如何在面試中優(yōu)雅地“扯淡”？
當(dāng)你Google、百度“如何進入投行”時，文章第一句話通常是：的確比較難。首先得是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，其次得是名校，最后你最好還是一個打不死虐不完的(女)漢子。
那我不是相關(guān)專業(yè)，也沒有相關(guān)經(jīng)歷，那該怎么進入投行呢?且讓小編告訴你：如何在投行的面試中優(yōu)雅地扯淡!
話說今天有機會圍觀了一個投資銀行的模擬面試，親眼目睹了一個哥們化腐朽為神奇。
毫無任何金融投資背景的他，愣是在面試里華麗轉(zhuǎn)身，把自己包裝成了一個to-be-investment banker。
先來看看哥們的背景。
這場模擬面試是美國芝加哥大學(xué)商學(xué)院的求職培訓(xùn)之一。哥們模擬的是一場Associate level的面試。
哥
們本科學(xué)的是生物。生物啊!立馬聯(lián)想到白大褂試管顯微鏡小白鼠有木有?和投行有半毛關(guān)系?哥們本科畢業(yè)后沒有繼續(xù)在實驗室里殺小白鼠，而是先去了
Teach for America工作了兩年。啥是Teach for America? Teach for
America是一個在美國非常有名望的非盈利組織。
它招收美國頂尖大學(xué)的本科畢業(yè)生，去貧困的公立學(xué)校教書2年。有點類似支教...
但是更光鮮更有范兒，因為大公司都知道Teach for America招收的學(xué)生都是非常出色的，所以他們在2年之后也愿意招收這些從Teach
for America項目畢業(yè)的學(xué)生，所以這些學(xué)生通常都能繼續(xù)去很好的公司工作。這段經(jīng)歷會成為他們簡歷上非常獨特但非常加分的一項。
回到我們的男主。兩年后哥們回到芝加哥，加入了另一個非盈利組織X。這個組織是幫助公立學(xué)校爭取更多資源，和政客合作，使更多有利于公立學(xué)校的法條得以通過，反正也和投資半毛錢關(guān)系都沒有。
這期間哥們開始在芝加哥大學(xué)的MBA項目讀part time MBA program。讀書期間他開始腦洞大開，想轉(zhuǎn)行做investment banking了。
于
是哥們上一些金融的課程(大概2門會計課程，加上corporate finance，僅此而已)，一些financial
modeling的培訓(xùn)課程(Training on the Street)，之后開始準(zhǔn)備面試，不到一年時間就已!經(jīng)!拿!到!ibanking intern offer 了!
如果是一般人，估計根本不敢想要做轉(zhuǎn)行ibanker，這輩子就死心塌地的奉獻給無產(chǎn)階級事業(yè)了。
男主不僅想了，而且做到了。這不得不讓我們發(fā)問，What is he 弄啥咧?
顯然，面試表現(xiàn)優(yōu)異是非常重要的一個原因之一。
第一，無論你的經(jīng)歷看起來多無關(guān)，只要你努力去找，努力去想，總能找到相似的，有聯(lián)系的經(jīng)歷和可以轉(zhuǎn)化到transferable skills。
第二，不在乎你的經(jīng)歷多無關(guān)，就怕你沒有任何經(jīng)歷可說。遇到過好多童鞋，覺得反正也找不到的跟專業(yè)特別相關(guān)的實習(xí)/unpaid part-time job/校內(nèi)工作，去了也沒用，就連找都懶得找，最后簡歷空空蕩蕩的。
巧婦難為無米之炊啊!你看看人家男主，教書的，搞市長競選的`都能扯到特別適合做投行。
面試的第一個問題是walk me through my resume。哥們首先介紹了他的基本教育和工作經(jīng)歷，但是哥們沒有停在這里，他繼續(xù)說了下面這段話：
While
I was at Chicago Booth business school, I started to realize that: I
was working in Politics, for me I realize that an individual politician
is not gonna be move policies as much as actual markets do.
I
saw that actually markets drive policies and the growth of economy and
city much more than an individual politician or individual law.I wanted
to help the economy and the country grow, you need to connect with
capitals. And people who connect people to capital are bankers.That's
why I am here today.
各位親，想拍桌子罵娘了嗎?這樣也能扯?沒錯，人家就扯了，還扯的特別優(yōu)雅。為什么說他優(yōu)雅?
首先，哥們兒在干嘛?
哥們兒在講故事，一個關(guān)于自己為什么經(jīng)歷了所有之后想做投行的故事。
為什么這個故事能打動人?因為這個故事讓人覺得，哥們之前的經(jīng)歷都是幫助他認識到自己對投行的愛，他之前做的一切都是為了他進入投行做準(zhǔn)備，他是想明白，有準(zhǔn)備而來的。所以他很有可能會更適合這個職位。
第二，為什么要在這里就講故事啊?難道不能等人家問你why investment banking的時候再說嗎?大多數(shù)童鞋聽到walk me through your resume的時候，就很乖就walk through resume了，介紹完就微笑坐著等待下一個問題，殊不知已經(jīng)錯過了impress面試官的最好時機。
因為這個問題如果被問，一定是整場面試的第一個問題，而你在最開始5分鐘的表現(xiàn)，基本決定了別人對你的印象。如果你表現(xiàn)平平，當(dāng)然也不是說就不行，但如果你回答的特別出色，你的印象分一下就變得很高。
其實回答walk me through resume這問題的核心，是在sell你自己。如果要打個比喻，這個問題的回答就是電影的預(yù)告片一樣。你是不是也曾被很多很贊的預(yù)告片騙進電影院，看完之后大呼上當(dāng)覺得其實看預(yù)告片就夠了?
