輝瑞醫(yī)藥代表面試技巧

　　輝瑞面試分七輪：

　　第一輪：該組產(chǎn)品經(jīng)理面試(5分鐘) 經(jīng)典提問：1.為何離開原公司?

　　2.輝瑞是你目前投的第幾份簡歷?(回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?

　　第二輪：市場部經(jīng)理面試 (10分鐘) 經(jīng)典提問：1.在以前的工作中學習到什么?

　　2.如何處理加班問題?

　　3.認為學術重要還是關系重要?(回答：學術重要)

　　第三輪：大區(qū)經(jīng)理面試 (10分鐘) 經(jīng)典提問：為什么要投輝瑞?

　　以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。

　　第四輪：人力資源部經(jīng)理面試(15分鐘)經(jīng)典測試：

　　以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認為的先后順序排序：

　　a.你需要經(jīng)理對你的工作進行幫助和指導，目前經(jīng)理正好有時間。

　　b.你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫(yī)生。請你幫忙去帶給醫(yī)生。

　　c.下個月的學術會議已經(jīng)定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發(fā)出.

　　d. 醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

　　e.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。

　　5不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調(diào)，你排序中有考慮到團隊合作精神。

　　第五輪：醫(yī)院實戰(zhàn)考驗

　　帶你去一個醫(yī)院跟老代表實習(實際上就是考試看你的溝通能力，小組經(jīng)理回來檢查。)

　　一般老代表都和醫(yī)生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周圍實習生或者其它醫(yī)生下手。他們會穿插多個科室，不要以為一個科室表現(xiàn)不錯就可以了，要每個科室都表現(xiàn)主動。與經(jīng)理溝通時，不要亂說話。一旦說錯話，下次就沒機會再見面了。

　　第六輪：筆試

　　'給一個產(chǎn)品單頁你回家準備，然后考試。盡量把單頁上所有內(nèi)容都背熟，(主要是試驗)，不需要上網(wǎng)查什么的。死記硬背就可以了。

　　第七輪：現(xiàn)場拜訪

　　考試要沉穩(wěn)，他們不會讓你順利過關的。要事先準備下，注意會考你心里承受能力和應變能力。

　　注意：1.語速稍慢;

　　2. 不要有任何小動作，如站姿、說話不要動頭、手等。

　　3.表現(xiàn)出人專業(yè)成熟感.

　　輝瑞醫(yī)藥代表面試問題分享

　　1：首先自我介紹

　　首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會，我也非常的榮幸能和T 經(jīng)歷做這次簡單的溝通。 我叫XXX，今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較 開朗，富有激情，做事認真負責。大學期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷， 很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：XX 公司，并接受了系統(tǒng)的培訓和學習，負責XX 的六 家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著 較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學到了很多經(jīng)驗，取得了一些成績，也得到了公 司的認可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度。這讓我在以后的工 作中能不斷的克服困難，積極進取�，F(xiàn)在由于個人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些 不舍，但我相信以自己的能力，本著認真負責的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給 我這次機會，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當 作自己的事業(yè)去做，我會用我的業(yè)績?yōu)楣�司的繁榮發(fā)展添磚加瓦。謝謝!!

　　2：加入該行業(yè)的原因。

　　我是制藥工程專業(yè)的，其實在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學長，了解到我們這個專 業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學期間我就開始鍛煉自己銷 售方面的能力，做了很多兼職(當然主要是為了謀生)，最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同 的人交流，我也更希望通過銷售來實現(xiàn)自己的價值，過自己想要的生活等等。

　　3：在學校里的成績怎樣?

　　一般，大一時比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。

　　4：離職的原因。

　　我是因為地點的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的 同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境， 我們經(jīng)理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州 找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那 市場給我，因為萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負你對我的厚望。但 是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄， 最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人 再辭職。

　　5：應聘者在以前的公司做的最成功的事情。

　　當時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。 我面臨的問題是要轉(zhuǎn)正壓力，有庫存積壓，以及客情關系不好，急需改善。我采取的方式是 了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習慣，以及病人經(jīng)濟能力，還有目標客戶的所有信息。首 先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和 采購(統(tǒng)方)關系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競 爭產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從 之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經(jīng)費，就把關系做的很到位，現(xiàn)在內(nèi)科 以及骨科也正在開展，而且反應還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流 并切身實際的為他們著想，抓住了關鍵任務：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體 的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。

　　6：選擇來輝瑞的原因。

　　大學期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢 想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭上游追求品質(zhì)的 執(zhí)著，當然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞 的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪!(最好說與企業(yè)好展史有關的東西，像企業(yè)文化等)

　　7：個人優(yōu)缺點。

　　我最大的優(yōu)點是有激情，善于激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經(jīng)驗還有待提高。 (答案因個人而異，不過回答的重點是突出你的優(yōu)點)

　　8：對職位的看法。

　　個人覺得醫(yī)藥代表是一個正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解， 但我相信隨著國家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個行業(yè)會得到更多的認同，我也非常的看 好醫(yī)藥代表這個行業(yè)，因為經(jīng)驗不是很多，所以業(yè)沒有太多的認識，經(jīng)歷您能否簡單的說說 您的想法嗎?

　　9：你覺得醫(yī)藥代表應該做些什么?

　　醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產(chǎn)品有一個好的 定位，了解并反饋醫(yī)院及目標客戶的所有信息，及時做好與客戶的學術交流并指導客戶用藥， 完成公司的任務。

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