獵頭顧問如何面試候選人

　　通過對候選人的專業(yè)技能、擇業(yè)動機和配合程度進行分類，我們設(shè)計的資格考核問題能幫助你更好地理解候選人的特點，更重要的是能篩除那些有可能要浪費你時間的不當人選。

　　專業(yè)技能：指頭銜、職位以及其他一系列的相關(guān)資料。無論是概括的看（當你為某個行業(yè)儲備人才的時候）還是具體的看（當你在尋訪具體職位的時候），候選人的專業(yè)技能都是他最基本的資料。

　　擇業(yè)動機：它涉及到候選人選擇職業(yè)的基礎(chǔ)因素是什么。這些因素包括候選人的職業(yè)興趣、志向、個人需求、愛好、生活方式、家庭觀念等等。如果說專業(yè)技能討論了“是什么”問題，求職動機則是研究“為什么”的問題。

　　配合程度：它指的是候選人能在多大程度上配合你的工作，以及他的緊迫感和采取行動的可能性。通過對候選人配合程度的考核，你能掌握一些實際的情況，比如他找工作的時間期限、對變化的恐懼程度、拒絕聘用的可能性以及基本規(guī)則的接受能力。

　　我們曾經(jīng)同一位沒有經(jīng)驗的候選人合作過，他認為在客戶決定聘用他六周之后，他再拒絕接受職位是合情合理又符合慣例的。經(jīng)過溝通后我發(fā)現(xiàn)他非常固執(zhí)，拒絕改變最初的想法。不用說，這是一塊

　　燙手的山芋，只能放棄。

　　上述三方面的`評估都非常重要，但從某種意義上說，他們又是相對獨立的。比如，一個候選人就其專業(yè)技能來說是理想的人選，但如果他固執(zhí)己見，和他一起工作也會讓人無法忍受。同樣，如果一名人選技術(shù)較一般，但如果他不計較更換工作地點，那他仍可能是個優(yōu)秀人選。

　　如果用十五分鐘來面試候選人，我們會在專業(yè)技能、擇業(yè)動機和配合程度這三個方面各花五分鐘。只有具備資格的候選人才能占用我們寶貴的時間。

　　信不信由你，這些年來，我們僅僅憑借對候選人專業(yè)技能、擇業(yè)動機和配合程度這三個方面基本信息的了解，就完成了眾多的職位。我們很少與候選人建立過于密切的關(guān)系。事實上，如果有了這種傾向，也就很難為他找到合適的職位了。我們認為，對候選人提一些資格考核的問題，比討論他的政治傾向或一起去釣魚、滑冰更容易建立友善的關(guān)系。有時增加一些閑談固然不錯，但有的放矢的討論更能體現(xiàn)你的專業(yè)水準，從而樹立權(quán)威形象，建立控制。

　　獵頭操作技巧

　　目前，美國70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過獵頭公司尋找或調(diào)換工作。獵頭公司在發(fā)達國家已經(jīng)成為不可缺少的服務機構(gòu)。據(jù)英國《經(jīng)濟學家雜志》統(tǒng)計：全球物色高級經(jīng)理人才的行業(yè)收入一年約在25億至40億美元之間，獵頭已成為一個蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　從1992年6月18日，中國的第一家獵頭公司——沈陽維用獵頭中心誕生起，至今全國已有約三千家獵頭公司（包括香港），僅上海地區(qū)明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來獵頭咨詢事務所登記注冊至今，專門從事獵頭服務的機構(gòu)達幾十家，加上國際獵頭公司在京的分支機構(gòu)，從事獵頭業(yè)務的公司已達上百家。

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