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高級銷售面試問題

時(shí)間:2024-10-26 13:14:56 敏冰 面試問題 我要投稿
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高級銷售面試問題

  在面試高級銷售時(shí),需要考察個(gè)人的多方面能力,那么現(xiàn)在進(jìn)行面試時(shí)通常會通過哪些問題來進(jìn)行了解呢?下面就和YJBYS小編一起來看看吧。

高級銷售面試問題

  高級銷售面試問題 1

  一、口頭表達(dá)能力(注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等)

  1、請您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧!

  2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場)

  3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?

  4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。

  5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。

  二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)

  1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司?(答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它,待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問)`

  ——您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過?(如果沒有,問其原因;如果有,問其過程和結(jié)果)

  2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷,您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè))?

  ——(若有,繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系?

  ——(若無,繼續(xù)發(fā)問)您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏,說說未來的改善計(jì)劃?

  3、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案)

  (若薪酬不排在第一,問)——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期?(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解:薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期,對嗎?(若薪酬顯得不太讓步,可問)有人說掙未來比掙錢更為重要,您怎樣理解?

  (若薪酬排在第一,問)——有人說掙未來比掙錢更為重要,您怎樣理解?

  4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?

  (若答有,問)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完畢后,繼續(xù)發(fā)問)您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補(bǔ)充改善措施?

  (若答無,問)——您好像不太連續(xù)去追求卓越,您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎?

  5、您認(rèn)為《致加西亞的信》中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個(gè)對企業(yè)更為重要?

  ——(若答羅文,問)您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有,而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”?

  ——(若答加西亞,問其理由)

  ——(若答兩者兼有,問其理由).

  三、興趣愛好(知識廣博度)

  1、您工作之余有哪些興趣愛好?興趣中有沒有比較拿手的?

  2、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門?(待回答完畢,問)談?wù)勀鷮λ谂d趣的相關(guān)看法。)

  3、您是怎樣理解自然科學(xué)(比如數(shù)學(xué))與社會科學(xué)(比如說政治經(jīng)濟(jì)學(xué))之間關(guān)系的或者說兩者有何異同?

  4、就您個(gè)人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。

  6、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補(bǔ)的知識。

  7、如果讓您重新選擇一次,您對自己的專業(yè)領(lǐng)域會有所改變嗎?

  四、情緒控制力(壓力承受力)

  1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的,談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期,您是如何克服的?

  (如果回答無此經(jīng)歷,問)——您的生活是不是太過于順暢,成長中往往伴隨著失敗,您覺得自己的成長來自于哪些方面?

  2、請您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力?

  3、假如你的上司是一個(gè)非常嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬,時(shí)常給您巨大壓力的人,您覺得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對您有何利弊?.

  4、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項(xiàng)您以前從未觸及過的任務(wù),您打算如何去完成它?(如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷。

  5、您有沒有過失業(yè)或暫時(shí)待業(yè)經(jīng)歷,談?wù)勀菚r(shí)的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。

  6、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷,它對您那時(shí)和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響?

  7、假如您喜歡上了一個(gè)人,但您對他(她)表白后受到拒絕并說你們是不可能的,拒絕的原因是她已有男朋友,但她也并不討厭你,接著您將采取什么行動?

  8、假如在公眾場合中,有一個(gè)人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私,您怎樣去處理?

  9、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事,并說說是如何克服的。

  10、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事,并說說它給您的啟示。

  五、上進(jìn)心與自信心

  1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。

  2、說說您對成功的看法。

  3、您認(rèn)為自己有什么資格來勝任這份工作?

  4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計(jì)劃。

  5、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別。

  6、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷,并說說它對您的益處。

  7、您怎樣看待游戲中的輸贏。

  8、談?wù)勀J(rèn)真追求過的一件事或一個(gè)人,并說說過程和結(jié)果。

  9、有人說:滿足感÷欲望=幸;虺晒,即幸福是個(gè)人偏好的滿足程度,舉例來說,一個(gè)兒女滿堂、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己與李嘉誠有同樣的成功感,您怎樣理解。

  六、責(zé)任感與歸屬意識

  1、請描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。

  2、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù),如果您的上司責(zé)怪下來,您認(rèn)為這是誰的責(zé)任,為什么?

