應(yīng)聘金融銷售面試問題

時(shí)間：2020-07-19 14:23:52 面試問題我要投稿

應(yīng)聘金融銷售面試問題

　　在應(yīng)聘金融銷售時(shí)需要對(duì)面試官的問題進(jìn)行回答，那么面試官的常問問題有哪些呢?應(yīng)該如何回答呢?本文是YJBYS小編分享給大家的應(yīng)聘金融銷售面試問題，希望大家喜歡。

應(yīng)聘金融銷售面試問題

　　“你對(duì)未來5年有哪些期望?”

　　在過完今年不知道明年在哪兒的投資銀行界，5年后你很可能發(fā)現(xiàn)自己已被機(jī)器人取代而失業(yè)了，正拼命地想在另一個(gè)面試中證明自己的價(jià)值。不過，這并不是最佳答案。實(shí)際上，面試官試圖了解的不是你洞察未來的能力，而只是要了解：你是否能認(rèn)真對(duì)待自己的職業(yè)生涯，且有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮;和你的對(duì)未來的想法是否契合他們的計(jì)劃。

　　《華爾街專才生存指南》(Wall Street Professional’s Survival Guide)作者兼職業(yè)規(guī)劃教練羅伊•科恩(Roy Cohen)說：“應(yīng)該把這個(gè)問題重點(diǎn)放在崗位和責(zé)任上，以及個(gè)人與職業(yè)的成長(zhǎng)�；卮饝�(yīng)該表明，你對(duì)未來的不可預(yù)測(cè)性有很現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知，但你也希望能留在這家公司，并認(rèn)為這是一個(gè)很好的平臺(tái)。比如，‘我認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我感興趣的目標(biāo)主要有以下幾個(gè)方面——A、B或C’。然后對(duì)每個(gè)方面加以解釋，并說明該公司為什么是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的理想環(huán)境。”

　　“用三個(gè)詞描述自己”

　　“有進(jìn)取心”、“有團(tuán)隊(duì)精神”、“以結(jié)果為導(dǎo)向”、“創(chuàng)新”、“善于解決問題”……如果你想到的是這些詞，恭喜你，你的答案毫無新意。

　　普爾曼說：“我們想聽到的是真相，有具體例證的真相。任何當(dāng)過面試官的人都會(huì)問幾個(gè)后續(xù)問題。你最好能想些比較潮流、比較前衛(wèi)的事，比如你是如何激勵(lì)自己和你周圍的小伙伴超預(yù)期完成工作任務(wù)的。當(dāng)然了，說你自己注重細(xì)節(jié)也沒問題，但務(wù)必要用具體例子加以解釋。”

　　“介紹一下你自己”

　　該問題通常會(huì)伴隨著“請(qǐng)簡(jiǎn)單過一下你的簡(jiǎn)歷”這個(gè)問題，這并不是讓你枯燥地陳述自己的職業(yè)生涯，而是要讓你展示自己的成就。

　　科恩說：“該問題的重點(diǎn)要放在成就和專業(yè)技能上，不要浪費(fèi)面試官的時(shí)間來詳細(xì)解釋你的簡(jiǎn)歷和過去。大多數(shù)面試官的注意力都很短暫，這很可能導(dǎo)致你早早就被淘汰，特別是如果你一開始就長(zhǎng)篇大論地說個(gè)沒完。如果你的職業(yè)生涯很長(zhǎng)，通常最好從職業(yè)生涯中段或重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)開始闡述。”

　　“你希望的理想工作是什么樣的?”

