申銀萬國面試經(jīng)歷

　　回想起我沒到申銀萬國參加面試之前，覺得自己這幾天好落魄！穿上正裝以后都是無精打采的樣子，頂著烈日走到嶺南堂面試，居然熱出一身大汗，我想大部分是虛汗，這兩天睡眠一直不好，身體也隨之不正常。

　　一眼看過去，來面試的都是自己院的同學。20幾個來個人選12個，勝算不算很小。但畢竟是基金公司，應該比較注重專業(yè)背景，所以同等條件下，我這個國貿的自然不能比金融的更適合。
　　于是坐在那里想，自己今天的重心應該放在那里？說證券市場，說基金嗎？我可是真的懂的很少很少。說過去幾年自己做過的事情嗎？應該不會對面試官的胃口，太泛了也不能表現(xiàn)自己的特色。坐在那里，也沒多少心思跟旁邊同學說話，不知道自己在想些什么�？�，心情真的差到谷底。我唯一相信的，就是當自己開始面試，進入角色之后，我的臨場表現(xiàn)能力會帶給自己些許希望和把握。于是干脆什么也不想了，坐在那里回味一下通宵看完的《Shakspeareinlove》。轉眼就輪到自己了。起身的那一剎那，覺得體重很正常，是個不錯的前兆——沒有多余的緊張。

　　自我介紹。我的自我介紹從來都是新鮮出爐的。所以我開場就說了“我不擅長于背自我介紹”，然后就由這自己的思路散開了，居然說著說著就說“賣是一種藝術，它有著相同的規(guī)律。要表達好這門藝術，兩點最重要：己和彼。己就是自己的產品，彼就是目標客戶。兵法有云，知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；知己不知彼者，一勝一負；不知己不知彼者，每戰(zhàn)必殆。要了解目標客戶，這更需要一種天生的知覺與判斷力，絕非后天的積累所能輕易獲得；要了解產品，只需憑藉決心與恒心，以及良好的快速學習能力，就能在一定的時間內掌握。我這個沒有金融專業(yè)背景，對證券行業(yè)僅知皮毛的人，今天之所以有膽量來到這里面試，就是因為我相信自己具備知己知彼基本的潛能，所以再賣過很多產品之后，我今天要來看看，我能不能夠也能把基金賣好。”其間還有些話，實在記不住了，精神不好，記性真的很差。

　　現(xiàn)場推銷一只基金。我提議我和兩位面試官演繹一個互動的業(yè)務場景，一位面試官做我的客戶，另外一位做我的業(yè)務導師。這個提議一說完，就被其中一位面試官否決，說我只要簡單的推銷一只基金即可。所以我把在等待時拿到那張基金推廣傳單拿出來，看了幾秒鐘，就開始。我說了四個方面，基金的進入成本，控制過程，和退出成本以及該基金的往年業(yè)績情況。面試官說我答得還不錯，與前面幾位應聘者不同，我扣住了往年業(yè)績這個要點，但是他提醒我，做基金必須實事求是而不能有任何虛言，我不能說該基金公司可以提供很完善的網(wǎng)點服務和網(wǎng)上及電話服務，也不能說該基金的申購費與認購費較其他公司優(yōu)惠，更不能說持有短期股票風險很大，因為有些客戶肯定正好持有短期股票，他們會很反感基金介紹人這么說�？偠�言之，所有一切必須基于完全真實的情況。在指出我的不足之處之后，我緊扣這個話題不放，問了面試官幾個相關問題，都得以很好的解答。

　　針對簡歷提問。面試官說我的確做了不少市場類的工作，但是公司卻變換得很頻繁，問我會不會擔心這樣會引發(fā)其他公司的反感。我說我只是個學生，大學賦予我最大的財富就是自由，所以我想公司會理解我在年輕時為尋找自己的最合適和最喜歡的事業(yè)時所經(jīng)歷的變更，而且我所做過的事情，其工作性質本身與自己的時間精力就注定了我無法長期的從事。但是我一旦進入社會，選定了行業(yè)或者公司以后，我就會堅持不懈的踏踏實實的去奮斗。我說我需要像面試官們這樣富有工作經(jīng)驗與閱人無數(shù)的經(jīng)歷的前輩，他們的可以根據(jù)我的成長軌跡與性格特征，為我的職業(yè)生涯發(fā)展提供很好的建議，這樣會有助于我盡早的找到自己最喜歡與最適合的事業(yè)或崗位。

