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面試的時(shí)候如何談薪酬待遇
在畢業(yè)生找工作時(shí)，除了公司行業(yè)，職位等關(guān)鍵因素，還有薪酬待遇也是其中一個(gè)重要的因素，那么在面試時(shí)應(yīng)該如何有面試官談薪酬待遇呢?下面就和小編一起來(lái)看看吧。
面試的時(shí)候如何談薪酬待遇
1.不要表現(xiàn)得太想進(jìn)這家公司
即使這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來(lái)這里工作除了這里我沒(méi)有其他備選”。以前我tooyoungtoosimpletoonaive，以為只要表現(xiàn)出自己的誠(chéng)意，對(duì)方也會(huì)以誠(chéng)意回報(bào)于我。然而事實(shí)上，應(yīng)聘面試跟談戀愛(ài)一樣是拉鋸戰(zhàn)，誰(shuí)先告白、誰(shuí)先表態(tài)，誰(shuí)就處于下風(fēng)。
之前因?yàn)樘珶嶂猿霭婀ぷ鳎瑢?duì)方知曉我就是想當(dāng)編輯，談薪資待遇就各種克扣。更多的企業(yè)更喜歡剝削那些對(duì)這份崗位抱有熱忱的人——尤其是出版行業(yè)，我順便吐個(gè)槽，出版公司水太深，愛(ài)讀書(shū)的好孩子還是把看書(shū)當(dāng)做樂(lè)趣就好。
2.一定要好好談薪資
我見(jiàn)過(guò)太多渣公司了，跟你談工作內(nèi)容的時(shí)候可以談上兩小時(shí)，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結(jié)束了。不要覺(jué)得提薪資很尷尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等著對(duì)方良心發(fā)現(xiàn)么?
舉個(gè)例子吧，我之前去一家影院應(yīng)聘市場(chǎng)經(jīng)理，我事先做好了市場(chǎng)推廣的整套方案，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。面談的時(shí)候是跟市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人談的，雙方都覺(jué)得不錯(cuò)，到了談薪酬待遇的時(shí)候，就去見(jiàn)了影院的董事長(zhǎng)——那叫一個(gè)渣啊!
首先董事長(zhǎng)就跟我說(shuō)，市場(chǎng)部是沒(méi)有經(jīng)理這個(gè)崗位的(神經(jīng)，招聘網(wǎng)上寫(xiě)的就是“市場(chǎng)經(jīng)理”)，市場(chǎng)部經(jīng)理就是之前跟你談的那個(gè)負(fù)責(zé)人，你來(lái)了，她坐什么位置?接著說(shuō)，你提的薪資比市場(chǎng)部經(jīng)理還高，你又不是在外面做了幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)，然后被我挖角來(lái)的，我要是給你這個(gè)薪資，其他員工會(huì)答應(yīng)嗎?然后，他說(shuō)，你做的方案我看過(guò)了，很有心，我覺(jué)得年輕人不要太著緊崗位職稱(chēng)，從基層做起，你做出業(yè)績(jī)，以后別說(shuō)是月薪一萬(wàn)，十萬(wàn)都給你!(這種套話我?guī)装倌曷?tīng)到耳朵生膿了)最后給我提了個(gè)很低的薪酬，還說(shuō)看在你的誠(chéng)意上，我再給你500的補(bǔ)貼吧!(當(dāng)時(shí)我就呵呵呵了)
我覺(jué)得砍價(jià)這些事情其實(shí)都沒(méi)什么，畢竟二三線城市的企業(yè)，給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是，他為了砍價(jià)，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說(shuō)：“你說(shuō)你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎么樣嘛�！�
從這種態(tài)度上，一個(gè)是我感覺(jué)不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這里肯定也得不到任何提升;另一個(gè)就是，無(wú)論你的能力或經(jīng)驗(yàn)如何，任何一個(gè)誣蔑應(yīng)聘者誠(chéng)意的企業(yè)都配不上你。
3.基礎(chǔ)薪資的談判
那么，如果遇到一家比較好的企業(yè)，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎(chǔ)薪資的談判�；A(chǔ)薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)HR或部門(mén)負(fù)責(zé)人問(wèn)你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問(wèn)對(duì)方：“不知道貴公司對(duì)這個(gè)崗位的薪酬設(shè)置是如何的?”
