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農(nóng)資銷售人員如何順利通過面試關(guān)

時(shí)間:2023-04-03 02:12:45 面試經(jīng)驗(yàn) 我要投稿
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關(guān)于農(nóng)資銷售人員如何順利通過面試關(guān)

  作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的動(dòng)力核心,營(yíng)銷已經(jīng)深入商業(yè)和生活的方方面面,銷售人員自然也成為推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的功臣。各類企業(yè)大舉招聘銷售人員。如果你有成為銷售精英的遠(yuǎn)大抱負(fù),一定希望了解并掌握如何順利拿到Offer的面試秘訣吧?向陽(yáng)生涯的就業(yè)力專家們?cè)诙嗄暄芯烤蜆I(yè)市場(chǎng)和求職策略的基礎(chǔ)上,特總結(jié)出了銷售人員完美面試十大實(shí)用攻略:

關(guān)于農(nóng)資銷售人員如何順利通過面試關(guān)

  一、面試前需要做的準(zhǔn)備

  放下面試通知電話后第一件事,就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn),盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括:該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司,不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識(shí),面試中與HR的交流將會(huì)更加“投緣”。

  另外,一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演,比如:

  1、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作,你會(huì)怎么做?(從業(yè)心態(tài),自信心)

  2、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的,如果您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎么想?(抗壓能力)

  3、請(qǐng)簡(jiǎn)單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。(工作能力與經(jīng)驗(yàn))

  4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶,簡(jiǎn)單介紹之后,對(duì)方回絕你說現(xiàn)在正忙,你會(huì)怎么做?(應(yīng)變能力)

  5、如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似,但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品,你該怎樣說服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品?(銷售策略)

  6、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒有付款,因財(cái)務(wù)要結(jié)算,現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款,你會(huì)如何向客戶催款?(要在不影響客戶關(guān)系的前提下)

  7、公司給你分配一個(gè)新市場(chǎng)開發(fā)任務(wù),談?wù)勀愕挠?jì)劃。

  二、鎖定目標(biāo)職位,善于表現(xiàn)自我

  “請(qǐng)您簡(jiǎn)單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題,銷售人員不妨坦誠(chéng)自信地展示自我,在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上,圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會(huì)比較討巧,重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢(shì)。

  建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外,應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷,盡量用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談,因?yàn)槔碇堑腍RD絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

  示范:自我介紹可以是這樣的:

  “您好,我有4年多的銷售工作經(jīng)歷,在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績(jī)第一名。去年獨(dú)立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道,個(gè)人年業(yè)績(jī)占到了部門銷售業(yè)績(jī)總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源,相信我的加盟一定會(huì)給貴公司的銷售業(yè)績(jī)帶來驚喜。”

  三、職業(yè)化著裝特別注意事項(xiàng)

  首次給面試官的第一印象非常重要,尤其是銷售人員,衣著打扮、一言一行,在見客戶時(shí)都是代表著公司的形象,切不可穿著隨便,邋遢示人。

  通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn),一定要整潔大方利落,不追求過分個(gè)性化。特別需要注意的是,男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配,黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡,不過分艷麗,避免穿無袖、露背、迷你裙,避免濃妝艷抹,不戴夸張首飾,忌濃度香水。

  四、面對(duì)特別壓力面試,如何去表現(xiàn)

  眾所周知,銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才,其自身一定需要有良好的抗壓性,自信是銷售人員的成功基石。因此,壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì)對(duì)前來面試的銷售人員制造壓力面試,有意營(yíng)造緊張氛圍,甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問,打破沙鍋問到底,直至面試者無法回答,還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了,來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對(duì)這種情況,心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

  五、肢體表現(xiàn)特別禁忌

  銷售需要面對(duì)眾多的客戶,良好的第一印象對(duì)于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用,面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中,用詞內(nèi)容僅占7%,肢體語言占55%,剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

  建議面試時(shí)你可以這樣:

  1、目光正視面試官,但不可長(zhǎng)時(shí)間直視對(duì)方眼睛,這樣會(huì)讓對(duì)方覺得不自在;

  2、不要四處亂看,眼神不要離開對(duì)方面部,盡量把目光放在對(duì)方的眼睛下方或鼻梁中部,贊同對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí),可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認(rèn)可;

  3、身體坐直,抬頭挺胸,表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感。坐下時(shí)應(yīng)在椅面的三分之一處,并略向前傾,以示你對(duì)彼此交流和對(duì)應(yīng)聘的銷售崗位是感興趣的;

