實用的面試自我介紹錦集8篇
當(dāng)換了一個新環(huán)境后，我們總少不了要向他人介紹自己，自我介紹可以拉近我們與陌生人的關(guān)系。如何寫出一個與眾不同的自我介紹？以下是小編精心整理的面試自我介紹10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
面試自我介紹 篇1
“成功是不會自己向你走來的，你必須自己走向成功。”這是我上高中時就一直堅守的座右銘。我出生于一個普通家庭，父親是司機，母親是幼兒園老師。我是在農(nóng)村長大的，要不是我的父親能折騰也許我現(xiàn)在就是一農(nóng)村婦女。我個人覺得我的性格與我父親很像，好勝愛折騰。我上學(xué)時，父親覺得市里的教育水平好一些，花2萬塊錢把我和弟弟的戶口買到城里。他說當(dāng)時他高考差幾分但因為是家里的老大，所以沒能再考大學(xué)。但一定要讓我和弟弟考上大學(xué)，在我們村我爸是個能折騰的人，他把自己從農(nóng)民改為司機，把我們從農(nóng)村帶到市里。我們也成哪個村為數(shù)不多上大學(xué)擺脫種地命運的人。所以，我從就特能體會到一句話，知識改變命運。也正因為這個，上學(xué)時，我雖然不是班里最聰明的但我肯定是最努力的。因為，我清楚我們這種普通家庭的孩子一切得靠自己。我高中三年非�？炭嗝刻於及疽刮矣X得自己不是那種特別聰明的人，但是我絕對是不達目的不罷休的人。雖然，高考因為沒發(fā)揮好只考本省的一所普通二本院校的�？�，但是三年的學(xué)習(xí)我的專業(yè)課成績一直名列前茅，高中老師說我“你的腦子不夠聰明別學(xué)數(shù)學(xué)，”我偏要學(xué)還要學(xué)好。專科畢業(yè)時，好多同學(xué)都找工作。但我不想拿個�？莆膽{當(dāng)一輩子農(nóng)村的學(xué)老師，所以�？飘厴I(yè)后我參加專升本選拔，最后在200多人中以總名次第三專業(yè)第一的成績繼續(xù)本科學(xué)習(xí)。兩年的本科學(xué)習(xí)（），確實我學(xué)的很累，有的時候一個問題我要花一周甚至更長的時間來理解。但我從來都沒有后悔放棄過，數(shù)學(xué)是理科之母，數(shù)學(xué)能學(xué)懂沒有什么解決不的問題。兩年的辛苦我換來的是多次的獎學(xué)金，學(xué)院的推薦入黨。畢業(yè)時我又以優(yōu)秀大學(xué)生的資格被現(xiàn)在所工作的學(xué)校錄用，我也是我們單位當(dāng)年唯一一個不是重點院校畢業(yè)的錄用者�，F(xiàn)在我工作快6年，教學(xué)上我的成績要遠遠高于那些重點院校畢業(yè)的同事，甚至是高級教師的成績也不如我。多次被評為優(yōu)秀教師，優(yōu)秀黨員，三八紅旗手�？蒲猩�，我現(xiàn)在主持一項市級課題參與一項省級課題。發(fā)表論文多篇。所以，我很有自信，別人能做好的我也能。
有的人很不理解我為什么考研，工作穩(wěn)定家庭美滿，還考什么研。其實這些年工作下來，雖然說業(yè)務(wù)能力不比名牌大學(xué)的畢業(yè)生差，但是有一點不得不承認(rèn)，自己在綜合素質(zhì)上確實與人家有差距，包括看問題的角度，對于一些事情的看法。另外，事實求是的講，一輩子當(dāng)個普通的中學(xué)數(shù)學(xué)老師我不太甘心。想趁著年輕再拼一回，給自己能創(chuàng)造一個更好的發(fā)展平臺，也為將來孩子的發(fā)展提供一點優(yōu)勢吧。畢竟，普通家庭出生的孩子要有所作為付出的要更多。所以，我想再次通過知識改變自己的命運。我想懂得這一點的人，會格外珍惜每一個得到的機會。請各位老師放心如果我能有幸成為貴校的學(xué)生，我一定會加倍努力。
面試自我介紹 篇2
我是嘉興學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)院臨床專業(yè)05級本科學(xué)生，將于20xx年7月畢業(yè)。在即將叩響社