  3、描述一下您對上司所布置任務(wù)的完成思想與過程。

  4、當(dāng)您所在的集體處于競爭劣勢時(shí),您有什么想法和行動?

  5、往往跨組織的任務(wù)中,由于涉及過多成員,最后易形成“責(zé)任者缺位”現(xiàn)象,您如果身處其境,會是什么心態(tài)?

  6、您每一次離職時(shí)有沒有過失落感?您跟過去就職過的公司的一、兩個(gè)上司或同事還有聯(lián)系嗎?并說說他們目前的處境。

  七、影響他人的能力

  如果你是某事的負(fù)責(zé)人的話,你很容易讓他人聽你的;但是,當(dāng)你不是負(fù)責(zé)人時(shí),讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養(yǎng)自己影響他人的能力的話,得通過與他人的共同的理想和目標(biāo)來建立個(gè)人關(guān)系。那些擁有影響力并能感召他人的`應(yīng)聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點(diǎn)和目標(biāo)。下面的一些問題能夠考核出應(yīng)聘者在這方面的能力。

  1、請你舉一例說明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。

  2、請描述一下這樣一個(gè)經(jīng)歷:你使別人參與、支持你的工作,并最終達(dá)到了預(yù)期目的。

  3、假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位工友做了不道德的事情,你會采取什么樣的方法來使這位工友改正他的不道德行為?

  4、假如管理層要對工作程序進(jìn)行調(diào)整,這會對你的工作造成危害。你會采取什么辦法來說服管理層不要這樣做?

  5、請說說你的這樣一個(gè)經(jīng)歷:你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務(wù)。你采取什么辦法來改變老板的這種工作方法?

  6、我想知道你是怎樣使某位雇員來承擔(dān)更多的責(zé)任,或承擔(dān)他本人認(rèn)為很難的工作的?

  7、我想知道你是否遇見這樣的情形:部門的某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措施來改變這種情況的?

  8、請說一下你是否想出過某種能夠解決你所在部門問題的主意?你是怎樣把你的想法推銷給你的老板的?

  9、講講這樣的一個(gè)經(jīng)歷:你向員工推出了一個(gè)很不受歡迎的想法,你采用什么辦法來減少員工對這一想法的反感?

  10、描述一下這樣一種經(jīng)歷:你手下有一位表現(xiàn)平平的員工。你采用了什么辦法來提高他的工作效率?

  八、有效的溝通技能

  溝通是很重要的一部分,尤其對于銷售人員。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中,你有機(jī)會了解應(yīng)聘者表達(dá)的思想是否具有說服力,概念描述得是否清楚,思路是否有條理,用詞是否準(zhǔn)確,是否能吸引聽者的注意力,以及應(yīng)聘者是否能保持與對方的視線,等等。下面一些問題主要用來測試應(yīng)聘者的溝通技能。

  1、請講一個(gè)這樣的情形:某人說話不清,但是你還必須聽他的話,你怎樣回答他的問題才好?

  2、一個(gè)好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件?

  3、請說一下別人是怎樣看你的?

  4、請你講一下和一個(gè)有非常糟糕習(xí)慣的人在一起工作的經(jīng)歷。你是怎樣使對方改變他的不良行為的?

  5、若讓你在公司董事會上發(fā)言,你該怎樣準(zhǔn)備發(fā)言稿?

  6、我想知道你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題。你為什么認(rèn)為那次經(jīng)歷對你最富有挑戰(zhàn)性,你是怎樣應(yīng)對的?

  7、你認(rèn)為最困難的溝通的問題是什么?為什么?

  8、你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么?

  9、假如你的兩個(gè)同事的沖突已經(jīng)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì),讓你去調(diào)節(jié)沖突,并使沖突雙方能夠自己解決問題,你會怎樣做?

  九、銷售能力

  在公司所有工作中,銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn),客戶在購買公司的產(chǎn)品前,首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:

  (1)聽說能力;

  (2)產(chǎn)品知識和人的品味;

  (3)銷售策略和市場滲入策略;

  (4)具有說服力,但又不使用花招的溝通能力;

  (5)既有取得較好個(gè)人業(yè)績的欲望,又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識;

  (6)富于彈性,又講原則;

  (7)做事積極主動,又善于和他人合作。

  下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力。

  1、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?

