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賽諾菲安萬(wàn)特面試經(jīng)驗(yàn)分享
賽諾菲安萬(wàn)特面試經(jīng)驗(yàn)一：
前面雖然面試了幾家，但是感覺(jué)都不是太好，公司不好，我也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，緊張！上海的一家是要現(xiàn)在就要上崗的，直接就出局了。華瑞感覺(jué)就是在玩，當(dāng)晚收的簡(jiǎn)歷，當(dāng)晚就通知第二天面試，一早上三百號(hào)人就面試完了，每人問(wèn)一個(gè)問(wèn)題就出來(lái)，而且是群面，一對(duì)多。中午就通知二面，下午進(jìn)行二面，后一天是三面，有同學(xué)拿到了OFFER。我一面就被PASS了。
今天是去了南中醫(yī)的仙林校區(qū)，賽諾菲—安萬(wàn)特昨天在這開(kāi)的宣講會(huì)，見(jiàn)天見(jiàn)面會(huì)，也算是面試吧，藥大要找工作的同學(xué)基本都去了。好多的人。我們七點(diǎn)從學(xué)校出發(fā)，八點(diǎn)多到的南中醫(yī)，九點(diǎn)鐘開(kāi)始，然后填了表格一直等待面試，直到12點(diǎn)多才輪我我們。
這是面試的第一家外企，也是第一家比較正式的面試，一對(duì)一面試，還好，如果是一對(duì)多會(huì)更怕。發(fā)揮也不是太好。但是基本上說(shuō)話比較以前好了很多，這也算是進(jìn)步吧，但是在面試的過(guò)程中還是出了問(wèn)題，前幾天看了一本關(guān)于面試的書(shū)，書(shū)上說(shuō)要有禮貌，問(wèn)問(wèn)題時(shí)加個(gè)請(qǐng)，回答完問(wèn)題說(shuō)聲謝謝，今天就按照書(shū)上說(shuō)了做了，面試我的考官然后就說(shuō)，“你不要老說(shuō)謝謝，我都不好意思了”尷尬……
走的時(shí)候，他說(shuō)有了結(jié)果會(huì)通知我，說(shuō)了謝謝，我就轉(zhuǎn)身了，然后我就聽(tīng)到身后傳來(lái)了聲“再見(jiàn)”。再次尷尬中，真不知道我是繼續(xù)往外走呢，還是該轉(zhuǎn)身說(shuō)聲再見(jiàn)?郁悶！
后來(lái)跟同學(xué)交流，問(wèn)的問(wèn)題也都是能想到的。但是真的是不好回答，自我介紹完了，會(huì)問(wèn)對(duì)銷售的看法，為什么會(huì)選擇我們公司，為什么選擇這個(gè)行業(yè)，為什么選擇這個(gè)目標(biāo)城市，職業(yè)規(guī)劃等等！
期待可以進(jìn)二面，奢望吧！
大家都說(shuō)面試是撞運(yùn)氣的，也許吧！
加油！
這才是第一家外企！
賽諾菲安萬(wàn)特面試經(jīng)驗(yàn)二：
回到宿舍吃過(guò)飯已經(jīng)22:30了，從早上7:00出門到現(xiàn)在才吃上一口東西。今天最大的收獲就是一個(gè)字：累。
早上7點(diǎn)起床，10點(diǎn)鐘抵達(dá)上海，隨后開(kāi)始此次的上海之行。先由地鐵1號(hào)線到人民廣場(chǎng)轉(zhuǎn)2號(hào)線抵達(dá)南京西路，問(wèn)路，抵達(dá)恒隆廣場(chǎng)賽諾菲萬(wàn)安特上海總部，嗯，大廈的確很豪華，有外企的樣子，和南京分公司給人的感覺(jué)完全不一樣！隨后投了一份簡(jiǎn)歷，話說(shuō)前臺(tái)兩位MM中的一位非常PP，皮膚很白，我很喜歡！前臺(tái)MM答應(yīng)我將會(huì)把我的簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)給人力資源部門。隨后我立刻折回，再由人民廣場(chǎng)轉(zhuǎn)1號(hào)線到上海體育館，再乘120路公交抵達(dá)潘家橋站，找到桂箐路69號(hào)香港基因公司上海代表處是下午12點(diǎn)，而面試時(shí)間是2點(diǎn)，隨后只好在附件的一個(gè)草地那里等待。話說(shuō)這個(gè)所謂的香港基因公司其實(shí)叫做上海儀濤生物儀器有限公司，他是香港基因公司的國(guó)內(nèi)代理公司，一個(gè)民營(yíng)公司，這從他們租用辦公場(chǎng)地就可以看出來(lái)，和我今天看到的賽諾菲簡(jiǎn)直是一個(gè)天上一個(gè)地上！
