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工作面試：4個(gè)銷(xiāo)售技巧提升自己
一個(gè)銷(xiāo)售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，就要講究語(yǔ)言的藝術(shù)。向客戶展示你的語(yǔ)言魅力。下面小編為您帶來(lái)銷(xiāo)售技巧！
工作面試：4個(gè)銷(xiāo)售技巧提升自己 篇1
為了在今天的人才市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力，你必須讓你的銷(xiāo)售活動(dòng)冷卻下來(lái)。這里有來(lái)自銷(xiāo)售專家Ron Volper 博士的4個(gè)訣竅，可以幫你把工作搞定。
提前做功課
"業(yè)績(jī)拔尖的銷(xiāo)售人員，會(huì)研究他們要見(jiàn)面的組織和個(gè)人，" Volper說(shuō)到。同樣，你也應(yīng)該閱讀有關(guān)面試公司的材料——它的使命，異象和價(jià)值。然后準(zhǔn)備一些公司優(yōu)先關(guān)注的相關(guān)問(wèn)題。"面試人員對(duì)你問(wèn)題的回答，能夠使你說(shuō)出如何幫助他們解決具體問(wèn)題。" Volper如此說(shuō)。你也應(yīng)該對(duì)你的面試官做一番研究，他提議說(shuō)——了解他或她的`一些背景(和任何與你有共同點(diǎn)的地方)，還有這個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)。
與面試人員建立好關(guān)系
人們總喜歡從自己喜歡的人那里買(mǎi)東西——同樣他們也喜歡與合得來(lái)的人一起工作。"無(wú)論買(mǎi)一輛汽車(chē)或雇傭一個(gè)經(jīng)理，人們都是基于情感而做出購(gòu)買(mǎi)決定的，因此建立良好的關(guān)系是非常重要的，" Volper說(shuō)到。"你可以通過(guò)問(wèn)候和微笑及一個(gè)熱情的握手，通過(guò)適當(dāng)?shù)难凵窠涣�，通過(guò)使用他們的名字(但不要太頻繁)，通過(guò)積極甚至是活波的行為做到這點(diǎn)。"
清楚地說(shuō)出你的價(jià)值
你的簡(jiǎn)歷就像一個(gè)銷(xiāo)售包裹所做的那樣，分享了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，但是你對(duì)自己的呈現(xiàn)，需要給予這些數(shù)字以生命。"人們留意并記住戰(zhàn)爭(zhēng)故事，因此要讓你的故事變得有趣并有相關(guān)性——但是要簡(jiǎn)潔，" Volper說(shuō)到。分享那些能幫助你為目前的公司創(chuàng)造X，Y或Z成就的具體技能——然后再解釋你通過(guò)同樣的技能，能夠?yàn)槊嬖嚨慕M織帶來(lái)什么。
發(fā)送合適的感謝便條
面試后通過(guò)一個(gè)清楚明白的感謝便條，給人留下深刻的印象。不只是簡(jiǎn)單的"謝謝你為此所付出的時(shí)間，"便條應(yīng)該重申具體的要點(diǎn)，甚至解釋你的技能如何能夠解決面試期間討論的問(wèn)題。"這么做在向他們傳達(dá)這樣的信號(hào)，你很擅長(zhǎng)溝通，很可能會(huì)帶著尊重處理與同事和客戶的關(guān)系。" Volper如是說(shuō)。
工作面試：4個(gè)銷(xiāo)售技巧提升自己 篇2
1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。
2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3．推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。 7．最優(yōu)秀的`銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表。
8. 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。
9．銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶時(shí)往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺保
