申銀萬國面試經(jīng)歷

　　回想起我沒到申銀萬國參加面試之前，覺得自己這幾天好落魄！穿上正裝以后都是無精打采的樣子，頂著烈日走到嶺南堂面試，居然熱出一身大汗，我想大部分是虛汗，這兩天睡眠一直不好，身體也隨之不正常。

　　一眼看過去，來面試的都是自己院的同學(xué)。20幾個(gè)來個(gè)人選12個(gè)，勝算不算很小。但畢竟是基金公司，應(yīng)該比較注重專業(yè)背景，所以同等條件下，我這個(gè)國貿(mào)的自然不能比金融的更適合。
　　于是坐在那里想，自己今天的重心應(yīng)該放在那里？說證券市場(chǎng)，說基金嗎？我可是真的懂的很少很少。說過去幾年自己做過的事情嗎？應(yīng)該不會(huì)對(duì)面試官的胃口，太泛了也不能表現(xiàn)自己的特色。坐在那里，也沒多少心思跟旁邊同學(xué)說話，不知道自己在想些什么�？龋�心情真的差到谷底。我唯一相信的，就是當(dāng)自己開始面試，進(jìn)入角色之后，我的臨場(chǎng)表現(xiàn)能力會(huì)帶給自己些許希望和把握。于是干脆什么也不想了，坐在那里回味一下通宵看完的《Shakspeareinlove》。轉(zhuǎn)眼就輪到自己了。起身的那一剎那，覺得體重很正常，是個(gè)不錯(cuò)的前兆——沒有多余的緊張。

　　自我介紹。我的自我介紹從來都是新鮮出爐的。所以我開場(chǎng)就說了“我不擅長于背自我介紹”，然后就由這自己的思路散開了，居然說著說著就說“賣是一種藝術(shù)，它有著相同的規(guī)律。要表達(dá)好這門藝術(shù)，兩點(diǎn)最重要：己和彼。己就是自己的產(chǎn)品，彼就是目標(biāo)客戶。兵法有云，知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；知己不知彼者，一勝一負(fù)；不知己不知彼者，每戰(zhàn)必殆。要了解目標(biāo)客戶，這更需要一種天生的知覺與判斷力，絕非后天的積累所能輕易獲得；要了解產(chǎn)品，只需憑藉決心與恒心，以及良好的快速學(xué)習(xí)能力，就能在一定的時(shí)間內(nèi)掌握。我這個(gè)沒有金融專業(yè)背景，對(duì)證券行業(yè)僅知皮毛的人，今天之所以有膽量來到這里面試，就是因?yàn)槲蚁嘈抛约壕邆渲�己知彼基本的潛能，所以再賣過很多產(chǎn)品之后，我今天要來看看，我能不能夠也能把基金賣好。”其間還有些話，實(shí)在記不住了，精神不好，記性真的很差。

　　現(xiàn)場(chǎng)推銷一只基金。我提議我和兩位面試官演繹一個(gè)互動(dòng)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，一位面試官做我的客戶，另外一位做我的業(yè)務(wù)導(dǎo)師。這個(gè)提議一說完，就被其中一位面試官否決，說我只要簡(jiǎn)單的推銷一只基金即可。所以我把在等待時(shí)拿到那張基金推廣傳單拿出來，看了幾秒鐘，就開始。我說了四個(gè)方面，基金的進(jìn)入成本，控制過程，和退出成本以及該基金的往年業(yè)績(jī)情況。面試官說我答得還不錯(cuò)，與前面幾位應(yīng)聘者不同，我扣住了往年業(yè)績(jī)這個(gè)要點(diǎn)，但是他提醒我，做基金必須實(shí)事求是而不能有任何虛言，我不能說該基金公司可以提供很完善的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)和網(wǎng)上及電話服務(wù)，也不能說該基金的申購費(fèi)與認(rèn)購費(fèi)較其他公司優(yōu)惠，更不能說持有短期股票風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)橛行┛蛻艨隙ㄕ�好持有短期股票，他們�?huì)很反感基金介紹人這么說�？偠�言之，所有一切必須基于完全真實(shí)的情況。在指出我的不足之處之后，我緊扣這個(gè)話題不放，問了面試官幾個(gè)相關(guān)問題，都得以很好的解答。

　　針對(duì)簡(jiǎn)歷提問。面試官說我的確做了不少市場(chǎng)類的工作，但是公司卻變換得很頻繁，問我會(huì)不會(huì)擔(dān)心這樣會(huì)引發(fā)其他公司的反感。我說我只是個(gè)學(xué)生，大學(xué)賦予我最大的財(cái)富就是自由，所以我想公司會(huì)理解我在年輕時(shí)為尋找自己的最合適和最喜歡的事業(yè)時(shí)所經(jīng)歷的變更，而且我所做過的事情，其工作性質(zhì)本身與自己的時(shí)間精力就注定了我無法長期的從事。但是我一旦進(jìn)入社會(huì)，選定了行業(yè)或者公司以后，我就會(huì)堅(jiān)持不懈的踏踏實(shí)實(shí)的去奮斗。我說我需要像面試官們這樣富有工作經(jīng)驗(yàn)與閱人無數(shù)的經(jīng)歷的前輩，他們的可以根據(jù)我的成長軌跡與性格特征，為我的職業(yè)生涯發(fā)展提供很好的建議，這樣會(huì)有助于我盡早的找到自己最喜歡與最適合的事業(yè)或崗位。

