銷(xiāo)售面試技巧參考
銷(xiāo)售面試技巧分享
對(duì)以銷(xiāo)售為主的企業(yè)，一般都會(huì)問(wèn)求職者以往最好的業(yè)績(jī)，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)的，所提問(wèn)題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱情和韌性，熱情是指你對(duì)銷(xiāo)售的熱情態(tài)度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。
對(duì)于剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能沒(méi)有銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)。但是可以通過(guò)顯示對(duì)應(yīng)聘公司的了解，讓面試官感到對(duì)銷(xiāo)售、對(duì)企業(yè)的熱情。另外還可以通過(guò)校內(nèi)、校外實(shí)習(xí)經(jīng)歷，體現(xiàn)出自己在銷(xiāo)售這方面的能力，讓考官感到自己有潛質(zhì)去做銷(xiāo)售。對(duì)于能不能吃苦問(wèn)題，光說(shuō)自己不怕苦肯定是不行的，應(yīng)舉出一些實(shí)際的例子，譬如暑期打工的時(shí)候推銷(xiāo)過(guò)保險(xiǎn)，或者做過(guò)直銷(xiāo)等事例。下面我們談一些面試中要注意的具體細(xì)節(jié)：
一、完整、言簡(jiǎn)意賅的個(gè)人介紹
這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己之前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來(lái)臨沂面試銷(xiāo)售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說(shuō)，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)著呢。我說(shuō)，那如果買(mǎi)房的說(shuō)你介紹一下你們的房子，你也說(shuō)都在資料上寫(xiě)著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷(xiāo)售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。
二、符合自己特色的形象包裝
當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好。總體來(lái)說(shuō)，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售的的首先是推銷(xiāo)房屋，那么在推銷(xiāo)工作前，首先就是要把自己推銷(xiāo)出去。因?yàn)�，面試官�?huì)從你的'外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!
三、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止
很多時(shí)候，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷(xiāo)售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾?沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說(shuō)不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。
四、擺正心態(tài)，不驕不躁
對(duì)于已經(jīng)具備一定銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己?記得有一次，有位做過(guò)銷(xiāo)售的人進(jìn)門(mén)時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無(wú)法改變的。
以上四點(diǎn)面試技巧和知識(shí)在面試時(shí)需要注意的一些基本要素，如果想成功面試，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松。
求職面試注意事項(xiàng)分享
求職的目標(biāo)是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，說(shuō)服主試者，令他們認(rèn)為你是最合適的求職者，決定錄取你。
在求職時(shí)，主試者專(zhuān)心查核你、觀察你、判斷你是否有能力和誠(chéng)意擔(dān)當(dāng)申請(qǐng)的職位。
求職時(shí)，主試者往往偏重于個(gè)人主觀印象，因此事前準(zhǔn)備及臨場(chǎng)表現(xiàn)都要特別留意語(yǔ)言能力、應(yīng)急能力、外表儀態(tài)、個(gè)性特征等這些因素。
求職時(shí)，主試者與應(yīng)試者一直互相影響，應(yīng)試者既要了解對(duì)方為何如此表現(xiàn)，又要懂得主動(dòng)影響氣氛。
主試者可能故意采取不尋常的態(tài)度，例如具有侵略性、彼此不協(xié)調(diào)、不認(rèn)真、過(guò)分友善等，應(yīng)試者應(yīng)有心理準(zhǔn)備，才能應(yīng)付得宜。
在求職之前一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該做好種種準(zhǔn)備工作，包括了解自己、了解整個(gè)行業(yè)、了解未來(lái)雇主、了解申請(qǐng)那份職位的情況、寫(xiě)履歷表、掌握求職技巧等。
了解自己包括：認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處短處、興趣、就業(yè)傾向、人生目標(biāo)。辦法有多種，例如跟家人好友傾談、跟老師或輔導(dǎo)員討論、訪問(wèn)青年就業(yè)指導(dǎo)組、接受心理測(cè)驗(yàn)。
了解本行的辦法有多種，例如請(qǐng)教行內(nèi)資深人士、查詢(xún)專(zhuān)業(yè)期刊、留意煤介報(bào)道。
了解顧主的辦法也有多種，例如查閱年報(bào)、請(qǐng)教該機(jī)構(gòu)雇員。
寫(xiě)履歷表不能草率，要懂技巧，求職時(shí)要溫習(xí)熟知內(nèi)容。
掌握求職技巧的方法有多種，例如參加求職技巧講座、觀看求職過(guò)程錄像帶、參加模擬求職爭(zhēng)取求職機(jī)會(huì)。
求職的裝扮要精心設(shè)計(jì)。
求職時(shí)帶的物件要小心計(jì)劃。
赴會(huì)時(shí)要預(yù)留時(shí)間以防意外延誤，最好在幾日前先到求職地點(diǎn)跑一趟，應(yīng)該早十五分鐘進(jìn)該機(jī)構(gòu)報(bào)到。
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