wèn)，即使如此，你的回答也應(yīng)該體貼地多談一些，千萬(wàn)別只用是、好、對(duì)、沒(méi)問(wèn)題等簡(jiǎn)略答法，一方面會(huì)讓人覺(jué)得回答呆板，也容易讓主考官對(duì)你留下不夠友善、不喜歡溝通的印象。
而在自我介紹時(shí)，要將自己的專(zhuān)長(zhǎng)、生涯規(guī)劃做扼要說(shuō)明，有條理有系統(tǒng)，避免話(huà)語(yǔ)不斷重復(fù)，以及習(xí)慣性出現(xiàn)嗯～啊～等語(yǔ)助詞，或是YouKnow、就是這樣等口頭禪。
另外，面談時(shí)間有限，回答切勿滔滔不絕，講得沒(méi)完沒(méi)了，主考官通常沒(méi)有耐心聽(tīng)完這么多廢話(huà)，反而對(duì)你留下缺乏組織能力的壞印象。
在此，彭智彬提供一個(gè)應(yīng)答的小技巧。許多人談?wù)撌虑橄矚g話(huà)說(shuō)從頭，但這個(gè)方式聊天可以，用在面試可不行。最好從一開(kāi)始，就把想表達(dá)的要點(diǎn)和結(jié)論先點(diǎn)出，如這個(gè)事情我分兩方面來(lái)談我的求學(xué)歷程分三階段，其中對(duì)我影響最大的是，之后再陳述細(xì)節(jié)和理由�；卮鸨３衷�3分鐘上下，一旦看到主考官眼神游移有些分神時(shí)，便應(yīng)適可而止。
宜：展現(xiàn)對(duì)應(yīng)征公司的高度熱忱
許多人力資源主管，對(duì)于這點(diǎn)都非常重視。亞力山大集團(tuán)人力資源部經(jīng)理許燕閣記得，曾經(jīng)有一位求職者，特別把公司網(wǎng)站的資料列印下來(lái)，并且將不清楚的地方逐條標(biāo)明，面試尾聲時(shí)，將這些疑問(wèn)逐一提出，讓面試官深刻感受到這位應(yīng)征者真的很有心。
除此之外，美商宏智業(yè)務(wù)行銷(xiāo)處處長(zhǎng)彭智彬也提及，曾有應(yīng)征者特別針對(duì)用人企業(yè)做了一份簡(jiǎn)報(bào)，闡述他對(duì)公司的觀察與建議。凡此種種，都可讓面試官相信你是有備而來(lái)，明確傳達(dá)出你已經(jīng)準(zhǔn)備好、能立即做出貢獻(xiàn)的訊息。
宜：預(yù)備墊檔的標(biāo)準(zhǔn)答案，爭(zhēng)取緩沖思考的時(shí)間
面談當(dāng)中，應(yīng)對(duì)禮儀可別忽視，千萬(wàn)別打斷對(duì)方談話(huà)，同時(shí)要留意聆聽(tīng)的技巧，主考官在說(shuō)明公司背景時(shí)，不時(shí)以點(diǎn)頭給予回應(yīng)。
此外，當(dāng)主考官提出一個(gè)難度較高的問(wèn)題時(shí)，可別楞在那里。這時(shí)，事前準(zhǔn)備的幾個(gè)緩沖句，不妨拿出來(lái)使用。如全球化已經(jīng)是個(gè)趨勢(shì)，這股浪潮也不可避免地影響到這個(gè)產(chǎn)業(yè)用諸如此類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)型開(kāi)場(chǎng)白墊檔，可幫你爭(zhēng)取一點(diǎn)緩沖思考的時(shí)間。
宜：集體面試時(shí)，表現(xiàn)更要積極搶眼
當(dāng)碰到多位主考官與多位應(yīng)征者共同面試的情況時(shí)，更需隨時(shí)留意自己的一言一行。譬如，當(dāng)其他應(yīng)征者發(fā)言時(shí)，你是否專(zhuān)心聆聽(tīng)每次主考官提問(wèn)時(shí)，你都最后回答還是搶先回答凡此種種，可都逃不過(guò)主考官們的火眼金睛。
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