銷售助理的面試技巧總結(jié)
①了解銷售助理崗位職責
銷售助理是主管的助手,協(xié)助主管做好管理工作,同時要充分發(fā)揮主觀能動性,站在主管的位置考慮問題,培養(yǎng)和提高獨立工作能力。隨時為銷售部提供準確的信息,并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。每天下班前進行工作日志匯總,每一月作一次有關(guān)銷售量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理。
②銷售助理常見面試題總結(jié)
一、基本素質(zhì)與工作態(tài)度
1、你認為一名銷售人員需要什么樣的素質(zhì)?性格上需要哪些性質(zhì)?
2、你如何看待這個招聘行業(yè)?
3、你如何理解銷售過程中的團隊精神?
二、業(yè)務(wù)水平與技巧?
1、談一談接待客戶的流程?
2、當你的部門向一個重要的'大客戶發(fā)貨1000箱,但由于本公司自已的錯誤,結(jié)果發(fā)了1100箱,客戶默認了,你怎么處理?
3、你協(xié)助經(jīng)理進行一場重要的談判,這個過程中你要做的是什么?你的角色是什么?
4、請列舉一份銷售協(xié)議的主要內(nèi)容。
三、忠誠度、價值取向及其他
1、你為何重新求職?
2、你對原來公司的銷售經(jīng)理有何看法?
3、業(yè)余時間你通常用來做什么?
4、高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種?
③企業(yè)招聘銷售助理面試考察點
1、忠誠度:面臨跳槽面試者,企業(yè)更重視員工的忠誠度。在近日招聘會中,面試官針對銷售助理求職者就提出了“請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個對企業(yè)更重要”的問題。
2、實踐能力:在注重學生學習成績的同時,相當多的企業(yè)非常重視應(yīng)聘者的實踐經(jīng)歷。如在校期間實習、兼職、家教的經(jīng)驗都是積累社會經(jīng)驗的好機會,這都應(yīng)該受到企業(yè)的重視。
3、團隊協(xié)作精神:經(jīng)營規(guī)模宏大的名企往往非常重視員工的團隊協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團人力資源部的有關(guān)負責人就表示,該公司尤其歡迎具有團隊協(xié)作精神的應(yīng)聘者。
4、對企業(yè)文化的認可程度:企業(yè)在招聘過程中常常會考慮到員工是否能夠認可和適應(yīng)該企業(yè)的價值觀和企業(yè)文化,這將決定員工是否能夠很好地為企業(yè)服務(wù)。例如通用電氣有限公司在招聘中要看學生是否喜歡、是否認同GE的價值觀,即“堅持誠信、注重業(yè)績、渴望變革”。
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