會這扇大門時，我懷著無比的真誠和高度責(zé)任感把我的人生向您靠攏。五年的大學(xué)生活使我樹立了正確的人生觀，價值觀，形成了熱情、上進、不屈不撓的性格和誠實、守信、有責(zé)任心、有愛心的人生信條。五年，厚積薄發(fā)的五年，給我的“輕叩柴扉”留下一個自信而又響亮的聲音。以上是我的求職面試自我介紹。在即將走向社會之時，誠望貴單位全面考察我的情況，若能蒙您垂青，我將深感榮幸，并在日后工作中，不懈拼搏之勁，不失進取之心，克盡己能，為貴單位事業(yè)奉獻自己的一份力量。相信在您們的支持下，我會和您所領(lǐng)導(dǎo)的單位一樣，直掛云帆濟滄海，乘風(fēng)破浪會有時！
面試自我介紹 篇3
“蹩腳”的自我介紹，會在主考官面前大打折扣——急于表現(xiàn)自己，在不適當(dāng)?shù)臅r候打斷考官的談話;大表現(xiàn)自己，長篇大論，夸夸其談，說得太多;不敢表現(xiàn)自己，遮遮掩掩，唯唯諾諾，生怕考官摸了自己的底細，而小看自己;不能表現(xiàn)自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能給別人一種清晰的要領(lǐng)和印象，甚至別人連名字都聽不清楚……
其實，有時候，自我介紹比證件，名片之類的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。成功的自我介紹，不僅依靠聲調(diào)、態(tài)度、言行舉止的魅力，而且還要考慮適當(dāng)?shù)臅r間和地點以及當(dāng)時的氛圍。比如——
把握好時機。所謂好時機，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對方的注意力。在需要等待的時候，一定要等待，而且努力使自己當(dāng)好考官談話的聽眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的人，話題涉及他們時，盡可能以自然流暢的語調(diào)來贊美對方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠實和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。
清晰地報出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認(rèn)識對方，使對方覺得他自己很重要。如你知道對方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對對方很尊重，且很榮幸結(jié)識對方。
面試自我介紹 篇4
我是xx-x職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣工程系電氣自動化專業(yè)0551班的應(yīng)屆畢業(yè)生xx-x。自從進入大學(xué)之后，因為我得從新開始，繼續(xù)努力奮斗，迎接新的挑戰(zhàn)。大學(xué)是我思想、知識結(jié)構(gòu)及心理、生長成熟的時間。惠于學(xué)校雄厚的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍，熔融其中的我成為了一名復(fù)合型人才。時光飛逝，我將懷著我童年的夢想、青年的理想離開我的母校，走上工作崗位。
在校期間，我嚴(yán)格要求自己，努力在各方面提高、完善自己，學(xué)習(xí)、工作踏實認(rèn)真，吃苦耐勞，富有合作精神，學(xué)習(xí)上，認(rèn)真系統(tǒng)地掌握了工業(yè)電氣自動化及儀表自動化的相關(guān)課程，取得了良好的成績。在班里擔(dān)任班長，在學(xué)生會紀(jì)檢部工作，在校期間多次獲三好學(xué)生，二等獎學(xué)金2次，三等獎學(xué)金3次，一次國家勵志獎學(xué)金，優(yōu)秀班干部2次，優(yōu)秀學(xué)生會干事1次。