　　如果被錄用，實(shí)習(xí)期間有什么打算。我說我最少可以連續(xù)實(shí)習(xí)兩個(gè)月。在這兩月的前一部分時(shí)間里，我會(huì)努力積累自己的行業(yè)知識(shí)。我不會(huì)僅僅滿足于公司提供的入職培訓(xùn)，我會(huì)通過其他多種渠道獲得業(yè)務(wù)知識(shí)。我會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的同事或者上司多請(qǐng)教，特別是在與客戶進(jìn)行溝通的方面，我相信他們的言傳身教會(huì)讓我受益良多，因?yàn)檫@些東西在書本上是學(xué)不來的。我會(huì)與自己的同事們愉快相處，因?yàn)槲覀兌际莵碜酝瑯拥慕逃�背景，他們都是我熟悉的同學(xué)，我希望能與大家一起開心的工作，共同的有所收獲。（這里很不好，因?yàn)橥�了說實(shí)習(xí)的后面大部分時(shí)間的打算，應(yīng)該接著說下去自己在業(yè)務(wù)方面的想法，比如業(yè)務(wù)目標(biāo)，工作方法，時(shí)間安排等方面，如果注意展開去說的話，會(huì)讓面試官更加感覺到我的專業(yè)與富于職業(yè)規(guī)劃）。

　　實(shí)習(xí)之后的打算。我說這很大程度上要取決于公司對(duì)我的審核，如果公司對(duì)我說，william，你在過去的實(shí)習(xí)期里表現(xiàn)得實(shí)在很差勁，你看跟其他實(shí)習(xí)生比，你的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直不堪入目。那么我會(huì)說，可嫩我真的不適合這個(gè)行業(yè)，我也不會(huì)再繼續(xù)堅(jiān)持下去，因?yàn)槲腋冻隽巳�部努力，還只能獲得這么一點(diǎn)點(diǎn)，就說明我不適合這個(gè)工作。如果公司說，william,你表現(xiàn)得還不錯(cuò)，有沒有興趣留在公司繼續(xù)發(fā)展。那么我會(huì)很慎重的考慮這個(gè)選擇，但我不會(huì)馬上就信誓旦旦的說效忠公司一輩子，因?yàn)閹讉�(gè)月之后的事情依舊充滿變數(shù)，我必須基于未來的實(shí)際情況來作出自己的選擇。但是我對(duì)于證券行業(yè)非常有興趣也非常有信心，我不擅長于站在專業(yè)知識(shí)角度去分析和預(yù)測(cè)證券市場(chǎng)，但是我有自己的直覺，既然08年奧運(yùn)會(huì)還沒有到來，10年亞運(yùn)會(huì)還沒有到來，那么我們就還有至少兩年的美好光景去分享。

　　主要內(nèi)容就這些了，其間還有不少細(xì)節(jié)的東西，實(shí)在記不住�？�，精神狀況真的很差，記不住這些。

　　面試完，跟面試官握手說再見。推開門，門外等候的同學(xué)們有一陣小小的騷動(dòng)，班上一位同學(xué)跟我說，william,你竟然面了這么久。我當(dāng)時(shí)沒多大表情，沒有把握進(jìn)，也沒有把握被淘汰，面試時(shí)間的確比較長，大概自己說了不少東西吧。晚上回來跟另一位同學(xué)聊，她也說我是面的時(shí)間最長的。我說我說話速度很慢，所以把時(shí)間拉得這么長。但是我明白，時(shí)間的長短對(duì)于面試的能通過的關(guān)聯(lián)并不是正相關(guān)，這還要取決于我在這些時(shí)間里表達(dá)中的含金量。而這些，我自覺已經(jīng)盡力了，余下的，就辛苦兩位面試官去綜合評(píng)價(jià)了。

　　之后自己又總結(jié)了一下這次面試，收獲不少心得。特別是對(duì)于不足之處，覺得發(fā)現(xiàn)得很及時(shí)。面試前的準(zhǔn)備還是十分重要。比如當(dāng)時(shí)拿到那份基金傳單，就應(yīng)該整理一下思路怎么樣去推銷（前面面試的同學(xué)跟我說了這個(gè)環(huán)節(jié)），而我因?yàn)榍榫w不佳，所以忽略了這個(gè)準(zhǔn)備過程。再前一點(diǎn)，可以更多的搜集一些證券行業(yè)資料，這樣可以跟面試官有更多的共同語言，有助于上方互動(dòng)與更好的相互了解。還有，可以有更多的微笑。微笑著東西在面試場(chǎng)合，尤其是面客戶經(jīng)理這樣的職位，是很可以增加面試得分的。

　　剛剛用電郵寫了一封感謝信給了給兩位面試官，真的很感謝他們?cè)诿嬖囘^程中帶給我的建議與啟發(fā)。
 

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