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山東省“千萬市民游鄉(xiāng)村”巡講培訓(xùn)濱州站
近日，山東省“千萬市民游鄉(xiāng)村”巡講培訓(xùn)濱州站在惠民縣魏集古村落舉行,來自全市各縣區(qū)近百位旅游行業(yè)翹楚參加培訓(xùn)。巡講專家指出,濱州鄉(xiāng)村游的賣點并不是景點本身,而是一種生活方式。
“旅游消費(fèi)很難有重復(fù)性,這是所有景點都遇到的難題。游客來一次,很可能這輩子都不會來第二次。”巡講專家劉恪麟說,鄉(xiāng)村旅游更容易陷入一個誤區(qū),那就是把景點當(dāng)做賣點,“鄉(xiāng)村旅游的賣點不是景點,而是一種生活方式。”劉恪麟說,鄉(xiāng)村旅游賣景點肯定比不上國內(nèi)其他著名景點,比如泰山、長城等。
“一些行業(yè)具有剛需、持續(xù)、高頻的消費(fèi)特征。”劉恪麟舉例說,汽車加油、手機(jī)交話費(fèi)等就具有此類特征,屬于躺著都賺錢的行業(yè);而旅游業(yè)則同質(zhì)化嚴(yán)重,陷入價格戰(zhàn),屬于很悲催的行業(yè),“基本都是低利潤運(yùn)作”。“旅游業(yè)能不能具有高頻消費(fèi)特征?”
“鄉(xiāng)村旅游就是一種高頻交易場景,一家人去其他景點旅游,一年也就能出去兩三次,而去鄉(xiāng)村游則可以做到每周都去,說走就走。鄉(xiāng)村旅游應(yīng)該采取高頻獲客、低頻獲利的策略。”劉恪麟解釋說,高頻獲客就是增加游客來景點的頻次,低頻獲利則是在高頻獲客的基礎(chǔ)上,慢慢增加特色產(chǎn)品或者服務(wù)等實現(xiàn)贏利。“微信就是一種高頻應(yīng)用,加入低頻的支付功能就能迅速做大;支付寶的支付功能相對來說是低頻應(yīng)用,增加交友這種高頻功能就比較困難。”
劉恪麟支招說,鄉(xiāng)村旅游最應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展的是鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品,城市游客對這些東西基本沒有免疫力,“一些小山村的面粉、谷類等就很受歡迎,有個人的杏仁賣得特別好,原來他的秘訣是一邊砸一邊賣,其他村民聽說后也照搬過來,銷量立馬上去了。”
以魏集古村落為例,劉恪麟認(rèn)為這里的發(fā)展?jié)摿艽?“現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)很好,可以增加一些具有當(dāng)?shù)靥厣幕顒禹椖吭黾尤藲狻?rdquo;“昨晚我看見這里有二人轉(zhuǎn)項目,我認(rèn)為演藝不能外包,應(yīng)該引進(jìn)本地特色曲藝項目,在其他地方看不到的。”
位于鄒平縣長山鎮(zhèn)的山東長豐生態(tài)農(nóng)場則是典型的鄉(xiāng)村游景點,這里既沒有巍峨高山也沒有秀美河流,卻憑借生態(tài)農(nóng)場這一品牌特色,通過騎馬、垂釣、自助烤魚、采摘、游戲等一系列活動項目,幾乎每個周末都能吸引大量游客前來游玩。
附：濱州惠民縣旅游攻略
孫子兵法城位于惠民縣城北側(cè)，面積達(dá)7200畝，是一個環(huán)古城墻、護(hù)城河、省道慶淄路、樂胡路三角形的廣闊平坦區(qū)域，共二十幾個景點。
孫子故園坐落于渤�；菝窨h城內(nèi)，是為紀(jì)念古代偉大軍事家、“兵學(xué)鼻祖”孫武而興建的一處園林式仿古建筑群，總占地面積4.3萬平方米。孫子故園由山東省人民政府撥款及當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娋柚d建，總投資2500萬元人民幣。第一期工程于1992年4月竣工并對外開放，主要建筑有孫子書院、孫子塑像、文化廣場、樂安湖等。
魏氏莊園系國家3A級旅游景區(qū)、全國重點文物保護(hù)單位。位于惠民縣城東南30公里、220國道南側(cè)魏集鎮(zhèn)的魏集村。距濟(jì)南約110公里。是我國北方唯一現(xiàn)存的城堡式莊園。魏氏莊園是清代武定府同知魏肇慶的私人宅地，建于清光緒十六年至十九年(1890-1893年)，1996年被國務(wù)院公布為全國重點文物保護(hù)單位，1999年被列為全省重點旅游景點。將具有防御功能的城垣與中國傳統(tǒng)的北京四合院式民居融為一體，既承襲了北方傳統(tǒng)建筑的對稱、嚴(yán)謹(jǐn)、雄厚之風(fēng)，又體現(xiàn)出南方建筑空間布局靈活多變的建筑風(fēng)格。魏氏莊園占地40余畝，平面布局呈“工”字，由住宅、花園、池塘、祠堂、廣場五個部分組成。莊園坐西朝東，高大的拱卷門上方鐫刻著遒勁有力的“樹德”兩個大字。城墻部分沿用了中國古代城墻的建筑模式和特點，建有城門、城門樓、馬面，還創(chuàng)造性的增設(shè)了角堡，城墻高10米，頂部有寬闊的跑道，充分顯示了其軍事防御功能。內(nèi)宅建筑以縱軸線排列，形成了各自獨(dú)立的單元，其間用儀門、備弄、暗道相連，內(nèi)宅的閣樓與城墻頂部用吊橋相聯(lián)，使其能攻易守，進(jìn)退自如，這是孫子兵法在民用建筑中的具體體現(xiàn)。莊園環(huán)境優(yōu)美，素有“百畝河塘、十里桃園、園林式集鎮(zhèn)、城堡式莊園”之說。
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