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禮來面試經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享
20日晚上向51job.com投遞簡(jiǎn)歷，目標(biāo)：美國(guó)禮來---醫(yī)藥代表。
21日19：00，西安交大禮來宣講會(huì)，因?yàn)檠袝?huì)納新，沒去成。
22：27接到電話，通知22日下午12：30，交大商城西100m雕刻時(shí)光面試。
oh，不知道說啥好，hr竟然加班到十點(diǎn)半通知人！天那！這就是外企的加班？？
一面： 群P。
傳說中的群P現(xiàn)在開始。
10人一個(gè)小組，其中西大的有6個(gè)，除了我都是本科生；其余4位來自交大醫(yī)學(xué)院，全碩。 HR給了一個(gè)課題，先個(gè)人演講，然后小組討論給出方案，最后擇一人陳述。
也許是得益于這樣的會(huì)議平時(shí)在校開得多了，所以一面里我表現(xiàn)的還算自然，也不緊張，針對(duì)課題講出我的分析和方案；在小組討論里緊要關(guān)頭發(fā)言給出建設(shè)性建議，將討論由兩個(gè)人的一唱一和轉(zhuǎn)向了合理分析尋的、群策群力方向，把握了大局，注意了細(xì)節(jié)。還行。
5min后，被告知進(jìn)入二面。
面試經(jīng)驗(yàn)：群P并不可怕，不用去搶著發(fā)言，話多并不代表有意義。能夠統(tǒng)籌全局最好，不能的話就把握細(xì)節(jié)，給予補(bǔ)充。
二面：2vs1 問答+ 情景銷售。
首先是情景銷售。
給我一支鋼筆，想象它具有一切可被想到的功能；兩名HR是寫字樓的職員，現(xiàn)由我向其推銷這支鋼筆。
話說之前也看過面經(jīng)了，也做過店面銷售，怎么就給緊張了呢？一緊張，然后就說都不會(huì)話了，就不能充分、流暢地表達(dá)出自己的意思，敗筆。
過程中HR會(huì)刻意營(yíng)造一些困難來阻攔你。“我沒有時(shí)間，馬上要開會(huì)”“我們不需要筆，公司給發(fā)了”“你的功能太復(fù)雜，我們不需要”“我們不需要那么個(gè)性，能寫字就行”等等。
接下來就是氣氛輕松一點(diǎn)的問答環(huán)節(jié)。
必問題“你為什么選擇來我們公司做醫(yī)藥代表？”
nnd。難。我從興趣愛好和價(jià)值觀的角度出發(fā)給了答復(fù)。中間被追問“為什么要是醫(yī)藥代表呢？”“為什么要是禮來呢？”。這有點(diǎn)類似于壓力面試了，不過都被我一一化解。
面試問題2“你認(rèn)為你的人生是順利的嗎？”
順利，但也不順利。
問題3“你生命中有沒有承受過很大的壓力，有，什么時(shí)候？”
有。詳述。分析。并且給出我如何釋壓的方法與經(jīng)驗(yàn)。
最后，給我提問的機(jī)會(huì)：“有什么需要的話，現(xiàn)在可以問問我們。”
我提問1 做好這份工作最大的挑戰(zhàn)是什么？ 2 能否簡(jiǎn)要介紹一下醫(yī)藥代表的一周工作，流程？
兩位HR給了我很詳細(xì)的回答。滿意。
總體而言，后一部分我沒有緊張，神情姿態(tài)都很自然，言語中眼睛關(guān)注對(duì)方。
經(jīng)驗(yàn)：我想與社會(huì)招聘相比較，校園招聘的應(yīng)屆生有其自有的特點(diǎn)，單純，稚嫩以及激情。不可否認(rèn)的是我們沒有一絲全職的工作經(jīng)驗(yàn)。那么，模擬銷售其實(shí)就是凸顯一個(gè)人的應(yīng)變能力和表達(dá)能力。自信，自然是最重要的。這些也是日后從事這項(xiàng)工作最需要的。
搞笑的事情還是記錄在后面吧。
下午面試結(jié)束時(shí)被告知6點(diǎn)前給回復(fù)，但是，直到吃完晚飯都沒有消息，于是我認(rèn)為已經(jīng)被PASS了，故寫此文以紀(jì)念我的處女面。
哎！沒想到寫到二面的時(shí)候突然接到了電話，被告知明天上午繼續(xù)三面。
YEAH!哈哈~
+U!
