到底誰(shuí)是你的對(duì)手？面試切忌“心狠手辣”
到那所知名大企業(yè)———“方正電器公司”競(jìng)聘，我憑借過(guò)硬的知識(shí)一路過(guò)關(guān)斬將，順利地進(jìn)入到面試最后一關(guān)。
面試當(dāng)天，我和另一位應(yīng)聘者準(zhǔn)時(shí)而至。該公司老總在與我們簡(jiǎn)單地寒暄了幾句后，突然說(shuō)道：“經(jīng)考核，你們兩人都很出色，都是畢業(yè)生中的佼佼者。就在剛才，有人向消協(xié)投訴了我們的一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手———‘太陽(yáng)電器公司’。由于他們公司產(chǎn)品質(zhì)量不合格而引起一場(chǎng)劣性事故，給消費(fèi)者造成了嚴(yán)重?fù)p失。如果你們是銷(xiāo)售部經(jīng)理，對(duì)此有什么舉措？”
10分鐘后，我首先被招到老總的房間。老總直奔主題：“春康先生，請(qǐng)講講您的看法。”
我稍微一頓，特別自信地回復(fù)道：“總經(jīng)理，我是這樣認(rèn)為的：‘太陽(yáng)電器公司’出現(xiàn)的事故說(shuō)明，他們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、管理及銷(xiāo)售方面出現(xiàn)了紕漏，而這時(shí)候正是突顯我公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的良機(jī)。作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，必須抓住機(jī)遇，在穩(wěn)定原有電器產(chǎn)量的同時(shí)，加大力度，大面積地宣傳我公司的品牌，將生產(chǎn)與銷(xiāo)售提高到一個(gè)新臺(tái)階，使我公司的企業(yè)形象更加穩(wěn)固，這樣才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！”
老總頻頻點(diǎn)頭，我心里樂(lè)開(kāi)了花，繼續(xù)說(shuō)道：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定了它的殘酷性，雖然看不見(jiàn)刀光劍影，但是對(duì)時(shí)機(jī)的把握可以預(yù)見(jiàn)一個(gè)企業(yè)的成敗。我們完全可以踩著‘太陽(yáng)電器公司’的肩膀鏗鏘而上！”說(shuō)完，我自信地坐下來(lái)。老總依舊微笑著點(diǎn)頭，我對(duì)自己的表現(xiàn)更加胸有成竹。
片刻，老總走到我身邊，拍拍我的肩膀，微笑著說(shuō)：“春康先生，您的談吐體現(xiàn)了您駕馭語(yǔ)言及分析問(wèn)題的.能力，我非常欣賞。我們會(huì)在第一時(shí)間通知您最后的聘用結(jié)果。”
幾天后，公司的通知書(shū)如期而至。我迫不及待、滿(mǎn)懷信心地打開(kāi)，只見(jiàn)上面清楚地寫(xiě)道：“春康先生，您好！十分感謝您通過(guò)了我們的初試并參加了最后關(guān)鍵的面試。您的面試回答充滿(mǎn)了激情和睿智，很不錯(cuò)，從銷(xiāo)售角度方面考慮也很實(shí)際。但經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真地討論、研究，不得不遺憾地告訴您，我們不能錄用您。“其實(shí)，被投訴的公司并不是‘太陽(yáng)電器公司’，而恰恰是我們‘方正電器公司’。我們認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理，必須眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，目光短淺、只顧眼前的利益是經(jīng)營(yíng)大忌。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予寬容和關(guān)懷，才是明智之舉。這次事件雖然不是‘太陽(yáng)電器公司’的直接責(zé)任，但他們已經(jīng)搶在我們前面，向消費(fèi)者道了歉！保證他們‘太陽(yáng)電器’精益求精，服務(wù)周到！
“這次，‘太陽(yáng)電器公司’使用了溫柔的撒手锏。他們的寬容戰(zhàn)術(shù)使其在短時(shí)間內(nèi)搶占了我們很大一部分市場(chǎng)！市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的確殘酷！春康先生，對(duì)不起，請(qǐng)您另謀高就吧。”
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