下午1:45到的六樓公司，填了一張叫做生命科學(xué)組招聘表格的東西，隨后有一個(gè)MM也是來(lái)面試的。過(guò)了一會(huì)后被叫進(jìn)去，似乎是兩位HR MM，聊得很high，被我逗笑不止一兩次，然后讓我在外貿(mào)稍微等一下，說(shuō)還會(huì)有一輪面試。接下面的似乎的技術(shù)支持部門經(jīng)理，女的，35歲左右，比較嚴(yán)肅。問(wèn)的問(wèn)題也比較專業(yè)了，噼里啪啦答了后說(shuō)是會(huì)在兩周內(nèi)通知第三輪面試，我真是暈，怎么現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)也流行幾輪面試了?
回到實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)是晚上7點(diǎn)了，馬上進(jìn)行預(yù)答辯，最后還要補(bǔ)一些圖片，唉，今晚不想做了，太累了。幾天倒是有一個(gè)好消息，同宿舍的哥們通過(guò)了賽諾菲大區(qū)經(jīng)理面試，明天去南京面HR，估計(jì)問(wèn)題不大了，明天也就是談一些細(xì)節(jié)。他面的是蘇州地區(qū)，我今天又給上周面試我的賽諾菲安徽地區(qū)經(jīng)理發(fā)了短消息，他說(shuō)讓我先等一等，會(huì)給我二輪面試機(jī)會(huì)的。怎么蘇州地區(qū)的面試這么快，而我這么慢呢！
賽諾菲安萬(wàn)特面試經(jīng)驗(yàn)三：
進(jìn)去1406室，那是一個(gè)大的公開(kāi)辦公室，很多人在熱烈的討論問(wèn)題，我被領(lǐng)到人事領(lǐng)取表格，填好后等待。大概等到2：40時(shí)我被領(lǐng)到一個(gè)單獨(dú)的房間面試，有一張圓形的玻璃茶幾，對(duì)方是剛才給我表格的人事小姐，另一個(gè)是銷售。
開(kāi)始是自我介紹。簡(jiǎn)單說(shuō)了自己畢業(yè)大學(xué)，分別簡(jiǎn)單說(shuō)了第一份工作和現(xiàn)在的工作。介紹過(guò)程中銷售問(wèn)我你的客戶是什么?如何開(kāi)展工作?我說(shuō)我現(xiàn)在的客戶可以說(shuō)是藥學(xué)專家，我會(huì)就申報(bào)資料方面的問(wèn)題拜訪專家，征求他們的意見(jiàn);協(xié)調(diào)組織專家會(huì)議，研究申報(bào)資料及申報(bào)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
然后是對(duì)SNF的了解。我說(shuō)我通過(guò)了同學(xué)朋友還有貴公司的網(wǎng)站，了解到貴公司是世界第三大制藥公司(并試探性的以核實(shí)的口吻說(shuō)出，這個(gè)自我感覺(jué)不好，下次改正！)，公司的理念個(gè)人很推崇，完了就夸獎(jiǎng)了一番公司重量級(jí)的產(chǎn)品，特別是波力維等。
接著問(wèn)我為什么要做銷售。我開(kāi)始說(shuō)這個(gè)問(wèn)題我自己也深思過(guò)，總結(jié)了三點(diǎn)原因，于是把簡(jiǎn)歷上那三點(diǎn)原因解釋了一遍。著重說(shuō)因?yàn)樽约旱男愿袷强释魬?zhàn)，不懼壓力，喜歡與人溝通和交流，而銷售工作是一份充滿挑戰(zhàn)性的工作，需要有良好的溝通能力，所以我選擇;對(duì)方說(shuō)你看起來(lái)文質(zhì)彬彬，我笑著說(shuō)很多人都這么說(shuō)，但我不認(rèn)為一個(gè)文質(zhì)彬彬并顯內(nèi)向的人不適合做銷售，我有信心做好銷售。