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。
工作面試：4個(gè)銷(xiāo)售技巧提升自己 篇3
1、近身示范法
你的辦公室、家庭，或者某個(gè)你常去的公共場(chǎng)合如健身房、俱樂(lè)部等是距離你 也來(lái)試一試，看一看，嘗一嘗。在這個(gè)過(guò)程中，突出地表現(xiàn)產(chǎn)品的良好效用， 以引起別人的關(guān)注，當(dāng)別人進(jìn)一步了解時(shí)，你就可以開(kāi)始介紹產(chǎn)品了，比如： “我也是剛剛用這種產(chǎn)品。是一個(gè)好朋友介紹的。效果還真好�！� 介紹接近法 所謂介紹接近法，就是利用有力人士的介紹，以接近準(zhǔn)顧客。古云： “不看僧面看佛面�！币话闳藢�(duì)陌生的直銷(xiāo)商都有排斥感，可是在熟人的介紹 之下，看在熟人的面子上，都會(huì)接受你的'好意或邀請(qǐng)。 樣品接近法 就是把一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作樣品，送給準(zhǔn)顧客免費(fèi)使用，以接近準(zhǔn)顧客。大多數(shù)的人都對(duì)免費(fèi)的試用品，通常會(huì)欣然接受，準(zhǔn)顧客在收下樣品后，無(wú)形中欠你的一分人情，大半會(huì)愿意聽(tīng)聽(tīng)你進(jìn)一步的解說(shuō)。
2、搭關(guān)系接近法
就是設(shè)法找出自己與對(duì)方之間的關(guān)系，進(jìn)而拉攏兩人間的距離，以接近準(zhǔn)顧客。 直銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客之間的共同經(jīng)驗(yàn)，共同嗜好，共同朋友，共同學(xué)校等都是搭關(guān) 系的好題材。此外甚至一面之緣或一起聽(tīng)過(guò)演講，也可搭上一點(diǎn)關(guān)系。
3、構(gòu)想式接近法
這是針對(duì)準(zhǔn)顧客面臨的難題與急迫的需要，提供一個(gè)解決的構(gòu)想與方法，以取 得接近機(jī)會(huì)。健康、美麗、財(cái)富、改善生活等可能都是準(zhǔn)顧客關(guān)心的問(wèn)題。 若能列舉他人接受建議后成功的實(shí)例，則更具有說(shuō)服力。
4、資料式接近法
這是在訪問(wèn)之前，先寄產(chǎn)品目錄與資料，然后再用電話追蹤聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)顧客的方 法。對(duì)直銷(xiāo)員而言，打電話給已經(jīng)接到資料的準(zhǔn)顧客。說(shuō)起話來(lái)會(huì)較自在， 而且對(duì)方若同意接受訪問(wèn)的話，表示對(duì)產(chǎn)品興趣度高，成交概率大。
5、頑強(qiáng)接近法
這是在遭受多次拒絕之后，仍舊鍥而不舍，不斷直接訪問(wèn)，寄送資料，打電 話問(wèn)候，以感動(dòng)對(duì)方，取得接近的方法。原一平訪問(wèn)準(zhǔn)顧客72次，才得以接近， 并獲得大筆壽險(xiǎn)保單。但是此法需你多次上門(mén)，他才會(huì)感覺(jué)到是為他好，如果他對(duì)產(chǎn)品有很大敵意或根本就不需要，那么越訪問(wèn)越接近可能他就越厭煩。 每個(gè)人都渴望別人的重視和贊美，只是大多把這種需要隱藏在內(nèi)心的深處罷 了。因此，只要你說(shuō)“專程來(lái)請(qǐng)教您這位附近最有名的老板”時(shí)，幾乎百試 不爽，沒(méi)人會(huì)拒絕你的。此一贊美的話術(shù)運(yùn)用在商店街頭的直接訪問(wèn)時(shí)最為有效。 那么，究竟要請(qǐng)教什么問(wèn)題好呢?以一般商店的老板為例，例如：商品的優(yōu)劣、 市場(chǎng)現(xiàn)況、制造方法等等，都是請(qǐng)教的好題目。 對(duì)于商店老板而言，有人誠(chéng)懇求教，大都極為熱心，會(huì)很樂(lè)意地大談他的生意經(jīng)。而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也正是推銷(xiāo)員需要吸收的。這么一來(lái)，一則可以增進(jìn) 生意知識(shí)，再則能增進(jìn)與準(zhǔn)客戶之間的關(guān)系，真是一舉兩得，太劃得來(lái)了。
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