葛蘭素史克面試題

　　葛蘭素史克面試題一：

　　我是今年7月份才正式畢業(yè)的，早在去年11月份就和一家大型的國(guó)有藥企簽了就業(yè)協(xié)議，說(shuō)實(shí)話這家公司也還是相當(dāng)不錯(cuò)的，一年的銷售額也有幾十個(gè)億了，無(wú)論工資還是福利以及人性化管理都相當(dāng)不錯(cuò)，但是由于分配給我的工作是OTC類的，工作之余有種不甘心的味道，于是也就有這下面的故事了。

　　當(dāng)時(shí)正在公司接受的培訓(xùn)，接到一位師兄的電話告訴我GSK某辦事處在招人，讓我去試試，剛好在同一個(gè)城市，我也就打了份簡(jiǎn)歷交去了試試，等了二三天，沒(méi)有什么的反應(yīng)，漸漸的就談忘了，很快我就分配到另外一個(gè)城市去了，半個(gè)月后突然接到GSK的電話，說(shuō)如果方便的話，讓我這個(gè)周末去面試(很甜的聲音，也很人性化，這點(diǎn)在整個(gè)過(guò)程中都深有感觸，每次GSK給我打電話時(shí)，就會(huì)問(wèn)一句：你現(xiàn)在方便接電話嗎?很感動(dòng))，算算時(shí)間，剛好新品組大區(qū)總監(jiān)要來(lái)檢查工作，咬咬牙，頂著壓力冒著被開(kāi)除的風(fēng)險(xiǎn)，找了個(gè)理由坐火車回去面試了。

　　第一輪面試：

　　進(jìn)入正題：

　　第一輪面試據(jù)說(shuō)是近20個(gè)人面試，我面試時(shí)面試官由3個(gè)人組成，都是區(qū)域主管，歷時(shí)近一個(gè)小時(shí)，問(wèn)了些近20來(lái)個(gè)問(wèn)題：

　　1.一分鐘自我介紹一個(gè)(這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有什么好說(shuō)的，簡(jiǎn)單的說(shuō)明了一個(gè)自己的情況)

　　2.你說(shuō)你在A司從事產(chǎn)品策劃，客戶管理，說(shuō)說(shuō)有哪些品種，客戶是怎么辦類和建立的，你的A類客戶是的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么?說(shuō)說(shuō)購(gòu)銷流程。

　　3.根據(jù)你的說(shuō)法，能不能說(shuō)明一下二八原則，你是怎么理解的?

　　4.說(shuō)說(shuō)你呆過(guò)的B公司有哪些品種，你是怎么驗(yàn)收的?(我簡(jiǎn)歷上寫明了做過(guò)驗(yàn)收員)

　　5.場(chǎng)景模擬：(考查你的應(yīng)變能力了簡(jiǎn)歷的真實(shí)性)

　　一.C公司日常拜訪的揚(yáng)景模擬

　　二.定貨會(huì)主持人主持會(huì)議時(shí)場(chǎng)景模擬

　　三.把這個(gè)手機(jī)賣給已經(jīng)有手機(jī)的我

　　6.你對(duì)GSK有哪些了解?(我就GSK的年度報(bào)道展開(kāi))

　　7.你一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生能做好這份工作嗎?

　　(我的回答：首先：我具有成功的銷售的人員共有的特性，比如說(shuō)自律，勤奮，強(qiáng)烈的成功欲望，積極的心態(tài)等等;第二嘛，我是XX學(xué)校的畢業(yè)生，在這個(gè)區(qū)域有很大的優(yōu)勢(shì);第三，我雖是應(yīng)屆畢業(yè)生，但是應(yīng)屆畢業(yè)生有很強(qiáng)的可塑性，有利于公司策略的有效執(zhí)行;最后，GSK是一個(gè)很有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)的一個(gè)很重要的責(zé)任之一就是把全新的應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)成才，雖然成本有點(diǎn)高。)

　　8.說(shuō)一件你認(rèn)為是失敗的地方，如果你能再做，你打算怎么做?認(rèn)為結(jié)果會(huì)怎么樣?

　　9.你說(shuō)你有快速的學(xué)習(xí)能力，怎么證明?( via: unus.cn )

　　10.進(jìn)入一個(gè)空白市場(chǎng)的空白醫(yī)院，你怎么快速獲得你所需要的信息?可通過(guò)什么方式得到?

　　11.兒童醫(yī)院藥劑科主任是誰(shuí)?

　　12.什么樣的算假藥?