當(dāng)今是一個機遇與挑戰(zhàn)并存，知識與能力齊驅(qū)的時代，只有不斷地完善自我，才能成為激烈競爭中的弄潮兒，而幾年的大學(xué)生活正提供了這一契機，讓我受益菲淺，在良好的環(huán)境中進行學(xué)習(xí)與磨練，塑造一個全新的自我。最重要的是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，腳踏實地的作風(fēng)，較強的社會工作能力。為了使自己能夠全方位的發(fā)展，更好的適應(yīng)這個日新月異的社會。幾年的學(xué)習(xí)中，我廣泛涉獵了《物理》，《機械制圖》，《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》，《C語言》，《電工基礎(chǔ)》，《模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)》，《數(shù)字電子技術(shù)基礎(chǔ)》，《工廠電氣設(shè)備控制》，《電力及電機拖動》，《單片機原理與應(yīng)用》，《傳感器技術(shù)》，《工廠供電技術(shù)》，《電力電子變流技術(shù)》，《可編程邏輯控制器》，《Photoshop圖像處理技術(shù)》，《數(shù)控機床應(yīng)用技術(shù)》，《可編程控制器應(yīng)用技術(shù)》，《組態(tài)王》等方面的知識，先后參加學(xué)院組織的《工程概預(yù)算》，《電子商務(wù)概論》，《電氣故障查找》，《設(shè)備改造技術(shù)》，《市場經(jīng)濟》等各類選修課。并把理論知識應(yīng)用于實際操作中取得了國家技能鑒定的特種特種作業(yè)操作證，高級電工證。
面試自我介紹 篇5
尊敬的主席、部長：
大家好，今天我非常榮幸能站在這里競選校學(xué)生會生活紀(jì)檢部副部長的職務(wù)，我希望能在大家的贊同下成為上一屆的接班人，把工作做的更好，更有成就。
我是來自外國語學(xué)院英語142班的侯旭凱，是校學(xué)生會生活紀(jì)檢部的一名干事。侯不是那個時候的候，是那個字去掉中間的一豎，旭是旭日東升的旭，這個字飽含著父母對我的期望，他們希望我長大后能做一個生活上積極樂觀的人，就像旭日初生一樣，永遠充滿朝氣。凱是凱旋的凱，父母希望將來我事業(yè)有成后能凱旋回家。我的家鄉(xiāng)是河北保定，那是一座文化古城，我家住在白洋淀旁，就是拍攝小兵張嘎的那個白洋淀，相信小時候大家都看過那個電視劇。我在生活中是一個樂觀積極的人，這一點我相信我部門的同事們都能感覺到，因為我是一個文科生，生活中閑暇時更喜歡在圖書館看書。
從20xx年考入咱們學(xué)院后，我在保證自己的學(xué)習(xí)的同時加入了校學(xué)生會生活紀(jì)檢部，并且積極參加部門的各項活動。漸漸的，一年即將結(jié)束，我也漸漸由當(dāng)初加入學(xué)生會的新人變成了現(xiàn)在認(rèn)真做事的我，自身的態(tài)度也由當(dāng)時的玩玩就好變成了現(xiàn)在認(rèn)真對待每一件事情，從當(dāng)初的懵懂到現(xiàn)在充滿了實踐經(jīng)驗，自我感覺這一年有了非常大的進步。
加入部門后，首先接觸的是部門的日常工作，每周三的例行檢查寢室，從剛開始的培訓(xùn)及動員大會我都積極參與，每次查寢都會認(rèn)真去做，漸漸的熟悉了工作流程，也提高了工作效率。并且我還積極參與查寢安排的制定，查寢通知的打印及蓋章，查寢結(jié)果的統(tǒng)計及反饋。我自己還針對后勤二中心的數(shù)據(jù)不方便寢室查找的問題做了優(yōu)化，提高了統(tǒng)計時的效率。
還有就是我積極參加部門舉辦的活動，在上半學(xué)期的宿舍文化節(jié)活動中，我積極參與物資搬運，擺點，并且在runningman 活動時擔(dān)任聯(lián)系人員，穿梭于各點之間，確保各點直接比賽所需物資的流通，我還積極參與宿舍文化節(jié)閉幕式的策劃討論。下半學(xué)期的時候，我參與了廚藝大賽的策劃編寫，從1。0到4。1，完全交由咱們大一的來完成，咱們對策劃的編寫有了更深刻的認(rèn)識，懂得了非常多。并且咱們近期做的最佳吃貨活動的策劃我也積極參與了討論修改。
