HR該如何提高求職者的面試率
做為招聘hr，你是否經(jīng)常感嘆招聘壓力很大，我明明約了20人，結(jié)果很多人沒來(lái)呢!對(duì)于求職者不來(lái)面試的話題是很多hr經(jīng)常討論的，那我們?nèi)绾翁岣咔舐氄呙嬖嚶誓?
“海投越來(lái)越多，hr被放鴿子已是家常便飯”
原因1：求職者確實(shí)臨時(shí)有事，但不知如何告知hr.
反思：作為hr，您是否留下隨時(shí)可以找得到你的電話?
方法：聯(lián)系方式建議最好留下直撥電話，而不是分機(jī)。這兩者的差別很大的呀!
如果不介意也可向求職者提供你的手機(jī)號(hào)碼。總之，有必要保證溝通的及時(shí)性。
原因2：求職者同時(shí)接到幾家公司的面試通知，比較之后做出取舍，你所在的公司是被淘汰的那一個(gè)。
反思：被淘汰，有可能是因?yàn)榍舐氄呱胁涣私夤镜膬?yōu)勢(shì)和他的發(fā)展通道嗎?(不同公司給付的薪資差異大不是此項(xiàng)討論之列)
方法：hr可以在約見之前進(jìn)行簡(jiǎn)單電話面試，向求職者介紹公司優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。電話面試會(huì)讓求職者感覺公司的流程比較正規(guī)、做事較嚴(yán)謹(jǐn)，花費(fèi)幾分鐘換來(lái)求職者好感還是值得的。電話中的你也可以為公司做廣告，廣告是否成功一定程度上會(huì)影響到招聘的效率。需要提醒的是，此環(huán)節(jié)不宜過長(zhǎng)，五分八分鐘就足夠。(公司本身弱勢(shì)明顯，要在篩選候選人簡(jiǎn)歷上下功夫，而不是與大公司一起拼實(shí)力)
原因3：求職者仍在職、求職意向并不強(qiáng)，抱著“有時(shí)間就去、去不了也無(wú)所謂”的想法。
反思：他或她，真是你目前需要的人嗎?
方法：hr可在電話里簡(jiǎn)單了解求職者求職的意向，包括職位和期望薪資，從求職者的需求角度入手做功課。切記，經(jīng)過電話面試已經(jīng)確定對(duì)方?jīng)]有意向或意向不明顯，hr就不必再約面試了。招聘如同相親，你情我愿是基礎(chǔ)。不如把精力放在真誠(chéng)應(yīng)聘的`候選人那里。
原因4：求職者要求先查看企業(yè)網(wǎng)站，是否應(yīng)聘再做回復(fù)。
反思：這說(shuō)明求職者對(duì)于工作、工作環(huán)境比較在意，是好事。
方法：hr盡可能與求職者一起約定查看網(wǎng)站后回復(fù)的時(shí)間，避免無(wú)期限拖延，hr在約定時(shí)間后未得到反饋的要主動(dòng)去電詢問結(jié)果，及時(shí)跟進(jìn)很重要。
原因5：求職者并無(wú)大事，只是因出發(fā)太晚、犯懶等小事未去應(yīng)聘。
反思：怎么避免這種情況發(fā)生?這種人我們還考慮錄用嗎?
方法：熱心的hr提醒其路途大概所用時(shí)長(zhǎng)，最好電話溝通后郵件附上公司簡(jiǎn)介、乘車路線，詳細(xì)地址、幾點(diǎn)面試等，另外不會(huì)將面試時(shí)間定得太早。面試都遲到的求職者，如果沒有特殊的說(shuō)明，就可以判斷并不是我們想錄用的對(duì)象。不在討論之列。
原因6：求職者事后發(fā)現(xiàn)面試地點(diǎn)太遠(yuǎn)，主動(dòng)放棄。
反思：為什么求職者接到通知后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題呢?
