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藍月亮銷售面試經(jīng)驗
藍月亮銷售面試經(jīng)驗分享
在圖書館收到應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)發(fā)過來的藍月亮的面試通知，具體面試信息讓查收郵件或者公司網(wǎng)站。面試地點很近，就在北太平橋西的花園路上的維也納酒店。我看通知上的名單應該是10人，但是只來了8人，因為在賓館，所以感覺氛圍不會像去公司那么正規(guī)。HR讓我們四人坐椅子，四人坐床沿，圍成一圈討論。
首先，HR收了一下我們的資料(面試申請表、個人簡歷、成績單復印件)，然后就開始面試。最開始說了面試流程：無領導小組討論，25分鐘面試加3分鐘自我陳述。題目是一個危機公關(guān)的案例：一家賣嬰兒車的公司，產(chǎn)品一直賣得很好，無可挑剔。但最近一明星的孩子由于嬰兒車導致骨折，明星堅持是嬰兒車的剎車存在問題。還有公司內(nèi)部的情況：采購經(jīng)理更換了剎車部件，但新?lián)Q的部件雖然沒有原來的好，但是不會導致產(chǎn)品質(zhì)量問題。公司出現(xiàn)了一名員工過的匿名信，嬰兒車的剎車沒有原來的好使，并且事發(fā)之前已經(jīng)告知產(chǎn)品經(jīng)理，但沒有得到反饋。公司的月度報表顯示，公司的銷量下降。問作為公司的CEO，怎么處理。
小組陳述之后，會挨個進行提問，涉及你的申請表和簡歷上的信息。
二面：單面
通知是15：30到，但一直等到16：00才正式開始。2個面試者對1個HR。那個HR很干練、犀利。先是自我介紹，從個人的亮點、家庭兩個方面進行說明，時間不限。然后是HR結(jié)合你的自我介紹、簡歷、申請表等隨機進行提問�？傊X得有的問題比較犀利、很有深度。例如，讓我們說明一下自己的缺點，我們說了一個缺點之后還進行追問，是否還有別的缺點，反問我們平時是否進行了自我剖析?!大學里最有成就感的事情，最遺憾的事情是什么?你不喜歡和哪些人相處?有沒有男朋友啊，有的話，再深入挖掘男朋友的信息，如果沒有的話，以前有過嗎，有過為什么分手之類的?反正這個HR問得比較深入，一直追問下去，讓人防不勝防。期間，還拋出一個讓人難以回答的問題，因為現(xiàn)在很難在一個企業(yè)里干一輩子，你入職后會因為哪些因素離職呢?真的讓人難以回答。還問了如何看待加班，自己能接受的加班強度是怎么樣子的?最后，讓我們在“注重員工人文關(guān)懷”的沃爾瑪和“以狼文化為主”的華為二者之間進行選擇。我們都選擇了沃爾瑪。最后，讓我們提問。我問了一下是否會去超市賣場輪崗。HR先是直接反問我怎么看，聽了我的想法后在回答我的問題。最后還問了一下三面的時間地點，說一周內(nèi)會出結(jié)果，三面是否會去廣州這個也不確定，還需結(jié)合崗位和公司主管人員是否會來這邊出差之類的安排來定。
藍月亮市場部面試經(jīng)歷
藍月亮面試的職位是：市場部--消費者研究。
這個職業(yè)，我真的愛得不行，人，研究人，我這個心理學狂熱者能不癡迷么，可惜，面試跟這個職業(yè)完全沒關(guān)系。
直入正題。
面試安排在今日下午4.30，是最后一批。去前就做了個初步了解，群面隊員，5人，1個中大，2個廣外，1個華農(nóng)雙學位，1個我。
因為先前要填一份“應聘職位申請表”，我忘記了填，到了酒店后，才急急忙忙地在大堂的沙發(fā)上填，忽然，跑來了位女生，正裝裝扮，務必也是面試的，御姐風，身高165以上，長發(fā)，豐滿--------我靠，這不是我喜歡的類型嗎!!!!!
她坐在我對面，脫掉穿著的鞋，露出黑絲，換上一對黑色高跟，可能鞋子有點不合腳，換鞋的時候吃力地咬了咬下唇，頓時，我的心都快快融掉了;隨后問我：你也是來面試的嗎，請問在哪面試??
