企業(yè)針對銷售人員常見的面試問題
我們把面試中常見的問題分為五大類，包括個人情況、為何離職、你對公司及應(yīng)聘的工作崗位的了解、錄用之后如何開展工作、工資薪酬的要求等等問題。
一、你的個人情況。
問題分析：這是一個最常見的問題，面試官主要想從你的自我介紹中了解到你從事過什么工作，進而了解到你的工作能力，了解求職者是否對自己有足夠的了解，以及對未來的工作是否有積極學(xué)習(xí)，努力進步的愿望。
回答思路：首先先簡單的介紹一下自己的學(xué)歷，工作經(jīng)歷，介紹中一要肯定自己的工作能力，二要強調(diào)自己對于銷售工作熱情，積極向上的態(tài)度。要讓面試官感受到對于銷售行業(yè)的熟悉了解，及你現(xiàn)在已經(jīng)在摩拳擦掌準備在新的工作中大干一場的積極心態(tài)。
二、你為何原因離開了上任工作？
問題分析：除了應(yīng)屆畢業(yè)生，基本上所有的應(yīng)聘人員都面臨著這樣一個問題，離職的原因有很多種，不過具體就分為兩種，一是公司的原因，二是個人的原因。其實面試官真正想知道的是你是如何看待以前的工作，以及你對于自己工作過的公司的態(tài)度。從而了解到你的工作心態(tài)。
回答思路：
1、承認離職原因為個人無法改變的客觀外在因素，
2、肯定你的前任公司，它對于你的幫助，以及你工作期間的到的成長。
3、表決心。自己會對于新的工作的認真積極向上的態(tài)度。自己希望在公司長久的發(fā)展下去。因此，面談?wù)咭簿筒粫䦟�人的能力或工作表現(xiàn)，有太多的存疑。
三、你對于公司及你所應(yīng)聘的工作崗位的了解？
問題分析：這個問題是考察你來應(yīng)聘工作時，所做的準備工作是否完善�？疾炷愕募毿恼J真的態(tài)度。
回答思路：面試人員在接到面試通知時應(yīng)該將面試公司的概況有所了解，公司的產(chǎn)品、公司產(chǎn)品的銷售前景。以及市場能夠清楚的'認識到，在面試期間能夠迅速的說出公司的基本產(chǎn)品的銷售及你所手記到市場情況等等，這些都能夠在面試中給你加分。
四、錄用之后如何展開工作？
問題分析：面試官想要考查你是否對于未來的工作有規(guī)劃？銷售看業(yè)績吃飯，你計劃你的工作業(yè)績是多少？如何完成你的計劃？
回答思路：這個在你面試之前你了解面試公司的產(chǎn)品銷售時就應(yīng)該做好一個規(guī)劃。做產(chǎn)品德市場調(diào)查，作出調(diào)查問卷，作出問卷報告，指明銷售中面對的哪個市場更有利我們，什么市場我們還沒有擴展到？根據(jù)市場要求我們的產(chǎn)品需要有什么的改進？我們的銷售方式有什么樣的改進等等問題。這些都要在你的調(diào)查報告中體現(xiàn)。以及你計劃中的業(yè)績是多少，通過你對市場的調(diào)研，你要如何的開展工作，如何達到既定的目標(biāo)？
五、你對于工資薪金的要求？
問題分析：在回答之前應(yīng)該明白的是，其實每一個公司都有自己的薪酬體系，如果不是空降BOSS或者特別顧問，你不可能就薪酬問題有太多討價還價的余地。這個問題背后沒有隱含的意義，只要你對自己和本崗位估價正確即可。
回答思路：不能獅子大開口，想要獲的比較公平的薪酬，有兩種方法：
a) 在面試前進行市場調(diào)查，了解一下本行業(yè)本崗位的平均薪酬水平；
b) 如果這個數(shù)字比較難獲的，那么可以以之前的工作收入為基準，適當(dāng)?shù)剡M行提升。需要注意的是，不要在沒有依據(jù)鋪墊的前提下直接說“我想要月薪多少”，也不要主動詢問薪酬�；旧箱N售工作是一個工資不穩(wěn)定的狀態(tài)，銷售就是看業(yè)績，你的能力越強你的業(yè)績就越高你的工資自然就越高了。
總結(jié)：我們無法羅列所有面試中的刁鉆問題，更不用說還有專業(yè)性強的案例回答。面試者只有對自己清晰定位，對所應(yīng)聘的公司和職位有足夠的了解，做好針對性的準備，才能保證在面試中有出色的表現(xiàn)。而且對于工作熱情積極學(xué)習(xí)的態(tài)度也是不可缺的，做好這些工作準備，都能給面試官非常好的印象，那么我們所面試的工資自然是手到擒來了。
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