在這近一年的日子里，我真的受益頗多，部門嚴(yán)格的制度培養(yǎng)了我的辦事能力，以及駕馭復(fù)雜局面的個人能力，同時勤學(xué)苦干，為人隨和的我也使我和廣大同學(xué)建立了良好友誼。我是一個非常努力的人，也許我并不是最好的那一個，但是我堅信我會是最努力的那一個
面試自我介紹 篇6
各位面試官：
您們好！
大學(xué)四年是我思想、知識結(jié)構(gòu)及心理、生長成熟的四年。在大學(xué)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能，掌握了較強的專業(yè)知識，并把理論知識運用到實踐中去，獲得xx年xx月暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動論文一等獎和xx年xx月湘潭市第四屆大學(xué)生科技創(chuàng)新競賽一等獎。我在學(xué)好本專業(yè)的同時，并自學(xué)計算機知識，在熟練掌握各種基本軟件的使用及硬件維護過程中，有獨特的經(jīng)驗總結(jié)。順利通過國家人事部組織的全國專業(yè)技術(shù)人員計算機應(yīng)用能力考試。同時，我發(fā)揚團隊精神，幫助其他同學(xué)，把自己好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗無私的介紹給其他同學(xué)，共同發(fā)展，共同進步。
在個人愛好的帶引下，入校我便參加了今典經(jīng)濟管理協(xié)會，由會員到實踐管理部部長，這是對我的付出與努力的肯定。不僅成功的組織了湘潭市電腦市場調(diào)研活動和社員電腦技術(shù)培訓(xùn)活動，還組織策劃了“今典純氧杯”大型征文活動。在整個活動中，工作積極，表現(xiàn)突出，被院團委評為“優(yōu)秀個人”。
此外，我還加入了院學(xué)生聯(lián)合會和學(xué)生通訊社。在院學(xué)生會期間，表現(xiàn)突出，由干事被選拔為院社團聯(lián)合會管理部副部長，后來，轉(zhuǎn)而做學(xué)生通訊社負(fù)責(zé)人，作為新校區(qū)學(xué)生通訊社的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)新校區(qū)學(xué)生通訊社的組建工作。在院黨委宣傳部的指導(dǎo)下，經(jīng)過南北校區(qū)同事的團結(jié)努力，從無到有，成功地組建了新校區(qū)學(xué)生通訊社，并在接下來的一年中，又成功地組織了三校區(qū)學(xué)生通訊社記者培訓(xùn)工作，三校區(qū)學(xué)生通訊社辯論賽。在此期間，由于工作努力，表現(xiàn)突出，被院黨委宣傳部評為“優(yōu)秀學(xué)生干部”。
在思想政治方面，我也積極要求上進，高中時就光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。加入這個先進的團體，是我人生的一次升華。尤其在大學(xué)階段，任學(xué)生黨支部組織委員，我更加嚴(yán)格要求自己，帶領(lǐng)身邊同學(xué)，一起進步。xx年xx月被湖南工程學(xué)院院黨委評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。此外，我還多次參加義務(wù)獻血，在參加義務(wù)獻血后，讓我更加懂得珍惜生命，熱愛生活。
懷著飽滿的熱情、堅韌的性格、勤奮的態(tài)度，展示自我，挑戰(zhàn)自我！希望貴公司，能給我這個機會，相信我與同事們的一起努力一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的期望。
面試自我介紹 篇7
本人愛好唱歌，桌球，散打，等運動，自信心方面也是較為有優(yōu)勢
做事比較執(zhí)著投入,用九行性格來形容,我就是第八種領(lǐng)袖型加第一種完美型再加第二種助人型