  2、人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

  3、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?

  4、關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

  5、若受到獎(jiǎng)勵(lì),你有什么感想?

  6、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

  7、為取得成功,一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

  8、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧?

  9、在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

  10、你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?

  11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

  12、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷:給你定的銷售任務(wù)很大,完成任務(wù)的時(shí)間又很短,你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

  13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

  14、一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?

  15、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

  16、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí),怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

  17、在打推銷電話時(shí),提前要做哪些準(zhǔn)備?

  18、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作?

  19、請向我推銷一下這支鉛筆。

  20、你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?

  21、和業(yè)已存在的老客戶打交道,以及和新客戶打交道,你更喜歡那種?為什么?

  22、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似,但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品,你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品?

  23、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

  24、假如你遇到這樣一種情況:你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的,但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?蛻粽髑竽愕囊庖,你該怎樣說?

  高級銷售面試問題 2

  1、請簡要介紹一下自己

  這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情:關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略,我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略。夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情,卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系,這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。

  2、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?

  這個(gè)問題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié),銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。

  3、可以告訴我,你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

  對于這個(gè)問題會有兩個(gè)類似的好回答:

  其一,“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人,在這個(gè)公司也不例外!庇涀,要充滿自信,并且需要舉例說明。

  其二,“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況,我認(rèn)為可以在這里做得很好,我對此非常有信心。不過,我對這份工作了解還不夠多,在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說,還有許多事情我不知道,我能否問您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則,用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問和那種不介意糾正他的.錯(cuò)誤的人。

  4、如果你有機(jī)會把事情重做一遍,你的做法會有什么不同?

  這個(gè)問題要考察的是,當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí),你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手,如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個(gè)沒有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn),那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。

  5、如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問題,你會怎么做?

  這個(gè)問題主要是看你對與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時(shí)候,面試官并沒有直接說你有嚴(yán)重問題或者表現(xiàn)很差,只不過是一些暗示。遇到這個(gè)問題,最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦,從容機(jī)智的來應(yīng)答。

  6、你對今后有什么打算?

  回答這個(gè)問題時(shí),銷售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來,表現(xiàn)出你腳踏實(shí)地的精神。

  7、為取得成功,一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

  回答這個(gè)問題時(shí),說出你自己的見解即可。

  高級銷售面試問題 3

  1、為什么選擇做汽車銷售顧問?

  面試一般都會被問到為什么選擇做汽車銷售顧問,基本每個(gè)人都會回答對汽車的興趣如何,理想如何宏大,當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就,還是可以說的。當(dāng)問到你為什么選擇做汽車銷售顧問,你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以,你在面試前,最好對“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)大概的了解。

  2、工作中重點(diǎn)是什么?

  汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn):銷售業(yè)績是重點(diǎn),但是過程服務(wù)最重要。作為銷售顧問,不能為賣車而賣車,因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的`要求,不僅是產(chǎn)品要好,服務(wù)也也好,甚至,感覺也要好。因此,作為銷售顧問,在銷售過程中,要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要,應(yīng)該如何服務(wù)好顧客,為公司創(chuàng)造更大的利潤。

  3、品牌文化的認(rèn)識。

  每個(gè)品牌都有自己的文化,作為銷售顧問,不僅僅是賣產(chǎn)品,更是銷售文化,賣服務(wù)。因此,作為汽車銷售顧問,要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見解,如何在銷售過程中銷售好的東西。

  4、如何面對崗位調(diào)整。

  幾乎每個(gè)企業(yè)都會問到這樣一個(gè)問題:如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問,而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問題嗎?對于這個(gè)問題,你最好先想想怎么回答吧。無論你如何回答,不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設(shè)計(jì),以及你對這個(gè)品牌的忠誠。

  除了要注意上述的汽車銷售顧問面試問題外,作為汽車銷售顧問,面試中還要注意談吐和禮貌,盡量冷靜和淡定,別太緊張就行,專業(yè)知識不是最重要的,讓他們知道你能賣車,和工作能力才是最重要的,畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。

  高級銷售面試問題 4

  1.為什么您對課程銷售感興趣?

