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面試中如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)
經(jīng)驗(yàn)不足、年齡偏大或?qū)W歷不夠，使職場(chǎng)人士求職的幾大硬傷，很多謀職人士自身?xiàng)l件不錯(cuò)，能力也符合要求，但就是因?yàn)橛辛诉@些硬傷，被一次次地拒之門(mén)外，與心儀的工作機(jī)會(huì)失之交臂。但十萬(wàn)事無(wú)絕對(duì)，有時(shí)劣勢(shì)也可以轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕膬?yōu)勢(shì)，這就要看你有沒(méi)有那么如何說(shuō)服面試官的技巧了，在對(duì)手如云的競(jìng)爭(zhēng)中，要讓面試官認(rèn)可你的優(yōu)勢(shì)忽略你的劣勢(shì)，需要你的"點(diǎn)石成金"術(shù)。赫敦職業(yè)案例一：經(jīng)驗(yàn)不足
Jack是一家韓資電子企業(yè)的技術(shù)員，進(jìn)去一兩年，被公認(rèn)為公司技術(shù)部的"全能王"。雖然同事佩服上司賞識(shí)，但是天性外向活潑的Jack無(wú)法忍受這種整天面對(duì)一堆機(jī)器不和人打交道的工作，于是另謀出路。和各路朋友打聽(tīng)了一下，覺(jué)得作銷(xiāo)售最適合自己，既是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)和鍛煉，對(duì)將來(lái)的職業(yè)發(fā)展也是一個(gè)很好的鋪墊，懷著一腔激情重新上路，現(xiàn)實(shí)卻是一盆冷水潑下來(lái)，讓他的心冷了半截。幾乎每個(gè)招聘企業(yè)的HR都因?yàn)樗麤](méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而拒絕了他。難道這已經(jīng)是不可改變?這種情況下怎么才能夠能到銷(xiāo)售職業(yè)的機(jī)會(huì)?屢屢受挫的Jack決定求助于職業(yè)咨詢(xún)師。
赫敦職業(yè)分析：
Jack的案例在年輕的求職人士中非常典型。特別是銷(xiāo)售這一行，是很看重經(jīng)驗(yàn)的，他沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，是他的劣勢(shì)所在，要說(shuō)服面試官，就要亮出你別別人高明的地方，以彌補(bǔ)這些不足。
就這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，Jack應(yīng)該在面試中突出這樣幾點(diǎn)：
首先，他有很好的溝通技巧。溝通技巧對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是他們工作的本錢(qián)。要讓面試官感覺(jué)到，他對(duì)人有敏感度，善于察言觀色，善于捕捉別人的問(wèn)題，又做銷(xiāo)售的天資。在說(shuō)明這一點(diǎn)的時(shí)候，他可以舉一些例子來(lái)輔助說(shuō)明，讓面試官有更直觀的印象，避免說(shuō)空話(huà)、自吹自擂的嫌疑。
其次，他的忠誠(chéng)度比較高。銷(xiāo)售人員的忠誠(chéng)度對(duì)于公司來(lái)說(shuō)很重要。因?yàn)殇N(xiāo)售人員利用公司的名聲和成本開(kāi)拓客戶(hù)資源，一旦他離開(kāi)公司，把這些客戶(hù)資源也帶走，那對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的損失。Jack能表明自己的職業(yè)信譽(yù)度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，會(huì)給招聘人員留下非常好的印象。
再次，他的抗壓能力比較強(qiáng)。銷(xiāo)售人員因?yàn)橛袖N(xiāo)售指標(biāo)的要求，通常工作壓力比別的崗位的人要大。說(shuō)明自己能承受較大工作壓力和工作強(qiáng)度，保持工作熱情和良好的心態(tài)，會(huì)讓HR給你加分。
除此之外，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，年輕有干勁等等，都是彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的很好的優(yōu)勢(shì)。但是無(wú)論如何，表明你對(duì)這份工作的誠(chéng)意是很必要的，不要讓面試官覺(jué)得你是一個(gè)喜歡夸夸其談、喜歡�；^的人。
赫敦職業(yè)案例二：年齡偏大
王女士今年35歲，做了十幾年的秘書(shū)，已經(jīng)是一個(gè)非常精干老練的職場(chǎng)人士。她希望在秘書(shū)這一行繼續(xù)做下去，走高級(jí)秘書(shū)的路線(xiàn)�？墒沁@一條專(zhuān)業(yè)化秘書(shū)的路線(xiàn)在國(guó)內(nèi)并不成熟，很多企業(yè)在招聘的時(shí)候都希望用年輕人。王女士面試過(guò)一些著名企業(yè)，因?yàn)槟挲g偏大第一印象就被人打了折扣。王女士自己也覺(jué)得這條路線(xiàn)行不通�？墒潜е囈辉嚨膽B(tài)度，她還是走進(jìn)了赫敦職業(yè)顧問(wèn)工作室。
赫敦職業(yè)分析：
王女士的問(wèn)題在一些工作10年左右的職場(chǎng)人士中比較普遍。他們的優(yōu)勢(shì)在于社會(huì)閱歷豐富、成熟穩(wěn)重，為人處世比較圓熟。但是年齡擺在那里，成了他們難以跨越的關(guān)卡。碰到這類(lèi)問(wèn)題在面試時(shí)應(yīng)該怎么說(shuō)呢?