　　如果被錄用，實習期間有什么打算。我說我最少可以連續(xù)實習兩個月。在這兩月的前一部分時間里，我會努力積累自己的行業(yè)知識。我不會僅僅滿足于公司提供的入職培訓，我會通過其他多種渠道獲得業(yè)務知識。我會向有經(jīng)驗的同事或者上司多請教，特別是在與客戶進行溝通的方面，我相信他們的言傳身教會讓我受益良多，因為這些東西在書本上是學不來的。我會與自己的同事們愉快相處，因為我們都是來自同樣的教育背景，他們都是我熟悉的同學，我希望能與大家一起開心的工作，共同的有所收獲。（這里很不好，因為忘了說實習的后面大部分時間的打算，應該接著說下去自己在業(yè)務方面的想法，比如業(yè)務目標，工作方法，時間安排等方面，如果注意展開去說的話，會讓面試官更加感覺到我的專業(yè)與富于職業(yè)規(guī)劃）。

　　實習之后的打算。我說這很大程度上要取決于公司對我的審核，如果公司對我說，william，你在過去的實習期里表現(xiàn)得實在很差勁，你看跟其他實習生比，你的業(yè)務簡直不堪入目。那么我會說，可嫩我真的不適合這個行業(yè)，我也不會再繼續(xù)堅持下去，因為我付出了全部努力，還只能獲得這么一點點，就說明我不適合這個工作。如果公司說，william,你表現(xiàn)得還不錯，有沒有興趣留在公司繼續(xù)發(fā)展。那么我會很慎重的考慮這個選擇，但我不會馬上就信誓旦旦的說效忠公司一輩子，因為幾個月之后的事情依舊充滿變數(shù)，我必須基于未來的實際情況來作出自己的選擇。但是我對于證券行業(yè)非常有興趣也非常有信心，我不擅長于站在專業(yè)知識角度去分析和預測證券市場，但是我有自己的直覺，既然08年奧運會還沒有到來，10年亞運會還沒有到來，那么我們就還有至少兩年的美好光景去分享。

　　主要內容就這些了，其間還有不少細節(jié)的東西，實在記不住�？�，精神狀況真的很差，記不住這些。

　　面試完，跟面試官握手說再見。推開門，門外等候的同學們有一陣小小的騷動，班上一位同學跟我說，william,你竟然面了這么久。我當時沒多大表情，沒有把握進，也沒有把握被淘汰，面試時間的確比較長，大概自己說了不少東西吧。晚上回來跟另一位同學聊，她也說我是面的時間最長的。我說我說話速度很慢，所以把時間拉得這么長。但是我明白，時間的長短對于面試的能通過的關聯(lián)并不是正相關，這還要取決于我在這些時間里表達中的含金量。而這些，我自覺已經(jīng)盡力了，余下的，就辛苦兩位面試官去綜合評價了。

　　之后自己又總結了一下這次面試，收獲不少心得。特別是對于不足之處，覺得發(fā)現(xiàn)得很及時。面試前的準備還是十分重要。比如當時拿到那份基金傳單，就應該整理一下思路怎么樣去推銷（前面面試的同學跟我說了這個環(huán)節(jié)），而我因為情緒不佳，所以忽略了這個準備過程。再前一點，可以更多的搜集一些證券行業(yè)資料，這樣可以跟面試官有更多的共同語言，有助于上方互動與更好的相互了解。還有，可以有更多的微笑。微笑著東西在面試場合，尤其是面客戶經(jīng)理這樣的職位，是很可以增加面試得分的。

　　剛剛用電郵寫了一封感謝信給了給兩位面試官，真的很感謝他們在面試過程中帶給我的建議與啟發(fā)。
 

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