　　該問題通常會(huì)在面試最后拋出，試圖淘汰那些出現(xiàn)更好機(jī)會(huì)時(shí)就跳槽的候選人，或那些對(duì)崗位的.未來前景野心過大(或不足)的候選人。

　　普爾曼說：“我們希望了解他們的期望，并確保他們的目標(biāo)與我們提供的崗位保持一致。例如，如果他們有志管理30人的團(tuán)隊(duì)，但這個(gè)崗位永遠(yuǎn)不會(huì)給他這個(gè)機(jī)會(huì)，那就會(huì)出現(xiàn)問題。”從本質(zhì)上講，這是關(guān)于一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃和公司可以提供何種幫助的非正式討論。

　　因此，某種程度上這是一種相互的交流，但是要避免栽倒在這一環(huán)節(jié)上，最簡(jiǎn)單的做法就是在面試前深入研究該崗位，并在面試過程中詢問一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展和個(gè)人職責(zé)的問題。

　　“倫敦地鐵的載客量為多少?”

　　這類腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題已經(jīng)被谷歌淘汰了。但普爾曼強(qiáng)調(diào)，今年投資銀行仍會(huì)向那些希望進(jìn)入投行成為分析師的畢業(yè)生提出這些問題�？贫鲃t表示，這表面上象是對(duì)心算能力和反應(yīng)力的測(cè)試，實(shí)際上，這些問題是可以提前準(zhǔn)備的。

　　他說：“面試官能通過這些問題分辨出哪些人容易慌張，哪些人胸有成竹。投資銀行業(yè)真的是一個(gè)適者生存的行業(yè)。”

　　他又補(bǔ)充說：“我們的目標(biāo)是要了解你的思考過程、利用有限數(shù)據(jù)解構(gòu)問題的能力、邏輯，以及得到結(jié)論的方式。實(shí)際上，你可以通過做些練習(xí)提前為這些問題做好準(zhǔn)備，并且一定要明白，關(guān)鍵不在于答案，而在思維過程。”

　　“你的同事會(huì)如何評(píng)價(jià)你?”

　　注意，這時(shí)候你可別用“有團(tuán)隊(duì)精神”這樣的詞語，也不要把重點(diǎn)放在與基本親和力相關(guān)的軟技能上。從本質(zhì)上講，他們是讓你具體談?wù)勛约旱哪芰�，但使用第三人稱回答會(huì)顯得更加謙遜。

　　科恩說：“要重點(diǎn)說明你有必不可少的相關(guān)品質(zhì)和資歷，此外，你說的內(nèi)容也應(yīng)該反映面試崗位的級(jí)別。例如，對(duì)于初級(jí)經(jīng)理職位，充沛的精力與合作精神乃是重中之重，建立并維持長(zhǎng)期有效關(guān)系的能力對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銀行家才更加重要。然后，你如果真的提供了這些例子，要記得提供能說明這些例子的事例。沒有背景的例子是毫無意義的。

　　“為什么要跳槽?”

　　裁員一直是投資銀行避不開的主題之一，但該問題的目的在于給你個(gè)機(jī)會(huì)，表明自己就算走，也可以走得很優(yōu)雅。

　　科恩說：“給出多種原因肯定沒錯(cuò)。如果其中一個(gè)原因沒有得到認(rèn)可，另一個(gè)就可能被認(rèn)可。比如，‘我們公司已經(jīng)裁了一些人，我很擔(dān)心自己也會(huì)被裁;我上班的路程很長(zhǎng)，時(shí)間都浪費(fèi)了，我認(rèn)為把那些花在路上的時(shí)間用于工作會(huì)更好;我希望能承擔(dān)更多的責(zé)任，但公司還在削減成本和人員，目前看來，這不太可能發(fā)生在我現(xiàn)在的崗位上。”

　　“只能攜帶3樣?xùn)|西去沙漠，你會(huì)帶什么?”