永遠(yuǎn)記住，提問(wèn)的人控制著局面。
企業(yè)跟應(yīng)聘者其實(shí)是一樣平等，不要覺(jué)得自己來(lái)面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當(dāng)HR給出了答案，你心里就有個(gè)底了——高于你的期望值，你可以直接接受;遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望值，你就可以知道這個(gè)崗位對(duì)這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)重要程度如何，或者他們對(duì)你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開(kāi)始下一輪的談判了。
4.福利待遇的談判
企業(yè)的福利待遇包括什么呢?包括醫(yī)保、社保、五險(xiǎn)一金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)、住房公積金)，還有實(shí)物、股票期權(quán)、培訓(xùn)、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報(bào)酬。
一般大城市的一些高端企業(yè)就會(huì)有五險(xiǎn)一金，但是小城市或者小企業(yè)估計(jì)就沒(méi)有，但是你最起碼要爭(zhēng)取的是醫(yī)保社保，這是最有必要的。
記得一點(diǎn)，任何沒(méi)有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。
就算該公司沒(méi)有這種福利制度，你也要提醫(yī)保社保的補(bǔ)貼——至于怎么提，有經(jīng)驗(yàn)有能力的人可以堅(jiān)持提，要是沒(méi)什么資本的人我就沒(méi)啥建議了。
5.期權(quán)的談判誤區(qū)
很多公司會(huì)為了降低你的薪資，會(huì)跟你說(shuō)我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會(huì)跟你說(shuō)這個(gè)，但是你一定要記得，你也是要吃飯買(mǎi)衣服的。
有的人更會(huì)畫(huà)個(gè)大餅忽悠你，說(shuō)我們以后企業(yè)要上市的啊，到時(shí)你做得好，就會(huì)有期權(quán)啊股權(quán)啊巴拉巴拉之類(lèi)的話，我告訴你們，這些話都是不經(jīng)大腦說(shuō)的，你要是信了我真心只能說(shuō)你還得回廠重修一下。
6.工作時(shí)間的確定
很多人常常忽略了問(wèn)工作時(shí)間，一定要問(wèn)該企業(yè)是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費(fèi)用還是算調(diào)休?
我見(jiàn)多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說(shuō)加班費(fèi)了，連餐補(bǔ)都沒(méi)有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。
7.簽署紙質(zhì)協(xié)議書(shū)
太多公司不給員工簽勞動(dòng)合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣，那么作為應(yīng)聘者，你一定要要求對(duì)方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書(shū)，一式二份，然后寫(xiě)上雙方的簽名或蓋章。這份協(xié)議書(shū)可以是入職協(xié)議書(shū)，包括崗位職責(zé)的明確范圍(這是對(duì)應(yīng)聘者的要求，同時(shí)也可以保障應(yīng)聘者入職后不會(huì)做一些超出工作范圍的煩心事)，包括對(duì)方企業(yè)跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個(gè)月，轉(zhuǎn)正后薪資多少，有醫(yī)保社保嗎?有補(bǔ)貼嗎?有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金嗎?工作時(shí)間如何?)之類(lèi)的。如果對(duì)方說(shuō)公司沒(méi)有這種慣例，你一定要堅(jiān)持——只有紙質(zhì)的協(xié)議書(shū)才能保證你不會(huì)白白干活。
我見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)破產(chǎn)/倒閉/老板掙了錢(qián)就不想繼續(xù)干了，往往這種企業(yè)里的員工的薪資被拖欠被克扣都無(wú)計(jì)可施，因?yàn)樗麄儧](méi)有簽訂協(xié)議書(shū)，甚至入職申請(qǐng)表都沒(méi)有填!甚至連打卡都沒(méi)有!這樣的情況，就算去勞動(dòng)仲裁也沒(méi)用。
說(shuō)一個(gè)我自己的慘痛經(jīng)歷：之前憑著對(duì)出版行業(yè)的熱忱，去了上海一家出版公司工作，什么紙質(zhì)協(xié)議書(shū)都沒(méi)簽，打卡也沒(méi)有，什么都沒(méi)有，在那里傻傻的工作了一個(gè)星期，終于想起，不對(duì)啊，怎么上班這么久，連打卡都沒(méi)有，怎么算薪資啊，于是去問(wèn)當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人，結(jié)果對(duì)方跟我說(shuō)我是算實(shí)習(xí)，先實(shí)習(xí)一個(gè)月再算入職——我聽(tīng)到這里，毅然決然的收拾自己辦公桌的東西，離開(kāi)了，這事后來(lái)也就不了了之。
