羅氏醫(yī)藥代表面試技巧

　　醫(yī)藥代表面試實用問題

　　對銷售的理解,對醫(yī)藥代表職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。

　　自己的優(yōu)點或者缺點

　　缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的�？梢赃@樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強，能很快適應(yīng)這份工作。這里補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

　　近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃

　　新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定，踏實。

　　你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售�；蛘邔ψ龊冕t(yī)藥代表這個職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個因素。也可能會問：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學(xué)習(xí)接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點是必須要說進(jìn)去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復(fù)雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。

　　羅氏面試經(jīng)驗分享

　　前幾天，收到了羅氏/廣州面試的通知，還是挺快的，我是兩天前才在網(wǎng)上投的簡歷。接到了通知，當(dāng)然還是要到網(wǎng)上了解一些羅氏現(xiàn)在的情況，包括在招聘網(wǎng)站寫出來的目前的發(fā)展?fàn)顩r。準(zhǔn)備一些基本的面試的說辭(這些大家都是知道的啦)。

　　準(zhǔn)時地到達(dá)是必要的，例行的填寫一份表格，等待。第一次是人力資源部的主管來面試，問的就是一些基本的面試的問題，像是以前的工作經(jīng)驗，為什么離職，工作能力有哪些之類的。后來才發(fā)現(xiàn)，對方不僅僅是在看你的語言表達(dá)能力流暢不流暢，還在看你通過語言表達(dá)表現(xiàn)出來的性格，是嚴(yán)肅的，還是隨和的。所以給各位的建議是：1 保持微笑，還要是顯得很有智慧和內(nèi)涵的微笑。2 不要吝嗇你的話。要做到流暢的多說，要顯示出你的自信和能力。 3 你的表情一定要顯得很真誠(騙死人不償命的那種，但是不要太假。) 因為這第一關(guān)，就是要說服人力資源部，說明自己是一個有能力的人。

　　第一輪面試的，例行會有你問對方問題的環(huán)節(jié)。這個問題要想好。因為之前看了介紹，羅氏馬上會有新產(chǎn)品上市，所以我的問題是，公司是不是在為這個產(chǎn)品組建團隊。對方人力資源部主管直接說不是，那個產(chǎn)品配對的團隊的銷售人員至少要是有三年外企銷售經(jīng)驗的。(汗……)

　　第一輪面試完了，本來我都是不抱有希望的了，外企醫(yī)代面試了不少次，都是在最后一關(guān)，覺得我像個吃不了苦的大小姐，被刷下來了。這次我也沒有覺得自己表現(xiàn)得怎么樣。誰知道我竟然在5點半前收到了復(fù)試的電話，我是滿驚訝的。

　　這次我的功課做的更多，包括看了羅氏現(xiàn)在在銷的品種，從通用名到化學(xué)名，主治癥等。這次的面試是銷售部的部門經(jīng)理(過了這關(guān)還有大區(qū)經(jīng)理一關(guān)，我是沒有到那里，確實是我在這關(guān)的表現(xiàn)不好)。

　　例行的問題還是有，主要集中在以前的工作經(jīng)歷那里，問得會比較詳細(xì)。然后給我面試的這個銷售經(jīng)理，有在中間停下來，和我說覺得哪些地方我表現(xiàn)的不好(主要是笑容不夠，給人感覺不夠親切)。說了當(dāng)然馬上要改阿。然后，她出了兩個實際銷售/推銷的例子(因為我是沒有銷售工作經(jīng)驗的人，不知道有經(jīng)驗的人會不會是同樣的問題啊。如果你遇到的不是，記得回帖告訴我哦!)一個是推銷筆，她會給一個假設(shè)的場景，說明現(xiàn)在的情況和市場的需求。完了之后直接說哪里做的不好。我是沒有先問她有什么需要，沒有擴大她的需求范圍。第二個是推銷手機，也是有一個場景，我又沒有抓準(zhǔn)銷售需求點進(jìn)行推銷。所以，我已經(jīng)知道自己沒有抓住這個機會了。

　　然后，這個銷售經(jīng)理還是問了，關(guān)于羅氏的產(chǎn)品知道哪些，幸好這個我是有準(zhǔn)備的，但是說的不是很流暢，也有些扣分。最后，這個銷售經(jīng)理還是例行的說了，要走哪些程序，多久會有通知。雖然已經(jīng)知道沒有希望了，當(dāng)然還是要笑笑的，謝謝人家給了這個機會。

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