伴著青春的激情和求知的欲望，我走完幾年的求知之旅， 美好的大學(xué)生活，培養(yǎng)了我的思維方法，更造就了我積極樂觀的生活態(tài)度和開拓進取的創(chuàng)新意識。
剛畢業(yè)時做的是銷售，因為首先我本身學(xué)習(xí)的專業(yè)就是有關(guān)于銷售的，而銷售這個行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，我喜歡這樣的一個職位，有目標(biāo)，有錢賺，有挑戰(zhàn)。
一年下來也累積了些經(jīng)驗，銷售最基本的就是一個好的心態(tài)，能夠富有活力，每天飽含激情的微笑面對每一位客人，能夠給他們以最熱情的服務(wù)。
在銷售的道路上，從來沒有平坦的大道可走。在困難與壓力面前，我選擇應(yīng)戰(zhàn)。
面試自我介紹 篇8
面談目的：
擊碎現(xiàn)實，建立夢想；培植欲望，點燃激情；提供機遇，干事創(chuàng)業(yè)；事半功倍，升官發(fā)財
面談技巧：1、態(tài)度上：相互尊重，不卑不亢，成人達己；2、形象上：專業(yè)有素，穩(wěn)重得體，職位匹配；3、語言上：語速適中，鏗鏘有力，充滿創(chuàng)業(yè)激情；4、形體上：細節(jié)培養(yǎng)，協(xié)調(diào)有力，提升效果；5、內(nèi)容上：打通觀念，創(chuàng)造需求，展示優(yōu)勢，順勢促成
面談流程：
1、寒暄贊美，建立同理心：贊美個人人品能力，贊美行業(yè)好
2、了解對方信息，知己知彼百戰(zhàn)不殆：若是自己很熟悉的人可以省略此步驟。
3、、站在對方角度考慮：為什么要籌備？——我一定要來天安籌備！
打通觀念：二八定律，建立組織發(fā)展升官發(fā)財?shù)恼_價值觀，提供機遇和平臺：具體優(yōu)勢展示；具體問題解決；邀請繳費xx號參訓(xùn)面試
問詢話術(shù):
你對行業(yè)發(fā)展怎么看？你現(xiàn)在收入怎樣？ 對現(xiàn)在收入滿意嗎？ 你的理想收入是多少？ 你認(rèn)為怎樣在保險公司獲得高收入？ 你對組織發(fā)展有什么看法？ 你認(rèn)為要晉升需要付出什么？ 你是如何規(guī)劃自己的？ 個人成功意愿是否強烈？ 如果有一個能讓你快速成長和發(fā)展的機會你認(rèn)為自己是否具有干事創(chuàng)業(yè)的激情和毅力？
面談話術(shù)：
1、利用組織完成自己的目標(biāo)
從事壽險事業(yè)的目的是什么？一個就是收入的增加，另一個就是職級的提升，說的通俗一點就是四個字：“升官發(fā)財”，我們要認(rèn)同這么一個觀念那就是利用組織完成自己的目標(biāo)，這個目標(biāo)就是指收入目標(biāo)和職級目標(biāo)，你會發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)里，1+0你就是個業(yè)務(wù)員，1+6你就是個業(yè)務(wù)經(jīng)理，1+50你就是個部經(jīng)理，1+200你就是個總監(jiān)，也就是說你的組織有多大，你的職級就會有多高，同時，壽險行業(yè)里面最大的游戲規(guī)則就是基本法，而基本法最大魅力不是給你發(fā)了多少傭金，而是龐大的管理利益，這個管理利益和自己的組織是分不開的，組織越大，這種可持續(xù)性的收入就會越高，所以說未來要想在保險行業(yè)拿到高收入就必須有很高的職級，而高職級的背后就是隊伍的不斷壯大，因此必須要利用組織完成自己的目標(biāo)，這才是必由之路。到底作為個人來講，選擇是非常重要的，到底選擇什么樣的發(fā)展目標(biāo)，是部經(jīng)理還是總監(jiān)？到底選擇什么樣的壽險公司，個人投入大，自主經(jīng)營的？還是公司投入大，公司幫助自己發(fā)展的？
2、壽險市場的公司分類：