本身想搭訕一番，心想：算了吧，說不定跟他還是對手。我伸出手，做了個6的手勢，六樓。哥依舊那么坦然淡定。
面試在酒店的房間舉行，雙床，面對面，HR站在中間，5人一組，挺和諧的。剛剛那位女生是面審計，咋倆不造成威脅。
不知道為啥，面試居然沒有自我介紹，HR發(fā)下題目，看題3分鐘，討論15分鐘，總結(jié)3分鐘，事后問答20分鐘。
題目是：
“A 公司有一個自營的曲奇餅品牌，但是市場份額很低，只有20%。之后，A公司把品牌租賃了給B公司，B公司利用自身龐大了銷售渠道，創(chuàng)造了一個藍罐的包裝，并且申請了專利，把市場份額提到70%。后來，A公司發(fā)現(xiàn)品牌租賃給B公司的收益已經(jīng)低于B公司收益很多很多，A公司想要收回這個品牌，但現(xiàn)在公司的資金周轉(zhuǎn)不是很多。請問，A公司是否應該收回品牌?”
我看完題目之后，也沒什么特別shine的觀點，剛好，HR給我們編了號，12345，我是5號。廣外的哥說要按號來，我當然沒所謂，因為我排最后。華農(nóng)的妞說這樣不好，誰想到誰先說。
終究還是那位廣外的哥先說，他說了3點：不應該收回品牌。1、(大意為)渠道少2、公司沒錢 3、 忘記了。。。沒留心聽那哥將，因為我也一直在草稿紙上寫下自己的思路。
第二，是中大的哥講：不應該收回品牌。他說了什么我也忘記了，但是他提及“這跟廣藥與加多寶”的案例相似。
(倫爹斯咔~~~~中大的哥一點就點醒了我，思路馬上來了。)
第三、廣外的妞說：可以為收回品牌， 他說無謂什么好不好的，其實公司之間可以一起合作。(大意)
第四， 華農(nóng)的妞說：他說了什么，我好想都沒記得，我覺得他說的話最沒閃光點。 誒，他談到“我覺得都可以”，這個時候，中大的哥突然插話，說：你不能這樣，你應該標明觀點，因為XXXOXOXOXO。。我也插話了，說：誒，你不能這樣子，這樣會打亂她的思路。
之后華農(nóng)妞繼續(xù)說，他說了啥，我也忘記了，大意是創(chuàng)新產(chǎn)品什么的。
第五，咳咳，終于到我了。
我說：“現(xiàn)在讓我說一下吧，我覺得這是一個博弈，可能兩種方案都可行，我們需要權(quán)衡當中的利益權(quán)重，再作定論。我認為應該這樣做，分兩種情況：1、商標申訴，既然商標品牌是我們A公司的，B公司雖然申請了藍罐專利，但是我們可以把品牌收回來，拓展品牌為 淺藍罐、紅罐、綠罐等等，這樣做讓消費者產(chǎn)生一個錯覺，可以迅速獲得大量市場份額(多虧中大那個點醒我)。。2、如果商標申訴不成功的話，我能可以選擇與 B公司合作，協(xié)商盡量爭取大最大的利益，就如那位同學(我指著她，她說3號，她的號碼是3號)說的�！�
一輪發(fā)表完了，到了混戰(zhàn)。
中大那哥說：你這樣收回品牌，再做宣傳推廣，需要耗費大量資金，但是現(xiàn)在公司已經(jīng)沒錢了。
我胸有成竹的道： 不不不~~你知道廣藥王老吉的廣告時間多長嗎?“王老吉還有盒裝(我想起蔡惠如教的營銷學)”，廣告不到10秒時間，會費多少錢呢?我們大可以做“XXX曲奇，還有紅罐，綠罐。。。�！�，況且，在商言商，只要法律上合理就可以。
中大那個反駁： 但是至少，加多寶現(xiàn)在成熟了很多，數(shù)據(jù)顯示，只從品牌分割之后，加多寶市場份額遠高于廣藥王老吉。
(中大，卻是不簡單，這哥我真是欣賞，而且他很像健偉，真的像健偉。)
(因為我沒有確實地看過數(shù)據(jù)，爭論也無果，就算了。)
好了，爭論得有點跑題，停止爭論了。我發(fā)現(xiàn)面試的其他人說了什么我都記不起來，就記得那個中大哥講的。
廣外那哥說時間不多了，必須統(tǒng)一意見�，F(xiàn)在剩下我跟3號那妞同意品牌收回來。
中大那哥說：好吧，那你兩個說服我們，為什么要收回品牌。
我答：畢竟品牌是自己公司建立的，有感情，接下來說的都不具有說服力。
blalalbalablala~~~
最后，廣外那哥說還剩3分鐘啦，我說：好吧，同意不收回。
這時候，反而變得有點安靜，
其中，還提到：如果要跟B公司合作，應該怎么進行談判，爭取最大的利益。
華農(nóng)的女生要表達：大意為我們要強勢點，才能爭取更多的利益。
另外，廣外那妞是廣州人，普通話也真是不怎么標準。
blalalbalablala~~~
最后到了總結(jié)時間。
因為我是長頭草，當然不能我做總結(jié)，我就對廣外那哥說：你做總結(jié)可以吧! 他說：可以。
(因為，總結(jié)后還可以補充，總結(jié)的人不占絕對優(yōu)勢。)
在演練總結(jié)時候，說到一半，HR突然說，時間到，請總結(jié)。
那哥有點驚慌失措，我對那哥說：有信心不? 他說：有!