但愿不是全英語面試，不然就o了。
三面：1vs1。
上午9：30，雕光。
約9：00到達(dá)，發(fā)現(xiàn)我竟然是第一個(gè)三面的！難道昨天排我前面的都被pass了？
51job的帥哥示意我等等。ok，那就看昨晚準(zhǔn)備的材料吧！這些在隨后的面試中還真的用上了。
面試官是未來可能的BOSS，陜西分區(qū)糖尿病部總經(jīng)理，阮總。
1面試自我介紹。
我就巴拉巴拉講了學(xué)校，專業(yè)，課程；加入社團(tuán)，參加實(shí)踐；家庭。
2為什么選擇醫(yī)藥代表，知道是做什么的嗎？
我就又巴拉巴拉的講了講我的理解。其實(shí)我一伙計(jì)就是干這行的，國(guó)企，做OTC的，就是藥店。
3過去時(shí)間里有沒有過承受過很大的壓力？有，什么時(shí)候，什么樣的壓力？
跟二面一樣么，我就假裝想想，說大三的時(shí)候我如何如何……
4你人生賺到最大一筆錢是多少？什么時(shí)候？
……當(dāng)槍手能說嗎？ 我就說在污普辦兼職的時(shí)候賺了1000多。
5了解禮來嗎，對(duì)禮來知道多少？
ft，這些就是面前看的。嘿嘿~ 我從禮來的建立到發(fā)展，主營(yíng)產(chǎn)品，在華業(yè)務(wù)甚至連大中華區(qū)老總名叫戴文睿都說了……
6知道禮來的核心價(jià)值觀嗎？
繼續(xù)ft，看來面前突擊一下的確還是很有用的。以人為本，追求卓越和誠(chéng)信正直。
當(dāng)我說到誠(chéng)信正直時(shí)，老板問“怎么理解這個(gè)？或者你認(rèn)為如何做到呢？”
我說“開展業(yè)務(wù)要合情合法，不能給醫(yī)生回扣。”
追問“那你還要完成指標(biāo)，怎么做？”
就是啊，怎么做啊？想想，只能是從其他角度給予醫(yī)生以一些利益，但不能是金錢。
7學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)鯓樱?/p>
好！
8 你TOEIC不錯(cuò)啊，英語怎樣？來段面試自我介紹吧？
Hello,Mr Ruan, I am very glad to be here for this interview
沒記錯(cuò)的話，這段話大致是當(dāng)年我準(zhǔn)備考研面試的。
9研究生畢業(yè)了，為什么要做醫(yī)藥代表，怎么不讀博士？知道什么是機(jī)會(huì)成本嗎？
我wolawola一堆。反正是解釋了，至于清楚否，我忘了。機(jī)會(huì)成本我是很清楚的。
大致是講了我傾向與人打交道以及男人要做事業(yè)之類的吧。
10家人怎么看待你做這份工作的？
決定權(quán)在我手中。
11談戀愛了嗎？
sure。
12什么時(shí)候可以開始實(shí)習(xí)？.
我說我有論文要做，導(dǎo)師要出國(guó)，所以得推推。
他問，推遲多久？還沒等我回答，又說“這個(gè)下去和HR協(xié)商吧。”
最后，由我提問。
當(dāng)然是個(gè)機(jī)會(huì)了，我就問他“能否談?wù)勀尤攵Y來以來，學(xué)到了什么？或者是最引以為豪的事情有哪些？”
oh，老板呵呵一笑，說他才來兩個(gè)月，以前在GSK。（神啊，我是不是撞槍口上了。）然后烏拉烏拉的說他學(xué)到了很多，具體是啥，啥也沒說。
不過，他倒是講了講為什么離開GSK而加入禮來。“好藥，有潛力，市場(chǎng)地位與藥品地位不符，能增長(zhǎng)。”他說成功是需要機(jī)遇的，他看重的是一次機(jī)會(huì)。
另外還問了問他“做好醫(yī)藥代表面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？”
老板又巴拉巴拉一大堆。其實(shí)言簡(jiǎn)意賅的講就是抗挫折的能力與抗壓能力。
三面結(jié)束。
后記&經(jīng)驗(yàn)：仔細(xì)一想，三面就是你未來的老板來選人，看你能否達(dá)到他的團(tuán)隊(duì)要求、符合他的隊(duì)員素質(zhì)。面試過程中穿插了好多問題，最終目的就是試探你有沒有下定決心來做醫(yī)藥代表。
在談到我是研究生時(shí)，阮總說“（你）各方面條件都不錯(cuò)，符合要求，但我們今年對(duì)碩士生會(huì)比較謹(jǐn)慎。去年招了幾個(gè)，最后都流失了。” 那我當(dāng)時(shí)就詢問，咱們有沒有分析一下，為什么會(huì)流失呢？他說因?yàn)閴毫μ�，最后碩士考公務(wù)員跑了之類的話。 我想這話里還有一層意思就是你能勝任這樣的高壓力工作嗎？ 我竟然“噢”了一聲。失敗1.
心里覺得我像是打開了門，然后倒下了，個(gè)人心態(tài)問題：真的決定了嗎？抗母命放棄讀博，抗師命放棄留校？
如果是，我會(huì)毫不猶豫展現(xiàn)給BOSS以滿腔激情與自信。正因?yàn)閮?nèi)心的稍許困惑還在，所以言語中帶給人的力量就缺少了一種征服感。失敗2.
ps.生科的小伙在和老板面談時(shí)，因?yàn)槔习寤蛴斜梢曋兴幍南右�，他�?jù)辭力爭(zhēng)。掛了~
哎~ 娃呀，師兄知道你想考咱學(xué)校中藥學(xué)，可不也就是為了一份好工作嗎？何必呢？
俄滴處女面到此結(jié)束。
后面的路還很長(zhǎng)，想想。
P.S.:剛才接到一同三面的西農(nóng)小伙來電，說HR給offer了，隨后正式offer由老板電知。祝賀他！
P.P.S.:西大生科另有兩名本科也接到offer了。祝賀他們
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