如何跟面試官談薪資

　　貨比三家是做買賣的基本原則。人才擇業(yè)，實(shí)際上就是推銷自己的過程，從某種意義上說，這也是一種“買賣”，也應(yīng)當(dāng)貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價(jià)值的發(fā)展機(jī)會。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說，如果應(yīng)聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。

　　這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成是斤斤計(jì)較，弄得不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開寶”開出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥？

　　依筆者之見，問題的關(guān)鍵并不在該不該問薪酬，而在于你問這個(gè)問題要把握好三個(gè)W：when、where和How。以下四種情況對應(yīng)聘者來說大概碰到的機(jī)會會多些，在此特作些介紹：

　　在人才交流會上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機(jī)地問一聲：這個(gè)崗位的收入大約是多少？由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時(shí)亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你。

　　面試時(shí)，在談到你的工作經(jīng)歷時(shí)，招聘者往往會問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與貴公司相比有多少差距？當(dāng)然，老練的招聘者不會回答準(zhǔn)確數(shù)字，但是因?yàn)橛辛藚⒄障担�他的回答也許會含蓄些。比如，“不會低于這個(gè)收入”或“目前我們可能還達(dá)不到這個(gè)水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或?qū)�這個(gè)問題有反感，但由于這個(gè)問題是“承前啟后”的，所以也無法過分怪罪于你。

　　還有一些招聘單位在面試時(shí)會主動問：你期望的薪酬大約是多少？此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問：只要有發(fā)展機(jī)會，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？這樣，你不但沒有露出自己的'底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。

　　其實(shí)，要打聽?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘的企業(yè)崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，間接打聽到的數(shù)字往往會比實(shí)際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你就千方百計(jì)表現(xiàn)自己吧，爭取求職成功。

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