(我覺得我太賤了，間接踐踏)
他總結(jié)得還可以，挺全面的。
華農(nóng)的女生補充了一些。
我也補充了一下：(我從4P與用戶體驗要素列了幾個參數(shù)作比較) 1、產(chǎn)品product 2、渠道place 3、促銷能力promote 4、客戶忠誠度(提到用戶獲取成本，特別是網(wǎng)上流量獲取，順便聯(lián)系上電商) 5、產(chǎn)品價格 ，所以，我們應該與B公司合作。
題目環(huán)節(jié)結(jié)束了。
現(xiàn)在到個人問答。
HR問：你們中，有哪些人是第一次群面的?
345號舉了手，5號是我，我舉得有點遲疑，HR問我為什么舉得有點猶豫。我答：“我身邊有一個團隊，我們經(jīng)常一起，用像這樣的形式進行討論，但是，面試無領導小組，我是第一次�！�
HR問 3號女生：你覺得你今天的表現(xiàn)如何? 她答：還可以! 可能是那位女生的成績不錯，HR跟她都以微笑相待(要上交成績單)。
HR 問 4號女生：你呢，覺得表現(xiàn)如何? 她答：良好。。之后(這個女生夠悲劇了)，問：你學應用心理學 她：嗯是啊。HR抓住她的成績單，說：你好像應用得不是很好哦(較婉轉(zhuǎn))。成績不是很好哦。。。她：因為我參加很多社會活動，公益活動，可能因為這樣，成績會下降了。(其他她的成績前50%，我覺得還行)
到我了，HR問：你的成績單為什么沒有上交?
我說：因為我是來到這里才發(fā)現(xiàn)要上交 職位申請表 和 成績單，而且職位申請表我也是很匆忙地在樓下寫的。要不，我明天交上，或者下次復試的時候，再交。。。。
她說：行，這個不重要。(好像是這樣說)(呼呼，要是被他看到我的成績單，還得了~~除大一成績前10%，大二大三應該前90%)
她再問：那你覺得今天表現(xiàn)如何。
我答：還可以吧，有點不盡興，因為我跟我朋友討論都是幾個小時這樣算的。其次，我覺得在這么短時間討論一個缺乏數(shù)據(jù)支持的話題，可能是沒有意義的。就好像剛才跟這位同學(中大哥)談論到的廣藥與加多寶話題，因為沒有確切數(shù)據(jù)，所以討論出的結(jié)果也不具什么意義。誒，整體表現(xiàn)，良好吧。
HR問：你是想要創(chuàng)業(yè)嗎?
(這個問題問得有根據(jù)，職位申請表中，的一個“你想成為一個怎樣的人”問題中，我答：我有一個堅定不移的偶像，他是GE通用電氣的CEO--杰克.韋爾奇，我想成為一個推動社會革新的人，不斷學習，增值自己，創(chuàng)一番事業(yè)，創(chuàng)一個國度，讓更多的人受惠于此。
Ps：情操，我有大把。)
我答：其實我是一個熱衷于追求快樂的人，我很喜歡旅行，直至現(xiàn)在，我已經(jīng)走遍了整個南中國。我也很喜歡公益，我參加了很多公益活動，其中包括 多背一公斤、燈塔計劃、同性戀推廣、自閉癥兒童康復 等等;其實，活著，按照自己的意愿活著，這才是我追求的。但是，到了現(xiàn)在這個階段，22歲之后，我更想的是成就一番事業(yè)，找一份好工作。
(然后，眼神穿透廣外哥，深邃地看著窗外)特別是，家庭給的壓力很大，我需要一份好工作。(中大哥也點了點頭，長吁!)
然后，HR問1號廣外哥，忽略。
然后，HR問2號中大哥，表現(xiàn)。
答：他說表現(xiàn)不錯。HR問：你參加了幾次群面? 他：5-6次吧。 HR：成功了幾次? 他：3-4次吧，不，2-3次。
HR：你一般在團隊充當什么角色。 他：領導吧，我更傾向于引導隊員往一個方向思考，不要出現(xiàn)極端的情況。。。等等等(忽略)
看來HR對中大哥確實感興趣，中大哥也確實不錯，真的不錯!
重本真幸運，讓人沉淀更多的智慧。
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