你會發(fā)現(xiàn)，在這個市場上壽險公司主要是分為兩類，一類是發(fā)展中的公司；一類是經(jīng)營中的公司。壽險公司一般需要經(jīng)營7年之后才考慮盈利的問題。因此，發(fā)展中的公司要的就是發(fā)展，最關(guān)注的就是公司的成長速度，直接表現(xiàn)就是保費平臺的不斷提升和公司營銷隊伍的不斷壯大，根本不會計較投入有多大，所以一般業(yè)務(wù)方案和增員方案都很大；經(jīng)營中的壽險公司相對來說比較成熟，它最關(guān)注的是公司的品牌價值，主要是以效益為導(dǎo)向的，同事考核經(jīng)營中的公司領(lǐng)導(dǎo)的一個最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)營費用的控制，每年的保費任務(wù)起伏不大，完不成沒關(guān)系，但是經(jīng)營費用要是超了，沒有控制好，說明領(lǐng)導(dǎo)的利用資源的能力是有問題的，因此經(jīng)營中的保險公司不會對隊伍投入多少的。因此，公司經(jīng)營的目的不一樣，給你所提供的幫助也不一樣
3、市場的公平性
做壽險兩項工作，一個是做業(yè)務(wù)，另一個是做增員。兩項工作都是需要成本的。但是這個市場是很公平，無論是哪家保險公司的業(yè)務(wù)員，他的經(jīng)營成本都是一樣的。在老公司，方案小，產(chǎn)說會都要自己投入，但是在我們公司方案大，產(chǎn)說會的獎品都是公司提供；同樣組織發(fā)展也是一樣。不管是
做業(yè)務(wù)還是增員，都比我們以前的經(jīng)營成本低。公司投入的多，自己承擔(dān)就少；公司投入的少，自己承擔(dān)的就多。
4、成長速度
從一個見習(xí)理財顧問到業(yè)務(wù)經(jīng)理一般需要1-2年的時間，在這個過程中，他需要為公司貢獻20萬-30萬的保費，因為轉(zhuǎn)正大約10000保費，從正式理財顧問要達到1+6的組織架構(gòu)，按照現(xiàn)在這個市場增員留存率，這個期間至少需要增員15人，一年的時間每個人平均2萬保費，15*2萬=30萬。晉升的背后是貢獻巨大的保費，自己拿不到一分錢的管理津貼。面臨隊伍的脫落，考核壓力大，時間長，經(jīng)營成本高，發(fā)展中遇到上級干擾。
但是來到天安，只需要二三個月的時間，來了官升一級就是主管，來天安上的第一份單子就享受主管的管理津貼，舉個例子，來了之后你籌備業(yè)務(wù)經(jīng)理，那么你的主要是職責(zé)就是找和你志同道合，想干事的人，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理和理財顧問，短時間內(nèi)，集中火力只做一件事就是找想掙錢符合天安公司人才標(biāo)準(zhǔn)的人，他們來了之后享受公司的業(yè)務(wù)和增員方案，你們一起做組織發(fā)展，而不是一個人在戰(zhàn)斗，再加上強大的后援支持，隊伍做不大都難。說白了，在以前的公司按照基本法晉升，既浪費了人力又浪費了財力，跟爬樓梯一樣，太費勁了，是自下而上的；但是來到了天安就相當(dāng)于做電梯一樣直接到了這個位置，自上而下的慢慢的去搭建自己的架構(gòu)。所以說環(huán)境不一樣，氛圍不一樣，成長的速度也不一樣。加速度成長！事半功倍，利益最大化，速度最快化！
5、成長速度之環(huán)境改變?nèi)耍伺不�，樹挪�?/p>
我們做團隊的最重要的是用組織完成自己的收入目標(biāo)，什么才是自己的價值？舉個很簡單的例子，同樣的竹子在菏澤一年也就長這么大，但是放到黃山，一晚上就能長這么粗，可以成為棟梁之才，姚明以前在上海東方打籃球一年的收入400萬，但是坐上飛機，來到了美國，姚明還是那個名字，籃球場還是那么大，還是往里面投籃，但是一年的收入就是1億美金，這么大的變化是因為他找到了自己成長的土壤，這就是環(huán)境改變的價值。跟你現(xiàn)在是一個道理，在老隊伍3.5年的成長價值，也許在天安就是3個月，因為天安有人在幫助他，天安是他真正成長的土壤。
6、公司好：
天安是一家實力強大、產(chǎn)品獨特、待遇豐厚的公司
天安是一家有宏偉藍圖大目標(biāo)，有遠大理想，有抱負(fù)發(fā)展迅猛，敢于領(lǐng)先行業(yè)的保險公司 天安是一家敢于要求，注重干部人才培養(yǎng)，大手筆大根據(jù)的保險公司
