如何在面試中推銷自己
“我只是不知道怎么表現(xiàn)自己!”這應(yīng)該是大家最常見的問題。同時(shí)也是在短時(shí)間內(nèi)很容易取得巨大突破的問題。這些人往往都很成功，也很自信，只是有點(diǎn)羞于表現(xiàn)自己。
拿Lawrence舉個(gè)例子吧。他是一個(gè)很出色的IT專家，他的簡歷也優(yōu)秀到足以讓他在所有面試者中脫穎而出。然而，他卻沒有經(jīng)歷過幾次面試并且在面試總是由于過于謙虛而表現(xiàn)平平。在面試過程中，他總是刻意去避開談?wù)撍暗某錾煽�，并且每次問道他的�?yōu)勢時(shí)他總是回答的過于靦腆，甚至還會結(jié)巴…在第一階段的課程結(jié)束后，Lawrence變的不那么靦腆并且也不像之前那樣很難給別人留下深刻印象，最后他得到了心儀已久的工作機(jī)會。
為什么你總是拿不到和你能力匹配的offer?
如果你的情況和Lawrence一樣，那么你肯定不是唯一的那個(gè)。很多很優(yōu)秀的人和Lawrence面臨一樣的問題--就是不知道在面試中怎么去推銷自己。也是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人參加了很多面試卻始終不能獲得自己滿意的工作機(jī)會(甚至有一些人因?yàn)楹啔v不能很好的描述自己而無法獲得面試機(jī)會)。
事實(shí)是因?yàn)楹芏嗳硕疾惶?xí)慣談?wù)撟约海鼊e提在別人面前銷售自己了。在我們的日常生活中，我們很少去刻意的列下自己的優(yōu)點(diǎn)去總結(jié)我們過去獲得的成就。因?yàn)樵谖覀兊某砷L過程中，這些東西都是容易被忽略的東西，因?yàn)閷ψ约哼^往成就的過度關(guān)注往往容易引起別人的反感。
也許這種謙遜矜持很適合雞尾酒舞會，但很明顯這一套并不適合拿到面試中來。面試不同于其他社交活動(dòng)，面試官希望知道你區(qū)別于其他面試者的地方，這往往也是他把你留下來的理由。因?yàn)樗墓ぷ骶褪翘暨x最優(yōu)秀并且最適合的那個(gè)人。
在短短30到40分鐘的時(shí)間里要完全了解一個(gè)人是不可能的，所以這就要求面試者在有限的時(shí)間有所側(cè)重的去展示自己，告訴面試官你最希望他看到的那一面。事實(shí)證明，盡管可能你的能力不如別人，但一個(gè)好的自我展示往往會幫你得到寶貴的工作機(jī)會。
盡管這樣，但讓人欣慰的是往往這種自我推銷的能力在某種程度上是很好提升的，經(jīng)過練習(xí)，自我推銷可以變的真誠也不顯做作。大家不要陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為這就是對別人的欺騙，其實(shí)不然，這是一種能力，讓你能在短時(shí)間內(nèi)很好的與別人交流告訴別人你的優(yōu)勢與特長。
把推銷自己看成一次市場營銷上的挑戰(zhàn)
把自己當(dāng)成一件產(chǎn)品一樣把自我推銷的過程當(dāng)成一次市場營銷的嘗試，這是很有幫助的。
有趣的是，往往在那些面試過程中總是表現(xiàn)的過于靦腆的客戶中，很多都是銷售方面很出色的人才，只是他們不懂得如何把自己的銷售技能用在自己身上--他們不懂得如何去銷售自己。
沒錯(cuò)，一場面試其實(shí)就是一場對話。這是一個(gè)讓你能夠去了解可能是你將來的經(jīng)理或同事的潛在機(jī)會，正是因?yàn)槿绱耍阅阆氡憩F(xiàn)的真誠一點(diǎn)，好讓大家對你產(chǎn)生好感。但是，你不要忘了，面試還是一個(gè)檢測你能否對自己進(jìn)行進(jìn)精準(zhǔn)定位的機(jī)會。在面試中，你需要告訴面試官你能夠在一大群求職者中留下來的理由---你能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來什么。
雖然市場上很多產(chǎn)品都是只有包裝卻沒什么實(shí)質(zhì)作用，你也知道不是很多的人都喜歡這樣，所以這種方式并不是我推薦你去嘗試的。我要說的是你必須能夠?qū)ψ约壕珳?zhǔn)定位，清楚的知道你自己的優(yōu)勢在哪里，然后以一種能夠被記住的方式去說服面試官雇傭你。所以，現(xiàn)在你自己就好似一件產(chǎn)品，而面試就是你銷售自己的機(jī)會，讓我們來看看作為銷售人員，將自己成功銷售出去的一些步驟。
第一步：進(jìn)行自我分析
一個(gè)好的銷售人員深知市場調(diào)查的價(jià)值。誰是你的目標(biāo)用戶?他們的需求是什么?你的競爭力在哪里?你的產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求或者提高他們的生活質(zhì)量嗎?
