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面試時如何談“收入面議”
“收入面議”苦了我們應(yīng)聘者，好比一場談判，我們對對方一無所知，自己的底線卻要完全暴露給對方。面對這種情況，我們該怎么辦呢？以下是小編幫大家整理的面試時如何談“收入面議”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
在大部分的招聘廣告中，收入都是面議的，公司這么做，自然有它的原因。很多公司內(nèi)部，都奉行收入保密的政策；對外，薪酬體系也算是一種商業(yè)機密。當(dāng)然，這么做在一定程度上也會加大公司的工作量，因為有些收入高于招聘職位的人，需要通過電話甚至面試才能知道。所以，也有公司在收入面議的同時，要求應(yīng)聘者寫明自己的現(xiàn)有或期望收入。這就苦了我們應(yīng)聘者，好比一場談判，我們對對方一無所知，自己的底線卻要完全暴露給對方。面對這種情況，我們該怎么辦呢？
如果你是應(yīng)征招聘廣告，收入應(yīng)該是你換工作會考慮的一個很重要的因素吧？如果你不想因為收入問題浪費時間接電話、去面試，不妨把你的最低收入期望寫上去。我個人認(rèn)為，一般情況下還是不寫為佳，如果你較符合招聘職位的要求，沒有哪家公司會因為你沒有寫收入狀況而拒絕和你聯(lián)系的。
面試之前，你要了解地域、行業(yè)、職業(yè)、公司的薪酬情況。最好的辦法，就是通過應(yīng)聘公司的員工，或者熟悉這個行業(yè)的收入狀況的人加以了解。另外，也可以通過網(wǎng)絡(luò)搜尋，譬如有些省市的社會勞動保障局會公布應(yīng)屆生、初中級職位的收入調(diào)查數(shù)據(jù)，人才網(wǎng)站也會公布一些相關(guān)資料，也有不少在這些公司工作過的人會在網(wǎng)上發(fā)貼子。
如果通過這些渠道你還是沒有辦法了解到具體情況，應(yīng)聘你很向往的大公司時，你可以說：“我想貴公司有自己的薪酬體系，我可以接受公司給與的薪酬。”因為大公司的薪酬往往是以制度的形式確定下來的，一般不會因為某人而改變。如果收入對你很重要，不妨在你的最低期望之上，適當(dāng)?shù)丶右稽c。而應(yīng)聘小公司，你一定要說清楚期望薪酬范圍，因為他們可能沒有健全的薪酬體系，工資是因人而定的。
另外，如果你把簡歷存入人才網(wǎng)站的人才庫或者發(fā)送簡歷給獵頭公司，不妨寫明自己現(xiàn)有的收入。因為你寫明了收入，就不會有很多公司的招聘人員或者獵頭給你打電話推薦一些收入比你低的工作了。
面試薪資談判法
1、面試談薪資前，做好調(diào)查很必要
調(diào)查的目的是：了解該職位市場行情與人才供給情況；分析自身的經(jīng)驗和能力，個人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；分析目標(biāo)公司的特點。一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動；而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
2、確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%—50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60—75分位（當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。
3、談薪前研究面試官或HR愿給的范圍
薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢。議價區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個區(qū)間。
舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。
4、在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問
�、僭谫F公司最終確認(rèn)錄用我前，我覺得討論薪水還為時過早。
②我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什么嗎？
�、勖總�人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因為我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今后至少3—5年的發(fā)展；如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對于自己的價值評估！