  答案:我對課程銷售感興趣是因?yàn)槲蚁矚g與人交流并幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。我相信通過銷售優(yōu)質(zhì)課程,我可以幫助更多的人獲取知識和技能,幫助他們在職業(yè)和個(gè)人生活中取得成功。

  2.您是如何了解我們的課程產(chǎn)品的?

  答案:在申請這個(gè)職位之前,我仔細(xì)研究了貴公司的課程產(chǎn)品。我閱讀了貴公司的官方網(wǎng)站、社交媒體和客戶評價(jià),了解了課程的內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)支持和學(xué)員反饋等方面的信息。

  3.您認(rèn)為在課程銷售中最重要的技能是什么?

  答案:我認(rèn)為在課程銷售中最重要的技能是溝通能力。作為銷售人員,我需要能夠清晰地傳達(dá)課程的價(jià)值和好處,與潛在客戶建立良好的關(guān)系,并解答他們的疑問和顧慮。

  4.您如何處理潛在客戶的.異議或拒絕?

  答案:當(dāng)遇到潛在客戶的異議或拒絕時(shí),我會尊重他們的意見,并試圖了解他們的顧慮所在。然后,我會提供相關(guān)的信息和證據(jù)來解決他們的疑慮,并強(qiáng)調(diào)課程的價(jià)值和好處,以幫助他們做出明智的決策。

  5.您如何建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系?

  答案:我會積極與客戶建立聯(lián)系,并建立信任和共鳴。我會傾聽客戶的需求和目標(biāo),提供個(gè)性化的解決方案,并及時(shí)回復(fù)他們的問題和反饋。我也會保持與客戶的定期溝通,以確保他們對課程的滿意度和成功體驗(yàn)。

  6.您如何處理銷售目標(biāo)的壓力?

  答案:我將銷售目標(biāo)視為激勵(lì)自己不斷進(jìn)步和提高的機(jī)會。我會制定明確的銷售計(jì)劃,并分解目標(biāo)為可行的小步驟。我會保持積極的心態(tài),并尋求支持和指導(dǎo),以應(yīng)對銷售壓力并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

  7.您如何與團(tuán)隊(duì)合作,實(shí)現(xiàn)共同的銷售目標(biāo)?

  答案:我相信團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)共同銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。我會積極參與團(tuán)隊(duì)會議和討論,分享經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐,并與團(tuán)隊(duì)成員合作解決問題和克服挑戰(zhàn)。我也會樂于幫助和支持其他團(tuán)隊(duì)成員,以共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

  這些問題涵蓋了對個(gè)人興趣、了解課程產(chǎn)品、銷售技能、客戶關(guān)系、銷售目標(biāo)壓力和團(tuán)隊(duì)合作等方面的考察。在面試前,您可以準(zhǔn)備這些問題的答案,并結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和能力進(jìn)行回答,以展示您的適應(yīng)性、溝通能力和銷售潛力。

  高級銷售面試問題 5

  1、你為什么想做銷售工作?

  這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體,最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的.潛質(zhì)。

  2、你是如何如何評價(jià)自己的?

  這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),但是不要說得過于直白,同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智,也可以適當(dāng)加些小幽默,顯示你天生有與人交際的能力,這對于銷售工作來說是很重要的。

  3、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作? 其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似,但是你回答不能雷同,雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思,但是決不能千篇一律,要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng) 付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí),這也在考查你的耐心,因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚,多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

  4、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

  這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說,你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,你會全心全意的投入這個(gè)工作,但是切忌不能說別的職位就不 好,這會讓招聘方心情步愉快,而且你有可能會被調(diào)配,所以謂了不喪失工作機(jī)會,要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn),因?yàn)閭(gè)人能力和興趣,更適合銷 售工作,這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,收到事半功倍的效果。

  5、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

  沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項(xiàng)工作,你可以說你會考慮方法,或者說話的口氣。或者你要是夠機(jī)智的話,你可以提出不打突然電話,但是能達(dá)到一樣效果的措施的話,那招聘方一定會對你刮目相看。

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