天安是一家營銷體系和培訓(xùn)體系完善，特別是運營體系完善，超前行業(yè)五年以上的公司（我們的CN2(云處理速度,超級快）
天安是一家有先進的文化理念，（三共理念，使命,六有文化，菏澤八字方針）；無比專業(yè)敢于創(chuàng)新的保險公司（保單二維碼，天PAD 工具展業(yè)）
天安是一家有著成功發(fā)展基因的公司，優(yōu)秀人才匯聚的公司（每個地方開業(yè)就是當(dāng)?shù)厥袌銮皟擅瑒?chuàng)作了行業(yè)奇跡，濟南，泰安，棗莊，獲得行業(yè)、國家和保監(jiān)局的高度評價）
7、領(lǐng)導(dǎo)好：
一流的企業(yè)一流領(lǐng)導(dǎo)干部，創(chuàng)造一流的團隊，人才匯聚天安。
行業(yè)各家保險公司最頂尖的人才加盟天安，必然創(chuàng)造奇跡。
孫兵總，李磊總、尤其菏澤負(fù)責(zé)人王新宏總，超凡的領(lǐng)導(dǎo)能力和人格魅力，吸引行業(yè)頂尖人才共創(chuàng)事業(yè)。干部因素是決定因素，干事的人聚在一起，干事業(yè)。
8、產(chǎn)品好：
產(chǎn)品：一定是最好的，利益也是最大的，為什么這么說，一家新的公司剛剛進入市場的時候前7年的時間是不掙錢的，主要的目的就是聚焦客戶資源，搶占市場，客戶和員工的利益一定是最大的，
產(chǎn)品體系十分健全，現(xiàn)在天安人壽主打的.產(chǎn)品是福祿相伴，零存整取、有事管事、沒事領(lǐng)錢，1倍的生存金、2倍的身故全殘、3倍的食物中毒，而且很便宜非常適合中高端客戶的需求，最關(guān)鍵是的我們的銷售方法-圖說福祿相伴，使得這款產(chǎn)品很容易賣出去，我們引導(dǎo)的是理財健康保障和20年長期交費方式，一方面公司的業(yè)務(wù)品質(zhì)很好，有了更加穩(wěn)定的現(xiàn)金流，另一方面，沒有一點銷售誤導(dǎo)，實實在在的做保險銷售，不會存在退保的危險，而且續(xù)期傭金期限是5年。 我們的天保盈產(chǎn)品開創(chuàng)了智能保險時代，全中國只有天安有，一個賬戶，萬能作用，沒有手續(xù)費，領(lǐng)什么錢都可以，什么時候領(lǐng)都可以，隨時追加投資，靈活解決老百姓所有關(guān)于錢的問題。關(guān)鍵我們是保額分紅，讓客戶真正體驗做股東的感覺，分紅高，繳費低，保障高，真正讓利客戶，這也是我們做保險對客戶負(fù)責(zé)的心愿吧。
9、基本法好：
公正透明，展示自我價值，提升發(fā)展速度，是新人的基本法，是主管的基本法，讓我們的屬員賺到錢，讓我們自己賺到錢，一個業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理利益高達35%，見習(xí)理財顧問的責(zé)任津貼是12個月，最高的是2200,檔次多；增員獎拿24個月；育成12%都是拿終身的；晉升和維持的標(biāo)準(zhǔn)都是市場最低的，目的就是讓你迅速做大團隊 。
而且天安基本法提供的福利待遇保險是四項保險，是行業(yè)里面各家保險公司最高的，我們的正式業(yè)務(wù)員就可以享受醫(yī)療報銷，主管身價更是高達20萬。而且業(yè)務(wù)經(jīng)理還有養(yǎng)老金。
10、文化氛圍好
客戶為中心，需求為導(dǎo)向，經(jīng)典圓心理論。作為一個主管，最重要的就是要三個對得起，對得起客戶，對得起公司，對得起自己的屬員。工作對于一個人來講除了有豐厚的收入之外，我感覺最重要的是在一家公司你要有一個簡單和諧的環(huán)境，而且要氣順和快樂，在天安文化很好， 每個人之間都互相幫助、尊重、欣賞、團隊的凝聚力很強。而且有強大的后援支撐體系，每個人都是這個體系中的非常重要的一員，這個體系既包括內(nèi)勤資源、IT資源、又包括營銷和培訓(xùn)系統(tǒng)，最重要的是隊伍來了之后假如這套體系就會高速的運轉(zhuǎn)，從而形成強大的合力產(chǎn)生巨大的利益。
11、籌備模式和籌備政策好：