王女士應(yīng)該突出自己的幾個(gè)亮點(diǎn)：首先，在職場(chǎng)摸爬滾打十幾年，工作經(jīng)驗(yàn)很豐富，社會(huì)閱歷也不淺，對(duì)于職場(chǎng)的行為規(guī)則了熟于心，這是年輕人所不具有的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于一個(gè)高級(jí)秘書(shū)來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)的成熟度和工作經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，因此她比年輕人更加勝任這個(gè)職位。其次，成熟，不代表著她沒(méi)有熱情。對(duì)于工作的熱情并沒(méi)有隨著年齡的增長(zhǎng)而有所減退。對(duì)于工作的認(rèn)真細(xì)致盡責(zé)也不會(huì)因?yàn)楣ぷ?span id="371fxlpdd5n" class="t_tag" onclick="tagshow(event)" href="tag.php?name=%CA%B1%BC%E4">時(shí)間長(zhǎng)而有所削減。相反，她更加知道怎么去穩(wěn)妥地處理各種事情。這正是一個(gè)成熟的職場(chǎng)人士的魅力所在。
赫敦職業(yè)案例三：學(xué)歷不夠
Jenny的職場(chǎng)生涯簡(jiǎn)直是有點(diǎn)傳奇色彩。大專(zhuān)畢業(yè)后她到了朋友的一家制造業(yè)企業(yè)幫忙，一開(kāi)始由于公司規(guī)模不大，行政、人事都?xì)w她管。后來(lái)在一班創(chuàng)業(yè)元老的努力下，公司慢慢紅火起來(lái)，在業(yè)內(nèi)小有名氣。后來(lái)因?yàn)橄氲酱蟪鞘邪l(fā)展，她便放棄了那里的豐厚待遇，到上海求職。一開(kāi)始找到一個(gè)日資公司，在里面做 HR助理，因?yàn)樗龢O其認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，日本老板非常賞識(shí)她。不久便做到了部門(mén)主管�？墒侨召Y企業(yè)工作的辛苦常常讓她不堪忍受。于是她跳槽到一家著名的機(jī)床制造公司，做HR主管。做了三年，看到?jīng)]有什么升職的可能，于是她積極向外尋求機(jī)會(huì)�？墒窃诒究拼T士遍地皆是的人才市場(chǎng)中，大公司入門(mén)的坎就是本科學(xué)歷。學(xué)歷不夠，成了她繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，怎么辦?
赫敦職業(yè)分析：
學(xué)歷不夠的情況下，最佳的辦法就是經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)足�？梢越o面試官展示自己豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，良好的工組業(yè)績(jī)�？梢耘e一些例子說(shuō)明自己實(shí)際的工作能力，以及以前的老板同事時(shí)對(duì)自己的評(píng)價(jià)。這些都會(huì)成為面試官考慮的因素。
同時(shí)，要表明自己是一個(gè)積極進(jìn)取的人，正在找機(jī)會(huì)進(jìn)行學(xué)位深造。學(xué)位深造對(duì)于學(xué)歷欠缺的人來(lái)說(shuō)是很必要的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果往中高層管理方向發(fā)展，本科學(xué)歷是必要的。特別是越往上走，能者越多，都是一些學(xué)歷和能力都很強(qiáng)的人。如果讓學(xué)歷拖了后腿，那是得不償失。
赫敦職業(yè)顧問(wèn)啟示錄：
赫敦管理顧問(wèn)(上海)有限公司首席職業(yè)顧問(wèn)曾黎女士指出：當(dāng)今職場(chǎng)上，面試是一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。已經(jīng)不是過(guò)去那種面試官問(wèn)、應(yīng)聘者答的形式。誰(shuí)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)亮出自己的風(fēng)采，誰(shuí)的勝算就更大。
一般而言，面試之前需要做足的工作有：首先對(duì)職位的清晰認(rèn)識(shí)，包括這個(gè)職位的職責(zé)范圍和應(yīng)聘者條件等等。這會(huì)讓面試官覺(jué)得你是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后才來(lái)應(yīng)聘這個(gè)適合你的職位。不是，盲目行動(dòng)。
其次，對(duì)公司背景的了解，對(duì)公司的產(chǎn)品以及所在行業(yè)的狀況的的初步認(rèn)識(shí)，以便顯示出自己的閱歷和見(jiàn)識(shí)。
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