我本來(lái)覺(jué)得誠(chéng)意是這個(gè)世界上最好的通行證，然而這個(gè)世界上有光必有陰影。任何一家企業(yè)，如果你自己不謹(jǐn)慎些，他們都不會(huì)為你著想的。
唯一能保護(hù)你的，是你自己。
至今我仍然認(rèn)為，誠(chéng)意是這個(gè)世界上最好的通行證�！豢赡芤�?yàn)橐恍┤硕淖冏约旱脑瓌t初衷。應(yīng)聘一家企業(yè)，你要有誠(chéng)意;同樣的，一家企業(yè)招聘人才，也是需要誠(chéng)意的。當(dāng)你能夠?yàn)閯e人展現(xiàn)誠(chéng)意，你才能成為一個(gè)更好的人。
面試談薪酬的方法
1. 對(duì)自己的價(jià)值要有清晰的認(rèn)識(shí)。
在面試前就應(yīng)該了解自己的崗位的薪資水平和自己的市場(chǎng)價(jià)值，以此設(shè)定自己的底線。
2. 制定薪資談判策略。
要根據(jù)實(shí)際情況，了解公司對(duì)該崗位的市場(chǎng)定位和行業(yè)趨勢(shì)，適當(dāng)降低期望薪資才能獲得更好的效果。
3. 多了解公司的薪資結(jié)構(gòu)。公司的薪酬結(jié)構(gòu)和政策規(guī)定都是非常重要的信息，必須在面試前深入了解。
4. 把錢(qián)放在合適的位置。
在面試中，薪酬是其中重要的一項(xiàng)，但并不是全部，還要關(guān)注本職的職業(yè)需求、公司文化等。
5. 了解面試流程。
在面試中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和環(huán)節(jié)提出薪酬問(wèn)題。務(wù)必切勿在求職信中就先提出薪酬問(wèn)題，這可能會(huì)對(duì)求職機(jī)會(huì)產(chǎn)生消極影響。
6. 營(yíng)造良好的面試氛圍。
在面試過(guò)程中，要本著和面試官一起合作的心態(tài)，尋求達(dá)成共贏的目標(biāo)，獲取一份更優(yōu)厚的待遇。
7. 在面試中強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值。
在薪酬談判過(guò)程中，重要的是確定自己的市場(chǎng)價(jià)值，
如果有出色的業(yè)績(jī)和優(yōu)秀的工作技能，就要在面試中突出自己，并試圖獲得更高的薪資。
8. 一定要知道自己的底線。
在面談中，一定要把握好自己的談判底線，不能輕易做出自己不滿意的決定，不斷琢磨深入。
9. 要有信心。
在面試中，不能自暴自棄，哪怕面試沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期的效果，
也不能過(guò)于灰心喪氣，要保持好心態(tài)等待更適合自己的職位。
10. 不要在互動(dòng)中出現(xiàn)尷尬。
面試是個(gè)人高壓的過(guò)程，所以要竭力避免薪酬談判中出現(xiàn)尷尬的情況，讓面試變得順暢、愉悅。
11. 表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度。
在面談中，必須保持真誠(chéng)、客觀的態(tài)度，不要夸大自己的能力，并能夠清晰、明確地回答面試官提出的問(wèn)題。
12. 談話的時(shí)候盡量避免負(fù)面情緒。
在面談中，務(wù)必保持良好的心態(tài)，避免表現(xiàn)出過(guò)分的貪婪和負(fù)面的情緒，斬釘截鐵地突出自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。
13. 要講究方法的選用。
在面談中，要下定決心，尋找最佳的途徑和策略，正確的方法才能達(dá)成理想的薪酬。
14. 要理性考慮。
雖然薪酬是面試過(guò)程中非常重要的一項(xiàng)，但是求職應(yīng)該是一個(gè)全面、理性的考量，
要從個(gè)人的職業(yè)追求、未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃、薪資待遇等側(cè)面來(lái)考慮。
15. 準(zhǔn)備好備選方案。
在談判薪酬時(shí)，要充分考慮到自己的利害關(guān)系，能夠準(zhǔn)備好應(yīng)付任何情況的備選方案。
16. 要慎重決定。
在面談中，一定要慎重考慮各種因素，不要輕易做出不能滿足自己合理要求的決定。
17. 知曉?xún)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
求職者在面談時(shí)，需要清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行全面了解，明確自己的底線。
18. 關(guān)注職業(yè)前景。
在面談過(guò)程中，關(guān)注自己未來(lái)的職業(yè)前景，尋求相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展空間，而不是過(guò)于關(guān)注今天的薪資水平。
19. 談判的時(shí)候表現(xiàn)出耐心。
在面談薪酬時(shí)，要表現(xiàn)出耐心，先聽(tīng)取面試官的想法，不要過(guò)于急于表現(xiàn)自己的態(tài)度和想法。
20. 談?wù)勑匠陼r(shí)，要注意言之有物。
在薪酬談判中，要注意言之有物，把握好對(duì)話和交流的重點(diǎn)，不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)個(gè)人意見(jiàn)的偏向。
在談判中要言之有物，把話鋒利落，爭(zhēng)取讓自己的聲音被聽(tīng)到。
總之，面談薪酬是整個(gè)求職過(guò)程中重要的一步，但不是最重要的一步。
求職者在面試過(guò)程中，應(yīng)該全面考慮諸多因素，更好地掌握這個(gè)過(guò)程，才可以獲得一個(gè)讓自己滿意的人生機(jī)會(huì)。
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