我們的籌備模式是目前市場上最先進的：我們是調(diào)研了市場所有保險公司籌備模式后研發(fā)的自己獨特的模式，和別的公司都不一樣，只要是干事的人，來到都會成功，只要不怕吃苦，只要有頑強拼搏的精神，我們這套模式經(jīng)過實踐檢驗沒有一個失敗的案例。我們剛剛結(jié)束的是部經(jīng)理培訓(xùn)，馬上14號是業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)，一旦錯過，以后做業(yè)務(wù)經(jīng)理的機會就少了。我們這套模式不單單是先進的思路和方法，還有就是在籌備期間只要嚴(yán)格按照公司說的，聽話照做執(zhí)行，完成相應(yīng)的工作要求，我們還有豐厚的發(fā)展補貼。作為天安來講，公司處于籌備期，在相當(dāng)長的時間里面都是要的組織，有了組織就有了保費，有了保費就會有傭金，傭金的背后就是每個業(yè)務(wù)員的收入包括主管的管理有收入，由此可以看出，公司要的就是隊伍就是組織，所以公司會在這個方面進行基本法之外的相當(dāng)可觀的資金投入，這個投入是要給來籌備的各個主管的身上，但是要認(rèn)清一點，主管不能把這個錢當(dāng)成了自己的收入，放到自己口袋里面，而是要放到市場上去做組織發(fā)展的，這就是籌備很多的壽險公司失敗的原因。
天安選擇干部的標(biāo)準(zhǔn)就是要找有共同價值觀的人，找講誠信、愛學(xué)習(xí)、有主見、講責(zé)任，認(rèn)同公司、認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)，真正不滿足現(xiàn)狀，干事創(chuàng)業(yè)的人，真正體現(xiàn)天安的共創(chuàng)、共擔(dān)、共享理念
1、籌備是資源整合、時間換空間，匯聚力量的機會
2、天安籌備的背后是強大的體系支撐。
3、經(jīng)營期獨特的人才銜接，增到人，留住人，培養(yǎng)人
4.公司強大的人財物支持：
股東、領(lǐng)導(dǎo)人：股東旗下銀行5家，信托5家、證劵4家、投資銀行4家、保險公司4家，控股的大小企業(yè)1000多家，注資能力超強，明年準(zhǔn)備注冊100個億，孫兵總裁一開始的時候籌備的平安，而后籌備的新華，是整個壽險市場鼎鼎大名的保險大佬，成為我們的背后推手-總顧問，我們的經(jīng)營理念是他30多年的經(jīng)驗教訓(xùn)基礎(chǔ)上累積而成的。
2>財：籌備期間投資1000萬，業(yè)務(wù)方案(開業(yè)強大投入)、增員方案、準(zhǔn)經(jīng)理晉升獎勵方案
3>物：公司職場投入200萬，近20xx平米，整個菏澤市場最豪華，最氣派，最有高檔的辦公場所 從以上三個方面體現(xiàn)公司大格局、大氣魄、大發(fā)展。
面談要點提煉，溶于話術(shù)中：
1、不要拒絕了解。溝通無極限，溝通才能相互了解，相互認(rèn)識，相互學(xué)習(xí)，只有了解才能多一些機會和發(fā)現(xiàn)好的平臺。
2、我們天安選擇人是有標(biāo)準(zhǔn)和要求的，只要是具備我們的標(biāo)準(zhǔn)、是干事的人，我們會全力邀請過來一起創(chuàng)業(yè)，不是干事的人，我們堅決不要。
3、公司要你過來時要對你負(fù)責(zé)任的，一旦選定了你，公司就會全力幫扶你，只要你成功了，公司才算成功，這是雙贏。
4、現(xiàn)在來的都是公司創(chuàng)業(yè)元老，你看看現(xiàn)在原公司收入最高的都是當(dāng)年公司創(chuàng)業(yè)籌備期的元老，現(xiàn)在你來天安也是我們的創(chuàng)業(yè)元老，公司未來想做大做強，必須向元老投入人財物，未來無論公司多大多強，最大受益者都是公司創(chuàng)業(yè)元老。
5、人一定要學(xué)會折騰，要勇于選擇，不要做溫水中的青蛙，要不斷創(chuàng)造、不斷努力，人生才會有意義，才不會被社會淘汰，不要等未來后悔現(xiàn)在錯失機遇。
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