大學(xué)生如何與用人單位談＂薪酬問(wèn)題＂

 “薪酬問(wèn)題”不是簡(jiǎn)單的“收入”問(wèn)題，是構(gòu)成職業(yè)人對(duì)自己薪酬滿意與否的因素，除了個(gè)人收入，還有許多的“軟性”指標(biāo)。薪酬的構(gòu)成主體是基本工資、補(bǔ)貼、福利、浮動(dòng)薪資、期權(quán)/股份、年薪。其中補(bǔ)貼包括了房補(bǔ)、交通、餐補(bǔ)、通訊、職務(wù)補(bǔ)貼、交際應(yīng)酬、加班補(bǔ)貼等方面。福利部分包含了社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、培訓(xùn)進(jìn)修等。浮動(dòng)薪資則包含了績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年底分紅等。

絕大多數(shù)的大學(xué)生在面試的時(shí)候都會(huì)被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題——“你期望的薪金是多少？”當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無(wú)論是初涉職場(chǎng)的莘莘學(xué)子還是被戲稱為“面霸”、“巨無(wú)霸”的職場(chǎng)新人都會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題無(wú)所適從。而在大部分公司薪水問(wèn)題都是一個(gè)很敏感的問(wèn)題。好多企業(yè)的員工薪水是互相保密的，公司不允許互相打探對(duì)方的薪水。在求職面試時(shí)，薪水問(wèn)題也是一個(gè)不好談的問(wèn)題，但這也是每個(gè)求職者必須面對(duì)的首要問(wèn)題。
案例場(chǎng)景：
“請(qǐng)問(wèn)是人力資源部李主管嗎？”
“是的，我就是，您是劉娜同學(xué)吧？收到了我們的offer了是嗎？”
“收到了，正想有點(diǎn)事跟您說(shuō)。offer上面寫的薪酬是1600，試用期80%，我算了一下，太少了。”
“那我們?cè)趹?yīng)聘表格上注明了請(qǐng)您填寫的期望薪酬就是正式薪酬的，我們是在我們公司這個(gè)職位允許范圍內(nèi)根據(jù)您的需求來(lái)給您的這個(gè)工資啊。”
“我想的是我寫一個(gè)期望水平然后你們按照公司的統(tǒng)一規(guī)定來(lái)定的呢。”
“這個(gè)很抱歉了，我們這里每個(gè)職位只是有一個(gè)薪酬指導(dǎo)范圍，因?yàn)檫@個(gè)職位每個(gè)人的學(xué)歷、能力和資歷有所不同，所以薪酬也有所不同。”
“那實(shí)在是太少了，我想的是試用期1600，轉(zhuǎn)正之后大概2000。要不你們還是找別人吧。”
自我總結(jié)：
“我們經(jīng)常在一些面試指導(dǎo)中被告知，不要主動(dòng)地向招聘企業(yè)提薪水，而事實(shí)上在實(shí)際求職的時(shí)候，尤其是畢業(yè)生，面試的時(shí)候?qū)π匠曛M莫如深。常見(jiàn)的理解就是自己提薪水不太好，正規(guī)的公司對(duì)每一個(gè)崗位都會(huì)有自己確定的薪酬，只要說(shuō)根據(jù)公司規(guī)定就可以了。實(shí)際上這只是一部分公司的做法，而越來(lái)越多的公司采用了對(duì)相同職位不同人員的`薪酬不一定是完全一樣的，只是有一個(gè)大概的范圍。”
專業(yè)指導(dǎo)：
薪酬要求一般分兩類，一類是心理底線；一類是期望值。心理底線是低于這個(gè)水平你就不會(huì)接受的，而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。如果是填寫應(yīng)聘表格，最好填寫一個(gè)中間值，在經(jīng)過(guò)考察，感覺(jué)公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒(méi)有問(wèn)題。所以在提出自己要求的時(shí)候一定要認(rèn)真考慮，如果沒(méi)有特別說(shuō)明，招聘單位向應(yīng)聘者詢問(wèn)的都是指稅前薪水。稅前薪水 — 社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金個(gè)人扣除部分 — 個(gè)人所得稅=稅后所得。但是目前不是每個(gè)企業(yè)都是嚴(yán)格按照實(shí)際薪酬比例來(lái)繳納保險(xiǎn)和公積金的，所以還應(yīng)事先問(wèn)清楚繳納的額度。那具體怎么來(lái)定位自己的薪酬呢？首先要考察整體消費(fèi)水平，有時(shí)畢業(yè)生獲知社會(huì)消費(fèi)水平的信息是片面的，只是將租房、購(gòu)房、交通等社會(huì)消費(fèi)水平指數(shù)簡(jiǎn)單相加，得出個(gè)人工資預(yù)期價(jià)位的做法并不科學(xué)，沒(méi)有考慮公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)，所以在沒(méi)有很詳細(xì)地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說(shuō)，在簡(jiǎn)歷當(dāng)中，不寫薪酬要求，是一種比較保險(xiǎn)的辦法。
在面試時(shí)根據(jù)你所掌握公司的情況，綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的情況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。當(dāng)然，主動(dòng)談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對(duì)于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司，但是一般正規(guī)的公司都會(huì)主動(dòng)來(lái)和應(yīng)聘者談薪酬的，如果沒(méi)有，一般可以在復(fù)試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢問(wèn)。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，讓自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”應(yīng)聘者就可問(wèn)：“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問(wèn)：“除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？” 如果對(duì)該公司開(kāi)出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“結(jié)合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合，您看這個(gè)工資是不是可以有一些提高？”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如“把３個(gè)月的試用期縮短為１個(gè)月？”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者還要注意察言觀色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等。
總之，好的薪水是要用自己的實(shí)力去得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作，更重要的是談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力。

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