好好研究下職位描述吧。哪些是和你完全匹配的?哪些要求是你能夠滿足的?你能舉出一些你的成就或是專業(yè)技巧能讓你在那些競爭者中脫穎而出嗎?弄明白他們需要的到底是什么樣的人，然后告訴他們?yōu)槭裁茨憔褪悄莻�(gè)他們需要的人。
有時(shí)候往往弄清楚自己是很困難的(尤其在你經(jīng)歷長時(shí)間的找工作的過程卻還沒找到合適工作的時(shí)候)。這時(shí)候有一個(gè)專業(yè)的指導(dǎo)者告訴你哪些是你該重點(diǎn)突出的，哪些是你該盡量避而不談的就顯得更為重要了。
第二步：找到你的銷售點(diǎn)，提高談話技巧
在面試中對你要說的內(nèi)容保持主動(dòng)。經(jīng)過第一步的自我分析，你應(yīng)該對自己有了個(gè)清晰的認(rèn)識,，知道在面試過程中哪些點(diǎn)是你應(yīng)該重點(diǎn)突出，能夠引起面試官的興趣的�，F(xiàn)在到了我們需要結(jié)構(gòu)化這些突出的點(diǎn)好讓我們在面試時(shí)能夠更加簡潔有力的和面試官交流。
我并不是要你去死記硬背這些東西，也不是要你去胡編亂造。當(dāng)然，還是很有必要去準(zhǔn)備你面試要說的話，以及你要怎么把它們說出來，其實(shí)這對去那些過于靦腆或不善于去推銷自己的人來說是很重要的。如果你已經(jīng)習(xí)慣在面試中保持謙遜，可能這一開始對你來說會有一點(diǎn)奇怪。
但如果你過于表現(xiàn)自己，對自己的描述超過自己的實(shí)際水平，我可以肯定你在面試過程中會退縮因?yàn)檫@會讓你感到不自然。這也是為什么我們需要去找到讓你在描述過程中感到最自然的語言---展示最真實(shí)的你，只是對自己的優(yōu)點(diǎn)描述起來會顯得更加自信。你會發(fā)現(xiàn)把這些你要說的點(diǎn)寫下來的這個(gè)過程很重要，它能夠幫助你取得很明顯的進(jìn)步。
靜靜坐下來列出你的突出優(yōu)點(diǎn)。你希望你的面試官能夠記住你嗎?你需要列出來至少五個(gè)點(diǎn)--這些點(diǎn)可以是關(guān)于專業(yè)領(lǐng)域的，你的主要成就，你的教育水品或其他技能，你的性格或者你的其他優(yōu)點(diǎn)。然后再寫下能夠證明這些點(diǎn)的東西，這可以是一個(gè)具體的例子，也可以是那些能夠證明你優(yōu)點(diǎn)的過去經(jīng)歷。
例子 銷售點(diǎn)： 如果你要突出你的管理技能或經(jīng)驗(yàn)
對于管理者來說，你需要要向別人證明你可以很好的管理別人，如果這是你的優(yōu)勢之一的話，用具體的例子去說明：
證明途徑A(具體例子)：在我現(xiàn)在的職位中，我組建了一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)，并且在短短五年內(nèi)團(tuán)隊(duì)人數(shù)就從一開始的3人增長到14人。在初期，我從我的前輩學(xué)到了很多關(guān)于如何雇用到合適的員工并且指導(dǎo)他們獲得成功。現(xiàn)在我可以很驕傲的說現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)被公認(rèn)為所在部門最有效團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。為此我的老板還讓我去指導(dǎo)新的年輕管理者們。