  4、雙手自然平放在膝蓋上,盡量避免弄頭發(fā),摳鼻子等小動(dòng)作,切忌雙臂環(huán)抱于胸前,腳腿不停地抖動(dòng)。

  六、談到薪資時(shí),如何進(jìn)行談判

  很多人擔(dān)心這樣的一個(gè)問題,當(dāng)被問到期望薪資時(shí),總會(huì)與負(fù)責(zé)招聘的HR或是今后的直接主管形成對(duì)壘的態(tài)勢(shì),似乎雙方都在小心的避免先表態(tài),好像這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭(zhēng)取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí),你完全不必?fù)?dān)心,回答這個(gè)問題很簡(jiǎn)單,就是這四句話:

  1、“我的期望薪資是*K。”——此時(shí)千萬不要委屈自己,你心里想要多少不妨大方地直說,這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬一對(duì)方覺得你是一個(gè)將才,一拍桌子就答應(yīng)你了,所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。

  2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系。”——這句話其實(shí)是在拍對(duì)方的馬屁,稱贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織,因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制;二來你也是在稱贊對(duì)方個(gè)人的工作,因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HR,而薪酬體制是誰建立的呢,當(dāng)然是HR,所以你在夸獎(jiǎng)對(duì)方個(gè)人和部門的工作,讓對(duì)方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

  3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——表示誠(chéng)意,不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方,進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)心,讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意。

  4、“最后我相信,通過我的努力和表現(xiàn),我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi),也許就在試用期結(jié)束后,得到甚至超越我的期望薪資。”——表現(xiàn)你對(duì)于自己的信心,以及來自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定,讓對(duì)方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人,你就是那個(gè)他們想要的人才。

  這四句話連起來一說,不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思,還有一點(diǎn)更為可貴,那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力,是一個(gè)高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。

  七、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃這一點(diǎn)很重要

  近年來,關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)HR的重視。他們?cè)诿嬖囍校⒁怏w現(xiàn)清晰的思路,并將其在分析問題、制定目標(biāo)、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如,面試官問:“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展,未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么?”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī)。

  建議可以這樣回答:

  “我上大學(xué)期間就開始勤工儉學(xué),四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷售賺來的,所以,走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi),能夠進(jìn)入快銷行業(yè)的龍頭公司,從低層做起,慢慢地積累我的工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源,同時(shí)我也相信經(jīng)過大學(xué)期間的工作鍛煉,我完全具備良好的市場(chǎng)開拓能力,把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人,這是我做銷售工作的最大成就感。同時(shí),我也希望自己能夠在一家企業(yè),一家愿意做相互投入的企業(yè),待上一段時(shí)間。”

  八、如何適當(dāng)?shù)靥岢鰡栴}

  通常面試到尾聲,考官總會(huì)說:“請(qǐng)問你還有什么想要了解的嗎”?如果你直接回答沒有,無疑會(huì)令對(duì)方產(chǎn)生你對(duì)公司并不是太感興趣之感。因此,一次完美的面試,應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束。

  通常你可以這樣提問:

  1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷售工作嗎?

  2、我還需要再次來面談嗎?

  3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù)?

  4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗(yàn),您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎?

  5、請(qǐng)問我的直接上司是誰?他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)?

  6、如果您聘用我,將來和我一起共事的有幾位同事?

  九、面試結(jié)束后,特別需要注意的細(xì)節(jié)

  面試結(jié)束后,有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡(jiǎn)單描述,比如記得保管好對(duì)方的名片,喝過的水杯主動(dòng)帶走,座椅擺放回原位,主動(dòng)握手道別,離開時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝。

  十、面試后還有哪些必要做的事情

  現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束,并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn),你發(fā)出的感謝信會(huì)令HR對(duì)你加深印象,容易從眾多的面試者中脫穎而出。

  寫感謝郵件或打電話詢問的理由:

  1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧;

  2、有助于面試官記住你;

  3、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容;

  4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對(duì)這份銷售工作的興趣;

  5、糾正面試中的一些錯(cuò)誤印象;

  6、增加他們雇傭你的機(jī)率;

  7、有助于對(duì)方幫你留意或詢問其他合適的機(jī)會(huì)。

  面試是整個(gè)求職過程中最重要的階段,其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的就業(yè)市場(chǎng)上,能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易,因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì),未免太過可惜。當(dāng)然,向陽(yáng)生涯認(rèn)為,獲得一份好職業(yè),簡(jiǎn)歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題,簡(jiǎn)歷再漂亮,面試技巧再完美,沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃,一切都是空談,都是在浪費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)成本!向陽(yáng)生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)認(rèn)為,如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個(gè)月,仍在面對(duì)著一次又一次失敗的面試,那么,你該檢討的或許不光是簡(jiǎn)歷和面試技巧,而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃,這才是起決定作用的根本所在!

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