5、可以議價，但不要陷入無休止的討價還價
薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。因為公司的HR不見得有意愿要陪你玩這個游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價5000元，你明明也覺得這個數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個議價的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
6、面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。
7、態(tài)度要堅決
唯有抱著“大不了我就留在原來的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會在談判的過程中占有上風(fēng)。
面試薪資談判法
不要急于談薪資
一般情況下，談薪資是面試的最后的一個環(huán)節(jié)，不要急于談?wù)撔剿�，最好等面試進行的差不多了，工作和崗位的情況都了解清楚之后再談?wù)撔剿�，或者等HR詢問你薪資的期望，再開始談?wù)�。急于談�(wù)撔劫Y，會破壞面試的進度，讓HR覺得你比較輕浮，不尊重彼此的時間，不容易留下好印象，而且會破壞面試的進度。
先行調(diào)查
“成功都是留給有準(zhǔn)備的人”，凡事提前做準(zhǔn)備都比較容易成功，面試同樣如此，不要盲目的“閉門造車”，自己給自己估價打分，最好在面試之前，詳細(xì)調(diào)查一下市場上相關(guān)職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，結(jié)合這些信息及自身情況要求合理的薪資范圍。
不要急于暴露
通常情況下，談判雙方，誰先暴露自己的底限，誰就輸了，所以不要急于報出自己的數(shù)字，要先聽聽HR怎么說，給自己留一點回旋的余地。
當(dāng)HR詢問我們，“你對這份工作的期望薪資是多少？”，你要冷靜，可以先反問一下，“我想先了解一下貴公司的薪資結(jié)構(gòu)，對于該崗位的薪資待遇是多少？”，得到回復(fù)之后你就可以適時調(diào)整你的薪資期望。
不要過高估價
很多求職者都傾向于將薪資水平提高，為了后期留出可以和HR談?wù)撔劫Y的范圍，首先這樣的做法是合理的，適當(dāng)?shù)膱蟾咝劫Y可以，但是不要太高，一般HR們對于一個崗位的薪資范圍都了然于胸，而且公司也會有相應(yīng)的范圍，如果你上來就報一個高出預(yù)期很多的薪資，那么就等于關(guān)閉了你的求職大門。
曲線救國當(dāng)公司提供的薪資待遇讓你不太滿意的時候，你別著急表態(tài)，可以采用迂回的方式，再爭取一下，突出你的優(yōu)勢和價值。
可以從以下幾個方面，再闡述一下要求薪資的原因。
1、崗位的匹配度和自身的知識技能。
2、能夠給公司帶來的價值和貢獻。
3、前一份工作的薪資水平。
4、市場上同等職位的薪資范圍。
5、預(yù)期的漲幅程度。
不要具體數(shù)字
在談薪資的時候直接輸出一個干巴巴的數(shù)字，怎么想都覺得有點突兀，不如說出一個區(qū)間或者與前一份工作比較說出一個漲幅，來的更加自然有談判空間，而且給人更加的柔和。
比如，你可以說我的期望比我之前工作的薪資漲幅30%，或者說期望薪資在10—12K之間。
適可而止
談判工資，不要死咬不放，無論公司最終提供的薪資是否能夠讓你滿意，一般情況下經(jīng)過兩次的往來還價就敲定價格了，不要沒完沒了糾纏于此，不僅不會爭取到更好的結(jié)果，而且會給HR留下斤斤計較的印象，可能你咄咄逼人的態(tài)度就已經(jīng)讓你丟了這份工作。
換個要求
如果薪資談判實在沒有可以商量的余地了，那么可以換個角度再談判，考慮一下工作的彈性、時間、增加休假、額外的補助等，也是不錯的方法，這些要求也會給你帶來很多實惠，而且比較容易讓公司接受。
獎金和福利
獎金和福利都包含在薪資內(nèi)，而且也是一筆不小的收入，尤其是獎金，所以薪資談判不應(yīng)該只談完工資就結(jié)束了，獎金的規(guī)則，福利的內(nèi)容都需要了解清楚，總體衡量考慮薪資水平。
調(diào)薪頻率
很多求職者都會忽視調(diào)薪頻率，得到自己期望的工資了就結(jié)束了談判，其實調(diào)薪頻率對于你薪資水平有很大的影響，你必須得關(guān)心，如果公司調(diào)薪非常困難，即使你現(xiàn)在得到了期望薪資，那么往后的工作中你還是會因為工資而考慮離開，那么不利于你的職業(yè)發(fā)展。
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