之后是你覺(jué)得醫(yī)藥代表都做些什么事情呢?我把之前準(zhǔn)備好的對(duì)醫(yī)藥代表的理解簡(jiǎn)單說(shuō)了一些，包括如果我成為公司的醫(yī)藥代表，那么我將首先了解并搜集所轄區(qū)域醫(yī)院和客戶信息，然后對(duì)這些客戶進(jìn)行分類，確定重點(diǎn)客戶，把主要精力放在重點(diǎn)客戶身上;客戶分類后是制定工作計(jì)劃，包括拜訪計(jì)劃，拜訪前的準(zhǔn)備，拜訪的目標(biāo)，拜訪后的跟進(jìn);拜訪了解客戶對(duì)我們產(chǎn)品的看法，有針對(duì)性的解決疑問(wèn)，發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，最后達(dá)成協(xié)議，維持一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系;最后強(qiáng)調(diào)每個(gè)客戶性格都不相同，我會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。
——此處借鑒了聯(lián)盟small78326小姐的分析，在此致謝！
最后她們彼此對(duì)視一下，說(shuō)好吧就到這里，接著似乎想起什么了問(wèn)我有什么問(wèn)題嗎?我說(shuō)有，她們說(shuō)鑒于時(shí)間，不能回答我太多的問(wèn)題。我說(shuō)就兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是如果我被錄用，那么將會(huì)被分到哪個(gè)組，HR說(shuō)現(xiàn)在還不能確定，等到面試結(jié)束后在討論;我第二個(gè)問(wèn)題是公司在培訓(xùn)方面是怎么做的，HR說(shuō)你可以問(wèn)你的朋友，他作為員工從他的立場(chǎng)的感覺(jué)更真切一些。
然后HR很禮貌的告訴我麻煩我今天特地抽出時(shí)間過(guò)來(lái)面試，我略顯生硬的說(shuō)感謝你們給我這次面試機(jī)會(huì)。起身，告辭。
自我感覺(jué)：時(shí)間太短，大概不到20分鐘吧。總體感覺(jué)談話比較隨意，但也是自己的一般水平了，盡管不是最好的發(fā)揮。下次努力！
總結(jié)：
1. 再放松一些！要自始至終的展示你自信的微笑！
2. 對(duì)如何進(jìn)行藥品銷售過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)敘述：突出專業(yè)推廣+跟進(jìn)+個(gè)性化服務(wù);
3. 表現(xiàn)出更大的熱情和對(duì)銷售工作的渴望！
4. 勇敢而自信的告訴面試官：我能��！相信我！
5. 傳遞給對(duì)方的信息一直是：選擇銷售無(wú)怨無(wú)悔！我將全力做好！創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)！
6. 為什么我能勝任銷售工作?自信+熱情+好學(xué)+堅(jiān)持+專業(yè)+跟進(jìn)+個(gè)性化服務(wù)+親和力+值得信賴！
為什么希望進(jìn)入我們公司?公司在業(yè)內(nèi)聲譽(yù)+發(fā)展期+喜歡理念+管理先進(jìn)+產(chǎn)品鼎鼎有名+優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)公事是一件幸事！
我不會(huì)氣餒的，湯姆.霍普金思也不是天生就能“每天賣一幢房子”，銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧是可以通過(guò)鍛煉獲得的！
初面其實(shí)大多數(shù)在頭五分鐘就已經(jīng)確定了你的成功與否！主要是印象！ HOW TO SOLVE THE PROBLEM OF MYSELF?
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