事例：最近在我公司的一次銷售培訓(xùn)上，銷售人員遇到如下情況，卻苦于沒有解決方法。話說我司銷售人員在跟進(jìn)浙江臺(tái)州XX生殖醫(yī)院（在臺(tái)州還算具規(guī)模的醫(yī)院），多個(gè)銷售人員輪番跟進(jìn)，卻遇到對(duì)方提出同樣拒絕：

1、我們是大醫(yī)院，求職者會(huì)自動(dòng)找上門來的，不需要通過其他渠道招聘。

2、我們沒有招聘預(yù)算。

兩個(gè)問題，看似簡(jiǎn)少，卻如果起要徹底解決，用我的一句話來說，還真的需要?jiǎng)佑?ldquo;導(dǎo)彈”去攻堅(jiān)。

解決思路：我們先要用全新的'觀點(diǎn)剖析為什么要增加選擇我們，再次解決沒有招聘預(yù)算的問題。

“XX經(jīng)理，首先，從做事效率來講，當(dāng)然是把事情交給專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)來做，最為提高效率。不過您這邊實(shí)在不把招聘工作交給我們，確實(shí)一年也會(huì)有那么幾個(gè)醫(yī)務(wù)人員找上門來，但每次來一個(gè)，您這邊就得安排流程面試，這樣算起來，可能時(shí)間和精力就在無形的消耗。且效率還提不上來，同樣也滿足不了您全部的需求。那么如果增加選擇我們網(wǎng)絡(luò)來招聘，首先就可以把面試時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一指定，大大節(jié)省時(shí)間，從而提高招聘效率。選擇我們，當(dāng)然得具備一定的招聘費(fèi)用，不過，有個(gè)千古不變的事實(shí)，那就是：能量守恒定律。您投入多少費(fèi)用，就會(huì)自然收獲多少利益。換句話說，您一年在臺(tái)州招聘網(wǎng)及相應(yīng)渠道投50萬的費(fèi)用做招聘及廣告，我想就會(huì)在一定程度上大大提升咱們醫(yī)院的知名度及招到想要招聘的人，同時(shí)間接或直接還會(huì)吸引龐大的潛在顧客。那么，同樣，您在我網(wǎng)投1800，我想就只能收獲1800該得的回報(bào)。當(dāng)然，您不投任何廣告費(fèi)用，時(shí)間久了，我相信也會(huì)有人過來求職或看病，那么這個(gè)數(shù)量會(huì)大大打折扣，您說對(duì)不？所以說，做任何事情，都符合能量守恒定律。同時(shí)，也說明：無形的消耗，不如有形的預(yù)算，有形的預(yù)算會(huì)帶來更大的效益。”（在這里，學(xué)會(huì)發(fā)散思維，把客戶思維打開對(duì)我們有好處）

接著，再解決第二個(gè)問題：“您這邊是生殖醫(yī)院，含男女科手術(shù)，試問？是靠什么讓這些潛在顧客來消費(fèi)？舉例說：一個(gè)性功能正常的男人，唯有點(diǎn)包皮過長�？康镁褪莾蓚�(gè)字吸引了女人推動(dòng)男人前來把該割掉的割掉。哪兩個(gè)字？”持久“！這就是廣告的效益！因?yàn)槿藗兿蛲�割掉后那種生活。那么同樣我們?cè)谕饷嬉渤？吹疥P(guān)于隆胸與隆鼻的廣告，很簡(jiǎn)單的一句話‘做女人挺好！’就拉動(dòng)這么多追求完美的女人前來隆胸、隆鼻。試問？在古時(shí)，男人與女人有這樣做手術(shù)嗎？沒有！而為什么現(xiàn)在有呢？那就是眾人追求完美，那么他們就會(huì)為這些手術(shù)而準(zhǔn)備預(yù)算，為了更完美而準(zhǔn)備預(yù)算。所以預(yù)算不是天生就有的，而是為達(dá)到某種目的而計(jì)劃出來的。同樣，咱們醫(yī)院想要有招人高效率、面試高效率及有足夠候選人，那么就得準(zhǔn)備預(yù)算。我想，一旦您這邊嘗試用了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)用的好處。”

總結(jié)：

做任何事情，都符合能量守恒定律。同時(shí)，也說明：無形的消耗，不如有形的預(yù)算，有形的預(yù)算會(huì)帶來更大的效益。

嘗試用著就能改變消費(fèi)觀念，有了觀念就會(huì)有意識(shí)，有了意識(shí)就會(huì)有行動(dòng)。