　　正確的答案顯然不是“無限供應(yīng)的熱多力多滋(Hot Doritos)、我的妻子和一些撲克牌”。這個(gè)問題的答案其實(shí)并不重要，重點(diǎn)是為了在某種程度上了解你的個(gè)性，但請(qǐng)始終牢記面試官要達(dá)到的目的。

　　科恩說：“面試官有三個(gè)目的，全都為了選出最好的申請(qǐng)人，他們要讓你證明你很聰明，你有良好的判斷力，并且你既能夠立刻(優(yōu)先考慮的)上手干活，也能做出長(zhǎng)期(重要但不關(guān)鍵)貢獻(xiàn)。”

　　例如：你為什么選擇這個(gè)職業(yè)?

　　在未來5年的職業(yè)生涯中，你想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)? 你為什么選擇我們公司?

　　談?wù)勀阕约�。如果你沒有被這個(gè)行業(yè)所錄用，你會(huì)選擇其他什么職業(yè)? 你的價(jià)值觀是什么? 你有哪些失敗或者失望的經(jīng)歷?你是怎么面對(duì)的? 你是個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)合作者嗎?請(qǐng)舉例說明。你所經(jīng)歷過的最大挑戰(zhàn)是什么?

　　如果可以重新開始，你希望改變你生活中的哪些部分? 具體問題和專業(yè)問題　　　例如: 你為什么認(rèn)為自己適合在公司財(cái)務(wù)投行部(或者債券銷售部門、股票銷售部門等)的職務(wù)? 你能否告訴我你對(duì)這項(xiàng)工作的理解?

　　你能講出最近的一次合并和收購(gòu)的案例嗎?并請(qǐng)你對(duì)該案例的動(dòng)機(jī)、優(yōu)勢(shì)、定值和融資進(jìn)行討論。

　　能否告訴我你看好哪支股票?為什么?

　　最大規(guī)模的公司合并收購(gòu)案有哪些?

　　你為什么認(rèn)為美國(guó)和歐洲股市的表現(xiàn)差強(qiáng)人意?你能回憶出標(biāo)準(zhǔn)普爾500和德國(guó)股票指數(shù)(dax)的歷史最高紀(jì)錄(all-time high)和52周以來最高價(jià)和最低價(jià)分別是多少嗎?

　　你可以總結(jié)出美國(guó)世界通信公司(worldcom)公司失誤的原因嗎?

　　你知道美國(guó)國(guó)會(huì)關(guān)于金融立法的一些紛爭(zhēng)嗎?

　　你是否對(duì)美國(guó)的債券市場(chǎng)(treasury market)到底有多大有自己的認(rèn)識(shí)?

　　美國(guó)聯(lián)邦政府的決策對(duì)股票市場(chǎng)(equity market)有哪些潛在的影響?

　　當(dāng)前的收益率曲線(yield curve)的形狀是什么樣的?

　　英文

　　“getting to know you?

　　examples:

　　why did you choose this career?

　　what are you looking to achieve in your career 5 years down the road?

　　why did you choose our firm?

　　tell me something about yourself.

　　what other career would you consider if you are unsuccessful in getting a job in this industry?

　　tell me some of the values that define you.

　　what are some of your failures or disappointments, tell me how you cope with them?

　　are you a good team player? give me some examples to support it.

　　tell me some of the biggest challenges you have encountered.

　　what would you like to change in your life if you can do all over again?

　　specific and technical questions

　　examples:

　　why do you think that you are suitable for a career in corporate finance (e.g. fixed income sales, equities sales, etc)?

　　can you tell me something about the job?

　　can you recall one recent case of mergers & acquisitions and discuss the merits, valuation and financing?

　　can you tell me about a stock that you like and why?

　　what are some of the largest transactions in the corporate mergers and acquisitions arena?

　　why do you think that the stock markets in the u.s. and europe are doing so poorly? can you recall what was the all time high and 52-week high low for the s&p 500 and the dax of germany?

　　can you summarize what went wrong with worldcom?

　　what are some of the key legislations related to the financial industry being debated in the congress?

　　do you have a sense of how big the u.s. treasury market is?

　　what impact does the u.s. federal reserve decisions have on the equity markets?

　　what is the shape of the current yield curve?

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