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不要用廢話面試
招聘是企業(yè)司空見慣的事情,但是真正懂得招聘奧秘的企業(yè)非常少,很多企業(yè)是采用“盲人摸象”方式來招聘,往往認(rèn)為:銷售就是要試著用,合適留下,不合適走人。這種粗放式的用人方式操作簡(jiǎn)單,但會(huì)導(dǎo)致大量問題:
1.優(yōu)秀業(yè)務(wù)員千呼萬喚覓不到,營銷隊(duì)伍散漫流失無斗志。
2.外行招聘內(nèi)行,使大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)不了自身的黑洞!
3.面試時(shí),過分信賴應(yīng)聘者包裝的簡(jiǎn)歷和應(yīng)聘者的夸夸其談,沒有透過表面看實(shí)質(zhì)!
4.筆試時(shí),設(shè)立的主題空洞,主要表現(xiàn)心態(tài)的陳述問題,這恰恰中“面霸”下懷。
中小企業(yè)老板可對(duì)號(hào)入座,思索自己的企業(yè)為何“屢招屢敗”?在這里提幾條自己的經(jīng)驗(yàn),以供參考。
第一步:篩選應(yīng)聘簡(jiǎn)歷
不要看簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)的多么漂亮、新奇、創(chuàng)意,要看在簡(jiǎn)歷中能否“精煉”(200~500字)闡述以下問題:應(yīng)聘者能做什么?想要什么?其歷史對(duì)公司有無借鑒?對(duì)公司招聘崗位的理解(這是他經(jīng)歷的感悟)。
第二步:從“通知”中感知對(duì)方“熱忱度”
在電話通知的時(shí)候能直接感覺應(yīng)聘者對(duì)公司的“熱忱度”!因?yàn)檎嬲行牡臓I銷人在投遞簡(jiǎn)歷時(shí),會(huì)深入了解公司的背景是否適合他?當(dāng)他接到招聘公司的通知電話時(shí),會(huì)表現(xiàn)“興奮”,主動(dòng)詢問公司地址、坐車路線以及面試時(shí)間等細(xì)節(jié)問題!
第三步:不要用廢話面試
很多人力經(jīng)理面試時(shí)提問:你做過什么、你為什么來應(yīng)聘我公司、你希望多少工資等一些套話、屁話、廢話。
我面試營銷人一般是看肢體語言,因?yàn)樗牧?xí)慣是偽裝不了,看他的眼神從而判斷他的機(jī)靈;和他閑聊簡(jiǎn)歷中所從事行業(yè)以前發(fā)生的事件,以判斷他的經(jīng)歷是否屬實(shí);閑聊他的家庭情況從而判斷他“基因素質(zhì)”,因?yàn)榧彝キh(huán)境會(huì)塑造本人的特性。
我會(huì)暗示平臺(tái)的價(jià)值,來判斷他是做事還是作秀;我淡化薪酬,讓他自己來逐步暴露缺點(diǎn)和行事風(fēng)格;問他是如何熟悉陌生環(huán)境和如何學(xué)習(xí)工作技能的:善于與人打交道的,會(huì)說自己經(jīng)常向同事請(qǐng)教;缺少社交能力的人,往往回答書本,網(wǎng)絡(luò),或者自己(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)研究琢磨。
如果眼拙,只聽他夸夸其談、只看他激情的表達(dá)決心,這無疑是致命的錯(cuò)誤。
第四步:復(fù)試不要自己忽悠自己
一些主管憑著自己的第一印象來判斷,問:你怎樣工作?你為什么離開原公司等一些“冠冕堂皇”、“驢唇不對(duì)馬嘴”的面試課題!
這很容易被一些“面霸”鉆空子。其實(shí)一個(gè)應(yīng)聘者通過初試后,他想在公司發(fā)展的話,會(huì)拿出自己開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃,起碼通過來公司第一印象或網(wǎng)站,對(duì)公司有一部分了解,真正的營銷人會(huì)發(fā)表自己對(duì)公司的看法!
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