銷售行業(yè)面試題
1、你對(duì)所在區(qū)域住宅市場(chǎng)的理解?
回答：第一：區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)吸收金融泡沫的存儲(chǔ)器。以房租為銀行利息，以房產(chǎn)增值收益為股票分紅的綜合金融產(chǎn)品。
第二：區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)承載人口紅利的諾亞方舟。經(jīng)歷必然的三個(gè)過程，人口紅利增長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)房?jī)r(jià)泡沫膨脹期，人口紅利減少但人口凈增長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)房?jī)r(jià)泡沫呆滯期，人口負(fù)增長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)泡沫崩盤期。
第三：區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，政治，地理，交通，人文，人口基數(shù)等眾多城市要素的集散地。未來區(qū)域住宅市場(chǎng)會(huì)越來越集中于區(qū)域經(jīng)濟(jì)，政治，地理，交通，人文，人口基數(shù)等占優(yōu)勢(shì)的城市。例如我所在的安徽將會(huì)分為三大塊區(qū)域，人口集中在這些區(qū)域的核心城市。皖北合肥政治中心綜合性特大城市。特點(diǎn)：人多，中位平均收入低，交通擁擠。未來5年即將成型。長(zhǎng)江中下游皖南蕪湖交通物流，工商業(yè)大城市。特點(diǎn)：人口適中，中位平均收入高于合肥，交通便利。但是最富裕階層明顯少于合肥。未來15年方可成型。皖西安慶反流型中型城市。特點(diǎn)：中產(chǎn)階層占主導(dǎo)地位，多為從大城市反流回故鄉(xiāng)的中產(chǎn)。需要30年。
第四：區(qū)域住宅市場(chǎng)就是一個(gè)以核心城市核心地段為支撐的積木架。核心城市的政治支持力度，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，交通地理，人文等決定該區(qū)域文化，居民認(rèn)同感，影響力，甚至區(qū)域存亡的關(guān)鍵。一榮俱榮，一損俱損。
第五：區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)集團(tuán)品牌。長(zhǎng)三角區(qū)域是一個(gè)集團(tuán)品牌。提到長(zhǎng)三角，人們第一映像就是曾經(jīng)的潛力股，現(xiàn)在的王者，未來的霸主。長(zhǎng)三角區(qū)域是一個(gè)整體的集團(tuán)品牌。是由該集團(tuán)中的若干子公司，像上海，蘇錫常，南京，杭州，昆山，甚至是未來的潛力股蘇北(徐州)，泛長(zhǎng)三角的蕪湖，合肥等眾多子品牌組成的綜合性集團(tuán)品牌。
第五：區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)分工不同，但互利互益的細(xì)胞群落。產(chǎn)業(yè)分配的合理性，人口結(jié)構(gòu)的活性，以及政治，地利，人文等一系列因素決定了該細(xì)胞群落是感冒還是充滿活力。
第六：區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)偉大名族的歷史縮影。會(huì)隨著日出日落而漸漸成為一本本珍藏于未來博物館里面的珍貴文物。給后人留下濃墨重彩，空前絕后的一筆世界史經(jīng)典之作!
2、你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?
回答：首先，營(yíng)銷與策劃是密不可分的，做任何事情之前都要有一個(gè)細(xì)致的規(guī)劃和打算，包括對(duì)于可能出現(xiàn)的各種情況該如何應(yīng)對(duì)等等，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃，做營(yíng)銷亦是如此，做之前你要了解你的產(chǎn)品，了解你的客戶，了解你對(duì)手的產(chǎn)品，去分析你自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，去制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以突出優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，迎合客戶需求，以求為客戶提供一個(gè)解決問題的方案，這些都暫時(shí)只是停留在策劃的階段，想要做營(yíng)銷，就要在實(shí)際的市場(chǎng)中把你之前思考琢磨的東西去付諸實(shí)踐，檢驗(yàn)其是否存在問題，實(shí)際與理論是否有出入，以及隨時(shí)準(zhǔn)備解決一些突發(fā)狀況等，即要包括對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的重復(fù)了解又要包括一定的技巧比如說銷售技巧、處理人際關(guān)系的技巧等，總之，營(yíng)銷更注重理論指導(dǎo)實(shí)踐而策劃更注重于從以往經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)際調(diào)查中抽象出理論。
3、以往所操盤項(xiàng)目中的亮點(diǎn)?
回答：每一個(gè)樓盤項(xiàng)目都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，如果要在項(xiàng)目中找出它的`亮點(diǎn)，我可以說：我們?cè)阡N售的不是樓盤，而是百姓們幸福的家。
4、如果你的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，你是如何分工的?
回答：一個(gè)孫悟空，開拓市場(chǎng)打前鋒;一個(gè)豬八戒，性格和藹維系客戶關(guān)系;一個(gè)沙和尚，勤懇仔細(xì)做內(nèi)勤支撐;我是唐僧，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，物盡其用。
5、基于現(xiàn)行政策，你如何看待地產(chǎn)行業(yè)未來走勢(shì)?
回答：雖然國(guó)家現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了不斷地宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也受到了一些抑制。但就目前的情況而言，中國(guó)人口仍在大幅度的增長(zhǎng)，人口的增長(zhǎng)帶來的是房屋的需要會(huì)持續(xù)增加情形。特別是當(dāng)代越來越多的年輕人不愿與父母同住，在這種情況下，人們對(duì)房屋的需求會(huì)不斷增加。所以在未來，房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展前景仍會(huì)很好。
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