　　13.我的問(wèn)題問(wèn)完了，你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎?(我說(shuō)沒(méi)有了)

　　差不多就是這些問(wèn)題了，感覺(jué)相當(dāng)?shù)妮p松，發(fā)揮的還行

　　在這里提醒一下，簡(jiǎn)歷一定要真實(shí)，也一定要相當(dāng)?shù)氖煜�，面試的時(shí)候面試官總會(huì)打破沙鍋問(wèn)到底的味道，要是應(yīng)變能力不行，一定要方方面面都想到;另外個(gè)人建議，不管真實(shí)情況如何，都要表現(xiàn)出對(duì)現(xiàn)有公司的高度評(píng)價(jià)和對(duì)一個(gè)公司的強(qiáng)烈認(rèn)同感。

　　葛蘭素史克面試題二：

　　二面：

　　預(yù)料之中，第二天就接到其電話了，說(shuō)我順利進(jìn)了下一輪，面試時(shí)間到時(shí)通知。

　　我返回市場(chǎng)的第二天就接到電話，說(shuō)第三天第二輪面試，挺郁悶的，總監(jiān)跟我同一天坐同一輛車回去，怕出事，臨時(shí)退票換汽車去面試，300多塊啊，心疼啊

　　第二輪就只剩3個(gè)人面試了，歷時(shí)40分鐘，一個(gè)主考官，事后要了名片知道是大區(qū)經(jīng)理，很歷害，看不出任何表情，問(wèn)題不多，都是沿著我的簡(jiǎn)歷展開(kāi)的，就幾個(gè)常規(guī)的問(wèn)題，但是很有壓力，都感覺(jué)自己要糟汰了，有種挑刺的感覺(jué)，比如說(shuō)成功的事例;成績(jī)的排名;學(xué)校的榮譽(yù)怎么算的怎么獲得的;驗(yàn)收的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);后面有2 個(gè)案例讓我分析：

　　1.進(jìn)入一個(gè)空白市場(chǎng)的空白醫(yī)院，你怎么快速獲得你所需要的信息?可通過(guò)什么方式得到?

　　2.如果你進(jìn)了我們公司，發(fā)現(xiàn)很多國(guó)產(chǎn)的仿制藥在做低價(jià)的掛金的銷售，只有一些真正的專家在用我們的藥，你怎么辦?

　　當(dāng)時(shí)出來(lái)時(shí)，感覺(jué)自己表現(xiàn)不好，可能會(huì)被淘汰了，就立馬坐火車返回市場(chǎng)去了(同時(shí)也是因?yàn)橹兴幘�大區(qū)總監(jiān)臨時(shí)到我那市場(chǎng)出差，早聽(tīng)說(shuō)相當(dāng)強(qiáng)的一個(gè)人，我想去見(jiàn)見(jiàn))，但是在火車上時(shí)去接到電話說(shuō)我進(jìn)入下一輪了，我說(shuō)我在火車上了，GSK地區(qū)經(jīng)理說(shuō)，那你準(zhǔn)備一下，周一我會(huì)打電話給你就公司的產(chǎn)品A對(duì)你進(jìn)行面試，這里要說(shuō)明的是，當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有聽(tīng)清楚到底要問(wèn)我哪個(gè)品種的知識(shí)，可能太激動(dòng)了吧，就嗯嗯的應(yīng)下來(lái)了，心里想不就幾個(gè)品種嘛，看一下不就行了，于時(shí)周六周日時(shí)把GSK的產(chǎn)品全打印下來(lái)了，還找到了史克的師兄要了他們產(chǎn)品的幻燈片，沒(méi)日沒(méi)夜的躲著領(lǐng)導(dǎo)看。

　　葛蘭素史克面試題三：

　　周一如期接到三面電話：?jiǎn)柫藥讉�(gè)問(wèn)題，比較糟糕，大意了，她問(wèn)的產(chǎn)品剛好不是我準(zhǔn)備的，我只好實(shí)話實(shí)話，告訴她我準(zhǔn)備的什么品種知識(shí)，她很客氣的指出來(lái)，有什么問(wèn)題沒(méi)有清楚，一定要溝通(說(shuō)實(shí)話，我是相當(dāng)?shù)呐宸�她的，很專業(yè)、很會(huì)考慮別人)問(wèn)的問(wèn)題嘛，就是幾個(gè)品種的作用機(jī)理哦，同類的竟?fàn)幤贩N有哪些及作用機(jī)理咯，不良反應(yīng)，慢性肝火、哮喘的原因及癥狀哦，還有就是我們的藥既然有這么多的不良反應(yīng)又這么貴，你怎么說(shuō)服醫(yī)生處方我們的藥呢?(我從作用機(jī)理不同以及日開(kāi)銷來(lái)解釋)，有些問(wèn)題不記得了，反正準(zhǔn)備一下都不難的，打完電話后，就立馬通知我產(chǎn)品知識(shí)的電話面試我通過(guò)了，并告訴我總部人力資源部會(huì)和我約個(gè)時(shí)間電話面試下，通過(guò)了就可以辦手續(xù)了。漫長(zhǎng)的等待(有快一個(gè)禮拜了)，人力資源部給我打電話了，歷時(shí)12分鐘，問(wèn)的問(wèn)題嘛，也比較簡(jiǎn)單：

　　1. 說(shuō)一件你認(rèn)為是失敗的地方，如果你能再做，你打算怎么做?認(rèn)為結(jié)果會(huì)怎么樣?

　　2. 看你在學(xué)校也獲得了不少榮譽(yù)和擔(dān)任了不少職務(wù)，這二者有什么關(guān)系嗎?

　　3. 為什么對(duì)GSK感興趣呢?

　　4. 你對(duì)醫(yī)藥代表是怎么認(rèn)識(shí)的?

　　好像有蠻多問(wèn)題的，現(xiàn)在不記得了. 當(dāng)天晚上就接到面試區(qū)域的經(jīng)理電話，通知我拿到這個(gè)職位了，準(zhǔn)備辦入職手續(xù)。
 

 

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