方法：發(fā)布招聘信息時(shí)，hr理應(yīng)注明公司位置若求職者簡(jiǎn)歷中未注明家庭住址的，在電話面試時(shí)要詢問到，對(duì)于車程一個(gè)半小時(shí)以上的求職者h(yuǎn)r要主動(dòng)詢問“前來(lái)面試是否方便?是否仍考慮應(yīng)聘”，尊重求職者的選擇。
除此之外，hr還可以在下面的幾個(gè)細(xì)節(jié)處做好“約而不見”的防范工作：
一、聽：電話約見時(shí)用耳朵判斷對(duì)方的反應(yīng)。打通電話后hr做完自我介紹，不要急于告知面試的時(shí)間和地點(diǎn)，而要講“您好，我是**公司的hr，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?我們收到您發(fā)來(lái)的簡(jiǎn)歷，應(yīng)聘xx崗位”，hr說(shuō)到這里，一定要有停頓，并仔細(xì)聆聽求職者的反應(yīng)。(下載的簡(jiǎn)歷不在此討論)反應(yīng)一：“對(duì)不起我投了太多公司，你是哪一家麻煩您再講一遍”
做法一：重復(fù)公司和崗位名稱后，停頓，判斷對(duì)方面試意向。參考反應(yīng)二和三。
反應(yīng)二：“好象~我沒有給你們發(fā)簡(jiǎn)歷吧?”
做法二：這類人一般是海量投寄簡(jiǎn)歷，并不認(rèn)真閱讀任職資格，一般情況下，應(yīng)聘者的盲目性偏大，但仍不排除個(gè)別能力與崗位匹配的人選存在。首先，向?qū)Ψ秸f(shuō)明他發(fā)送簡(jiǎn)歷的具體日期和時(shí)間(可從簡(jiǎn)歷接收郵件上輕松找到)，如對(duì)方明確表示是誤投簡(jiǎn)歷就到此為止不再約見;其次，向?qū)Ψ胶?jiǎn)要說(shuō)明崗位的要求，了解對(duì)方有應(yīng)聘的意向時(shí)再約見。./轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留
反應(yīng)三：“哦，對(duì)，我是發(fā)過簡(jiǎn)歷，您好”
做法三：很少一部分求職者會(huì)有針對(duì)性的、慎重地選擇新公司新崗位，hr在電話中對(duì)求職提出的問題解釋后就可約見了。
二、問：主動(dòng)獵取信息，體現(xiàn)對(duì)求職者的尊重
問題一：如果簡(jiǎn)歷上未注明住址，hr要問清(大概位置即可，不需具體到門牌號(hào)，避免求職者反感)，如果離公司較遠(yuǎn)要問求職者
“是否考慮前來(lái)應(yīng)聘”
問題二：如果簡(jiǎn)歷上未注明期望薪資，hr要問清。金額相差較多時(shí)要問求職者“是否可以接受”。這里強(qiáng)調(diào)一下，提及工資最好以“稅前”為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榇蠹覍?duì)“稅后”有不同的理解容易有歧義。
問題三：面試的時(shí)間，最少提前一天通知。具體的時(shí)間可由hr確定也可由求職者選擇，問“您是否方便?”或“您何時(shí)方便?”。除非面試考官中有其他部門同事或者有職位較高的領(lǐng)導(dǎo)。
三、說(shuō)：對(duì)于求職者提出的問題，只要不涉及公司和崗位機(jī)密盡量向其做出解釋，體現(xiàn)hr耐心、周到、nice的那一面，hr也算銷售，但您銷售的是公司。
四、確認(rèn)：在前面三步結(jié)束后，請(qǐng)求職者來(lái)確認(rèn)(而不是hr)。
通常情況下，hr介紹面試地點(diǎn)、乘車路線后會(huì)重復(fù)一遍，確保求職者準(zhǔn)確記錄。我在這里提醒一下，這個(gè)環(huán)節(jié)完全可以反過來(lái)做，hr說(shuō)“請(qǐng)您重復(fù)一下位置我來(lái)幫你核對(duì)”，我們可以根據(jù)記錄情況馬上做出判斷：住址沒有記好、或者根本無(wú)心記錄的求職者，可以直接被pass掉了。
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