面
試官手里已經(jīng)有你的簡歷了，那ta為什么還要再問你一遍?顯然ta想聽到的不光是ta看到的，他還想通過你的經(jīng)歷判斷你是否合適，能否勝任。所以千萬不要
千篇一律的介紹自己的經(jīng)歷，要有選擇性的，講一個邏輯說的通的讓人催人淚下覺得你從娘胎里出來就是為了做這個的故事，就像男主做的一樣。
較真兒的同學(xué)可能要問了，我就想不通為啥面試官要在意你為什么對職位感興趣啊?我能勝任，干得了這個活兒不就行了?我就算說個故事多半也是編的啊!孩子，其實邏輯很簡單。你找男/女朋友為什么要找喜歡你的啊?能陪你吃飯陪你KTV陪你逛街的人一大把啊。
可
是親啊，一次兩次還行，時間再長點，如果不是喜歡你，誰當(dāng)愿意當(dāng)你的李大仁這么久啊?當(dāng)然還是找個喜歡自己的更踏實，說不定還會對你比想象中更好呢!最怕
就是找個丁立威，表面光鮮，但三天兩頭消失，隨時擔(dān)心他有沒有在出軌。雇主又何嘗不是呢，你熱愛，才會stay longer，才會do a good job，才不用ta天天花時間再招聘。
其實男主的經(jīng)歷是硬傷，人不能再活一遍，所以這個沒辦法彌補，投行的面試官大概也都知道，因為做投行的很多原來也不是做這行的，所以各種奇葩故事他們也聽很多遍了。關(guān)鍵是你要care enough to扯淡，是一個合理的故事，就是個好的回答。
下個問題：
Tell
me something about Teach for America. Tell me some of the experiences
you had in that role that you think might make you well suited to be a
banker. They are very different.
男主的回答：
The
biggest thing is how much you have to work. You have kids coming in 3
or 4 years behind, and you had a 150 students that you have to grade
papers for, and I actually have created models to analyze data to see
how they are doing, coz you are trying to move every
single kid across certain benchmarks. Not only you are working tons of
tons of hours, just to plan lessons, write curriculum from scratch, all
these kinds of things. Then you are also creating materials that are
presentable that students are actually understand, and you have to be
very detail-oriented.
顯然男主是知道投行的工作需要你可以work long hours的。
這個我們大家都知道，但是不要等人家問can you work long hours再狂點頭說yes yes，面試官一般也不會直接問你這么傻的問題，而是期待你通過講你過去的經(jīng)歷，把這些特質(zhì)體現(xiàn)出來。
在
這個模擬面試結(jié)束后，面試官點評的時候還提到，在講Teach for America的時候，除了說work long
hour，還可以說managing students(因為他面試的associate職位是要managing analyst的)，deal
with a difficult student(因為投行工作中會deal with difficult
clients)，這些都是投行工作中可能會遇到的情況。
所以你看，即使你的經(jīng)歷真的風(fēng)馬牛不相及，只要努力找到技能上的共通點，并且找機會詮釋給面試官，就是好的回答。
當(dāng)然，前提是你要知道投行招人看中什么樣的特質(zhì)，不要馬屁拍在馬腿上，所以面試前做足功課是很必要的。
最后想說，
首先，這篇文章不光是給那些想申請投行工作的童鞋們，其實也適用于所有在找工作找實習(xí)的人。
我們很多童鞋在準(zhǔn)備面試的時候，過分在意自己的實際背景(學(xué)校，項目，GPA，CFA否，課程，實習(xí)等)，而忽略了面試包裝準(zhǔn)備。
實際上，經(jīng)歷的硬傷可以在一定程度上通過準(zhǔn)備面試來彌補。
最怕的就是你經(jīng)歷上明明是有優(yōu)勢的，卻沒有花時間去想如何組織語言把優(yōu)勢體現(xiàn)出來，以為酒香巷子深，人家看到你金光燦燦的簡歷就可以自己領(lǐng)悟到。
你可想過，還有那么多人排在后面等著面試，人家把自己包裝的跟一朵花似的，誰會愿意花時間細細琢磨你到底是不是深藏不露。
更何況，Investment banking的工作，很大程度上也是一種sales的工作，如果你都不知道如何包裝自己，自信的營銷自己，那怎么指望你把項目包裝好賣給客戶，在客戶面前胸有成竹的present呢?
話說回來，哥們拿到IBD的offer也不是只靠面試表現(xiàn)優(yōu)異，該下的功夫還是下的。
在面試中還問到了以下technical questions，雖然都是很常見的投行技術(shù)問題，但是哥們的回答一聽就是精心準(zhǔn)備過的，也練習(xí)過很多遍的。大家掃一眼看看自己能不能做到對答如流?
Can you generally tell me how you would value a company?
Have you built a LBO model?
Give
me an example when you use comps, where did you pull the data and how
was it laid out? What did you look at? Did you take one multiple that
you decide to run with?
Walk me through DCF.
If
you had to choose only one statement from Balance Sheet, Income
Statement and Cash Flow Statements, which one would you choose?
如果不能，可以先去google這些問題，網(wǎng)上有大量資源，然后整理出自己的答案。你也可以參考Vault的Finance Interview Guild，一般學(xué)校的career services都有，Vault Guild可以幫助你做更系統(tǒng)的準(zhǔn)備!
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