證明途徑B(總體描述)：我喜歡做一個(gè)管理者并且我相信這也是我擅長的領(lǐng)域。過去四年，我在大大小小的公司管理過很多不同的客服團(tuán)隊(duì)，因此我知道怎么挑選出他們中最優(yōu)秀的人。
第三步：不斷練習(xí)直到變得自然
像準(zhǔn)備一場重要的演講或表演一樣去準(zhǔn)備你的面試。雖然大多數(shù)人都知道，但很少的人會真的付出大量的時(shí)間去練習(xí)，但對于那些習(xí)慣在面試中表現(xiàn)謙遜的人來說這點(diǎn)顯得尤為重要。
在第二步中，你已經(jīng)列出了那些面試過程中你主要想突出的.點(diǎn)。但同時(shí)，你還要確保你能將這些點(diǎn)以很自然的方式表達(dá)出來，你需要要大聲的把這學(xué)念出來，可能一開始還會對著你的筆記，但最后你要丟掉它們。
練習(xí)的重要性再怎么提也是不過分的，也許練習(xí)的過程會讓你覺得有點(diǎn)尷尬，但是你真正走進(jìn)面試房間時(shí)，你就會發(fā)現(xiàn)這些練習(xí)發(fā)揮的作用是不容小覷的。通過練習(xí)，你更加知道怎么應(yīng)對一些棘手的問題并把它們很好的表達(dá)出來。你的答案應(yīng)該盡量避免千篇一律，但始終包含那些你認(rèn)為很重要的自我推銷的點(diǎn)。這種練習(xí)也會使你能夠更加自如的描述自己的優(yōu)點(diǎn)，使你在面試過程中能夠更好的通過自己的言語突出自己的優(yōu)點(diǎn)。最后，練習(xí)還能夠幫助你在面試過程中面對壓力感到緊張時(shí)不會忘記你要講的內(nèi)容。
面試中自我推銷的最佳時(shí)期
一旦你清楚你自我推銷的點(diǎn)并且知道如何去表達(dá)它們，那么剩下的就是在面試過程中找個(gè)最合適的點(diǎn)去主動(dòng)出擊，推銷自己。不幸的是，面試過程中總有很多未受過系統(tǒng)培訓(xùn)的面試官不斷的問面試者一些蹩腳的問題，甚至都不會給面試者這樣一個(gè)自我展示的機(jī)會。
但其實(shí)面試過程中下面這些問題往往給你提供了自我推銷的絕佳機(jī)會：
1)簡單介紹自己--很多面試官都會以這個(gè)問題開始面試，或其他的類似問題，例如問你一些關(guān)于簡歷和背景的問題。這就是你向面試官描述你優(yōu)點(diǎn)的最好時(shí)機(jī)。我們網(wǎng)站上有篇關(guān)于“向我介紹一些你自己”的答案的文章能夠幫助你更好的將自己的答案與你要自我推銷的點(diǎn)聯(lián)系在一起。
2)你的優(yōu)勢--任何詢問你優(yōu)勢的問題都可以作為你自我推銷的開始。這些類似問題主要包括：你怎么知道你適合這個(gè)職位?我們?yōu)槭裁匆蛡蚰?
3)描述你的性格--每個(gè)稍微專業(yè)的面試官都會詢問你關(guān)于上一份工作的事情，除了簡單的描述你的職責(zé)，你還可以用具體事例來展示你的能力。
4)你的工作事跡--大多數(shù)面試官會詢問你一些關(guān)于你事跡的問題(所有以“告訴我一次的…”開頭的問題都是詢問你過去的某個(gè)具體事跡)我和我的客戶一起準(zhǔn)備3-5個(gè)可以展示他們優(yōu)勢和成就的故事。這些故事可以作為這些問題的答案，你也可以以此為切口講述你其他的優(yōu)勢。(參考上面1到3點(diǎn))
如果你遵循這些建議，你就會像Lawrence一樣取得很大的進(jìn)步，能夠在面試中很好的表現(xiàn)自己。你就懂得如何像一個(gè)銷售員一樣去銷售自己。
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